葛甲:最正确的策略永远是产品在先,营销在后

看了罗永浩的坚果手机发布会,虽然热闹非凡,但最后意识到发布的毕竟还是一款手机。当前智能设备的绝大部分仍还是手机,这是最容易迎合大众需求的产品,也是在创新上没太大空间的产品。人人都在做手机,各种手段层出不穷,卖情怀、卖梦想,卖到最后也消化不掉高库存。这个市场饱和度高,缺乏研发力量以至于好产品稀缺,距离下一场革命遥遥无期。

文/葛甲 微信号:Gejia021

其实智能硬件包含的种类很多,一些细分领域也还是存在很多机会的。罗永浩在发布坚果手机的同时,还顺带推荐了几家公司的产品,其中有一款家用智能投影仪颇为显眼,这类产品好像是突然之间横空出世的一样,但其实早就有了。一年前就曾在朋友处体验过一种投影智能电视完全是智能电视的界面,投影面积超大,视觉效果颇佳,尤其是3D效果,比当时流行的智能电视要好得多。

投影电视这类东西,如果视觉效果好的话,显然要比笨重的智能电视有更多应用场景,不受播放场地限制,能获得更好的观影效果。那么,这个产品的现状是如何的呢?好奇心驱使下,对这个小众产品进行了一番研究。在京东搜索之后发现,计有坚果、极米、酷乐视、海尔等几个品牌在做智能投影仪,从搜索排名来看,销量和好评均居第一的是一家名为极米的公司,其最新的旗舰产品Z4X,在京东上的好评率达到了100%,评价全部是5星,主要集中在对该款产品的画质、音质、手势操控、3D效果等体验的赞扬。

既然产品很好,两千多块的价格也并不贵,就很想入手一台试试,但在京东和其他平台上都找遍了,到处都是没货,需要等下一次抢购的时候才有机会。智能硬件这类东西,在我们的认知中都清楚,卖不出去才是真正的问题,缺货往往是假象,更大的可能又是在搞饥饿营销。

在极米的官方论坛上,粉丝买不到货的抱怨到处都是,打电话与客服进行沟通,发现对方也很无奈,看起来还真不像是故意搞饥饿营销的样子。Z4X这款智能投影仪最初是参加了京东众筹,卖出去近5000台机器,但由于产能不足的原因导致长期缺货。据说是众筹时的数字超出预期太多,该公司没有考虑到有这么大的需求,准备上捉襟见肘,才出现如今的尴尬情况。

一方面做不出来,另一方面还不断有人要买,这在智能硬件领域很让人觉得好奇的事情。有需求说明这家公司的产品相当不错,在浩瀚如海的智能硬件领域,没有因供不上货而迅速被人遗忘,而是不断地被用户催着赶紧出货。这款产品究竟是如何做成这样的,令人十分感兴趣,进而产生了多了解一下这家公司的愿望。

从各方寻找来的资料看,这家名为极米科技的公司位于成都,2013年11月建立,研发出全球首款智能微投,也推出了国内首款智能无屏电视,去年曾在朋友处体验过的那款投影电视,很可能就是出自极米。2015年这家公司已卖出去20万台智能投影设备,在这个细分市场获得了49%的市场占有率,份额全球第二,国内第一。2014年极米获得A轮1亿元投资,2015年又再次获得芒果传媒Pre-B价值 3亿元战略投资。那款想买买不到的Z4X,是极米首款登陆京东众筹的产品,破纪录地筹得超过1100万,成为京东众筹史上第一个过千万的家庭娱乐产品,但在取得这样的成绩之后,这家公司却在为产能而焦头烂额。

继续向下深扒,发现这是一家不太做营销的公司,在产品上却非常认真,希望用工匠精神做出好产品,注重用户体验。公司的主要创始人是一群80后,之前多是年薪过百万的职业人士,却甘愿放弃金饭碗辞职拿着每月3000元的生活费来创业,走的是稳重踏实的路线,对噱头和过度营销抱有一种天然的抵制。

Z4X这款产品的外观颇有苹果神韵,主打轻奢风格,小巧轻便,与文艺范的家居可以融为一体。产品的功能和性能没有体验过,但从官网上粉丝们日复一日的催促发货来看,应该是有独到之处的。一年前那台无屏电视就已给人留下深刻印象,此次新品上市,想必会有更多改进了,想入手一台的愿望更强了。

很多名人在社交网络上也表达了对这款产品的喜爱,如演员徐峥、歌手胡海泉、篮球明星姚明、著名音乐人黑楠、浙江卫视主持人沈涛、东方卫视主持人伏文晓、四川卫视主持人杨林、雷军、百合网慕岩等。从这些人表达出的喜爱之情来看,Z4X确实是一款有独道之处的产品,在没有做什么营销的情况下,得到用户的唯一原因就是产品。

老话说,酒香不怕巷子深,用现在的话来说就是,真正有情怀的产品自己会说话。我们看到太多创业公司,习惯于在高堂大殿上无比激动地把自己的产品誉为第一,世界领先、生态入口,真正拿出来的东西却很难让人感到兴奋。在一款产品的成功中,营销和工艺设计确实是个很重要的因素,但只能是辅助因素,唯有产品真正做好了,那些辅助的东西才能发挥出作用。指望用很牛的营销把平淡之作卖出好的销售数字,从根本上来说是不会成功的,因为消费者其实并不傻,会根据使用体验做出自己的选择。

互联网思维不等于营销之上,工业精神中的对未来负责,也是当下需要继承和发扬的传统。创业者不浮不躁,踏实做产品,其实是个非常可贵的素质。那些重营销不重产品的创业公司,实际上是在做一件本末倒置的事情。

现在的用户越来越聪明,以后还会更聪明。创业者把产品做好了,其实并不需要做太多营销上的事情,用户会自己循迹而来。有些热热闹闹发布一番的产品到最后获得可怜的销售数字,而有些选择弱营销的低调产品却供不应求,如当年的三只松鼠,如今的极米Z4X,就已经给这股用户的聪明化趋势,写下了有力的注脚。

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

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5 Responses

  1. 学过营销说道:

    A – attention (awareness) 获得关注和注意,悉知产品/服务/品牌资讯
    I – Interest 感兴趣,被广告的内容所吸引
    D – Desire 对产品和服务产生Desire(渴望,购买欲望)
    A – Action 产生购买行为

    在这四个大环节当中

    一、 Marketing(营销)主要关注的是第一,第二个环节,即attention 和interest,也会涵盖一部分Desire环节。

    1.【喂喂,你看见我!看见了吗?】
    获得更高的Attention(awareness)的手段和方式包括选择更直观有效的推广渠道和方式——电视广告/传统媒体广告/互联网广告/手机短信推送/邮件群发/线下活动/户外广告/电梯广告等等,总之是要选择最能覆盖目标人群的推广渠道,尽可能的增加awareness,让更多人注意到产品信息。

    *借大家老公一用只是为了阐述:明星代言对于吸引消费者注意力的显著作用……

    2.【喂喂,你记住我!记得住吗?】
    当已经获得了(潜在)消费者的attention之后,消费者会不会产生Interest,就是要看广告信息的内容,包括信息表达是否精确,广告是不是吸引人,有没有趣味性等等,这些关于广告内容的质量控制,这些也是marketing的范畴。

    3.【不要走,你买了我吧!要不要买咯?】
    基于以上的注意+兴趣,此刻应该产生的就是购买欲望(Desire)了。

    二、Promotion(促销,推广)主要侧重第二,第三个环节,即interest, Desire这两个关键事件,也会涵盖一部分的Action环节。

    1.【先生,你看人家都这么便宜了,你还不想买吗?】
    Promotion中文译为促销,故名思义,是要促进销量,一般来讲,是通过减价,折扣,赠品,积分等方式,提升客户的购买欲望——或者是将不打算购买的客户转化成购买的客户——比如我本来没打算买苹果产品,但如果苹果产品打五折,本不打算买的也会跟风掏钱了。或者是提高客户单次购买量——买二赠一,买三赠二,满五百返五十……
    总之,Promotion的最终目标是服务于第四个环节(Action),一切以促进销售量为目标。商家的促销手段都是激发你的兴趣,到最终达成购买,即:interest——desire

    2.【泥萌别说了,我买!买买!!买买买!!!】
    最终你决定掏钱的瞬间,就是一个购买行为:Action 的达成。姑娘们最懂了,本来不需要买牙膏,但是竟然送了一个机器猫的杯子,啊好萌,啊好想买,不管了,买买买!!!BUT回家之后你用了吗,你自己想想我就不说了,都是泪啊……

    三、Operation其实同前两个不是一个范畴的,但如果在这个AIDA模型下,Operation更多是关注和服务于最后的Action(购买行为)环节,以及消费者购买之后的环节——毕竟这个环节才是对企业来说最重要的。

    1.【买完不要不理人家哦,毕竟为你服务才是人家的最终目的呢!】
    Operation会关注的内容有Accessibility&Availablity, 即产品和服务的可获取性——比如说互联网广告一般一键到店,直接可下单成交。再比如在某地作了某种饮料的电视广告,要确保产品在该地区的超市已经上架,库存充足,等等。

    2.【主人,我好不好用?主人,我还有哪些地方做的不好?主人……】
    Operation的内容还涵盖不同环节的数据细分,数据挖掘,回归性分析,业务流程优化等等,比如分析不同推广渠道的转化率和回报率,不同销售网点的补货周期,物流延迟,库存消耗比率等等。这些物品被购买之后产生的售后信息,以及未来对产品改进所必须的反馈,在我看来,都是运营(Operation) 的重要部分。

    从另一个层面来讲,Marketing虽然有目标指标(比如覆盖率,转化率等等),但一般来讲是个纯花钱的行为,目的当然是为了赚钱,但这是偏长期和后向的目标(等等,你们先别急着打我……);
    Promotion的指标则更直接跟金钱挂钩了,它的目标一般是对应销量而非利润;
    而Operation则是直接相关盈亏损益比(P&L)和回报率,尽可能的缩减成本,增加利润。

    运营>营销>推广,是指上个世纪50年代吗?promotion…是销售促进(促销)啊..朋友。
    晚上正好和伙伴聊到这个话题,再看上面的回复,果然,传统行业如快消行业,就营销和管理,确实明显领先互联网行业。
    从上个世纪初到现在,各大企业经历了以生产为导向到以市场为导向的转变,营销成为企业战略的核心点,我们也可以看到很多500强的CEO是从营销部门走上来的。
    看看宝洁,欧莱雅,可口可乐吧,市场调研-市场(需求)分析-产品研发-生产-市场营销(广告/公关-渠道-销售),这一个基本的流程都是营销(生产不算…)。
    什么是Marketing?核心是以市场为导向,市场说了算,比如说:经过调研,联合利华发现市场需要男士清爽的洗发水,于是就研发一款清扬(未必是研发,可能早就该类配方),根据市场的特点进行整体的包装和营销策划,定价,投放广告,公关活动,铺设渠道,终端陈列,促销(promotion)。这就是营销。
    运营(operation),coo就偏行政的ceo吧,我的理解,不知道是否有误。

    互联网公司的运营和营销本质上,和快消行业相同,不过由于扁平化的组织架构和灵活的小组工作制,多是从一个具体产品的角度来看待这些理念和管理步骤,把运营和营销的概念窄化了。事实上,根据调研发现需求、需求分析、产品、交互、开发、“运营”/“推广”、迭代,这样的流程,本身和上面清扬的例子类似,比如说:GUI,就如同清扬的包装瓶。
    更进一步的说,而互联网公司所应该向快消业学习的,是一种系统的市场营销理念,这也是我想强调的——营销更多的是一种以市场为导向的战略理念,而不仅仅是渠道、广告等的策略执行。
    对于快消品来说,从产品定位到包装到定价到渠道到陈列的各种细节,几乎都是从一开始就规划好的,战略明确,目标统一,如同拔河都把力气用在了一起,而互联网产品从需求到产品到设计到运营推广,中间往往存在一定的脱节,拔河的时候力气不统一,这方面有互联网产品迭代快,需要随机应变不断变化的原因,但更主要的原因,我想,是发展不够成熟

  2. 坏心眼的痛苦术士说道:

    营销的概念大于运营,运营的概念大于推广。
    首先先说说营销,营销是一种行为,在产品过程中无处不在,实现最终的销售、获得用户认可,都可以说是一种营销目的和结果。

    运营,是为了让生产出来的产品活下去,要有产品优化,要有改良,要有各个环节的照顾。在产品生产出来的中后期,实际上运营和营销是有重叠的,尤其是涉及到面对市场的时候,因为一切的产品生产出来都是以满足用户需求为核心目的的,所以当需要将产品推向市场,接受最终用户检验的时候,运营和营销就重叠了,简单来说,营销是要想怎么卖出产品,而运营要做的是怎么让产品更好卖。

    推广其实是运营中的一个环节,推广可以是阶段性展开的,不一定从始至终连续不断,推广就是广而告之,要让人们知晓产品、了解产品,对品牌产生深刻印象。

    运营的概念肯定是大于营销的了,营销的概念大于推广这也是前人总结的了。
    我们把企业比作人体。
    1.运营就是人体机能,包括所有维持人体机能活动的各种功能活动。
    2.营销就是寻找食物—进食—消化的功能,亦即吸收营养的主要渠道。
    3.推广就是意识控制下的口部运动,比如,以一种可怜巴巴的方式告诉别人我饿了,以吸引食物的到来。

    为什么说运营概念较大呢,运营并非单纯只是产品的运营,知乎里太多搞产品的亲,硬是定性了运营就是产品运营那货。但其实最早运营这货,是在资本这一块的,后来推广到整个企业架构内,其后运营细分到某一部分,比如产品。

    那么,既然运营是涵盖整个企业架构的,你可想而知里面包含什么范畴,什么工作内容了。而简要解释一下就是,运营就是整家企业的运作,包括营销、生产、资本、采购、物流等等的功能模块。

    首先,这三个概念中只有营销(marketing)相对单纯,另外两个概念是复合概念。
    营销一般指的是“市场营销”,各个行业和企业对其定位都不一样,有的偏重市场,有的偏重销售,但总的来说,营销是“创造消费者购买的场景和氛围,最终促成营收”,一般包括市调、战略、策略、销售等多环节,是“以多环节结合达成较为统一的目的”。

    推广,大致分产品推广、市场推广、品牌推广等,各种推广的目的性不一样,环节也不尽相同。但其核心一般在于“广”,一般认为是“令更多的人知晓,并间接促进营收”,产推和市推偏重中短期销售,品推偏重中长期效应。

    至于运营,就更多了,产品运营、市场运营、品牌运营、行政运营、媒体运营等等,总的来说,其核心概念是“通过合理的资源调拨高效率的达成目标”,偏重管理职能,要点是战略规划、流程把控、人员调配等,一般而言要求较高的综合素质。
    但所谓的“新媒体运营”之类的职位不在此列,就大多数企业的只能描述来说,那个说白了就是编辑。

  3. 积极分子说道:

    首先,这三个概念中只有营销(marketing)相对单纯,另外两个概念是复合概念。
    营销一般指的是“市场营销”,各个行业和企业对其定位都不一样,有的偏重市场,有的偏重销售,但总的来说,营销是“创造消费者购买的场景和氛围,最终促成营收”,一般包括市调、战略、策略、销售等多环节,是“以多环节结合达成较为统一的目的”。

    推广,大致分产品推广、市场推广、品牌推广等,各种推广的目的性不一样,环节也不尽相同。但其核心一般在于“广”,一般认为是“令更多的人知晓,并间接促进营收”,产推和市推偏重中短期销售,品推偏重中长期效应。

    至于运营,就更多了,产品运营、市场运营、品牌运营、行政运营、媒体运营等等,总的来说,其核心概念是“通过合理的资源调拨高效率的达成目标”,偏重管理职能,要点是战略规划、流程把控、人员调配等,一般而言要求较高的综合素质。
    但所谓的“新媒体运营”之类的职位不在此列,就大多数企业的只能描述来说,那个说白了就是编辑。

    1、营销,是企业的一项重要工作;
    想特别强调的是,营销不是营销部,或几个营销人员的工作,而是整个企业的重要工作,是所有员工的工作。里斯的中国合伙人们曾一再强调:CEO必须亲自抓营销。德鲁克大师曾说过:企业有且只有两项基本职能:营销和创新。只有营销和创新才能产生出经济效果,其余一切都是成本。
    2、推广,只是营销工作中很小的一部分;
    不是一个层级。
    3、运营,一般有一个对象,运营什么?运营一个企业?(COO)、运营一个网站?(网站运营),运营是企业整个管理中的一部分。个人理解,运营,首先要让运营的对象正常运转(不能瘫痪),其次,主要考虑如何让它运转得更有效率。
    推广与营销,就像夫妇二人一样,很多场合总是出双入对,并且在实际中等同通用。这也实在说明营销理论的博大精深。早前写过一篇文章,叫《SEO不是网络营销的全部》,之所以想起这篇文章,是因为推广于营销,实在类于SEO于网络营销。

    营销学中有很多模棱两可、难以区别、甚至似是而非的概念,诸如:营销、公关、传播、推广、促销、分销、品牌等等,它们互相交叉却又有区别,搅和在一起叫人头疼。理清这些专业概念,对于一个非营销专业人士并没有多大意义和必要,之所以想就这2个理论概念问题唠叨两句,也是基于一些感受。
    当然,世事无绝对,况且营销学中很多概念之间本身就无法完全掰开。笔者的意思并非一定要将二者泾渭分明的划清界限,只是想说明二者侧重不同。说[推广]与[营销]是有区别的,这一点相信绝大多数同仁都不会反对,下面分项简单说说二者具体不同之处:

    1)、从动作的对象上来看
    推广侧重于具体的产品,营销侧重于品牌;
    推广与营销都可是动词,这一点区别首先是从动作的对象上而言。大家都知道,营销是一项系统性的工作。很多著名的营销专家都表达过类似这样的意思:营销不是营销部所能承受之重,更不是几个营销人员所能承受之重,营销是整个组织的工作,是组织中每一个人的事情,而不是哪一个人或一部分人的事情。

    2)、从效果衡量周期上来看
    推广重在眼前,营销则在长远;
    推广可以是可以是短期、临时性行为,着眼于当前,要的是快速见效,带来销量;营销则需要逐步开展,更侧重于长远考量,如果市场未成熟,甚至需要花很长时间和很高成本来培育市场。

    3)、从人员工作内容上来看
    推广重在执行,营销重在策划;
    比如,企业设置了一个市场推广的岗位,配了一个员工,那这个岚位,这一个员工,应该做什么,能做什么呢?对于企业来说,自然是只要相关的,什么都得做:要负责维护百度竞价,要做策划写方案,要寻找洽谈商务合作,还得干潮流做微博微信,甚至要自己写文章,要与媒体联系等等。对于员工来说,无力拒绝领导和老板派的活儿,毕竟人家请你来就是干活儿的,而且除了你也没别人,但如此不仅超出该岗位职责,而且也超出员工的能力范畴。说明你的岗位设置就不合理,或者职责描述不规范。懂行的人一看,这显然是一个不懂营销的公司。

    4)、从工作团队分工来看
    推广一个人就可以开工;营销需要团队分工;
    比如有一个推广人员负责维护百度竞价就可以销售产品,这就是推广工作;营销,离不开团队的分工协作,甚至整个公司的协作。一般一两个人可能很难展开,只能做一些眼前的边缘工作。

    营销是一个体系,是一项系统性的工作,即便从最基础的4P来看,它也包涵了产品、价格、渠道、促销四大部分,而推广可能仅仅只是促销中的一项内容,且不说其他三大部分。这也再次表明:营销不是营销部所能承受之重,更不是几个营销人员所能承受之重。
    很多企业尤其是小企业,有推广无营销,有产品无品牌。对于企业来说,你想要什么,就请什么样的人才,请了什么样的人才,就对应做什么,人岗匹配、责权一致。否则,可能不是人家没做好,而是你没有想好

    管理学大师德鲁克在《管理的实践》说过——所有公司只用做两件事,营销和创新.
    marketing是一切公司的根本,营销是指寻找用户满足用户需求和获取回报的过程,根据营销之父科特勒的《市场营销原理》
    marketing包涵STP 4P
    segment细分
    target目标
    position定位
    product产品
    price定价
    place渠道
    promotion促销——是指如何快速将价值传递给用户,包涵促销活动,沟通方法,销售培训,广告推广等等

    operation运营和marketing营销的区别.
    marketing是定义整个公司方向,我们要做什么东西投资回报率更高,是做正确的事情.

    operation是实现手段,我们如何做东西可以更多快好省,是正确的做事.

    从功能角度和时间周期划分,营销是让用户知道有这么个公司和产品,简单说就是让用户知道,一般处于产品前期,运营就是保住这些吸引过来的用户,增加用户粘性,让用户来了就不想走增加用户参与感,并且再吸引更多的用户,一般处于产品中后期。

  4. 逗呀逗说道:

    无疑Promotion形式出现比Marketing早,而Operation出现或引起群众重视也晚于Marketing。
    鄙人年轻,很多资料不知道去哪里考证,但是按照我的假设:
    Promotion形式诞生于制造业初期,商业战争中尚未形成品牌化运作概念。但是,市场竞争摆在那,要想打败竞争对手,无非工艺、价格、成本上做出各种文章。
    在那个时代,品牌运作没有先例,促销、减价、折扣等价格运作方式极可能为商品出手或打压对手的最佳方式。
    主要特色:主动出策略,等待用户靠近,没有目标用户,运作方式周期短,以对用户来说是偶然性,在用户心中留下映像少,不累积用户资源。
    Marketing形式诞生于品牌崛起时代,以品牌为核心,运作时有效的整合了外部资源+创意。我甚至认为Marketing区别于Promotion是因为电子信息化,因为Marketing擅长整合内外部资源,并且借助了电子信息化的各种渠道,使信息传播效率上Marketing比Promotion走的要远。
    主要特点:会根据目标用户制定策略,并做分析评估,以资源分散、目标集中的方式运作,目的可为获取潜在用户、提高品牌名等。。。目标用户针对性分析的结果,这种资源只能被运用在某一个阶段,无法累积用户资源或用户累计资源的效用不可以量化。
    现在是产品小众化时代,Operation又会有哪些区别?Marketing时代已经开始了解用户及尝试积累用户资源,但小众产品时代的环境使Operation,而不是等待Marketing升级。
    三者都在整合资源,运用时一个更比一个精准。。。

    ,Operation是消费行为digital之后的sales功能。

    在传统零售行业,marketing和sales紧密合作。marketing把人拉进店内,sales促使人打开钱包购买。所以marketing会需要通过各种广告,活动,有意思的宣传来吸引消费者注意,而sales要看客户都在店里看了什么,走了哪些地方,怎么摆放货物销售最好。

    而在数码时代,软件和电商日益成为生活一部分。marketing和operation紧密合作。Marketing把人拉进电商平台/下载,operation让客户多停留。所以marketing会需要通过各种广告,活动,有意思的宣传来吸引消费者注意,而operation要看用户都看了什么,点了哪些链接,怎么设置页面最好。
    营销主要是跟sales相关的一切活动,目标是最大化市场份额让自己的各种策略符合自己的目标市场。推广属于营销的一部分,和推广策略相平行的还有定价、选址和产品。运营主要关注企业内部,在限定的销售额内最小化成本以达到边际利润最大化,包括一切和cost有关的活动。运营和营销的地位应该是差不多的。

    我有一瓶安利。
    营销——找来N多电话。“喂,您好,我是北京人民大学医学院老年人健康调查委员会的”
    推广——N多电话中筛选出的精准客户。“喂,您好,下周星期五,我们有一场专家健康讲座,你几点过来,现场有礼品赠送”
    运营——精准客户里最后成交的客户。“喂,您好,阿姨,圣诞节快乐,最近好吗?是这样,为庆祝圣诞活动,我们推出了买一送一活动,您可以推荐一位阿姨和您一起过来领取”

    营销、推广、运营都是把产品向客户输入达成使用的中间环节。
    简单的说
    营销就是包装自己,让大部分人了解我
    推广就是花点代价和投入让了解了对我感兴趣的人和我建立基础的关系
    运营就是强化我和客户之间的联系,使其更紧密、更牢固

    例如:你追我啊,你追上我,我就让你嘿嘿嘿(营销)
    你追我啊,你追上我,我就给你糖(推广)
    啊,我们终于在一起了,来,一起研究下嘿嘿嘿(运营)

    营销是产品面向用户的传统行业(比如快消品行业)的职能名称。
    营销在传统行业是非常重要的,包涵新产品上市前调研,定位,媒体广告,渠道建设等
    互联网行业: 一般公司是产品,技术,运营,
    互联网行业的运营包涵:推广,媒体,活动,客服等,
    互联网行业的推广一般是传统行业的渠道或销售。

    一、做爆品,做爆品才能要求用户参与。“豆瓣东西”这款产品,用户在使用的过程中,有种逛街的感觉,而上面全都是“爆品”。曼蒂保税商城要做的也是爆品,即中高端人群消费的海外商品,而且价格会比世纪金花要便宜。
    二、做自媒体。产品的销量可能不会来源于某个中心化推荐或广告入口,而依赖于用户在碎片化社交行为中不经意的分享和传播。让购买过程变得自然、有趣、真实。做自媒体,让用户进行自然的传播。
    三、做粉丝。让用户成为粉丝。从急于搜索的流量渠道到基于社交的关系渠道的用户战略,与用户做朋友。
    裂变增粉:
    什么是裂变增粉?
    裂变增粉就是让参与者在分享的过程中,通过某种刺激的形式让他身边看到信息的人也想要参与到活动中来,从而周而复始,使参与活动的人像滚雪球一样迅速增加。
    集赞是最开始的一种让用户裂变式参与的一种方式,后来成了烂大街了,腾讯对此进行了封杀。集赞另一个坏处是不利于微信平台涨粉,而投票排名从各方面来讲都要比集赞好很多。用户参加投票排名活动,并不仅仅是为了得到奖品,攀比,炫耀的心理往往是主导因素。比如要做一个母婴类电商品牌,做一个“最萌宝贝”评选活动,参加此活动的用户上传照片,然后自己给自己拉票,同时也会让更多人知道这个活动,进而去参加,从而达到裂变增长的效果。
    关于策划活动的细节:
    奖品设置:
    关于奖项的设置:为了让活动整体充满竞争感,并且提高活跃度,活动的奖品数量要精心设置。要符合活动的主题,比如母婴类活动奖品最好不要是德国慕尼黑啤酒。
    通过合理的奖品数量可以极大的刺激拉票的积极性,以及分享传播的欲望。比如一等奖3人,二等奖10人,三等奖20人。

  5. 武凡说道:

    我是4天前买的 z4x ,在线视频有强烈的降噪 锐化 痕迹。这时候我还能理解,毕竟在线视频清晰度有限、做一些画面处理让它看起来好看些没啥问题。再试了下播放本地高清视频,强烈的降噪锐化痕迹依旧。
    尝试 AirPlay 降噪锐化痕迹还是很严重,字幕的黑白边缘已经锐化出了鲜艳的伪色。

    联系微信客服,写了详细说明 客服给我回复了几个 『好的哦』,说之后会给我回应。

    一天之后依旧没有回复

    打 400 电话,无法正常选号,超时断线。

    早上联系 QQ 客服反馈,说正在咨询工程师,到了晚上询问结果,告诉我已经反馈了、还是没回复 这不归他们客服管。让我去论坛自己想办法解决

    到了论坛我试着搜了下 硬解 锐化,找到了同样问题的帖子 从13年到15年 一直存在,都统一回复的今后会处理,也就是说这个问题从 z3 到 z4x ,从13年到15年依旧存在。

    发帖之后到今天依旧没有回复~

    京东和淘宝上的带图好评 居然绑定的3D眼镜 一开始必须多图+好评才给送3D眼睛

    论坛上各种暂时无法解决的问题均没有回复,客服态度敷衍 在确定无法解决问题之前我对极米还是相当满意 airplay 和 高清视频的支持都不错,但硬解的过分画面处理居然不提供关闭功能 联系微信、电话、QQ 客服 结果得到的回馈就是各种被敷衍。

    我就这几天的使用和沟通体验来看,我对我选择极米感到失望。
    在微博上联系到我说现在要尝试解决问题、我因事由没有及时回复,紧接着今天答案就被通过举报。
    这条答案下的多条推荐极米 Z4X 的答案,答主们的个人页好多只有在极米和坚果相关问题下有活跃,相关缘由可想而知。

    在设置–〉通用–〉图像设置里面调调锐度,看会不会好些。
    另外菱形像素是这样的, 近看会有锯齿。
    至于字幕的黑白边缘已经锐化出了鲜艳的伪色, 这个多半不是锐化造成的,楼主可以下一个XBMC对比下, XBMC是可以切到软解码的。极米用在公关上的心能不能收一收匀到其他地方一点?
    昨日我将这几日经过分享到了 v2ex 、极米方已在今天中午回帖了道歉声明,应极米方要求

    从Z1就开始关注极米, 这个问题我应该比较有发言权 .
    极米Z4X目前还在众筹中, 所以无法拿到真机进行客观评价, 但我们可以根据极米产品的风格和现在网上的测评做出一些推测.
    一. 极米从Z1到Z3S, Z1,Z2,Z3,Z3S, 已经前后推出了4代智能投影产品. Z1在2013年推出是全球第一款将投影智能化的产品. 到Z3S占据了国内微投市场的半壁江山. 每一代产品都是在用户意见的基础上做出了大量改进. 但其实到了Z3S时, 从极米论坛可以看到需求最强的是1080P的产品, 为什么极米不顺势推出1080P的产品, 而是又推出了一款1280X800分辨率的产品? 按理说Z3S在1280×800分辨率已经称霸了. 原因很可能是极米觉得有必要在1280×800这个最具性价比的产品段, 再推出一款集大成之作.
    二. 现在唯一的一篇评测是发表在极米论坛的"独占首发,极米Z4X详细评测".
    根据这个评测我们可以对外形,亮度,噪音做出一些推断.
    1.外形: 这个外形见仁见智, 初衷官方说是从老式唱片机获得的灵感. 但有人说像电磁炉. 我个人比较喜欢, 有家居化的感觉. 另外这个体积比Z3S大了不少, 之前极米的投影都是能做多小做多小, 从Z2到这次和Z4X一起发布的Z4 Air, 都是同类型产品中体积最小的. (Z4 Air 号称全球最薄的720P投影) . Z4X的体积增加, 带来的必然是功能的全面提升.
    2.亮度
    评测中Z4X的实测值为584.2 ANSI流明, Z3S的亮度为450 ANSI 流明左右 , 现在的主流1280×800投影产品基本都在250-450流明(PS:卡西欧的激光光源投影能做到1000流明)。 Z3S 在LED投影中, 本来也算是最亮的, Z4X上市以后,把自家的Z3S给比下去了。
    造成亮度提升的原因官方说是采用了双光路设计。 个人揣测这个双光路设计应该是针对投影照明系统 来做的, 因为不可能采用两个DMD, 在成像系统做双光路, 这样成本无法承受 。 在照片系统做双光路, 要在合光的部分多用棱镜, 提高合光效率, 这样性价比比较高 。
    3.噪音
    评测说是29.7 分贝, 我对这个数据不是很感冒, 打个比方, 在白天环境噪音不会低于40分贝, 夜晚不会低于30分贝。 所以29.7分贝是什么概念, 就是会被环境噪音淹没。 我更关心噪音的频率, 如果是高频音, 就算很小,也会显得刺耳。 还好评测中说到只有气流声。 应该噪音控制方面也有大幅提升。
    4.其他
    音响系统是哈曼卡顿的, 不管如何能贴这个标肯定差不了, 家用应该够了。 毕竟家用也不可能搞个大低音炮吵邻居。
    据说还有手势控制 , 摆桌面上和壁挂会比较方便,吊装用不上。
    硬盘仓离线下载会比较实用。

    总结:总的来说Z4X是1280X800档新的王者级微投,因为它站在Z3S这个王者的肩上。 另外这个王者唱歌挺好听 , 还自带一些花哨的黑科技。

    不出1080p的原因很简单,因为现在0.45的DMD芯片就这个价位,要出1080p,那个DMD芯片价格是完全不同的。现在所有的微投影都在等TI降价。总体来说其实微投影都一样,Z4x能通过双光路增强亮度就算不错了。Z3D一直配合着个低音炮,房间外面没邻居,太爽了~~音效对于投影仪来说太重要,现在一直琢磨着想弄个遮光窗帘方便白天也能用,但是我实在很想吐槽Z3的系统,想要进自己的APP实在太麻烦了,需要很多步,好希望有民间romG1S和Z3S是同一代. 他们亮度完全一样, 效果Z3S好一些, 外形G1S好一点. 这几款产品的亮度我都对比过, 因为京东上购买是7天无理由退货的,可以都买来比. 其实你也可以都买回来比, 反正没什么成本的对吧. 至于 G1S的鎏金版… 怎么说呢, 就是换了个外壳卖高价. 鄙视这种行为.坚果G1S你确定跟Z3S是同一代的吗? G1S 鎏金版,某东售价3699…. 本来我都要入手了,就是因为官方悄无声息的推出新产品,而且贵了1K,就是投影亮度跟尺寸有变化….你对比过相关参数吗?我从网上看了一些资料,发现基本差不多,就是不晓得真正的使用情况如何..极米Z4X的一些功能和特点。复古黑胶唱片的设计别具匠心,出乎意料的细腻画质、震撼的哈曼卡顿音箱、灵敏的3D手势识别外加清晰流畅的3D大片效果。极米了解去这里,极米Z4X的出现让笔者从新认识了什么叫做智能微型投影机,不得不说这是一款让我产生了购买欲望的智能微投。

    不买极米的理由:双十一入手了一台投影仪,并不是极米的。说实在的,我在极米z4x和酷乐视x5new两千左右家庭投影之间纠结了很久。就在双十一那天上午还犹豫,最后pass掉了极米。

    不要跟我说什么坚果什么神1,我一看到两千价位1000以上流明就直接不考虑了,再不懂的小白你稍稍百度一下就能了解个基本,没有诚信的完全靠忽悠的企业产品留给有钱的贫民们吧!

    你们不用喷我,因为喷我多少我反弹多少!况且我只是说自己真实感受,没必要打嘴仗!也不需要怀疑我是职业软文写手什么的,我在某猫下单有有凭有据,等我收到货,我会给个中肯评价,关键是用一段时间之后会写使用评价!不信的可以给你们截图。我的职业是花匠,有养花方面的问题可以找我交流。公众平台搜“”三十九号园艺坊”就是我创办的

    咱们大多数人还是无脑购物的,我有时候也这样,但是上千的东西我会用长时间比较分析尤其是买自己不懂的东西,要预习功课!因为我也很穷。你在某猫某东上购物,看评论是不错,最无脑的就是只看好评和分不出假评论的人。

    我一般上来先看差评,分析差评可信度,是实际感受还是差评师抹黑企业。然后看追评,我觉得判断一款商品到底可不可买最重要的就是使用一段时间的追评最有说服力,一般刷单的人不会记得去追评某样商品的。

    最先知道家庭投影是酷乐视的一则x6新品广告,说是双十一新品预售,x6c双十一活动价不足一千,正好家里卧室缺一台电视,直接动心了。

    于是仔细查了一下(当时连什么叫流明都不知道),发现x6满足不了我,因为我对画质和亮度还是很在意的,于是一番对比锁定了x5new,跟客服了解了一下也跟满意。决定双十一价格下来直接进家!

    然后就逛了逛论坛,发现了极米的z4x,外形可以用惊艳来形容!价位差不多,流明差不多,极米送芒果会员,有哈曼音响,手势切歌还有硬盘仓!基本在这个价位的功能远远超出预期!在某猫看销量和评论数也比较惊人!第一时间判断就这个了!

    于是找客服资讯,问了三个问题只回了一句话,就把我挂那里了,我再问,客服那边又来一遍开场白,全然把我的问题扔掉,这意味着我还得再敲一遍字,也说明他家销量确实好,客服确实忙!更意味着如果机器出现问题,客服哪有时间搭理你?(我承认,我当时也有点神经质,客服真的能力有限答对不开)

    这盆冷水浇灭了我立即购买的欲望,开始仔细分析这两款机器 极米的z4x 和酷乐视的x5new。两家公司的背景要看的,发现酷乐视确实在投影领域比极米早好几年,而且稳步发展,极米就有点暴发户小米手机的感觉爆发式增长,仔细看评论,会发现大多数买投影的人不懂投影,只是货一到家,用上之后肯定比电视效果震撼,于是立刻兴奋的给好评,当然也有一部分是极米客服承诺立刻好评送价值“百元以上的3D眼镜”!这个十分让人不齿!就是骗好评一样啊

    从使用追加问题上来看,极米的机器功能多必然问题也多,这个大家自己去看。我又重新对比了一下两家机器的卖点,发现极米的注重多功能娱乐,宣传噱头很多都是跟投影无关的诸如音响,外观,硬盘仓软件等。在看酷乐视的,永不跑焦!不虚焦!玻璃镜片,光学高清,独立散热,基本都是跟投影有关!
    最终,我选择了酷乐视x5,可能有人准备要喷我了,我也不怕说通过这几天的对比分析,我确实主观上也不喜欢极米,觉得他们善于包装做市场圈钱。而酷乐视确实是有点技术的,但是设计跟市场都没有找对人去做,也许内部有腐败,想长久,必须得做出改变!

    说句客观的话,两家机器应该都能有不错的家庭体验,毕竟现在有钱就有技术,苹果的指纹识别一出,山寨各种杂牌都能搞出来,关键看谁会做市场不断创新!(酷乐视有个很牛逼的噱头不知道你们发现没有?就是玻璃镜头,不是树脂用两年就跑焦的东西,我就是冲着这个下了最终决定)

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