日事清创始人刘磊:为什么要选择创业

关于为什么要创业,感触颇多!因为2015年9月10号,是我来北京的第10年!也是我创业的第4个年头……但直到今年我做的项目日事清拿到数百万融资后,才觉得创业真的是一件痛苦却又幸福的事情!当时,自己为什么要走上创业这条不归路呢?从内心深处来讲,最直接的原因,就是:找不到“好”工作!挣不到“大”钱!

2005年9月10号,平生第一次坐火车,离开自己的家乡宁夏中卫市镇罗镇关庄村,到北京读大学。我不知道别人的大学是怎么开始的,但相信中国绝大部分农民家庭的孩子应该和我一样:从学习使用ATM机开始,从学习电脑的开关机、word、excel开始,从找学校老师办理助学贷款开始(感谢国家的这项政策,能让很多贫困的农村孩子顺利读完大学)。到了北京才发现,自己曾经所在的那个地方是多么狭小;到了北京才发现,原来优秀的人这么多!到了北京才发现,即使你总是那个小地方考试成绩的第一名,在这里也成不了最牛的学霸。作为某几个从那个小村子里走出来的人,自己暗暗发誓:王侯将相宁有种乎?人活着总要有点理想,初到北京的反差只能靠意淫来给自己打气:相信10年后,自己也可以创办一个商业帝国,李嘉诚就是我的偶像……

在大学里,努力学习应付那些不喜欢的课程,努力在图书馆头悬梁锥刺股地读那些喜欢的书,努力参加各种实践,甚至还创办了自己所在大学的创业交流协会……但一眨眼:大学3年就过完了。我只是悲哀的发现:为什么还是不知道自己想要的未来在哪里?我感到迷茫,可是身边的同学都这么过着,谁也不能给你答案。可是,我仍然想改变!我觉得应该会有一条路,可以让自己的人生有一些转变。我写了休学申请,准备早点融入社会的滚滚大潮,看看这个世界到底需要什么。

当然,这种冲动的想法得不到支持,在现实的考量面前:我妥协了!大人们说的对,再熬一年,就可以大学毕业了,未来自己想做什么,都不会有人管了……终于终于毕业了,但2009年很不巧,我发现原来全国每年都有600多万大学生毕业,就业形势严峻,再加各种“先就业再择业”的洗脑,赶紧签一个公司再说。我如此担心:毕业即失业的尴尬发生在自己身上,因为同学们出国的出国,读研的读研,找工作的也是各种高薪Offer,那时年轻的我哪里还有底气相信自己:天生我才必有用?

我的第一份工作就是在这种随机中决定的:看不清行业状况,仍然不知道自己擅长、喜欢什么,仅凭着一股对于初入职场的热情和新鲜劲,上路了……然后2年时光嗖的一下过去了,我在这家公司从一开始梦想着3年做到公司排名前五的高管,到现在只是区区的基层小主管,收入只是比之前略多了一点点,再看看身边的同事:我觉得他们都和我一样迷茫,但是不知道该做什么,才能变得更好。我再一次迷茫:自己到底喜欢什么?我想要的未来在哪里?

不知是在哪读了心灵鸡汤,我也突然想来一场说走就走的旅行。于是辞了职,独自一人游荡在祖国的大江南北。看着祖国的大好河山,我多么想像初到北京时那样吼吼:江山如此多娇,数风流人物,还看今朝……但我的喉咙只是咕哝了一下,便回到现实中来仔细思量着:不管是跳槽还是读研,似乎自己都摆脱不了无法在北京这个大都市立足的窘境!粗略估算一下,在北京的幸福生活刚性成本:买房子500万,买车100万,娶老婆养孩子300万,父母养老200万……我不过是想过这么一种体面的生活:能够在绝大多数时刻,想买东西的时候不用看价签。但怎么才能过上这种体面的生活呢?经过复杂的思想斗争,我决定放手一搏!反正按照目前的轨迹,我找不到年薪100万的工作,去不了哈佛斯坦福求学,索性就创业吧!然后给父母了5万块,剩下的几万块就成了自己的创业启动资金。

我是决定要创业了,但空有创业心,到底要做什么?毫无头绪!每天一早醒来,坐在床上:看着自己租的小黑屋,到底要干点啥呢???从网上了解各个行业,但始终觉得仍然不甚了解。终于某天,自己觉得做软件好像很不错,代码Control +C、Control+ V就能不断复制赚钱。和小伙伴一起满怀信心开干了,租办公室,找项目资料,写产品介绍文档,找客户……半年过去了,发现自己仍然零收入。虽然没有赚到钱,但是见到了一些形形色色的人,还意外的发现:原来没有收入也并不是什么大不了的事情。我们继续坚持着,终于拿到了第一个软件定制化开发项目。然后费了九牛二虎之力招到了程序员,自己担任客户经理、产品经理、设计师、测试工程师,然后一头扎进项目里。(当时为了给客户做项目,专门在客户附近的小区租了房子,驻扎了半年多。南方大冬天没暖气,冷的要死)

以无比认真、努力的态度终于做完了第一个项目,客户很满意。但第二个项目在哪里?不知道……可我们的队伍从之前2个人,变成5个人,现在每个月都需要有支出了,自己不拿工资可以,但弟兄们还要吃饭。我们之前也没有见过一下十几万的现金,觉得一定要让钱流动起来,这样才能不断产生利润。那做贸易最好了!我们规划着:公司形成2块业务,以软件定制化业务赚取现金流(因为软件项目签合同后,有预付款);贸易业务将现金流利润放大……可经过2年的实践,我们才知道这种天真的想法不仅分散了团队的精力,更浪费了无数宝贵的时间。我们没有饿死,但公司还是几个人。无数血泪得出一个结论:专注才是小公司唯一的出路。

我们想把所有精力集中在软件定制化开发,但突然发现:时代已经变了!在互联网时代,软件定制化业务注定将越来越萎缩!不得己,公司必须转型!可我们不知道该往哪里转……什么是我和我团队的优势?绞尽脑汁也想不出来!最后,结合自己的体验和观察到的现象,拍了脑门,说我们要做一个互联网的SAAS软件,就解决企业用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划不方便的问题(怎么不方便,可以想象一下,假如你管理8名下属,每周你需要打开8封邮件,8份excel表格才能知道大家下周的计划,如果要回复,那就更麻烦了……),我们终于要从一家做企业软件定制化的公司转身为互联网公司。团队开始招兵买马,考虑到第一个版本,只是做一个简单的MVP原型,从成本控制的角度,我们只能找一些实习生来做。

(当年去某大学招聘,穷酸的连个招聘岗位说明的易拉宝都没有,只好临时手写)。

经历过各种艰辛险阻,我们终于开发出了demo产品,然后有了一点点用户数据,还知道了精益创业、从零到一,我还发现原来创业不只用自己的钱,还可以找VC……九死一生,我们幸运得拿到了VC的钱,然后开始谋划下一个挑战的目标。

回到主题:为什么要创业?我想绝大部分创业者一开始都只是抱着发大财的美梦才选择了这条路,但当创业久了以后,你突然间意识到:原来创业是一种生活方式!那种工作的成就感,是金钱所无法衡量的。我们创业,归根结底做的也是一门生意。但这生意他不只是一个赚钱或者不赚钱的买卖,更是生活的意义或者生命的意愿。无论是一个人还是一个组织,都必须为了你所希冀的那个愿景去奋斗,唯有此,才能帮助你在最困难的时刻矢志不移的坚持下来。也许穷尽一生,我们也做不到李嘉诚的成就,但对于这一次宝贵的生命来说,至少那份无与伦比激动人心的创业旅程,是自己老了之后无比珍贵的回忆。(文/日事清创始人刘磊)

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