商业价值的逻辑:科学和商业,存在价值观的差异

在科学的视角里,对的就是对的,错的就是错的,一个理论,存在一个坏案例无法满足,就可以证明是错的。

在商业的视角里,一个商品,相信其价值的人够多,就是对的,就算很多人不信,不同意,甚至根本就不符合其宣传的特征,但是只要相信的人够多,这个东西就是对的。

这就是所谓商业包装,市场营销的本质,你要让足够的目标群体(能覆盖你的供应规模)相信你,甚至不需要一个严谨的逻辑和一个有科学性的描述,而是精通于某种情感的表达或者暗示。

在对商业行为的点评和判断中,技术人员,或者说逻辑严谨的童鞋经常会犯一些自以为是的错误,好比说,我们说,这个东西其实不值这些钱,或者说,所谓忽悠,这个商品采用了根本不符合其本质的宣传特征。但实际上,只要信的人多,其商业行为就是合理的。

本文不是吐槽或者抨击,而是一个切实的反思,很多人对商业营销的判断误区,往往来自于此。

当然,我不是鼓励欺诈,以及夸大其词和误导用户的行为,但是我要说,在不丧失道德底线的情况下,我们要理解商业行为中产品产生溢价的机理和逻辑。

典型范例,一个名牌的皮包,其价值并不能用功能性,成本和制造工艺来衡量,而是其所涵盖的情感诉求,那么这个情感诉求是不是值钱,要看有多少人认可和支持这个价值,这些人的购买力是否可以覆盖这个产品的供应规模;一颗钻石,理工男说这玩意就是碳啊,现在都能人工合成了,根本不值辣么多钱了啦,注孤生的节奏有没有。

艺术品更是这样,稀缺,具有不可替代性的产品,其价格取决于最高出价者,而非平均出价者,认识这一点,很多产品营销思路就会豁然开朗。

还记得冯小刚导演的广告么,大家说好,就是值。 这就是商业价值逻辑的本质。

再次提醒,营销可以玩虚的,但请把持底线。

有很多封邮件,有很多人做了demo给我。

第一,微信公众号关注这个问题,目前无法通过第三方链接跳转,暂时这个无解。有些人采用了二次二维码的方式,但毕竟这样用户体验不好,所以目前,我也不知道如何跨过这个障碍。我让我的员工测试了几种方法,都没有效果。

鉴于此,这个能完全满足我需求的产品,目前技术背景不存在,并非开发者的问题,除非微信开白名单。

第二,如果不考虑微信公众号关注的问题,目前有些产品已经做得相当不错,如果开发者有兴趣,可以自行发展成为公开服务,目前我看到也有不少人告诉我有类似这样的服务,而且也有一定用户规模。

第三,我之前说过希望选择一些开发者进行后续深度合作,但目前主要问题还在我身上,我还是懒癌发作,没有去全力跟进这些优秀的开发者,这一点也对各位积极参与的童鞋表示道歉。

其实我非常惊讶于订阅者中有如此多的行动力超强的开发者,远远超出预期,所以一下子我不知道该咋办了。

再罗嗦一下,我欢迎投稿和爆料,如果您的投稿藏了私货,有广告,只要内容写的够好,有意义,有价值,也不是不可以,但纯广告软文扔过来做为投稿,这是不是有点过分了。

最后,VR是真火还是泡沫,这个问题也有很多人问我,我只说一句,VR的色情视频,确实是真火起来了。

【文/曹政  “caoz 的梦呓”(微信号:caozsay)】

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  1. 这和人类简史中提到的一个概念很像:经济的基础就是信任。其实包括货币,帝国和宗教,都是人们想象出来的主体间概念。这种虚拟概念的强大之处就在于,只要有人相信就能发挥能量,人越大能量越大。

    这几天在读《人类简史》,文中的观点跟书中某个观点有些类似,用想象构建一种秩序,只要很多人信了,那么这个事情就从没有变成有了,比如人权,比如公司,比如各种制度。

    其实经商就是满足需求方的经济活动,商业价值的高低不过就是其需求方的量的表征而已,具有庞大需求市场的商品,其商业价值必然高。还有就是情感也是商品,并且其商业地位与商业价值越来越高,这个逻辑估计日后也不会改变

  2. 没想到caoz会突然讲到艺术市场,而且三两段话就点出了我们这个行业的本质。成人VR,要是片源固定我肯定买。不过在天朝只能干瞪眼。成人AR恐怕得更加火爆。感觉从营销手段可以看出产品的背景和未来一段时间的方向,产品的突然爆发和价值提升总是能追溯到理由的。

    记得google glass出来的时候也是一片喧嚣,哦色情业好像也是要运用的,但以我来看,目前的技术还承载不了VR,风口尚远。行业发展到一定阶段,自然有业内高手和投资人可以把逻辑梳理明白,理论逻辑和价值实现尽管还有十万八千里,但方向清晰总归比盲目摸索好太多!经济学里用效用一值来描述商品给人的感觉或者收益,只是这个东西难以量化,只能通过事后才能判定,所以理工科的人难以理解。

    人就是欲望太多,现在发展势头很猛并且有利可图的,都是娱乐行业。 这么多人和资本投入到视频直播满足色欲,到底有多少价值。营销本质,把有价值的产品用让人容易接受的方式表达出来。只要品牌的价值有一定的拥护群体,有一定购买力……品牌的价值是否属实 都不重要~这让我联想到凤凰传奇的歌…………只要大众群体拥护 必火啊! 虽然我极其反感~ 但是今天被您点通了 谢谢

    我觉得曹老大,睡眠质量不会很好。他说懒是因为思考的问题太多,希望接触的新东西太多。所以真正动手干一件事情精力集中不了。对否? 不过能写写已经非常好了,我上次留言问过,他说是自己写的,没有代笔。此处应该有掌声。 已经打赏了。坦诚值得表扬!

    我也总是犯这个错,要切换价值观:自己做事科学就好,对产品宣传和广告可以保持欣赏态度。群众购买的并不是产品的性能,而是他们感受到、衡量出并愿意支付的信任。看看那些高耸的银行大厦,不就是信用经济么?

    在确保安全的前提下,加入传感器,检测到车子在侧翻的过程当中自动缩紧安全带,同时事故后自动一键sos求救,然后自动通知紧急联系人。第二,如果检测到车子熄火后安全座椅安全带卡扣3分钟没有被打开,自动发送信息或者拨打电话给紧急联系人,这个主要是防止把孩子不小心落在车里!微信公众账号怎么加人呢?哈哈作者回复:有点意思,但核心问题依然是,第一,成本;第二,营销通路,第三,技术门槛。个人评估技术门槛不高,说到底这东西的点子不构成竞争力,仅供参考。