葛甲:链家本就该是百度的盘中菜

最近链家传出融资消息,华兴资本旗下华晟资本成为领投方,而百度和腾讯则成为战略投资方,本轮融资规模为60亿元人民币,链家估值在400亿左右。预计本轮融资过后,链家离上市也不远了,最快或许会在2017年登陆资本市场。

链家是房产中介行业的老大,拥有10万名业务员,在24个城市里覆盖了2.3亿人群,2015年总交易规模在7090亿元左右。人们会习惯性认为链家是个线下房产中介巨头,却不知这家公司的创始人是干IT出身,很早就对新型线上房产交易模式感兴趣,甚至还推出过自己的数据化产品Homestudy,但成效有限。链家能认识到做轻是房产中介的大方向,但在缺乏外部奥援的情况下,只能看着模式一点点变重,链家目前是房产中介行业中雇员最多,交易量最大的企业。

从另一方面来说,链家所缺的线上资源正是百度等互联网公司不缺的,同时链家在线下的优势也正是百度们希望得到的。互联网+房产并不是源自于这两年,2010年百度就已开始涉足房地产领域的投资与布局,先后与万科和乐居进行合作,为企业开通直达号,还与全国30多家房地产经纪公司合作,链家正是这合作队伍中的一员,只不过百度扮演的相当于一个居于线上的资源分配者角色,还谈不上更为深度的合作。

百度与乐居的合作重点在于房地产数据的信息化,而百度与万科的合作则更多在于智能系统,投资链家后两方在业务上可以有什么合作呢?从用户角度来说,在有房产需求时进行网上信息搜索已形成习惯,百度每天50亿的搜索请求中,房产是相当大的一个垂直类目。要说58同城和赶集的二手房和租房业务是百度流量养大的,是一点都不夸张的。

问题在于搜索信息的标准化和有效性,用户只要能有一个确定的预期可以实现,就会将房产信息需求牢固锁定在线上,因为这种方式明显效率更高。去年百度与乐居开始探索移动营销新模式,不光是移动关键词的合作,还包括品牌专区、移动阿拉丁、app分发、LBS和联盟资源合作等,目的就是要在这个领域打通模式。百度房产更偏重于用户反馈机制的建设,包括数据去重清洗机制和单房源自动调权等机制,信息标准化与有效性得以显著提升。链家与百度未来的合作,都可以基于之前的这些积累而开展。

链家需要走到线上,这指的不是单纯与百度进行关键词合作,而是要进行模式的深度整合。从百度自身来说,也存在着一个往线下走的需求,O2O是百度未来的生命线。百度在旅行、餐饮外卖、房屋家居方面的布局已经趋于成熟,而这些业务直接切入的是以人为核心的商业模式,要做的是用互联网连接真实的用户,为他们提供比以往更好的体验。百度做这件事的资本正是基于其独有的线上资源,而这是腾讯和阿里这些巨头并不具备的。

另一方面,房产是对信息化依赖程度较高的行业,整个房产交易市场走向O2O势在必行。过去复杂而低效率的购房租房流程,是可以用互联网方式加以改变的,包括信息效率的提升,各环节的互联网化,数据化在线等等,用互联网+来升级房产交易市场,对百度和链家来说,这里面可以做的事情非常多,存在的局限性较小。

举个例子,在支付手段日趋完善的情况下,未来购房者根本不需要线下签合同交钱,这些都是可以在线上完成的。随着VR和AR技术的发展,未来甚至连看房也不需要去线下,一切都可以在线上进行。房产交易的各个环节,至少是有条件标准化和线上化的,这是其天然属性。百度在房产O2O格局即将兴起之前进入链家,是战略布局的一步好棋。

另一方面,房产的金融属性很强,链家在线下消费金融方面颇有实力。购房者和租房者都有很强的金融需求,链家可以从源头对其加以满足。而百度的互联网金融业务目前也是风生水起,拥有线上支付手段和投资理财渠道,百度和链家在金融领域能够形成很强的互补性,为用户提供更为周到的多样化金融服务。

百度投资链家的意义其实也不必说得太多,从投资逻辑上看是相当精妙的。互联网+之所以会出现并受到热捧,真实需求在于企业在过去20年的开拓中,线上和线下的开发程度各自都到了较为深度的成熟阶段,下一步必须从线上到线下,从线下到线下进行跨界融合,O2O存在暗藏的机会红利,这个门槛能跨过去,对各自的行业来说就又是一片广阔的新天地。百度对这一趋势的把握很准,因此这几年花了很大力气走向线下。

百度这两年收购了携程股份,大力发展餐饮外卖,如今又进军房产家居服务O2O,这三个领域分别拥有海量规模的用户,可为百度带来更多的业务增量。百度未来如果能在医疗、汽车等领域也成功搭建各自的O2O平台,那么百度的互联网+版图就基本完成布局了。如果O2O是移动互联网之后的又一张船票,百度将成为BAT中最早上船的那一家。

【文/葛甲 微信号:Gejia021】

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