曹政:谈谈大V,关于影响力

如果你善于分享,写的东西比较好,在某个平台,比如微信,比如知乎,比如微博,以及,比如贴吧,有较多的用户和粉丝;或者你直播很有特色,在yy,斗鱼等各个直播平台形成了影响力,你肯定会思考下一步,这些影响力该用来做什么。

文/曹政(caoz的梦呓 微信号:caozsay)

知乎上那个骗钱的,说实话挺可惜的,有这个拉粉和营销的能力,居然为了骗十来万把自己陷进去,其实有这个能力做什么赚不到这个钱,就算把这个当简历写去应聘相关网络营销的岗位也是很容易获得高薪。

那么,影响力究竟可以用来干什么呢?

1、广告变现

纯硬广适合那种营销大号和段子,鸡汤大号,访问量高,但单位价值有限。

我这种日访问量勉强1万左右的,如果开微信广点通,估计一个月没几百块钱,就不费这个劲了。

软文看你影响力覆盖人群,寻找合适的人群来推比较好,如果是娱乐,消费类的,软文发我这个号也不会太好。但是如果是技术招聘,我估计我这个号价值应该还可以。

2、电商转化

papi酱的神话不知道是不是已经都清楚了,如果不清楚的可以搜索一下相关的文章和报道,简直有点奇迹的一个案例,第一个奇迹是涨粉速度和运作模式;第二个奇迹是电商转化的效率和收入能力。

如果有兴趣的同学建议研究一下去年双11的淘宝女装店销售排行,看看有多少家背后是网红支撑的,相信会让很多人大吃一惊。

前文 支付,不仅仅是支付 中提到俞军老师对网红经济的评论,核心是信用背书。 有兴趣的同学可以认真思考一下,这个领域大的惊人。

3、业务促进

厦门有个美妆的电商叫做pba,(目前转型为木薯科技)。老板叫做苏桂强,是个连续创业的光头大叔(偷偷说一句,其实比我还年轻呢),非常善于使用新媒体资源,在微博上苦心经营,将自己打造成一个另类网红,虽然颜值和体型都不具备偶像气质,但是以大叔卖萌为亮点,颇吸引了一批女粉丝,已经成为他们业务拓展的一个重要的资源。我经常跟一些电商届的朋友分享这个案例,很多人表示看到了,很钦佩,但是真要狠下心来自己这样玩,多数人表示真心做不到。

创业者,有时候真的需要各种拼,拼颜值的,拼胸器的,拼才气的,粉丝经济已经证明是互联网时代一个非常重要的经济模型了。

4、人力资源

前两天,我在知乎回答了一个问题,就是大V究竟利用影响力获得了什么,我第一次公开了一个非常重要的秘密,就是用来勾引各种人才!

在知乎我经常搜索一些我所关心的领域的话题,看看有没有不错的答案,经常会看到一些不错的答案,来自于一些粉丝和赞数都不多的用户,遇到好的,我就会翻阅一下他关注的问题和以前的其他答案,如果觉得不错,我就会留私信联系。

那么,很幸运,到现在为止,我所有私信的回复率,是100%,也就是还没有遇到说我留了私信不回复的情况,而且认识了很多高手,部分也达成了某种合作,教会了我很多东西,对我们业务的发展的帮助,极为重大!

那么,我知道一点,很多人发私信是很难得到回复的,我想,我能得到所有的回复,一个很重要的原因是,在知乎,我有足够的影响力,我所关心领域的人里面,大部分都知道我是谁。

可能很多人没有意识到,知乎是个人才宝库,当然,并不是只有大V才是人才,很多低赞答案质量非常好,如果耐心挖掘,这里价值简直巨大。我知道很多猎头公司在用知乎抓人才,但是如果自己专业度不够,仅凭赞和粉丝数来判断,是很容易偏颇的。

5、有价值信息

影响力会带来各种潜在的,可能的机会。

比如,我经常会收到商业计划书,求职简历。以及各种爆料内容。

前几天写支付相关文章的时候,一个知名创业者通过微信给我发了很长的他的心得,实话说人家干这行比我专业,很多内部信息资讯都是我所不了解,甚至完全想不到的。

我一直强调的那句话,分享即学习,当你贡献了有价值内容给别人的时候,你经常可以获得有价值的反馈。当你有足够影响力的时候,你的信息渠道会比别人畅通,你的谬误会得到高人的指正,你的缺漏别人会给你提醒和补充。这也是影响力的一个潜在好处,当然前提是你有足够的包容心,以及正确分辨信息的能力(实话说,噪音也会很多,这需要有正确的判断力,知道哪些是来帮助自己的,哪些是来恶心你的)。

最后,啰嗦的强调一句。

影响力其实是一种信用,你可以用来变现,可以用来投资,可以用来获得资源和资讯,但请注意保值,切勿透支。

再次强调,信用是互联网上最有价值的资产。

google之所以强大,是因为人们非常相信他的搜索结果。

支付宝之所以强大,是因为解决了电商支付体验的互信问题。

微信之所以强大,是因为他们对可能带来社交信用透支的行为坚决抵制。

网红经济,或者说粉丝经济,之所以强大,是因为影响力做了信用背书,解决了用户购买决策最大的障碍。

一旦失去了信用,你的影响力将一钱不值,就如同知乎上那个骗子。

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

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1 Response

  1. 雷建平:如何成为自媒体时代的新大V说道:

    最近,自媒体雷帝触网创始人雷建平相继参加了一点资讯在人民大学、武汉大学的“一点学院”活动,并分享了自己创业一年多来的心得。

    一点学院是一点资讯为自媒体人、新媒体运营者、高校学生等人群提供的内容孵化平台,为自媒体人才培养搭建平台,孵化一批有影响力的新生代自媒体大V。

    由一点资讯总裁陈彤领队,雷帝触网创始人雷建平、老道消息创始人张豫宏、上海交大媒体与设计学院老师魏武挥、PingWest创始人骆轶航等组成最强导师天团进行线下知识、经验分享。

    雷建平在武大演讲(雷帝网配图)

    此次雷建平的演讲主题是《如何成为自媒体时代的新大V》,其认为要成为一个优秀自媒体的几个要素:

    1,要有积累,且精通于一个领域;

    2,要持之以恒的做一件事;

    3,要善于抓住热点

    4,要搭建好一个好的人脉关系;

    5,培养读者预期,并重视社交传播。

    武大演讲期间还在处理阿里财报(雷帝网配图)

    雷建平认为,媒体和自媒体都是一个连接世界的窗口,其最大价值并不是通过媒体属性赚钱,而是通过媒体属性可以做很多的事。

    比如,过去2年多时间,雷建平因一篇稿子《出了雷军周鸿祎 湖北消失在中国互联网版图》而与武汉结缘。

    雷建平和武汉光谷相继邀请创新工场CEO李开复、顺为资本CEO许达来、金沙江创投合伙人朱啸虎、晨兴资本合伙人刘芹等大佬到访武汉光谷,参观考察。

    雷建平联合武汉光谷连续在北京、上海、深圳举办楚才回家活动,邀请大批的嘉宾出席。最近刚上市,身价超100亿的趣店CEO罗敏在2015年11月就曾受雷建平邀请,参加过楚才回家活动。

    近期,雷建平还联合武汉光谷互联网+办公室的副主任李猷一起在武汉组织了一场红杉与武汉创业者的对接会,红杉多位合伙人现场出席交流。

    雷帝触网创始人雷建平演讲核心内容:

    雷建平在武大新闻学院演讲(雷帝网配图)

    感谢一点资讯和武汉大学给我这样一个机会,今天能够站在武大的讲台上跟大家交流,我今天的主题是《如何成为自媒体时代的新大V》。

    要成为一个优秀自媒体的几个要素:

    1,要有积累,且精通于一个领域;

    2,要持之以恒的做一件事;

    3,要善于抓住热点

    4,要搭建好一个好的人脉关系;

    5,培养读者预期,并重视社交传播。

    1,要有积累,且精通于一个领域;

    当前市场上火热的逻辑思维、吴晓波、咪蒙都其实是大号的自媒体。

    这些自媒体的特点是,之前在各种行业里积累了很多年。

    ◉ 如逻辑思维CEO罗振宇之前在央视很多年。他是2008年从中央电视台辞职,成为自由职业者。罗振宇曾担任《决战商场》、《领航客》等电视节目主持人;第一财经频道总策划。

    ◉ 咪蒙创始人马凌,2002年从山东大学中文系硕士毕业进入南方都市报。一直做了很长时间的媒体,后续才转入到自媒体行业。

    ◉ 再比如我,之前在腾讯科技呆了8年,一直在互联网行业呆了10年,2016年出来专职做自媒体雷帝触网。

    无论是罗振宇、咪蒙还是我,我们都在一个细分行业经营了很多年,既有很丰富的经验,又有很强的人脉资源。

    2,要持之以恒的做一件事;

    晨兴资本合伙人刘芹提到一个知名观点:

    每天在同样一个方向上持续地进步。但绝大多数情况下,我们很多人做不到复利效应。

    原因是,第一,方向是错的,因为没有立大志,老是在原地做,要沿着这个方向去立大志,就是锁定方法。第二,没有持续地稳步地做,就是因为好高骛远,或者是难以坚持。

    刘芹说,我碰到太多比我更聪明的人,不够坚持,我碰到太多能力比我强的人,不愿意做小事。我过去十几年其实每天都在做很小的事情,我只是连续做了十六七年而已。

    今天如果大家对我有点肯定,可能是个人实现了复利效应,我持续、日复一日的做了一件事。每天可能取得的进步极其微小,我只是没有放弃而已。

    现实中,我也见过很多的同行,往往某一两个月持续有亮点,但很快如流星一样的消失了。

    实际上,我在互联网行业一路写了10年,这些年基本上每年都要写至少1000篇文章,平均每天的写稿量是3到4篇,即便周末也不停歇。

    3,要搭建好一个好的人脉关系;

    无论你是做互联网、做娱乐版块,还是做其他领域,都需要保持一个好的人脉关系,这种人脉关系能在必要的时候帮助你更好的经营自媒体。

    比如,《乐视上市体系多名高管将离职:乐视网CEO 梁军已休假 》这个信息,虽然网上已有披露梁军休假的信息,但我很快找到核心人,打探到其他多名高管离职的信息。

    如果平日没有强的人脉积累,很难会在第一时间得到验证。

    4,要善于抓住热点

    做自媒体很重要的一点就是善于抓热点。热点事件发生时想办法怎么能恰如其分的融入到报道中去。

    比如,鹿晗与关晓彤宣布恋情,严格意义上是一个娱乐新闻,但怎么能纳入到科技范畴呢。主要有两点,一个是直接挤瘫新浪微博,另一个是,前百度副总裁、现清流资本合伙人王梦秋跟鹿晗关系很密切。

    外界发现王梦秋多次出现在鹿晗身边,还一度跟着去了韩国看演出,被称为亲妈粉。我很快找到了王梦秋对鹿晗与关晓彤宣布恋情的回应,所以,一篇稿子很快的出来了,而且很应景。

    5,培养读者预期 重视社交传播

    以自媒体雷帝触网为例,其模式与咪蒙不一样,走的是互联网精英路线,阅读量不一定,但影响的是高端人群。

    ◉ 由于经常做的是互联网公司财报等信息,培育了一群高端的读者,这些人经常会在后台提供一些很有价值的信息。

    ◉ 比如,这一则微博CFO跳槽百度的信息最初就是我爆料的,原因是我发了一个微博CFO离职信息,并通过社交网络转发,一个读者给了对方的去向反馈。

    这种培养读者预期是读者已经知道你关注哪些板块,但事情一发生或没发生时,对方会对你有预期,可能就会给一些更有价值的反馈,可能新的一篇稿子就出来了。

    重视社交传播则是指通过微信群、朋友圈等方式去分享,这种分享不是那么打广告、发红包形式的分享,而是首先你自己得感兴趣,甚至大家可以自己组建一个粉丝群。

    比如,我组建一个群叫大湖北科技群,组织了一批湖北籍及相关企业家、投资人、政府官员,大家平日交流互动,干货分享。

    这些人成为我最忠实读者,经常转发内容,甚至小米MIX2发布,雷军在500人的群里卖出125部手机,价值50万,我很多独家信息也来自这个群。

    新闻传媒行业趋势

    从报纸、电视、杂志到门户网站、垂直网站,再到现在的自媒体时代

    前搜狐总编辑陈朝华(雷帝网配图)

    前搜狐总编辑陈朝华曾在朋友圈感叹:渠道越来越不值钱了;所有不能留存粉丝关系、没有社交链的平台,日子都会越来越不好过。

    陈朝华称,“自媒体正在快速两极分化,自媒体人与平台之间的关系已经发生了微妙的变化,有持续优质内容生产能力者,越来越掌控合作的主动权。”

    我的一个理想是,作为一个持续多产的原创者,要凭借长期的优质内容,在这个时代掌握我的话语权,并最终获得我应有的尊重和价值。

    自媒体如何生存

    来自平台补贴,比如一点资讯、腾讯、阿里、百度

    来自行业的投资,比如我创办的雷帝触网就获得了几百万投资,且投资来自一线互联网大佬,有些人大家耳熟能详。

    来自约稿合作。

    来自于衍生业务发展

    比如,2年多以前我写了篇稿子《出了雷军周鸿祎 湖北消失在中国互联网版图》,当时轰动了湖北互联网,也引发湖北高层重视。我开始和当地政府合作招商,引入了一批企业到光谷。

    自媒体之外可以做什么

    媒体和自媒体都是一个连接世界的窗口,其实通过媒体属性可以做很多事。

    以我本人为例:

    2015年11月楚才回家现场(雷帝网配图)

    举办活动,我联合武汉光谷创新局在2015年11月、2016年12月分别在北京和上海举办楚才回家。

    我相继邀请了趣店CEO罗敏、晨兴资本合伙人刘芹、e袋洗董事长张荣耀、前PPTV CEO陶闯、名片全能王CEO镇立新、汉理资本CEO钱学锋等众多嘉宾出席活动。

    这其中,趣店刚刚在美国上市,市值突破100亿美金,还是一个挺牛的人。

    渊源:《出了雷军周鸿祎 湖北消失在中国互联网版图》

    互联网流传个说法:第一阵营是张桌子——TABLE,T是腾讯,A是阿里,B是百度,L是雷军系,E是周鸿祎系,创始人分别是马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎。

    这其中,周鸿祎和雷军分别是湖北黄冈人和仙桃人——中国5个互联网大佬,湖北人就占据了2席。

    除这些一线湖北籍大佬外,人人公司CEO陈一舟、完美世界创始人池宇峰、本来生活CEO喻华峰等也出自湖北。微信负责人张小龙也是华科毕业。

    湖北系在互联网圈如此成功,有说法是,湖北人统治中国互联网半壁江山。

    湖北人在互联网江湖创造辉煌同时,湖北本土却几乎在中国互联网版图消失。在总理都谈互联网+的时代,荆楚大地却难有一家能拿得出手的互联网企业。

    后来,文章出来后,当时武汉市委书记阮成发说,武汉绝不能输, 输了就输掉了未来。当时湖北省委书记李鸿忠说,湖北不能丢掉移动互联网船票。

    雷建平与当时的武汉市委书记合影(雷帝网配图)

    邀请名人到访武汉并组织见面会

    2015年、2016年我和武汉光谷互联网+办公室一起相继邀请创新工场CEO李开复、顺为资本CEO许达来、金沙江创投合伙人朱啸虎、晨兴资本合伙人刘芹到访光谷,2017年组织红杉与武汉创业者的见面会。

    晨兴资本合伙人刘芹率团队来武汉时的交流会(雷帝网配图)

    与光谷互联网+办一起举办红杉与武汉创业者对接会现场(雷帝网配图)

    李开复、沈南鹏、许达来、刘芹、朱啸虎,这些互联网圈子耳熟能详的大佬能来武汉,并与武汉创业者交流,很重要一点就是依赖了我做媒体的人脉资源。

    2017年初的时候,我还曾经在武汉光谷举办了一场企业家见面会,湖北互联网圈最主流的创业者都来了。像斗鱼的CEO陈少杰、卷皮总裁夏里峰等等。

    做媒体其实是积累自身势能,若更多的出自利他主义,而不是自利,就会爆发出强大的影响力,比如,我和光谷这些活动都是公益的,能形成很好的口碑。

    成为武汉光谷招商大使

    因为邀请了李开复、许达来、朱啸虎、刘芹等一线大咖来武汉,并相继与武汉光谷一起办楚才回家,我在2017年相继成为武汉光谷互联网+合伙人及武汉光谷招商大使。
    雷建平成武汉光谷招商大使(雷帝网配图)

    雷建平成武汉光谷招商大使证书(雷帝网配图)

    雷建平成武汉光谷互联网+合伙人(雷帝网配图)

    我和光谷还相继促成360、尚德机构、猿辅导、小红书等企业落户光谷。其中,尚德在武汉已招聘了1000多人,并买下了2栋楼,这些企业都在大面积招人。

    今年,小米CEO雷军多次来湖北,并多次到访武汉,雷军系与武汉达成深度合作,非常来之不易。

    但要说起来,从2015年6月开始,我和武汉光谷创新局和互联网+办公室就和雷军系做了大量沟通铺垫工作。

    正所谓罗马不是一天建成,雷军系大力投入武汉也不是偶然。我可以自豪的说,雷军系和武汉的合作中,我和武汉光谷管委会的朋友们也默默付出很多。

    寄语

    2015年8月,顺为资本CEO许达来应邀到访武汉光谷跟创业者交流时表示,你的格局有多高,你的梦想就有多大。

    顺为资本CEO许达来在武汉(雷帝网配图)

    我的理解是,许达来这句话暗含意思是,当时很多武汉创业者的格局并不高。

    许达来提醒大家注意,即创业者格局很重要,格局一定要高,说这取决于创业者每天打交道的是什么样的人,大家应多出去看看,除了北京、深圳以外,有机会应该去硅谷看看。

    之所以这样说,就是很多创业者沉寂在自己的小圈子里,赚一些小钱,而没有抬头看世界。

    当中国互联网突飞猛进时,很多武汉创业者还在纠结谁还是湖北互联网老大。

    做自媒体不能局限在湖北

    湖北有这么多高校,也有很多媒体,但湖北当地很少有全国知名影响力的媒体。原因在哪里?

    1,目光都局限在湖北本地,但湖北本地没很好的生态,无法支撑自媒体生存。

    2,很多人并没有想到立足湖北,但放眼做全国的市场。

    3,大部分安于现状,太少的看到大趋势。比如,很少人能利用到一点这些平台发展的红利。

    4,不懂得营销自己。

    海阔凭鱼跃 天高任鸟飞

    总结:对于一个新闻行业的人来说,找准方向,持续不断的做下去,是金子一定会发光。

    最近一家名为趣店的公司上市,趣店CEO罗敏说当初是一个江西的小镇青年身揣2000元只身来到北京。

    “十二年间,青年换了16处住所,从最开始北大南门的床位到东直门地下室再到回龙观的合租房。”

    罗敏说,十二年后今天,趣店梦想得以阶段性实现。“我们赶上了一个寒门出贵子的好时代。”

    对新闻专业的同学们来说,当前的中国社会发展,也给大家提供了一个广阔的舞台,寒门也能出贵子,只要敢想敢干,就会赢得一个属于自己的广阔空间。

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