商业价值的逻辑:科学和商业,存在价值观的差异

在科学的视角里,对的就是对的,错的就是错的,一个理论,存在一个坏案例无法满足,就可以证明是错的。

在商业的视角里,一个商品,相信其价值的人够多,就是对的,就算很多人不信,不同意,甚至根本就不符合其宣传的特征,但是只要相信的人够多,这个东西就是对的。

这就是所谓商业包装,市场营销的本质,你要让足够的目标群体(能覆盖你的供应规模)相信你,甚至不需要一个严谨的逻辑和一个有科学性的描述,而是精通于某种情感的表达或者暗示。

在对商业行为的点评和判断中,技术人员,或者说逻辑严谨的童鞋经常会犯一些自以为是的错误,好比说,我们说,这个东西其实不值这些钱,或者说,所谓忽悠,这个商品采用了根本不符合其本质的宣传特征。但实际上,只要信的人多,其商业行为就是合理的。

本文不是吐槽或者抨击,而是一个切实的反思,很多人对商业营销的判断误区,往往来自于此。

当然,我不是鼓励欺诈,以及夸大其词和误导用户的行为,但是我要说,在不丧失道德底线的情况下,我们要理解商业行为中产品产生溢价的机理和逻辑。

典型范例,一个名牌的皮包,其价值并不能用功能性,成本和制造工艺来衡量,而是其所涵盖的情感诉求,那么这个情感诉求是不是值钱,要看有多少人认可和支持这个价值,这些人的购买力是否可以覆盖这个产品的供应规模;一颗钻石,理工男说这玩意就是碳啊,现在都能人工合成了,根本不值辣么多钱了啦,注孤生的节奏有没有。

艺术品更是这样,稀缺,具有不可替代性的产品,其价格取决于最高出价者,而非平均出价者,认识这一点,很多产品营销思路就会豁然开朗。

还记得冯小刚导演的广告么,大家说好,就是值。 这就是商业价值逻辑的本质。

再次提醒,营销可以玩虚的,但请把持底线。

有很多封邮件,有很多人做了demo给我。

第一,微信公众号关注这个问题,目前无法通过第三方链接跳转,暂时这个无解。有些人采用了二次二维码的方式,但毕竟这样用户体验不好,所以目前,我也不知道如何跨过这个障碍。我让我的员工测试了几种方法,都没有效果。

鉴于此,这个能完全满足我需求的产品,目前技术背景不存在,并非开发者的问题,除非微信开白名单。

第二,如果不考虑微信公众号关注的问题,目前有些产品已经做得相当不错,如果开发者有兴趣,可以自行发展成为公开服务,目前我看到也有不少人告诉我有类似这样的服务,而且也有一定用户规模。

第三,我之前说过希望选择一些开发者进行后续深度合作,但目前主要问题还在我身上,我还是懒癌发作,没有去全力跟进这些优秀的开发者,这一点也对各位积极参与的童鞋表示道歉。

其实我非常惊讶于订阅者中有如此多的行动力超强的开发者,远远超出预期,所以一下子我不知道该咋办了。

再罗嗦一下,我欢迎投稿和爆料,如果您的投稿藏了私货,有广告,只要内容写的够好,有意义,有价值,也不是不可以,但纯广告软文扔过来做为投稿,这是不是有点过分了。

最后,VR是真火还是泡沫,这个问题也有很多人问我,我只说一句,VR的色情视频,确实是真火起来了。

【文/曹政  “caoz 的梦呓”(微信号:caozsay)】

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

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