新闻APP的粉丝战法:“搜狐名人马拉松”跑出的品牌

罗马城没有免费的午餐,同理,企业家也没有白作的秀。

我参加过好几次张朝阳组织的“搜狐名人马拉松”,透过这场企业家与娱乐明星共同打造的“运动秀”,背后暗藏着高明的互联网产品经营和营销策略。

昨天,“搜狐名人马拉松”在三亚亚龙湾开跑了第五届。五届过后,搜狐的意图实现了吗?这一届又暗藏了张朝阳什么新玩法,新思路?我还得接着为各位深八一下。

互联网就是这样,永远都在变,永远在迭代,一步跟不上,一步读不懂,就步步跟不上,迷糊又朦胧。必须跟上那些大佬和他们背后无数智囊的思维,才能真正读懂互联网。

【一路跑出来的品牌:第五届“搜狐名人马拉松”三亚开跑】

4月13日,第五季“搜狐名人马拉松”在三亚亚龙湾开跑。搜狐CEO张朝阳领衔,王凯、袁姗姗、黄征、许飞、李晨、田家达、张宁江、王勇峰、徐洁儿、张皓然、孔令令、曹卫宇、苏运莹、于莎莎、麦麦等影视明星、网红达人共同参加。本季马拉松首次融合了海滩元素,阳光、沙滩、海水加上众多大牌明星,场面非常之好看。

张朝阳办的前两届马拉松都在北京,从第三届开始冲到了长白山,第四届丽江第五届三亚,很明显老张是要把中国最美、最热门的景点都跑个遍,跑过全国可能还要跑向世界。

如果说前三届马拉松,还比较像是企业家的个人行动,最多是一次通过企业家和娱乐明星推动的宣传活动。那么到第五届,“名人马拉松”本身已经成为了一个品牌,成为了地方政府和旅游部门都十分看重的旅游推广端口。

随着“名人马拉松”的常态化和阵容日益扩大,它宣传健康生活方式、宣传旅游形象的标识作用已经日益明显。换言之,马拉松已经成为了搜狐的独立品牌,成为了一个有效的产品推广渠道。

而这次的马拉松背后,搜狐要玩的“暗战”,依旧是搜狐新闻客户端新功能的推广和品牌宣传。而较以往不同的是,这次搜狐看来是在主打粉丝经济和新媒体社交的牌。

【“靖王”效应:王凯与搜狐新闻客户端的合力】

只从表明上看,这届名人马拉松与以往有什么不同?显然从娱乐记者和亿万关注着的角度看,王凯和袁姗姗加盟同跑是最大的看点。

其中“马甲线女神”袁姗姗,是娱乐明星中时尚运动的代表,平时就爱在微博分享“夜跑”、“A4腰”。她的加盟,显然有助于提高名人马拉松时尚、青春、年轻化的运动主题,并制造强烈的粉丝效应。

而去年凭借几部重磅剧红得发紫的王凯则更值得一提。“靖王”王凯最近刚刚与搜狐合作,成为搜狐新闻客户端的形象代言人。而他通过加盟同跑的方式为搜狐站台,无疑在推广搜狐新闻客户端上产生了长链化学反应。

选择王凯,是搜狐极高的一招棋。王凯可说是去年人气飙升速度最快的影视明星,截至目前他的微博已经拥有743万粉丝,毫不夸张的说所到之处尽是少女的尖叫。这样的强势明星来推搜狐的强势产品,可说是相得益彰。仅仅是把王凯的自媒体粉丝经营好,转化好,就足够搜狐新闻客户端忙一阵子。

更重要的是,多家数据统计都发现,在粉丝圈定方面。当红一线明星里王凯的粉丝群落特征与其他“小鲜肉、大欧巴”都十分不同。由于王凯更多是靠演技、凭人气正剧飚红,加上阳光、知性,少有绯闻的健康形象。他的粉丝多集中在20到40岁,基本是有较高文化程度,喜爱历史、对思想文学性内容有兴趣的男女。这样的粉丝更多是靠内容而非形式被打动,同时具有更高思想水准的粉丝群体,也有较高的粉丝沉淀度和黏着度,不会轻易改换自己的喜好。

怎么样?感觉出来了吧?王凯的粉丝刚好就集中在对阅读、对资讯、对内容有需求并能形成使用习惯的人群。换句话说就是一个新闻客户端最需要的人群。选择王凯显然是经过了深思熟虑和大量数据分析之后得出的结果。而王凯与搜狐新闻客户端的系列合作,显然才是刚刚开始。

【“我的”互动:新闻客户端的社交化趋势】

就像我之前分析过张朝阳通过马拉松推出搜狐新闻客户端“下拉一下”功能。这次张朝阳在活动中反复提到的是搜狐新闻客户端“我的”功能。

在这个功能里,用户可以把文字和拍摄的图片面对整个平台进行互动。事实上,这次马拉松活动就在“我的”里进行了全程社交传播。众多到场参加的明星大腕也都纷纷使用“我的”把自己的心得和拍摄美图同万千粉丝进行了交流。

从中不难看到,“我的”所代表的新闻客户端社交化、自媒体化趋势,将是搜狐新闻客户端下一阶段发展的重点方向之一。而通过明星造势,玩转粉丝、社群经济,就是一个资讯平台进行社交化转型的最佳捷径。

通过明星带到,粉丝跟进,加上系列对“我的”功能的推广活动。搜狐显然是希望把搜狐新闻客户端由一个单纯的资讯接收端口变成收发一提,有关注有互动的综合平台。前两天搜狐同步推出的“我的手机旅拍大晒”,鼓励用户在“我的”中晒出自己的旅行摄影作品,显然就是这个战略的具体步骤。

把一个产品功能用马拉松的方式快速推进,真是一个又健康又高效的“低碳环保”式营销。

【结束语】

只看表象的人被称为“脑残粉”,处处留意背后的人被称为“阴谋论”。因为这两种人都学不会前后结合,辩证分析。

搜狐名人马拉松,当然是一种唤醒健康,唤醒运动的优质主题活动。但它当然也是一种企业行为和品牌活动。事实上如今的互联网江湖里,只做商业和只做公益都不行,必须兼顾社会责任和企业目的。只有把两方面都玩转、都玩好,才能叫好又叫座。

搜狐新闻客户端想要做大,做强,做生态,社交趋势、粉丝经济必然都是要经过的路径。

【王冠雄 微信号:wang-guanxiong】

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

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