李瀛寰:直播已成百团混战,花椒直播悄悄亮出秘密武器

“你丑你先睡,我美我直播”,今年以来,直播的热度迅速爆发而且居高不下。

直播已成百团混战,花椒直播悄悄亮出秘密武器

随着网红经济的走红以及硬件设备和移动网络的发展,直播平台已经从14年单纯的游戏体育直播,转向了随时随地直播时代,全面切入了移动化和泛娱乐化。一时间,巨头、创业公司与A股资本一涌而入,制造出了大量直播平台。据统计,截止2016年4月,已知直播平台达到116个,视频直播正式拉开“百团混战”时代。

今年2月,扎克伯格对网络视频直播表示:“直播是目前最让我感到激动的事……我已经被直播迷住了”。所以,不难看出,直播之热与几大巨头社交平台的杀入有关。

在社交巨头入局之前,花椒直播从去年下半年就已经开始发力,此刻,当直播热点进一步被点燃之后,花椒直播则是推出了“开放者计划”,已有覆盖各行各业的超过百家企业入驻花椒。百团混战时代,当各家还在抢网红、抢流量的时候,花椒直播已然悄悄走在前面,“开放者计划”的推出堪称秘密武器。

“开放者计划”即花椒打造全面开放的平台,吸引不同行业的企业入驻并深度合作,在平台开放特别版块,音乐、电商、企业服务、文化等等的不同类型。基于“开放者计划”,花椒与各企业将推出更多跨界合作模式,带来更多新内容和玩法,让企业在直播中获得更多的利益和商机。

打造开放平台,让各行各业都走上直播,这不仅让直播进一步升温,更重要的是,开放才能催动直播社交时代的到来,进一步带动直播商业模式的成熟。本质来看,花椒直播开放战略的背后,更是一场产业变革。

内容丰富,才能开启社交直播时代

巨头们今年纷纷进入直播,是因为直播正在变革社交方式。

微博时代,社交方式改变了企业与消费者的沟通方式和营销方式。微信出现后,基于微信的朋友圈传播,社会话语权进行了转移,企业与消费者的互动,进入了一个更深层次的阶段。

直播已成百团混战,花椒直播悄悄亮出秘密武器

而社交直播的兴起,是社交方式的再一次变革,让人们可以通过直播形成更深的互动,真人互动。举例来说,很多粉丝都喜欢在偶像微博留言,但现在很多人都知道了,偶像的账号大多不是艺人自己操作,这就让互动的质量大打折扣。
但直播的偶像出镜、时时互动,必然会大大提升粉丝与偶像的互动,这甚至会带动粉丝经济的进一步发展。

而在诸多直播形式中,网站直播自然不如移动直播来得更为便捷和随机,也为用户提供了更多主动权且降低了操作门槛,娱乐、体育、电竞等各领域的名人纷纷试水,用户还可自发对重大事件进行直播。如华晨宇入驻花椒直播,引发了粉丝的狂热追捧。

花椒直播从一开始就专注于社交直播,这是其核心特色。但仅仅是直播每个人身边的日常生活,必然不会带来直播的长久用户粘性。所以,在花椒直播的“开放者计划”中,丰富直播内容正是第一步。

就以年轻人都喜欢的游戏为例,途游专注于休闲棋牌类游戏,花椒已经与途游双方达成战略合作,途游以官方账号身份入驻花椒,并于4月29日的2016 TUPT途游扑克锦标赛,在花椒上进行了全程直播。花椒与途游还将建立合作专区,途游线上线下赛事将在专区中进行不间断直播,全面发力赛事直播。

游戏类直播一直是直播领域的一大主题,甚至有专门游戏类的垂直直播平台,与途游合作,途游可以长期贡献专业的PGC内容,也使花椒的内容更加丰富。

喜欢游戏的人可以看途游直播,喜欢听课的人则可以看鼹鼠家族、学霸十三妹等好玩的课堂教育,甚至还可以随时听新东方的纯正英语,可以说,开放者计划、百家企业入驻花椒平台,为直播带来了丰富的内容,这必将进一步直播发展,同时也为企业与消费者之前的联系找到了新纽带。

推动社交直播时代的形成,内容、商业模式都是关键因素,花椒直播显然已经通过其开放战略在引领这一变革。

直播信任,打造有温度的企业IP

这是一个IP时代,某种意义上可以说,企业本身都有自己的IP,但此前企业仅是通过自己的信息发布、微博、公众账号等渠道与消费者建联系,但有了直播平台之后,企业与消费者之间可以有更深的互动,尤其是那些更偏向娱乐、体育、快消品等行业的企业。

聊球吧APP是一款集视频直播、视频点播、社区互动等强大功能于一身的移动社交应用。球迷朋友可以通过聊球吧与主播进行直接交流,还可以通过平台寻找到更多志同道合的球友一起畅聊足球。同时还能查阅到最及时最详细的足球新闻资讯以及最全面的足球数据资料。可以说这是一款真正为广大球迷量身定做的移动社交应用。

在花椒与聊球吧合作之后,聊球吧APP的直播功能得以升华,直播方式变得更加直观、有趣。下一步,花椒与聊球吧将在双方平台上建立专属频道,打造一系列足球类PGC节目。

直播已成百团混战,花椒直播悄悄亮出秘密武器

前不久,花椒直播与聊球吧打造的国内首档足球语言类真人秀节目《大话足球》合作,推出“大话足球踢馆赛”活动。网友可通过在花椒上开启标题为#大话足球#的直播参与活动,感受明星导师指导、在花椒上直播赛事解说的直播体验。最终胜利者将有机会参与《大话足球》电视节目录制、前往法国直播欧洲杯比赛。

足球的激情、体育赛事,无疑更适合直播,但更不可否认的是,对于所有想与消费者亲密互动的企业来说,都可以借助直播平台实现这一目标。

与微博、微信的文字、图片比起来,直播更真实、直观,可以让企业与消费者建立更深的互动与信任,从而让企业打造更有温度的企业IP。

在花椒的开放者计划中,易车网、百合网都已经走上了直播,在今年车展易车网入驻花椒进行直播,吸引了几十万人观看,更多的汽车互动、情感交流直播必然会加强企业与消费者的深度联接。

商业模式,带动直播社交成熟

微博、微信的商业模式都已经成熟,但直播要想成为下一个社交平台,除了变革企业与消费者的互动方式之外,还要有成熟的商业模式。

有人会发现最近在视频网站观看电视剧时,视频网站陆续推出“边看边买”的视频观影购物,剧中人用的化妆品、衣服首饰等都可以点击跳转到购买页,这其实与花椒进行“直播购物”的探索异曲同工,视频的形式比早期文字和图片为主的时代更为直观,也更有说服力。

在花椒直播的开放者计划中,开播自2006年的美妆领导节目《美丽俏佳人》已经在花椒上进行节目录制的全程直播,网友不仅可以先睹为快,更能看到许多现场花絮和珍贵场面,为更多爱美的网友开辟美妆技巧新渠道。

但与观剧模式不同,直播美妆等节目显然更有“导购”的可能性——毕竟人们看剧时的重点在于剧情,而不是专心于美妆。能看美妆节目直播的消费者,其消费意向已经非常明确了,那么,直播这一节目所带来的购物可能性更大。这也是花椒与《美丽俏佳人》正在探索“边看直播边购物”的根本原因。

除了购物之外,喜欢旅游的网友可以关注途牛影视。就在前几日,由途牛影视举办的集体婚礼在马尔代夫举行,王祖蓝与老婆李亚男作为证婚人进行全程直播,吸引40万人围观。途牛影视官方也同时入驻花椒,首次进行直播的途牛影视获得超过28万人观看并且有众多网友线上咨询旅游相关产品问题。

所以,更根本来看,直播购物这一形式的实现或许将彻底颠覆2.0时代的电商模式,为UGC、PGC提供更多的商业变现模式,并且带领直播行业从打赏时代进入到商业时代,综合化直播平台的转型模式也即将开启。

王祖蓝,花椒直播

能为企业以及用户双方提供“直播变现”的新商业模式,这是花椒对直播行业的贡献。

总结:花椒直播的三大产业价值

当前,网生代消费方式的改变和网络环境的优化,推动移动直播市场进入爆发式增长阶段,而在这其中,音乐、游戏、泛生活化等内容成为移动的直播主题。

王祖蓝,花椒直播

从上面的分析中不难看出,直播行业的发展目前有三大核心点,第一是入口,高人气 APP日活跃用户的迅速提升是基础,再加上社交媒体的分享才能进一步推动病毒式传播。

截止2016年5月1日,花椒移动端日活500万、月活1000万;人均月度使用时长超过100分钟;人均月度使用次数29次;月度APP新安装用户850万。显然,花椒已经具备了直播入口的活跃度。

第二是内容的丰富。花椒开放者计划正进一步带动直播内容的丰富并为企业带来与消费者互动的新方式。

第三,新商业模式的探索带动直播变革,如花椒的“边看直播边购物”。

一个理想的直播生态应该有以下特征:上游足够好的内容生产者+下游足够多的观看者,平台帮助实现实时交互、撮合流量并最大化直播商业价值。

微信时代,微信已经改变了其他行业的商业模式,而在未来的直播社交时代,花椒直播正在扮演这一角色,带领直播行业发展的价值。

【文/李瀛寰(微信号:yinghuanlee)】

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2 Responses

  1. 花椒又在搞事情,网红演唱会是什么鬼?说道:

    【听杨姐说】

    一个媒体平台的价值,除了能够影响多少受众外,还有一个衡量标准,就是是否能造星。

    4月23日——昨晚,对于所有想当明星的人来说是个大日子——业界终于有了第一个专门为“网红”举办的演唱会,且这个演唱会还获得了超过230万网友在线观看的巨大关注度。而主办方花椒的目的,就是“造星”。

    主播王子吊吊、民谣歌手蔡蔡蔡、Sunshine女团等花椒好声音十强主播,再加上中国内地创作歌手王啸坤、歌手兼制作人赵泳鑫、唱作人刘心、金牌制作人许环良、态度女声陈梓童,这些人一起同台,打造了一场史无前例的“网红演唱会”,能上台的主播,都是从10万名各大平台的当红主播中“拼杀”出来的——主播们心里都清楚,要想让自己从一个网红成为一个更入流的明星,这是一个绝佳的机会:在这一刻,网红才是主角中的主角。

    没错,花椒的“造星”是有组织、有计划、有“预谋”的。

    按照花椒对主播们的心理分析,主播除了在直播平台上有收获粉丝的需求外,更高的需求,就是打造自己的个人IP,最终成为真正的明星。而为了让自己能够从网红中挖掘出各种有才能、才艺的新人,花椒正努力打通各种环节,让自己成为一个造星工场。

    主播“王北巷”《半壶纱》

    首先,花椒将12位主播送上国内顶级杂志《时尚COSMO》封面;举办花椒之夜,范冰冰、张继科等30位明星大咖同台并为主播颁奖,这也是直播行业首个颁奖盛典,花椒开创了这个行业的先河。此后,陌陌、一直播纷纷效仿举办颁奖盛典,花椒成功带了一波节奏。

    其次,花椒直播开通《歌手来了》报名通道,联手深圳卫视塑造星新平台,提供与明星一样的“大银幕”演出机会。

    还有花椒直播与《赢天下》、《愤怒的兔子》、中国星等影视作品和公司合作联合海选演员,更与戛纳联合推出“直播戛纳”比赛,选出4名主播参加戛纳电影节并与众星走上戛纳红毯。

    又如与中国星影视公司达成战略合作联合打造“中国之星”,选出6名花椒主播主演有望出演杜琪峰导演新电影和网剧《胜算》,并担任主演。注意,这最终产生的6名主播将收获的不止一纸合约,而是实实在在参演电影作品。

    第三,让主播成为国际舞台上的“星星”。据说花椒已经拿下了5月18日即将开幕的2017年戛纳电影节泛亚太分会场唯一合作直播平台。同时双方还将共同开启“直播戛纳”比赛,并将选出4名主播参加戛纳电影节红毯秀。

    杨姐点评:

    很显然,自从2016年将“造星计划”列入平台战略后,花椒就义无反顾地投身于让直播和各种综艺、影视的平台嫁接。

    这意味着,那些想要走上灿灿星途的人们,除了拼命去参加各种艺考、报名各种训练班、可怜巴巴地在各个影视基地等着有机会做一把群众演员亦或是拼命挤上电视台的各种“星光大道”外,还有一个更为直接的路径:成为网红,通过花椒走向各个舞台——唱歌、跳舞、拍电影、电视剧!

    当然,花椒的动作,一直也没离开直播。

    例如在与中国星的活动,报名选手通过花椒小视频报名,小视频的播放量作为票数,选出前20强进入全国总决赛。20强总决赛,杜琪峰、向华强、向太都会亲临现场挑选演员,最终挑选出6名主播(男女各3名)签约中国星公司,出演旗下作品。

    花椒与综艺、影视界的这种跨界合作,未来或许是一种产生化学反应的模板。而未来的花椒,或许将成为中国娱乐的超级入口也未可知——要知道,这些主播都是自带粉丝、自带流量的,未来中国娱乐的主流媒体中,花椒要承担的角色的边界在哪里,现在还真说不准:媒体是少不了的,“明星孵化器”经纪公司呢?影视投资公司呢?

  2. 花椒你又要融资吗——别人占一个风口,你却要占仨?说道:

    【听杨姐说】

    尽管花椒可能会不承认,但杨姐我认为,昨天花椒发布的6.0新版本,增加的两个重要功能:MV短视频和开趴(多对多视频),其本质、目的——就是增加估值。

    MV短视频,不就是让用户随时随地拍摄短视频,通过短视频展示自己、分享自己的生活么——这哪是玩内容,活脱脱一个“视频版的微博”啊。要知道,我大新浪微博(WB)现在的市值可是228.89亿,市盈率122倍!

    另一方面,花椒6.0开趴的功能是6人同屏连麦,将直播1对多的互动模式升级为多对多,目的就是实现视频交友。此外,新版本还优化了“附近”功能,增加“动态”和“人”分类。

    官方称其目标是打造视频版的朋友圈,朋友圈意味着啥?微信啊——我大腾讯今天市值3.16万亿港币,市盈率52倍!

    不过花椒上的关系链自然没法跟腾讯的熟人关系比,所以杨姐感觉,初期并不是熟人关系的话,那花椒应该无异于“视频版的陌陌”。OK,姐查了一下,我大陌陌的市值今天是76亿,市盈率34.5倍!

    花椒直播联合创始人&CTO韩三普

    按照花椒说的,将投入1亿资金全网签约短视频达人并对优质PGC、UGC提供扶持和补贴——唉,恕我羡慕嫉妒恨了,这目标岂不是冲着“视频版的今日头条”去的?

    我大今日头条就更不用说了,虽然还没上市,但现在概念也火得一塌糊涂,估值高得乱七八糟——半个月前路透社的报道就说,估值已经超过200亿美元,这可是直逼我大新浪微博的架势啊!

    如果花椒要是真做成了视频版的今日头条,其直播打赏模式也将为短视频内容带来更多的变现渠道!

    所以,不管你们信还是不信,杨姐都认为,花椒这6.0,在一定程度上是为了增加估值!按照阴谋论的推理方法,难道……花椒在不久的将来又要来一轮融资不成?

    大家都知道,直播的热度正在减弱。而自从映客借宣亚曲线上市后,单纯直播的估值应该被锚定在了映客这个参照物上。那么如果我是花椒,我也得重新建立一个估值体系不是?从这个角度看,花椒这一招,真的很高明!

    而就目前花椒公布的数据看,累计用户破2亿、覆盖500个城市、活跃主播数量达到1500万、平均每天用户观看时长560万小时——预计今年收入将达到50亿元,状态还是不错的。

    OK,那么花椒这个6.0算不算是“勉强搭车”呢?

    开趴的界面

    咱们看,三个可以增加估值的玩法,主心骨仍然是围绕视频。

    先来说说短视频——这是内容产业,万古长青哦,尤其是比较感性的视频,对大众用户的粘性更强。

    大家看看陈翔六点半、papi酱那样的IP,很直观,也不费脑子。

    对于花椒来说,此前的直播本来就是素人的节目,现在只不过是把内容的主体从主播换成了短视频。

    坦白地说,从内容源上看,应该能增加至少一个量级的供给方,因为直播毕竟是对主播有很高要求的一个长时间脱口秀,不仅对外貌、才艺、情商等等都有较高的要求,而短视频则不用,任何一个个人,只要掌握了一个简单的APP使用方法,都能剪辑一个小段子出来。

    我们已经能够从A站和B站身上看到当今二次元人类们的创作潜力,而对于内容创作者来说,多一个平台只要多一次上传操作即可,又不增加什么额外成本,更何况直播天然的打赏基因,无异于为短视频提供了更多的变现渠道,要知道花椒现在可是直播行业分成比例最高的平台,别的平台主播能拿到打赏的40%,花椒主播却能拿到70%!

    So,我要是视频自媒体,何乐而不为呢?所以,在涉足短视频领域后,花椒要是好好玩,内容应该将有一次爆发,甚至是持续的爆发。

    而陌生交友呢,更是令投资人兴奋的概念,万古长青,没毛病——看看来往、陌陌、探探……层出不穷,无不是想发展一种相对固定的用户关系,以期未来不断挖掘用户价值。

    喏,像不像视频版的微博?

    此外,花椒找到了这个业务的“差异化”切入点:交友,视频的!

    这不仅让杨姐想起了当年的QQ上文字交友“在吗?”;然后是探探的那种图片交友,“往左划,往右划”……可能未来人们会进入一个“站起来转个圈看看是不是真的”时代了。

    而花椒的玩法其实和陌陌有点类似——兴趣。只不过陌陌上的兴趣可以是对植物的,也可以是对烘焙的,而花椒上的兴趣点,则是对于同一个主播,或者同一个内容IP的。

    花椒直播联合创始人&副总裁于丹给出了该公司这样做的数据理由:花椒直播的后台数据显示,该平台上大量用户除了跟主播互动外,用户之间也有着极强的交友需求,其中90、95后用户更希望通过网络来释放自己的孤独和寂寞!

    好吧,真心希望视频真的能够成为下一代网上交友语言,而视频交友也能成为下一个互联网现象级风口,这样是不是就可以彻底告别“照骗”了?

    【小白不菜】微信号:xiaobaibucai521

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