keso:网红经济

6年前,比新浪微博晚了半年多的腾讯微博终于推出,为了对抗新浪微博的名人策略,腾讯微博提出「与其在别处仰望,不如在这里并肩」的口号,大打平等牌,试图打造一个普通人的交流空间。结果如你所知,名人策略完胜。

题图2007年12月8日摄于浙江乌镇叙昌酱园

微博上的名人,新浪微博会给一个「V」标志,俗称「大V」。今天,这类粉丝众多的个体,被称为「网红」。如今的网红,已经不需要任何平台给予V字认证,不需要任何权威的认可,他们是「人民的大V」,他们只为讨好人民而生。而在注意力变现方面,他们要比他们的前辈大V们娴熟得多,也急切得多。

急切也是可以理解的,毕竟你无法预期一个网红能红多久,出名要趁早,变现趁当红。当年新浪微博还在苦苦寻觅盈利模式,多数大V还在指点江山,很多没加V的草根大号早就赚得盆满钵满了。大V取得厚势,大号捞得实地。实地在口袋里丁当作响,而厚势,呵呵,上了CCTV。

2016年现象级网红,应属papi酱。4月21日,papi酱首次广告招标以2200万元落锤后,业内质疑的声音很多,甚至连带质疑罗振宇的人品,甚至连阴谋论都出来了。

罗辑思维投资papi酱,我相信不是仅仅投资一个中戏高材生的创意创造能力,即使她这方面的能力是值得信赖的,网民的兴趣点却完全不可捉摸,不值得信赖。若想papi酱成为一个可持续的生意,实现更大的商业价值,不是趁红变现,而是趁红平台化。就算是机会主义者,也分短视的机会主义者,和有远见的机会主义者。都是抓住手机产业的机会,山寨机就是短视的机会主义者,小米则是有远见的机会主义者。

很多人仍在纠结2200万元拿下papi酱首次广告值不值,是不是自买自卖,背后有没有阴谋……当你们还在纠缠于眼前的诗的时候,操盘手们早就把目光投向了远方的苟且。

不说别的,papi酱融资、papi酱商业化、papi酱广告招标等一系列商业事件的成功操作,让papi酱的关注度得到巨大的提升,为一个个人公众号未来的企业化和专业化运作,打下基础。

「papi酱」和「罗辑思维」的百度指数半年趋势

「papi酱」和「罗辑思维」的百度指数半年趋势

不远的将来,papi酱就不再是一个人的papi酱,平台将批量孵化出pipa酱、pipi酱、papa酱……酱香浓郁,酱心独运,必有一款适合你。这是那些满足于发篇报价破纪录的软文,或者卖块八心八箭的一折世界名表的短视的机会主义者所难以理解的。

现在最火的互联网新业务,恐怕非直播莫属,一个半月前,我在App Store就找到超过100款直播类应用。不光创业公司投身其中,腾讯、阿里等巨头也唯恐错失良机,千军万马做直播,其实很多都是期望分享网红经济红利的,所谓筑巢引红,企业搭台网红唱戏。现在的问题是,平台太多,网红不够用了,网红太多,粉丝不够用了。

谁能告诉我,去年最火的是什么经济?微商?还是互联网金融?哦对了,据说现在他们的口号都是:与其在别处并肩,不如来这里仰望。

题图2007年12月8日摄于浙江乌镇叙昌酱园

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2 Responses

  1. 日本AV女优的今天,就是中国网红的明天...说道:

    经济萧条期,却是娱乐行业的爆发期,上世纪80年代,日本经济泡沫开始,与此同时AV产业也繁荣起来,当时的AV产业就相当于中国现在的网红经济,给陈旧的传统制造业注入了新鲜血液。

    我们先来看一下日本AV产业是如何兴起的。

    如同互联网直播技术掀起了中国网红浪潮一样,当年日本AV产业的发展也得益于一股科技浪潮。那就是随着索尼和松下打响新科技竞赛战。便携式摄像机出现了,就连文盲都能操作她,于是第一部真正意义上的AV(用摄影机叫小电影,用摄像机才叫AV)问世。

    到了1980年,日本政策忽然也松动了。表面上是行业自律组织成人录像伦理协会(日本宪法不允许行政当局审查媒体)成立并与警视厅达成默契,警方退休高官去伦协挂名审片顾问等等。实际就是保护费谈妥了,就在当年第一支可以公开贩售的AV作品问世。

    当时日本AV界忽然出现了一个超级“网红”:小林ひとみ,既有傲人身材,又兼具知性美,作品支支破万,以一支片一万元均价,她累计创造了70亿日元产值,之后隐退不久,又复出走熟女路线。

    这位超级网红的出现,让日本很多自命不凡的女孩子找到了理想。日本AV产业迅速与资本融资、地下组织、等各种产业发生广泛关系,形成了“现代文明产物”,并且取代了日本的传统制造业,走向了外销之路。

    在社会传统产业得不到快速发展的背景下,很难有办法来激发全体人民的激情来披荆斩棘,就极易产生“颓废文化”。就像那些家里有钱自己又失去了奋斗目标的富家公子们,总喜欢“找乐子”,如吸毒等。代表着精神负面方向的精神毒品就这么在日本流行开了。

    1995年,日本房地产泡沫崩溃,更使日本av产业却得到了井喷式的发展。1999年随着一部《人妻》的诞生,日本AV迎来了一个“黄金十年”。

    也就是这一年,日本政府为了刺激经济发展,央行开始实施零利率政策;2001年小泉纯一郎政权诞生,政府开始用极端言论和对外挑衅转移国内民众对经济危机的注意力,但社会萧条进一步加剧。

    在来看看如今的中国呢,在经济遭遇萧条之时,网红经济却逆势飞涨,是不是觉的忽然找到了前车之鉴?

    2016年被堪称为中国的直播社交元年,直播APP层出不穷,女主播被各方追捧,资本市场更将其视为救命稻草,各方争先涌入。马云宣布天猫将入驻美妆、旅游等视频直播领域,“国民老公”王思聪也投资了其中。娱乐圈更是奋不顾身,杨颖、陈赫、刘涛、鹿晗等明星们纷纷变身主播。

    于是,那些传统的“线上夜总会”、“暧昧经济”等全部披上了网络经济的外衣,甚至堂堂的财经行业、金融行业也开始如法炮制美女研究员、股票红人、辣妹基金经理等,某公募基金甚至邀请大尺度网红做反向路演,逻辑狗屁不通,场面混乱不堪!

    这些网红怎么跟金融发生关系呢?在微博、微信和各大直播平台上大胆的大盘评述、个股分析。分析结果不是最重要的,重要的是得敢露,言语挑逗,当然如果能再摆个卡哇伊造型就更好了。不信现在就打开一个直播平台,你就会发现网红们为了吸引眼球,不雅话语和画面满天飞。

    如今的中国,经济得了“概念癌”,资本市场只有变着花样弄出概念,才能增值,将泡沫继续吹大!中国网红经济市场规模被估到过千亿元,而将广告位公开拍卖了某酱,也成了众多中小网红和女主播的榜样,这件热点事件的引导性对中国女孩子是显而易见的。

    当然,“网红”也有其正能量的一面,它让很多草根看到了希望,可以不用选秀、不用做北漂,也能够获取争取自己的一片天地。大家想展示自己的想法是符合时代需求的,也值得认可,但如果盲目追风,或者以爆红为目标而不择手段、用尽心机,这绝对会将整个社会带到一条死胡同!

    终于,中国主管部门出来插手了。前段时间文化部公布称,斗鱼、YY、熊猫TV等多家网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品,因为太黄太淫乱真的不忍直视,被列入查处名单,处罚结果将及时公布,并制定了一份自律公约。

    根据自律公约要求,网络直播平台不为18岁以下的未成年人提供主播注册通道。在所有直播房间内添加水印,所有直播内容存储时间不少于15天,对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播,情节严重的将列入黑名单。审核人员对平台上的直播内容,进行24小时实时监管。

    但是女主播穿着暴露、主题涉黄依旧没有改善,迫于广电的压力,新浪、百度、搜狐等20家网络直播平台近日正式实施主播实名认证,同时承诺不为18岁以下主播提供注册通道。

    但是,还有很多女主播违反自律公约、顶风作案,现在斗鱼TV、虎牙直播、花椒直播等直播平台依旧很多女主播穿着暴露的衣服,预言轻佻。

    禁是禁不住的,一切信息似乎都预示着,直播行业正成长为一个新兴的庞大市场。各类直播平台在中国如雨后春笋般出现。

    无须讳言,网络直播最吸睛、最捞金的部分,就是“激进表演”。也基于此,直播平台都会有意无意给“激进表演”开绿灯。而“激进表演”作为直播平台的盈利主打产品,在涉黄涉暴下“睁一只眼闭一只眼”也算是行业普遍的行为。

    所谓的“IP时代”“内容为王”。这无非就是只要你能吸引大家关注,无论多么低俗,都会被追捧,都会有人给你送鲜花、掌声,已经打赏。因此直播换衣、偷窥女生宿舍等有违社会底线的表演,也是最行之有效的表演方式。

    看看当下的中国,旁门左道却成了主流文化,充满了“宅”“腐”等低级要素,这样的文化越精彩则越是祸害无穷,外有糖衣,内含炮弹。反观日本AV行业的发展,虽然有短暂的繁荣期,但是进入2010年以来,日本的av国内销量已经连续大幅下滑!因为日本成年男性收入的持续下降,使他们连“打赏”心仪女人的心情都没有了。

    与此同时,日本一些AV小公司相继倒闭,但av女优的数量却在不断的增多。根据日本总务省统计局的最新调查,日本在19-29(年龄)的女性中,平均每50个就有1个是正规的注册女优。

    这也就意味着市场在缩小,而竞争却不断增加,于是日本AV业界为了追求花样或者一些特别的剧情,有的女优被要求一次性喝下12升水、拍摄多人性行为AV等。很多女优因为不愿意拍摄的内容被出售,精神压力巨大,最终选择自杀。

    现在的日本,整个民族的阳气似乎都被AV耗尽。日本的90后基本对一切事物都是绝望的,日本的中坚力量也不再崇尚奋斗。过去的放纵和沉溺致使现在的日本整个民族丧失了斗志,一切娱乐在经济衰退面前都显得如此苍白无力!

    日本的AV的繁荣并没有拯救日本经济,反而遗害了整个民族一样。像毒品一样侵蚀这个民族,使它不可自拔!如果一个民族培养的大多是宅男淫女,或者不以男盗女娼为耻,那么这个民族必将衰败!

    时间才是世间最公正的法官,它会用最终结果说明一切!

    延伸阅读:整出来的美女,刷出来的网红

    电商要刷销量,微博、微信要耍粉丝,自媒体要刷阅读量,现在直播也开始刷单。中国的互联网产业发展固然很快,但总是跳不出泡沫和作弊的怪圈,在电商、社交、直播等领域尤为突出。这是不争的事实。

    你就想本分的开一家网店,正儿八经的买东西,你不想刷单、不想打价格战、不想参加活动、不想买广告位。对不起,你肯定是做不下去的。

    你就想做一个有见解、原创的自媒体,你不想抄袭、不想拼凑、不想转载、只靠原创,对不起,你肯定没有出头之日的。

    你就想用直播传授自己的技能,开拓下新渠道,你不想整容、不想露点、不想出丑。对不起,你肯定是没人搭理的。

    道高一尺魔高一丈,粗暴发展的年代,认真二字或许真没那么重要。

    据传,某网红经纪公司大批量向直播平台充值,获得5折优惠,花2000万真金白银换4000万虚拟币。然后把虚拟币花到自身旗下网红账号,所有花的钱,经纪公司和直播平台55分账。一系列动作完成,三方都受益。经纪公司不花成本捧网红,网红账号天天天文数字,直播平台短期获得大额流水to vc,皆大欢喜!又一个新兴的互联网产业。

    网红产业究竟有多大空间?有机构认为2016年中国红人产业产值预估达580亿元人民币。但是我们要知道,2015年中国电影票房才440亿元。电影产业发展了那么多年,有那么成熟的体系,而一年前大家还对网红这个词那么陌生。

    这不是泡沫是什么?

    如果你去直播平台新注册一个账号,在没有任何内容的黑屏情况下,仍能吸引众多粉丝围观,而且在未将直播分享给任何好友的状态下,开播3秒内就已进入几十观众,而且这些观众都是有头像、有昵称、有关注、有粉丝、有定位的“用户”,其他直播平台也是如此。

    然而,这些粉丝究竟从何而来?

    在淘宝搜索“直播刷粉”,有超500家店铺帮助平台主播买粉、刷分、上热门,直播刷单主要涵盖三个层面。一是刷粉丝,1元可以买到2万粉丝;二是刷人气,10元可买6000直播人气;三是上热门,地区省热门与全国热门、全国热门不同位置都有不同的价位,最低66元,最高700元。这些商品交易量动辄上万。

    再搜“视频点击量”,能有多达8页的内容。除了优酷、搜狐等等视频网站之外,还有美拍、秒拍、快手等直播平台,只需300元,就能刷4000万的点击量。

    微信公众账号刷阅读就更不用说了,前段时间被媒体曝光的已经足够了,我们今天这里就不多说了。

    如今的直播,凭借更加生动和立体的互动方式,确实值得我们关注,我们也需要利用好这种新技术,但是直播在资本的催促之下,很快也变了味道,依靠刷单来制造繁荣的假象,让无数人为之疯狂,助长了社会的浮躁风气。很多女孩子为了能够成为网红,迫不及待的去整容和隆胸,随时做好登台直播的准备……

    所以说这就是:整出来的美女,刷出来的网红。

    另外,中国的直播平台发展很迅速,但是用直播来传统文化和正能量的有几个人?难道直播不应该成为积极和美好的平台吗?

    而实际上,何止直播平台,互联网领域的几乎所有行业都在遵循上面这个逻辑,为了能够尽快拿到风投,都在拼命的去刷单,为了就是营造一种市场占有率很大的气氛,这种情形让“创新”成为创业的次要因素,已经阻碍了中国企业的顺利成长。

    而这背后其实是资本的疯狂追逐。作为中国最被看好的新兴产业,互联网已经陷入了“刷单———更好看的数据———更高的估值——— 刺激刷单”的恶性循环当中,这样就让新的平台无法成长,企图自己独揽市场,非常不利于创新。

    一旦这个泡沫破裂,后果必定不堪设想。

    资本真是无孔不入,在经济低迷的当下,死死的咬定这个新兴产业不放松。

    在资本的影响之下,中国不知道有多少互联网企业陷入了“烧钱”的深渊不可自拔!

    文来源自水木然专栏

  2. 网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素说道:

    未来电商如何发展呢?这篇文章从“网红电商”的角度,带给我们不一样的解读。

    导读

    2016年10月阿里云栖大会上,马云在演讲中表示“纯电商时代很快会结束,未来十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售”。

    那么,未来电商如何发展呢?这篇文章从“网红电商”的角度,带给我们不一样的解读。

    本文作者曹衍真是“享投就投”的高级投资经理。他曾负责大型国企国际仲裁事务,某公司文化产业投资事务。项目涉及 TMT 、智能家居、金融、新消费、新服务等行业。欢迎联系 yzcao@sharecaptal.cn
    旧零售有哪些痛点?

    传统电商相对实体零售有区别,但其作为零售业的形态之一,仍有以下弊端:

    一、信息不对称

    对于网购行为而言,平台和用户之间存在明显的信息不对称,由于网购用户对货物看不见、摸不着、感受不到,因为只能通过单薄的图文描述以及用户评价来推断产品的质量,因而在这背后也催生了淘宝等平台的刷单现象,进一步加剧了买卖双方之间的信息不对称。

    二、互动性较弱

    传统电商平台商家与网购用户的互动性往往只停留在文字层面,而电视、电台等形式的广告直播过程互动性也较差,之前静态的图片和录制好的视频,在传统 PC 时代还能被接受,到了移动互联网及 90 后时代,明显摆拍和剪辑的内容或许只能成为补充,主要形式将成为互动性更强、真实性、及时性的直播互联形式。

    三、行业复杂化或专业化

    原来的淘宝店家自己不仅负责店铺运营,还需要负责生产供应链,以及与用户的沟通和互动,对于新的商业模式他们没法顾及或者受资源局限,没法转型;而淘宝平台更侧重与大流量的合作,对于个人淘宝店主顾及较少。

    四、消费欲望减退

    基于现在电商平台流量成本较高,用户增长的速度减缓,原有会员用户购买店家的东西后,他们对店家所提供的品类也较为饱和,他们的消费欲望较之前有所降低。急需新的形式或者内容促进用户消费。

    再来看下实体零售,以服装行业为例:

    库存和供应链是服装实体零售市场的痛点问题,而 ZARA 、 H&M 等快消品牌的兴起对库存、供应链管理提出了更高的要求。一方面超高频 RFID 新技术的应用可解决鞋服零售行业库存高、补货不及时、数据不精准、物流效率低、盘点耗时长、防伪防窜防盗等核心痛点。

    而另一方面, ZARA 作为新零售代表,利用其大数据驱动的快速响应系统是其实现供应链神话的重要原因之一。当电影或电视媒体中出现新的流行元素, ZARA 只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将流行趋势的新款时装摆到店内, ZARA 只需两至三周的时间,而传统生产方式下这个周期要长达到 4-12 个月。

    因此 ZARA 在快速消费品领域里创造了一个供应链的神话—— ZARA 每年设计 1.8 万个新样式,平均每 2 至 3 周就能够有新款上架,部分品类它可以做到 7 天生产、 14 天下柜、 30 天上柜,每年共推出约 5 万种新款时装。 ZARA 的设计师平均 20 分钟就可以设计出一件衣服,达到了 H&M 的 4-6 倍。

    ZARA 有一个全天候开放的“数据处理中心”,这些都是传统零售所完全不具有的。每一个零售网点都可以通过该系统追踪销售数据。此外,顾客的反馈也能在系统上迅速反映出来, ZARA 能够很快发现哪些款好卖,哪些款滞销。 ZARA 店内,柜台和店内各角落都装有摄影机,店经理随身带着 PDA 。当客人向店员反映诸如“这个衣领图案很漂亮”、“我不喜欢口袋的拉链”等意见时,店员通过 ZARA 内部全球资讯网络,每天至少两次传递资讯给总部设计人员,由总部汇总信息进行分析并作出决策后立刻传送到生产线,改变产品样式。

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    ZARA数据运营模式示意图

    但电商相对实体零售他们具有天然的优势和数据基础,他可以根据过去的销售数据和用户画像,以及流性因素、经验和用户的反馈,相对实体零售可以更快速统计他们认为正确的设计风格和款式。电商通过数据进行精细化的管理,相对传统的实体零售就有明显的优势。

    而直播电商相对传统电商也有他们的独特优势:

    一、商品内容化,提升用户有效决策:

    直播较平面文字模式更具真实感,与用户的距离更近,产品实景体验的场景感让用户更容易信任,促进了用户的有效决策,对于介绍产品的功能、使用方法等也效果直观,容易与用户互动。

    二、增加社交行为和购物氛围:

    社交化会让电商更加丰满,目标消费者散落在各个平台,聚焦细分、碎片化,但通过社交化网络很容易找到兴趣人群,这些人同样受到专业达人、意见领袖的影响。同时传统电商无法给用户制造购物氛围体验,直播让用户参与互动中,随着主播发出的指令参与抢购等行为。

    三、客服成本有效降低:

    直播讲解从一对一变成一对多,降低了售前咨询的负担,通过直播,召集一定数量的潜在消费者观看视频,使得售前咨询效率大幅提高,降低人力成本。

    四、提高销售效率和转换率:

    直播让电商有了“叫卖”的能力,提高了销售效率,另外商家通过网红、明星、促销等形式,聚焦大量人气,营造出类似于团购的氛围,从而提高转化效率。

    零售进入 4.0 时代

    首先我们来看一下传统电商:传统电商平台陷入流量红利瓶颈,移动社交电商站上互联网风口,引领电商社交化。

    传统电商面临流量红利衰竭的窘境。

    随着网络零售增速的持续下滑,卖家流量成本高企、转化率低,买家需求匹配低效,看重品质与体验等诸多痛点逐渐显现;淘宝、京东等传统电商平台的红利时代也将结束。

    移动端电商逐渐取代 PC 端成为未来网络零售的主导渠道入口,互联网开始呈现去中心、共享和开放等显著特征。

    PC 端流量红利时代结束,移动端购物习惯形成,具有触点更多、碎片化、应用场景广泛等优势。

    移动互联网与粉丝经济时代,移动社交与电商场景加速融合。

    时间碎片化、流量资产化、购物社交化催生移动社交电商,由于用户至上、碎片化、去中心化、成本低、转化率高等特点,将有效解决传统电商的痛点。

    淘宝与新浪微博携手,共推网红电商平台,但产业链的复杂化和专业化使得网红电商打独斗的模式愈发难以为继。

    在资本的介入下,整个网红电商产业链逐渐专业化、复杂化,各个环节分工更为明确。尤其是随着用户对创造内容质量要求的提高,内容制作必将走 UGC 向 PGC 转变之路,流量变现环节也依赖专业的运营团队进行管理。以电商为例,网红店铺的常规退货率达20%-30% ,在促销时退货率甚至高达50% 以上,而一般的女装电商退货率在10%-15% 左右,因而只有配备专业的团队才能对产品质量和库存等进行良好的把关。

    我们再来看下传统电商+实体零售,我们以几大巨头的布局为例:

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    在今年的 2 月份,阿里与百联集团达成战略合作。百联集团作为中国最大的多元化零售集团,双方将在 6 个领域展开全方位合作,共同建立新零售。

    除此之外,阿里 198 亿港币私有化银泰,占股 74% ;京东集团 43 亿元投资永辉超市,并与沃尔玛达成合作,沃尔玛成为京东的第三大股东;传统互联网品牌茵曼也正式宣布从互联网品牌向新零售品牌转型,并应用 RFID 技术。而一些实体零售商也在进行线上布局,如宜家家居也开通了网上商城。

    根据 AC 尼尔森 2015 年统计的中国消费者分析报告指出,中国的消费者习惯正在发生以下变化:

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    消费者行为产生明显变化,不管是实体零售商还是传统电商,如今必须提供非凡的客户体验,将重点从 4P 营销(产品、价格、促销、地点)转向 4C 营销(一致性、内容、便捷性、贴切性),令自己脱颖而出。

    零售业的三个核心要素

    不管是旧零售,还是新零售,我们认为都逃不掉“人、货、场”三个核心要素。而新零售各类商业形态快速崛起,也主要是因为云计算、物联网、大数据和人工智能等技术提供了可靠高效的软硬件基础,物流行业的快速发展,使线上和线下融为一体。

    未来颠覆零售业的商业形态,必然是将传统的所有环节如供应链、营销等与线上平台一同构建以“数据”为基础的闭环体系,并以消费者体验为核心,重构线上、线下的“人、货、场”三要素,真正发挥“线上+线下+数据”的整体优势,为商家打造了更为全面的竞争力。

    但是这三个要素也有不同维度:我们今天所在的是实体的商“场”,但是也有虚拟的“场”,也有可能通过直播现“场”展示;“货”也是一样的:你在店里看到的东西,和在虚拟空间里的货物,这个 SKU (库存量单位)的量级完全也不一样,能够将其快速送到消费者手上也很关键;“人”也是一样,在不同空间进行转换,原来是通过朋友圈晒下,现在可以通过与你同类型的人产生互动,就像有个粉丝还专门等着或者看着某个主播一起吃饭一样。

    如今的网红电商作为一种新的业态,更何尝不是重构了“人、货、场”:以“人”为例,一个网红试穿衣服竟然有上百万人观看直播,并与其互动,那么她背后主要是哪一些人群在看,衣服主要是卖给谁;他们主要的一些群体是 90-95 后,主要分布在电商比较发达的省市。

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    “货”是网红实际在穿或者在用的东西,这些虽然是虚拟的“货”,但是可以通过专业的运营商,快速周转到用户的手上;对于“场”来说,微博和直播平台是他们主要的秀“场”,或许他们不要大型实体商“场”,如果有线下的活动更是他们展示和表演的现“场”。

    网红作为核心要素的“人”,一方面他们代表粉丝人群的形象和生活态度,另外一方面他背后拥有众多的粉丝群体,他们有自己的主张和意见。而每年都会出现很多一些新的网红,如果专业运营商能够提供变现方案,那么新兴网红作为长尾市场,他们未来就有机会创造自己的天地。

    但我们认为网红只是作为一种“人”,代表背后的“人群”,未来或许有更好的方式颠覆现有的模式,给用户更极致的体验,但都需具备“人、货、场”这三个核心要素,才能快速变现。

    网红电商或是对“新零售”的一种探索

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    网红经济的变现模式包括电商平台销售货品、广告代言、线下商业演出、直播平台打赏、网红 IP 化等。我国网红变现方式中,电商和直播打赏是主要变现来源,其中网红电商占据网红产业规模的一半以上。目前能够实现流量转化变现的较为持续并且成熟方式是:社交互动平台与电商平台、强大的供应链结合形成一套完整的产业闭环。将网红的粉丝流量导向电商平台,通过商品售卖变现。

    在整个网红产业上,网红以出色的时尚审美、个性魅力、团队整合能力和亲和力,将自媒体互动平台的粉丝转化为产品购买者。网红利用互动平台和电商平台,形成一套完整的产业闭环。

    以女装行业为例,女装红人的生态与传统快时尚行业并无明显区别,均由设计、营销、生产三个环节组成,但不同的是红人把通过互动平台聚集的粉丝转化为消费的核心群体,通过与粉丝互动,电商红人能够更精准,更快速的把握消费者的需求,同时节省了营销时间和成本。但专业设计、电商代运营及供应链管理也获得了发展机会,网红作为营销手段更了解用户的需求,并以自己作为新型时尚代表。

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    粉丝经济时代,网红电商成为网红流量资产变现的重要渠道。

    上游:社交平台是网红积聚人气和与粉丝互动的主要场所。

    按照社交属性区分,一是基于“强关系”辐射性传播的共享经济;二是基于“弱关系”网络状传播粉丝经济。作为开放式社交平台,微博是网红寄生的主流平台。

    下游:网红经济的核心价值是将网红的巨大社交资产变现。

    2016 年中国红人产业规模 528 亿元,未来三年 CAGR 达 59.4% ,其中电商和直播是主要变现形式,而目前较为持续成熟的变现方式为社交平台和电商平台、供应链结合形成完整闭环,将网红粉丝流量导向网购平台,通过商品售卖变现。

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    趋势:网红IP化实现衍生价值变现、延长网红生命周期。

    网红孵化机构发掘签约垂直领域网红,并提供专业团队进行内容策划、包装营销,拓宽与粉丝的接触面,未来网红应该是“颜值+个性+内容”的综合体。

    网红服务机构串联产业链,兼具多项角色,核心竞争力在于复制网红。网红服务机构由于在网红包装、传播、变现等方面具备专业的运营能力,从而兼具“经纪人+代运营+供应链”等多重角色,尤其是其大数据收集分析能力与行业资源整合能力需要长期的积累,因而对后进入者制造了一定的竞争门槛。

    同时,网红服务机构一方面能将市场稀缺的专业网红群聚捆绑并提供专业化的运营,另一方面通过“包装”或标准的 SOP 等措施对具备成为网红潜质的达人进行孵化,实现批量生产中小级别网红。

    但除此之外,作为网红服务机构快速并持续变现,还需要完成三者协同:

    一、品牌协同

    以服装为例,各个品牌需分别涵盖了自然、优雅、艺术、简约、潮流、运动、健康等设计主张,充分体现了“风格差异化”的理念。

    二、供应链协同

    需利用自己多年积累的丰富经验和强大实力建立起具有全程信息化、优质供应伙伴、严格供应标准的高品质供应链条,保障供应链信息能充分、及时的共享,支持供应链前端需求向后端生产的快速传递,实现整条供应链对市场需求的快速反应,实现对市场预测信息的快速更新,形成以小批量、快速为特征的整体运作协同模式。

    三、消费者协同

    需利用大数据技术、过去用户信息、消费情况等数据和新品预售实时监测实现精准营销,消费者可通过线上交流、评论等方式参与产品开发改进的决策或产品推广,还可获得物质奖励,与消费者开展有效互动,充分调度消费者所掌握的异质性资源和能力,使交易价值上升至共创价值。

    新零售业态的“淘金点”

    随着新技术的发展,新业态的出现,我们认为未来新的商业模式核心逻辑离不开“人、货、场”三个核心要素,这三个核心要素分别叠加或累加了线上和线下的多个维度,互相之间的互动关系可以被放得很大,这就是为什么实体零售和传统电商有更多的空间让创业者去突破。未来或许在其中几个互动的对应关系上寻找出新的方案,就可能给用户带来新的体验:

    比如以“货”为例,未来在网红经济可拓展的品类:美食、母婴、运动、红酒、宠物、旅游等,使“场”的内容更为丰富,同时掌握优质供应链和库存反应速度,从而形成自己的一套 SOP ,我们认为是可以给用户不错的体验的。

    以“场”为例,未来可能产生“咸鱼”等二手市场交易平台或者“闪购”平台,也可能产生活跃产品社区,活跃用户,或以用户作为主人公的多边平台。比如用户可以让提出改进设计、评级积分、消费互动等方式来活跃“场”区,从而实现“人”与“场”的结合。

    当然未来随着云计算、大数据、物联网、人工智能、 VR 等新一代信息技术的快速发展,也将是引领各领域创新不可或缺的重要动力和支撑,新一轮信息化浪潮将显现出重塑产业生态链的巨大影响,也会出现一些新零售业态,从而塑造商家的品牌影响力。

    网红电商重构新零售业态,需把握三个核心要素
    Retail Tech(零售技术)也会对传统实体零售行业的生态重构:传统实体零售行业将通过线下与线上的融合,配合大数据的采集与应用,对客户进行个性、高效地服务,不再局限于强调产品的功能性,而更多的重视消费者体验,未来或许存在更多的机会和机遇。

    魔范目前用“经纪人+代运营+供应链”整体孵化方案,以及完善的设计选品-供应链系统-品控-仓储-配送-店铺管理体系,已孵化了Dreamy谢梦、Muscle Dog、第九片海、北冥有渔等9个红人品牌。让有一定知名的网络红人,可以“拎包入住”,未来可能发展成批量化的“造星及变现工厂”;
    魔范作为新零售下的红人产业新模式的掘金者,目前正在36氪股权投资融资。

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