创业者:别担心你的商业模式太简单

昨天接待了一位创业者,一坐下来就跟我抱怨:哎呀,我这个商业模式啊,每次见投资人都给人家说晕了,说着说着就没兴趣投资了。

我说,好,那你给我讲讲你的商业模式吧。

文/吴伟

这位创业者就开始给我讲,打算如何如何做。我听完之后说:你这个模式挺好的啊,不应该说晕投资人啊。

她说:不是,老师,我这是跟您说,就只把核心说了,我要是跟投资人说的话,我就得说全面了,一说全面,投资人就晕了。

我说那你也跟我说全面吧。于是她开始非常全面的阐述了自己的商业模式,果然,我就晕了。我说你的核心模式挺好的,讲这一部分就行了的,为什么要讲剩下这些乱七八糟的东西呢?

她说:我怕商业模式太简单,投资人觉得我的项目没有门槛。

这是创业团队常犯的一个错误,以为自己的项目简单了会被投资人看轻了。

但是,投资人并不是因为一个项目复杂而投资,而是因为一个项目有前途而投资。

qq的商业模式很简单:做一个软件,让大家聊天,然后增值业务收费;淘宝的商业模式也很简单:做一个平台,让大家在网上买卖东西,然后收广告费;百度的商业模式也很简单:做一个搜索引擎,让大家方便的找到信息,然后竞价排名。

他们的商业模式都很简单,但就是这种简单的商业模式,成就了中国互联网三座山峰。

商业模式的复杂程度,并不是一个创业项目的护城河;怎样做好这个商业模式,才是创业项目的护城河:现在你知道了腾讯的商业模式,但是你未必能在复制一个腾讯,因为你做不了那么好的用户体验;你知道了百度的商业模式,但是你未必能在做一个百度,因为你没有那么好的搜索技术;你知道了阿里巴巴的商业模式,但是你未必能再做一个阿里巴巴,因为你没那么好的销售团队。这些才是一个创业项目的优势,也是一个投资人看重的地方。

用最短的时间让投资人明白你要干什么,再用详细的内容讲明白你要怎么干并证明你能干好,这是创业者面谈投资人的正确方法;尽管并不能保证你一定会要到投资,但是它会让你和投资人之间保持一个良好的互动和沟通,最差最差,投资人也能指出你项目上存在的缺陷,帮助你改进自己的项目。

 

·氧分子网(www.yangfenzi.com)延伸阅读:

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1 Response

  1. 首尔摘星辰说道:

    未来的公司都应该是合伙型的公司!
    用事缘来凝聚能人和合伙人,一起来做一份大事业,并一辈子走下去!

    领导三阶段:第一阶段:你来给我干第二阶段:你给自己干第三阶段:建立共同的梦想,大家一起干!(培养更多的老板,让员工成为老板)
    企业经营三阶段:产品经营 资产经营 资本经营
    老板思维:
    1.领袖思维–老板的宿命是培养老板
    2.产业链思维–差异化的切入点+产业链竞争壁垒
    一个企业的核心竞争力等于差异化的切入点,且切入点是独特的,要有企业自己的价值链和产业链的护城河
    3.合伙人思维
    寻找合伙人标准:立场一致,独挡一面,全力以赴,优势互补
    4.股权设计的思维
    一个创业的项目,最重要的不是钱,而是团队,从两方面来说:

    第一点足够实力的团队+融资的方式比一个有钱而不够有经验的团队更容易创业成功。创业并不像你想的那么简单,如果不是大时代的机会,比如九十年代的互联网,成功的项目需要创业者至少在创业领域有一定沉淀。

    第二点,投资人并不是在所有行业都有沉淀的,自己去创业真的比有沉淀的团队更容易成功么?当然没实力的团队,股权不合理的团队投资人也不会投,并不是有一个好的想法就会有人投的,人和想法同样重要。

    我觉得你在考虑创业的时候只重视了想法和钱,少考虑了团队。还有投资人除了对投资行业有一定了解外,更擅长的是看人。每个人都做自己擅长的事才会很容易赚钱呀。而且投资人也精力有限,与其花几年亲自去做可能失败的创业,不如投资更靠谱的创业团队,你觉得对于有钱人来说是时间精力重要还是钱重要?比如最近徐小平投资一千万给papi酱去做小视频社区,你觉得是papi做小视频更容易成功呢还是徐小平自己做?有不合理的地方还请指正。

    定位:企业满足客户需求的方式。(产品、客户、需求和方式)
    ●业务系统:企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。(构型:连接的结构;关系:交易内容、交易方式、交易性质;角色:有一定资源能力的利益相关者)
    ●盈利模式:以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。
    ●关键资源能力:支撑交易结构背后的资源和能力。
    ●现金流结构:以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。
    ●企业价值:未来净现金流的贴现。对上市公司而言,直接表现为股票市值。
    了解了商业模式的关键因素,我们就可以解释你提出的问题了。
    1:风投一听就懂,为什么还要投而不自己干
    因为在商业模式中每个利益相关者的关键资源能力不一样,风投的能力在于资金的价值体现和风险控制,业务系统和盈利模式等并不如创业者专业,所以风投投资比自己干成功的概率更大。
    2:简单的商业模式在没钱没人的时候被抄袭。
    这里要说的是另一个商业模式问题,重构商业模式的能力。我们看一个商业模式表面简单但后面的逻辑确很难看清,商业模式会随着企业的发展不断变化,举例说明:滴滴打车的商业模式是让需要打车的人最快速的找到车。这个商业模式里有两个关键因素打车的人和出租车。滴滴打车前期没人也没有车。所以设计了补贴模式,补贴出租车和乘客,通过补贴用户让用户养成网约车的习惯,通过补贴出租车解决平台没有车的问题。在这个阶段如果有人发现商业模式简单可行,通过同样模式来和滴滴竞争。那么等你做好软件进入市场的时候,滴滴通过重构模式补贴私家车和用户,已经改变了商业模式中的利益相关者的交易结构,每个阶段你发现别人的商业模式改变和跟进别人的商业模式都是要花费时间和资金。所以抄袭商业模式看似简单其实很难。研究别人的商业模式然后重新构自己新的商业模式更可靠一些。

    人觉得一件事能做成做好,需要1资本+2胆量+3机遇+4专业。这里的专业包括了专业技能+其他软技能(如sense,人际,大局观念,情商等)。资本是硬实力,胆量因人而异,机遇可遇不可求,专业硬技能是可以效仿的,软技能则不然。这四个方面都具备了,才能谈做事。假设好点的情形,1、3这种靠天给的东西都具备了,再假设主观上也有足够的胆量,专业方面的硬技能也有了,一切看起来还都完满,但是恰恰就是其他软技能这种最看不见的东西才是最重要的,最决定性的,类似二八定律。想起一句话,大学毕业的都给小学同学打工去了,那些小学同学剧本的大概就是这些其他软技能。

    成功是不可复制的,这句话其实是没错的。马云的成功在现在你来复制,百分之百你会淹没在商海中。通常说一件事要成功,需要天时地利人和,其中人和可以就是说通过商业模式达到人和,更进一步就算通过商业模式可以达到地利,但是天时没办法改变。每一个商业模式对应的都对应的有一个时期,过早或者过晚都可能不会成功,这也就是为什么成功是不可复制的。可能这么说会觉得很空洞,举例2002年到2007年之前通过银行贷款去投资房地产很容易成功发财。但是现在照搬那个时期的投资模式去投资房地产,很大几率会破产而归。
    风投为什么叫风投,投资的成功率很低的。你看一百个项目,选一个投资,而你投资的一百个项目里可能只有一个成功,万分之一的成功率,你要自己做岂不是把选中一百个项目都做一遍?更何况初创项目都有自己的团队,有技术,有热情,有思想,你去哪儿找一百个团队的人手,并且让他们有创业者的热情?

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