热酷再出海:这次它立下了称霸海外手游的军令状!

就在今年7月30日-8月2日的游戏年度盛会ChinaJoy上,热酷游戏CEO刘勇说:“不出海,就出局(NoOverseas,NoFuture!)”

眼下,进军海外移动游戏市场的最佳时间窗口悄然打开,国内移动游戏公司开始掀起一股“出海”热潮。如乐元素、Funplus、博雅互动等一批掘金移动游戏海外发行的公司都获得了海外市场的认可。

就是在这股出海东风之下,刘勇想走出去看看,并高调宣布将进一步增兵,强化海外游戏市场的进攻力度,最终夺取游戏海外发行的龙头宝座。他的这一宏愿能成吗?

1、海外扩张三部曲

热酷,属于手游行业中“闷声发大财”的低调一族,但它是第一家在海外社交平台获得成功的中国手机游戏发行公司,创建于2008年初,总部位于北京。旗下最知名的两款产品为《找你妹》和《大掌门》。

在整个手游领域,2012年可看做是中国手游产业的元年,2014年则是中国手游的出海元年。这其中热酷在日韩国市场市场上狠狠得收割了一把。

归纳起来,热酷的海外扩张主要分三大阶段:2009-2012年,蛰伏蓄势;2013-2014率先出击,主攻日韩、北美,打下基础;2015年,则是立足日本、韩国、北美、欧洲和中国的全球布局,欲称霸海外年,抢占海外手游市场的制高点。

2、称霸底气何在?

有雄心称霸自然是好事,但要真正变成介于牛A和牛C之间的海外手游一哥,要靠实力说话,也还要看天时、地利和人和。

目前,热酷游戏总用户达5.6亿,日活跃用户2800万。对于今年全球移动游戏市场的大势,热酷游戏CEO刘勇抛出了两大关键词:“变革”和“机遇”。

首先,当前,全球游戏市场份额正由PC和主机向移动游戏迁移。来看一组数据:预计今年,全球移动游戏将超越主机游戏,成为全球游戏市场占有率第一;到2017年,全球移动游戏营收将突破409亿美元。加上全息技术、AR/VR技术、软硬件升级等,对手机游戏的互动性与自由度要求更高。

这一红利和变化对热酷海外手游事业的无疑是一大机遇。虽然海外手游市场的奶酪就在那里,但不是所有人都能吃到,胜利只属于有准备的热酷类厂商。

其次,在移动游戏市场格局方面,寡头时代已经来临,中小开发者的生存空间将被挤压。因为先下手为强,经过多年的内功修炼,热酷的海外市场寡头地位已经凸显。今年,热酷旗下新产品《FantasyDrive》在发行后48小时内,积累近6万玩家。日本权威游戏媒体SocialGameInfo也有报道,《FantasyDrive》强势闯入日本iOS与GooglePlay两个畅销榜TOP50,位居iOS游戏畅销榜第44位、免费榜第3位以及GooglePlay第43位,创下了中国手游在日本的最好成绩。同时,国内发行的《超神战记》也强势盘踞畅销榜前20,月留存达到10%,目前其市场成绩还在持续攀升中。

未来,将会出现强者很强的马太效应,热酷也可将众多弱小者的蛋糕抢食过来。没办法,商业市场的竞争历来十分残酷。

最后,中国移动游戏市场正从‘红海’转向‘血海’,而移动游戏的‘钱景’和空间都在海外。而且国外的用户更愿意为手游付费,国外的游戏玩家侧重于社交和交互,加上海外市场正回归理性和初心,更加尊重独立原创和玩法的创新。这些恰是热酷的核心竞争力。

刘勇说:“我们将携手国内和海外游戏开发者,一道为全球用户创造更优质的移动游戏服务体验。”此外,目前,热酷已在日本和美国组建起的本地化团队日渐成熟,并与Facebook、DigitalChocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作关系。

正是这些支撑了热酷的海外攻城拔寨的雄心壮志。

3、如何用兵?

有了目标,具体如何挺进?

据了解,2015下半年至2016上半年,热酷将在日韩及北美两大塔尖市场加强产品发行力度,主要依托本地化发行和运营团队,走优质、海量路线。

未来一年,热酷游戏将海外发行15款以上产品。目前已列入海外发行计划的是6款产品,其中《WarofGlory1943》、《全面战争》、《伏魔者》三款产品将发行至北美和欧洲;《FantasyDrive》将发行至韩国;《魔力时代》将发行至日本;《中二病拯救世界》将在全球发行。

刘勇透露,热酷内部以“市场成熟度”和“市场容量”两个维度,将全球市场划分为高端溢价市场、中端溢价市场、潜力市场和新兴市场,并制定了“抢占溢价市场、巩固潜力市场、关注新兴市场”的总体策略。

其中,美国、日本两大市场因其市场容量大、市场机制成熟、单品ARPU高、玩家活跃度和忠诚度高,被划分为高端溢价市场;英国、德国、法国、意大利等欧洲地区的成熟度虽较高,但市场容量有限,则被归为中端溢价市场;中国大陆地区市场容量充足,但成熟度有待进一步发展和提升,属于潜力市场;印度、拉美、中东、非洲等地区目前市场容量和成熟度均有较大提升空间,属于新兴市场。

总之,这是手游海外进攻的最好时代。手游产业链越来越完善,并逐渐趋于良性。几乎每一年手游行业都会发生巨大的变化,市场上没有常胜将军,都是各领风骚几个月。热酷这个手游的老兵,今年能否真正称霸海外?这取决于玩家是否买单。拭目以待吧!

最后,再来点刘勇所分享的“进军海外手游市场”的干货,愿所有海外掘金者都能怀一颗梦想而去,最终满载而归!加油。

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