让“创客总部”的磨刀石导师淬火吧，智能硬件创业才能

by 氧分子 · 2016 年 04 月 04 日

去年某一天，我的朋友圈被一篇知乎刷爆了，题目叫做《有哪些特别扯淡的智能硬件？》，感兴趣的话不妨找来看看，里面列举了层出不穷的奇葩智能硬件。其中既有欧美、日本的高科技产品，也不乏国内一线厂商进军智能硬件领域生下来的“怪胎”。哈哈一笑之后我却沉默了很久，都说2015年是智能硬件元年，可是好的智能硬件产品都去哪了？

据我了解，如今智能设备领域的技术天才、产品大牛数不胜数，甚至很多在校大学生的设计都十分惊人。在投资界，对智能硬件的市场预期和投资热情也好得一塌糊涂。郎有情妾有意，为什么还是迟迟不能瓜熟蒂落？整个2015，市面上名利双收的智能硬件只有饱受质疑的Applewatch，我们期待的“智能to质变”还是遥遥无期。

今天我们来八一下智能硬件创业的趋势和痛点，读完之后你也许会说我是在做硬广？但我觉得，只要能帮助到互联网人解决切实问题就是我的职责所在。广告=运营=渠道，才是互联网人思考世界的方式。

【产业分水岭：智能硬件创业的天坑】

据统计，2014年至2015年，完成天使轮A轮融资的智能硬件公司超过270家，而完成B轮的只有18家，可见智能硬件创业的死亡率之高。更别提数以千万计的产品雏形甚至商业计划书了。相较于O2O、手机应用等堪称“全民参与”的轻创业，智能硬件具有其产业独特性，在资金需求、市场需求等方面都不同于以往我们熟知的互联网创业模式：

首先，缺钱。说白了钱是一切的开始，而智能硬件更是一项极其烧钱的产业，从实体设计、开模、反复进行产品测试，到尝试数量化生产。智能硬件产品仅仅在拿出一个可以开发布会演示的样品之前就要烧掉大把的资金。在缺乏早期风险投资的条件下，一个项目甚至连样品都出不来。更加尴尬的是经常陷入“你不拿产品我不投资”“你不投资我拿什么做产品”的死循环当中。

其次，缺模式。敢于做，甚至敢于去想智能硬件创业的，必定是对这一领域有独到了解，对互联网技术有超前眼光的人。而这样的精英群体其实更多是技术、IT出身。市场当然离不开他们，但由于钻研技术，少有闲暇，使得他们对市场、营销和商业模式都缺乏了解。只有强大的科技支撑，却没法卖出去，甚至不知道怎么开始卖，是目前阶段这一领域创业的严重问题。

再次，缺产业资源。智能硬件的产业独特性另一方面体现，在于它具有相当长的产业链。但往往智能硬件的创业团队能发现并解决的只是其中一部分。例如我了解过一个做智能公路系统的团队，所完成的智能路标、感应收费系统，都相当受到关注。但却因为迟迟没法解决防水材料的问题，最后胎死腹中。做智能硬件，你需要的产业合作商太多了。芯片、元器材、辅材甚至包装，都是一个起步团队或者独立创客无法承担的。

正因为产业之间存在分水岭，智能硬件对技术、资金、运营的独特要求都无法和以往那些互联网创业热潮同日而语。导致目前智能硬件创业领域困难重重，问题不断。但是，互联网行业的另一个公式是怎么说来的？问题=痛点=机遇。

【给刀刃淬火，给天才导师】

去年，几位国家领导在谈到“双创”和“侧供给”战略的时候，都强调“重中之重是给创业者所需要的一切”。方向对了，路多远都不可怕，在思考智能硬件创业的时候也应该按照这个思路：只要我们做对的事情，创业者欠缺什么就为他们提供什么，无论有多少困难，最终总能占领至高的未来。

今天要说的“创客总部”就是我所谓的走在正确方向上的团队，这是一家由北大校友、联想之星创业联盟成员组成的互联网创业孵化器。他们目前是在众多投创机构中，对智能硬件领域渗透最深、成功孵化最多项目的一个。徐悲鸿总结他的艺术理论时，用了八个字概括“独持偏见，一意孤行”，这句话用在很多互联网企业中同样合宜。只要抓住了痛点，选对了方向，便要众不敢为而为之。创客总部选择智能硬件，想来正是如此。

在抓住了痛点的同时，还必须抓住重点。智能硬件创业这个领域的重点是什么呢？是资金？是政策？是营销？这些都需要，但都不是重中之重，最关键的——是导师。

都说每个人人生中都必然有一为导师，或许是父母，或许是老师，他会手把手得教你每件事，不是给你泛泛而谈的讲道理，而是帮你一个个解决问题。智能硬件的问题就在于此，一个项目往往太复杂，太独特，独特的不像一个项目，而像一个活生生的人。每个产品都有他具体的需求和问题，不能一锤定音也无望一劳永逸。而是需要真实深耕于此领域的导师来为你排忧解难。如同铸造名刀，要优质钢材，要淬火重生，更要在磨刀石上千磨万砺。

创客总部的磨刀石导师计划正是在这个信念下生成的，磨刀石导师对创业者提供1对1的深度的BP辅导私董会和路演演讲辅导，还会根据具体需要把创业项目推荐到各个创业比赛和创业节目，导师进行VIP式的帮助打磨产品、帮助提供行业资源人脉，帮助寻找合伙人，全方位展开对智能硬件项目的辅助。

当然，更关键的是创客总部专门提供种子基金支持的投创机构，尤其关注智能硬件和人工智能领域的项目，从而帮助那些只怀有创意和技术的天才们，完成从0到1的蜕变。解决智能硬件创业的个性化需求，然后解决每一位智能硬件创业者的个体困境，正是磨刀石导师的意义所在——也是为什么创客总部总能做别人所不能的。

目前，创客总部首创的智能硬件鲲鹏创业营已经开始招募。大名鼎鼎的鲲鹏计划将全面发力智能硬件项目，可说是创举，也是壮举。此前，电子产品界知名90后CEO李明肇牛视科技、微跑联合创始人孟志峰打造的全球首款青少年儿童可穿戴体感游戏机“微跑小蛙”，都是鲲鹏创业营和磨刀石导师计划中脱颖而出的智能硬件项目。其他如瞄瞄（图像识别、VR）、停开心（智能停车）、极客营（硬件教育开放平台）、变胞机器人（特种结构设计），也都是“磨刀石”下走出来的“快刀利刃”。一把好刀，需要金铸、火炼、石磨、水冷，五行缺一不可，正是创客总部对于智能硬件创业的态度。

【还记得《特工学院》吗？智能硬件的“超级入口”】

2015年，有部叫《特工学院》的电影火遍了大江南北，讲的是少不更事的男孩加入特工学院求学顺便拯救个世界的故事。其实想一想，鲲鹏创业营和磨刀石导师不也正是智能硬件产业的特工学院吗？

一个创客带着自己的想法和技术来到这里，获得了资金、产品、人脉支持的同时，也成为了这个“超高等学府”的毕业生。等于他的人脉、渠道、产业链支撑将永远向着这所学院的后来人开放。随着参与者的不断增加，围绕着创业营和导师，将形成创业者—导师—产业的多维度生态网络，并最终形成一个完整的生态链条。互联网时代是一个拼生态的时代，你所在的生态环境优良，生态体系完善，上下游资源充沛，你就将拓宽渠道、占领市场，最重要的是，你将在这个分秒生死的商业时代得到最宝贵的东西——先机！

在痛点昭彰的智能硬件产业，创客总部未来很可能成为一个“超级入口”。在外界进入条件越来苛刻，技术准入门槛越来越高，产品越来越丰富的智能硬件界，创客总部将通过现阶段的大量投入和孜孜积累成为一个快速通道：创业者快速寻找资金；投资人准确发现项目；上下游高效寻求产业支持。而这一切，都建立在创客总部大力扶持智能硬件创业工程中所获取的行业深度和产业公信力的基础上。

说的够多了，希望能为某个终端前正为创业而发愁的你提供帮助。互联网是共生的世界，用信息取得渠道，用渠道达成合作，用合作构筑生态，以生态达成未来。你我同勉之。

最后附创客总部智能硬件鲲鹏创业营加入方式：

智能硬件领域的创业者发送商业计划书（BP）至：ckzbvip@163.com；

准备加入智能硬件创业潮、需要提前学习创业知识的准创业者们也可以申请参加旁听，发送“姓名+单位(职务)+联系方式+包括教育背景和工作经历的个人简历”到ckzbvip@163.com。

【文/王冠雄微信号：wang-guanxiong】