变革时代,如何写一份 “耐看” 的商业计划书?

BP(Business Plan),商业计划书,是融资中必不可少的一部分,它是你的项目简历,给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文,有的人对着电脑久久不知如何着手,总之写起来各有各的难处。

从 2015年4 期极速融资的经验中我们发现,越来越多的创业者期待得到更多关于写 BP 的细致建议,投资人也希望创业者能掌握更多的技巧,呈现出高质量的 BP。

于是,我们想要给 2016年 里还在坚持梦想的创业者们一点更干的货。

BP 变 革

按照以前网络上的模板套路,你的 BP 可能都是这样的顺序:

1、市场   2、模式   3、产品   4、数据   5、预测   6、团队   7、融资   8、谢谢

其实以上顺序,可能只是基于一些 “古老” 的假设:

1、投资人对市场陌生

2、市场 / 模式 / 产品比数据 / 预测 / 团队更有亮点

3、BP 页数很多,需要故事性叙述才能逻辑通顺

4、大家都很有时间闲聊

但时代变了,更符合现实的情况是这样:

1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了

2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点

3、BP 页数精简,前后翻页很方便

4、创业项目数量近年来猛增,投资人分摊时间其实变少了

因此在当下,最有效的顺序其实是倒叙:

1、项目概要:简单精炼,几句话搞定,最好能勾起兴趣。

2、团队:创始人介绍自己背景,要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目,创始人的背景一定是有高度相关性的,或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力,总之,绝对可以加分。

3、产品:这时候,投资人一定内心充满了好奇和疑问,这到底是什么产品呢?赶紧抛出你的产品吧,是时候把驴子牵出来溜溜啦!

4、数据:如果已经有不错的数据了,就别客气了,充分有效的印证你上面的大胆预测,投资人很容易燃起来,对你的项目更加刮目相看,约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好,提高跟投资人谈话气氛。

5、预测:这一块,就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧,只要横纵坐标写明确,相信投资人一定懂你,妥妥儿的。

6、模式:最后,我们再来总结一下模式,提炼精华,看看哪里还可以锦上添花一下。

7、市场:估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道,需要的资源,说说竞争对手目前的情况。

8、融资:有底气的说出来你要融资多少钱,上一轮是谁投的,当时怎么遇到或决定的。

 还不过瘾?附上 BP 指南,祝各位创业者们新年都能顺利融资,开心过年!

BP 指 南

1、项目概要 (投资亮点)

  • 所属行业领域 & 项目关键词标签
  • 一句话描述项目的核心产品 / 服务
  • 一句话描述项目的发展愿景,即未来的定位
  • 之前的投资⼈人 / 投资机构(考虑是否为加分项)& 融资计划(轮次 + 额度)

注解:

  • 这是整个 bp 最重要的一部分
  • 后面每页主题都可以是这一页每一个小点的展开。
  • 不需要非常死板地要求按照这个框架来,强势的地方多着墨放大,比如团队如果较为草根的话,就不必着墨太多。

2、团队介绍

  • 团队创始人介绍(教育背景、工作背景、行业资源……)
  • 如果团队成员整体比较突出,可以先用一句话概括,再分别介绍

注解:可以将和项目所需资源、要素匹配的亮点提前。

3、产品 / 服务

  • 详细描述产品 / 服务是什么——结构化解析产品功能点 / 服务环节或流程(“要点 + 介绍” 的形式)
  • 带给用户什么价值,如何解决需求 / 痛点的
  • 和原有的解决方案比较,创新点在哪里
  • 如何盈利

注解:

  • 这部分逻辑上是承接上部分的需求而引入自己的产品 / 服务。
  • 如何盈利非必须。

3、项目现状 

  • 里程碑(立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……)
  • 当前的业务数据(用户量、活跃率、付费率……)
  • 当前的财务状况

注解:当前的财务状况可不写,运营类项目数据好时可写

4、发展规划及愿景

  • 发展规划(分阶段列出不同时期的项目定位和业绩目标)
  • 发展愿景(想象空间是否足够大)

5、市场规模

  • 项目所在细分市场当前的市场规模
  • 未来发展空间(三年以来的增速、预计今后几年内的增速、预计几年后能达到的市场规模)
  • 市场成长驱动因素分析(宏观因素:政策、消费习惯……;具体因素:大量潜在用户……)

注解:市场规模很容易写虚,什么样的信息对投资人有价值?

  • 投资人关心天花板,怕出现 “如整体市场体量很小,即使是垂直市场第一又能有多大潜力? ”
  • 有些市场的规模很大,某种程度上是反常识的,如极限运动(参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度,不玩的人不知道)。如果是这样的市场,需要从群体增长着眼。
  • 消费习惯变化很重要,投资人有时能感觉到市场在变,但是需要被告知量的多少。如出境自由行,旅行社在 80 后及以后群体中的边缘化,出境习惯的改变,如果有定量数据会是亮点。
  • 政策原因不要盲目谈,除非有真正的 “资源”,最终落脚点还是行业角度。
  • 其他注意点:1.定量和定性分析结合,避免直接给出一个很大增量的预测;2. 市场规模划定时不要无限延展,不要从电商->智能硬件->社交平台->互联网金融->宇宙都是我的,投资人想看的首先是实打实的市场大小,其次的想象空间是作为潜力考虑。

6、市场机遇

市场机遇有三类:

  • 已经有产品 / 服务,但从数量上远未能满足需求
  • 已经有产品 / 服务,但体验差,存在很多改进机会
  • 用户有痛点,但还没有相应的产品 / 服务来解决
  • 现状 / 痛点——罗列事实
  • 针对现状 / 痛点,分析改造 / 改进方向——得出结论

注解:这部分一定要着眼于变化

  • 1. 新兴超大市场(真的是超前的,如 2011年 布局手机分发渠道);2. 需求或习惯变化;3. 避免谈马斯洛。
  • 如果是 O2O 项目,建议对 2B、2C 双方(如果有的话还有对接痛点)进行分别阐述,列清双方使用场景。

7、融资计划

  • 融资额度
  • 未来 6~12 个月的财务计划

注解:“发展规划”、“融资”、“资金使用计划” 都是重要内容!

  • 计划用几个月
  • 较详细并看起来可实现的运营计划
  • 预计将取得的运营数据

文/36氪 极氪菌

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