李瀛寰:必要联手吉利定制汽车,“短路经济”才是毕胜的融资底气

不可否认,必要商城走出了一条独有特色的电商之路。

11月5日,必要商城CEO毕胜宣布,必要商城将进军汽车行业,并与吉利集团合作,线上发售可定制的吉利熊猫酷趣版轿车。

通过互联网方式用户直接定制汽车,这一C2M模式已经逐渐被越来越多的企业所认可,也可以说,连特斯拉都是C2M模式。但如果一家电商以C2M模式为基础向更多产品领域拓展,那这就是一个以“短路经济”为核心的全新电商模式,这才是毕胜这次创业必要商城的全新探索。

在互联网改变生活的今天,“短路经济”必定会得到更多的认可,这也是资本市场看好必要商城的原因。

吉利李书福为何主动找毕胜?

这次必要商城线上发售的吉利熊猫酷趣版轿车,售价为41999元起,前66名付款者可享受2000元优惠,再扣除3000元国家补贴,只需36999元就能拿到手。为满足消费者的个性化定制需求,消费者可自行定制车身外观和车内配置等,外观共有11色可选,包括8种单色和3种贴膜双色车身,配置上可自行选择手、自动车型,加装10寸pad大屏等。

必要商城为何会与吉利汽车联手?毕胜在发布会上讲述了一个“和李书福董事长不得不说的故事”。毕胜说,今年6月某一天,上海一家猎头公司给他打来电话,“开始我以为是帮吉利挖人的,我就说我不找工作,没想到对方说是李书福想见见我,因为必要做的不错。”

后来,李书福来京出差时,两人开始谈合作,吉利决定试水必要商城的C2M模式,让用户通过互联网直接连接到汽车的生产线,自主决定汽车的配置、颜色等多项因素,生产线按照用户的需求用不到一个月的时间生产完,然后交到用户手里。

多次洽谈后,双方将上线汽车定位在了“年轻人的第一辆,家用第二辆”的A00级熊猫汽车,这款车是中国A00级车里唯一拥有五星级安全碰撞标准的车,且多个部位可以让用户自主定义。

李书福之所以主动找毕胜,甚至不惜动用猎头,可见李书福对C2M模式的认可。据吉利集团公关总监杨学良称,这次只是吉利和必要商城双方合作的第一步,下一步会继续强化高性价比这一模式,将汽车互联网+突破性创造深入下去,在提供高品质、高性价比的基础上,让用户的个性化需求得到不断的满足,比如车灯可以设置成车主的姓名等。

“短路经济”变革的是高奢流通渠道

虽然是一个广东制造基地出厂的皮带,但因为是ARMANI定制的,那么成本价与最终市场价之间几乎有着十倍的差价,这在行业里已经是常识,甚至消费者都知道这一规则。但消费者无从法买到出厂价的ARMANI腰带,就算是在目前几大主流电商平台上的ARMANI专卖店里,也只是比ARMANI线下店便宜一点而己,其价格仍远高于出厂价。

把这些高品质的奢侈品牌的中间渠道“精减”掉,这是必要商城一直坚持做的事。也可以说,必要商城作为全球首个C2M电商平台,正在颠覆传统电商模式。

必要商城并非单一的电商交易平台,而是要通过C2M的“短路经济”模式,一头连着制造商,一头连着消费者,短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的环节,砍掉所有不必要的成本。

如毕胜所说,必要商城的重要理念就是“回归产品品质本身”,每一类产品均需奢侈品或国际一流制造商生产,产品品质必须得到最佳保证,而产品的价格则通过“短路经济”回归到成本价,制造商必须接受必要商城的定价体系,只要高额利润的一律不合作。

汽车之后,必要商城还有什么可卖?必要商城到底想卖什么?毕胜表示,一切高性价比的产品都在必要的视线之内,“产品制造商只要能满足我的三个条件,一切都可以拿来”,如毕胜所说,能成为必要商城卖场里的产品,必须要有三个条件:一、必须是奢侈品制造商,拥有自己的柔性生产链链(每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上);二、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元);三、必须与全球顶级的设计机构合作。

但问题是,能满足这个条件的品牌商会与必要商城合作吗?会不会有利益冲突?

这是一个消费经济日益大众化的时代,当全球顶级的奢侈汽车“迈巴赫”都已经卖给奔驰、当奔驰推出C级车主打中端消费市场之时,完全坚守自己小众、绝对高端市场的品牌会越来越少,更多奢侈品或国际一流制造商也希望自己的产品越来越“普及”,甚至利润摊薄也可以接受。

经常去国外的人都知道,在国外的Outlets,那么多大牌以工厂价进行直销,其实就是这个道理,只是现在必要商城在中国以互联网方式实现了更经济划算的Outlets。

毕胜这一次创业抓住了“互联网+消费经济”的大势,毕胜自己也坚信,每个行业都可以用必要的“短路经济”去改造,让用户过上高品质生活的梦,会很快实现。

而事实也进一步证明了毕胜的信心:必要商城自上线以来,已先后与NIKE、PRADA、ARMANI等多家奢侈品制造商合作,推出了男鞋、女鞋、眼镜、箱包、运动服、女装等品类商品。“到11月,必要已经进入到了7个行业,直连了国际眼镜巨头依视路集团制造商,让原来2000多块的眼镜变成了100多,直连了新秀丽的制造商,把顶级旅行箱做到200多。”

另据必要商城最近公布的数据显示,截至上月底,必要商城的产品定价如果按照现有市场定价比较的话,必要商城已经为广大消费者省去了2亿元。

必要商城“颠覆”背后的三重意义

电商变革的是漫长的线下渠道,但今天来看,电商已经成为传统零售业流通渠道的一部分,甚至随着双11临近,各大电商平台的价格战、口水战之下,已经越来越让人们意识到,电商其实与过去的零售业竞争毫无二致。

双11之前爆出的诸多电商口水战,包括“二选一”,这背后的本质是电商平台对第三方品牌的竞争。好的产品才能吸引来消费者。当电商竞争走到“店铺竞争”时,那么谁能为消费者带来最高性价比的品牌商品,这已经成了未来电商竞争的核心。

举个例子,一个新秀丽的制造商,在必要商城上把顶级旅行箱做到200多,而在某东上这一产品可能会卖300,对这个制造商而言,利润上会多一点,但必要商城可以定制,更能吸引消费者。C2M加上知名品牌,这就是必要商城对传统电商模式的冲击。

售卖大量的日常生活消费品,传统电商平台的确也为消费带来了便利,然而这一模式就是把过去传统零售业搬到互联网上而己,只是一个辛苦的搬运工。对于电商行业来说,创新方式仍有很多,必要商城就是其一。

据悉,必要商城已经得到不少投资人的认可。这并不奇怪。越是双11的口水大战,越让人们意识到,电商已经沦为传统产业,电商行业最需要创新。李书福主动找上门、必要商城以及毕胜在这一时刻联手吉利,这是必要商城创新模式得到行业认可的证明,也是毕胜下一步融资的底气。

总结来看,必要商城的颠覆其实有着三重意义:首先,“短路经济”模式能为消费者带来高品质生活的梦想,为消费者带来福利;其次,好的品牌产品更符合互联网企业“圈用户”的本质,必然会冲击传统电商,传统电商只能越来越沦为零售搬运工;第三,C2M电商平台可以进一步拉动“互联网+制造业”的深层变革。

资本寒冬之时,优质企业才能胜出。必要商城得到各方认可想必已经无须多言,更重要的是,“必要模式”更值得传统电商们好好反思。

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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。

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