雷军在百货公司的道路上越走越远

7月16日下午,小米召开媒体沟通会发布新品。发布小米电视2S和小米净水器,发布会上,我们见到了熟悉的小米模式,雷军在台上列举着用户懂或者不懂的数据,给用户交代着各种论据,最后红字打出一个大大的价格。

文/maomaobear

前一段,当小米推出小米插座的时候, 我写文章说小米已经成了一家伪装成手机厂商的百货公司,而如今雷军在百货公司的道路上越走越远。

一、小米体系的价值最大化

在小米做手机的时候,我们总结出来一套小米的体系。小米先从MIUI入手,然后硬件做出来小米手机。而雷军在互联网传媒上早有布局。雷锋网、快科技在小米手机的传播上起了不小的作用。

而在小米手机成功之后,先是通过小米的连续抢购,把小米官网建成了京东、淘宝后最大的电商。

然后小米注册了移动支付公司,申请了虚拟运营商资格,随时可以建立封闭的支付渠道,小米投资迅雷,投资影视公司获取内容。

华为提出云管端,小米自己有端,虚拟运营商算管,云没有。没关系,花钱买,于是小米投资世纪互联,拿下云服务。

在媒体宣传上,小米又投了一个新的财经媒体“界面”,更有王自如这种用来打击对手的自媒体。至于微博微信上KOL更是难以计数。

小米甚至还想学阿里,搞货币基金,投资民间银行,一系列的扩张,把小米帝国搞了起来。

而小米搞起来以后,也就不再把目标局限在手机上,小米开始卖电视,卖平板,投资20多家智能硬件公司,卖各种各样的智能硬件。最后,产品无所谓,只要是看起来有市场容量,有较高利润的小米都做。

于是,血压计,空气净化器、接线板,再到今天的净水器,小米唯恐自己搭建的这套体系没有发挥出价值,拼命的扩展。

二、从专注到不专注

我们要承认,小米手机在2011年是出色产品,虽然后来竞争对手追了上来,但是在2011年底,小米一代是无敌的。

雷军自己是手机发烧友,和黄章一起混了一段时间,先从MIUI入手,对UI和用户体验已经有了相当的了解。

而雷军又找来了周光平的团队,有成熟的模板,最终造就了小米手机的辉煌。

雷军和小米公司对智能手机的参与度是非常高的。雷军一直再说,快,极致,专注,甚至产品型号也学苹果一年一款。

但是,现在小米公司扩展的产品,反而失去了雷军以前所说的东西。

我们看看雷军在小米2S电视上的宣传,拿3D游戏帧数数据来证明自己的芯片强大,问题是30多帧远远达不到60帧的流畅标准的,都是不流畅,拿50步笑百步例子来宣传,这显然是没明白。

雷军宣传NTSC的色域是80%多,但是现在流行的随便一台OLED的电视NTSC色域就能过100%啊。LCD色域这个项目是弱项,你反而拿出来当卖点,不是给竞争对手找口实吗?

至于公证处证明盲听有优势,这个就更离谱了。盲听对比也行,得有条件啊,随便拉人听,开个音效,调个均衡,选个曲子,200元的音响压到10000元的没难度,这个糊弄不了内行啊。

电视显然不像手机那样是雷军的爱好,小米也就失去了专注。找一个便宜点的OEM厂商,参与下设计,就贴上小米的牌子,纳入体系来卖。专注,极致体现在哪里呢?

小米空气净化器是万利达做得,这个净水机不知道是哪家厂商的OEM。这种东西小米真的能完全控制得住用户体验?

小米接线板前后出了至少三种版本,内部差距不小,用户体验真的没问题?

三、过度扩张透支品牌

2015年,中国的智能手机市场已经饱和,进入到淘汰期。小米尽管还是最优秀的厂商之一,但是也无法保持前几年的高速增长了。

雷军前不久刚刚把小米手机的销售目标从1亿下调到8000万,但是公司增长率和流水还是要的。

于是小米拼命的向其他领域来扩张,这种OEM模式,可以给小米增加流水,推高估值,至于产品还是不是专注、极致/快,雷军已经顾不上这么多。

其实,在推红米以后,小米的品控和口碑在互联网上就已经有了一些反应。量大以后品控难做,即使在小米熟悉的手机领域也不省心。

而小米如今什么都做,什么都贴小米的牌子,一旦出了问题,对刚刚竖立起来的小米品牌会是重大打击。

小米手机的定位让小米Note不敢定价3000元,而小米做的各类产品一旦被贴上便宜没好货,互联网牌子不靠谱的标签,那小米的品牌就被透支了。

小米想做百货公司,但是百货公司也不容易做,产品一旦有问题,用户不会去找OEM厂商,而只会找小米。雷军准备好了吗?

笔者是小米手机的第一批用户,排名大约在3万-5万吧,但是对于小米的这些贴牌OEM产品,笔者持谨慎态度。笔者认可雷军说的专注,极致,快,但是笔者不认为现在的这些小米贴牌产品体现了雷军所说的东西。

雷军在百货公司的道路上越走越远,他还记得初心吗?

 

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  1. 2003年的时候,金山要做网游,那时候,整个金山没人懂游戏,没人明白怎么做,国内也缺乏游戏人才,雷军下令,各个子公司,各个事业部,所有技术总监自行挑选骨干,带队前往珠海支援剑网项目部,所有人员一周之内到岗。下面摘自现小米副总裁,游戏事业部总经理尚进当年的日记:“我当时在金山北京研究院任一个项目任技术总监,带着队伍在北航校园里进行长时间封闭开发。非典之后,正在为北京恢复繁华感到庆幸,雷军突然找我,告诉我公司所有技术总监自行挑选骨干带队进入《剑网》项目,职务全部降为程序员支援剑网原有研发人员,一周内到岗。 雷军之所以采用这样的非常措施,因为当时国内游戏开发和运营人才都处于非常紧缺的状况,想要在这个市场上迅速站稳脚跟,就必须有自己拿的出手的绝活――金山庞大的研发和市场资源就是雷军能拿出来的绝活。 事后证明,这个非常措施非常的有效,《剑网》项目的力量得到空前加强,所有援军在一个月内整合完毕,很快剑网顺利开始了内测。不久,取得了公测开始六万人同时在线的成绩,大家都松了一口气。很多同事也撤回到了原来的事业部,但我不想走了――游戏就是有这样的魔力,没有人能逃过它的感染。2)当年小米有一个次,版本需要大改,工程师不够,为了如期发布。从珠海,广州,整个金山最优秀的Android工程师和技术人员被数架班次的航班全部空运北京,应一月之后(多谢duan Tommy和 @旷旭卿 指正),项目顺利完成。那时候我还在金山,整个5层被抽调的空荡荡的,几个平时的朋友都被抓壮丁抓到北京去了。两个例子都说明一件事,做事,一切追求效率和目标,当要做事时,迅速集结手中的所有资源来猛击一点。没有什么是不能做的,为了效率和成功,什么都可以做。某种意义上,只有和我朝的会同部门协同攻关是一个方法,动员能力堪比太祖。其他公司,同一个公司下的PC事业部要移动事业部的人帮个忙,情景是这样的。“啥?要我们帮忙?没问题啊,写个邮件啊,我争取周末给你回。啥?下周咱们再开个会,讨论一下怎么帮你们?“张三是想问两个非关联独立法人,抽调对方员工,人员工资等账务如何计算,谁不知道他们的董事长都是雷军,瞎抖机灵雷军,1969年出生于湖北仙桃,小米科技创始人、董事长兼首席执行官;金山软件公司董事长;中国大陆著名天使投资人。雷军是一个极好的人。几乎是心无旁鹜地苦苦把金山带到上市。其实那一段,他做的事情只是求伯君这个时代的延续,说难听点其实他是进了传统软件的坑。
    所以当互联网软件这一波起来的时候,雷军还在坑里苦苦劳作。

  2. 当雷军离开金山那一段,金山陷入了史无前例的黑暗。雷军却在外面的世界豁然开朗。豁然开朗的原因,我想是因为他在金山踩了太多的坑,出去后见到这么多好的和不好的创业团队,必然有所感悟——其实我自己也刚经历了这个过程T_T
    我认为雷军是天分极高的人,只是在前金山时代被禁锢了起来。当他悟到的时候,比他先得道的丁磊们在舒舒服服地享受着胜利,而雷军却还怀着一颗雄心在苦苦找答案。这个时间差让他赶上了移动互联网这一波大浪。
    此外雷军的正直和勤勉我是亲身感受到的,正直可以让很多人去追随他;勤勉让他一直在不断思考和布局。金山人的风格就是爱折腾又耐操冲锋打仗绝对跑前面,这基本是雷军感染的。

    个四十多岁的男人,经历了软件和互联网领域这么多年的变迁,又有足够高的视野,还全身心在追求自己的梦想,还有一群靠谱的军队,不成才怪。
    开始关注雷军是08年的事,之前一年,突然有一天发现UC浏览器在国内各大网站被推荐下载,感觉一夜之间火了起来,就开始关注各种UC相关信息,到08年,他出任董事长,查了他背景,果然吊炸天,从此开始持续关注.
    他能成就小米的最大原因是多次失败的长期反思和对自己办一家世界一流公司理想的坚持
    有人觉得他提的是互联网思维“快,专注,极致,口碑“ 和”只要站在风口猪也能飞起来“是马后炮,企业牛了说什么都是金玉良言的,其实是每次失败的长期反思,可见09年2月份他写的互联网创业的葵花宝典,他不仅提出了7字决理论,而且践行并成就了小米。
    我最想谈的不是大家广为流传的以上理论,而是其中的三级火箭和入口理论
    看小米的发展,成立与2010,而手机发布到了2011年8月,中间MIUI 于10年8月发布,其实我们看到整个过程,他一直都在望最终端的入口走,首先是移动互联网入入口,08年成了UC董事长,浏览器作为兵家必争之地,他抢了一个当时的至高点,支持所有手机操作系统,然后是操作系统入口(MIUI),具有分发和捆绑软件的最强的话语权,然后到了更深的一个入口,智能手机的生产(小米手机),现在又通过发展路由器,作为智能家居入口,靠产品间的无缝对接提升用户粘性,同时产生巨大的生态圈,相互影响和发展。想锤子这样产品,现在高调进入,占领大市场是没可能,细分或许还有机会。
    以上模式,我们可以清晰的看到在360和搜狗模式上
    360 :杀毒软件->浏览器->搜索
    搜狗 :输入法->浏览器 ->搜索
    都是通过天大的市场,像针一样插进去,不断升高维度去抢占市场。其实他提出的每一点背后都有个故事,有兴趣的可以继续看下面的故事,只要站在风口猪也能飞起来,金山作为中国早期最成功的软件公司,从88年创立到07年上市,中间间隔了差不多19年。我们再看其他企业,百度 5年(00-05年), 360 6年(05-11年), 盛大(99-04) 5年。 他们从提出上市到真正的上市,花了8年,就像他说的,没被拖垮,已属奇迹,就像带着拖着脚镣短跑。最后还是靠的游戏行业盈利上市。是什么导致他们花了那么多年而没有成功,而且异常的努力(个人被公评为是劳模),里面最大的原因是他们错过了每次大的浪潮,再追已经来不及了。错过的原因我个人归结主要由于花很多经历在WPS跟微软office竞争。
    经过反思,后来他一直在判断未来五年左右可以火的,所以我们在看他之后的一系列投资动作,都是再投未来,在一起节目中,他说05,06年他就开始投资移动互联网,虽然当时觉得网速这么慢 ,屏幕这么少,其实自己都不怎么用,但他赌未来这绝对是个风口,投了当时几家成立不就的移动互联网公司。同时也投资UCweb,成为董事长,其中比较主要的原因是抢占移动互联网入口先写到这里,有空继续写金山早起开发了磐古office,整整花了3年时间,结果一出来就被微软打的稀里哗啦。后来反思,觉得是自己招了一批最优秀的程序员,很大程度是由于产品是技术导向而不是市场导向, 因为是一批技术爱好者去开发的,忽略了用户的感受。后来他提出了天下武功,唯快不破,只有快速迭代,快速反馈,才能跟上互联网的节奏。同时,他也在一次访谈中谈到,中国互联网公司是把马拉松当短跑来跑。唯有对市场的快速反应,快速调整才能存活下来。这也是lean startup 的精髓,通过快速迭代来迎合用户需求和抓住痛点
    口碑
    卓越网成立于1999年,2004年卖给了亚马逊。其中的原因来自与后续投入太大),资本收益的时间是个未知数
    但是从这次,他反思到了:
    口碑营销和网盟是互联网公司营销核心。互联网公司直接面对所有用户,好产品仅靠口口相传就能成功。和拥有用户的其他互联网公司结盟推广,也是最有效的推广模式。详细可见
    关于互联网的两次长考专注
    我们看金山软件95-2003年左右,其实公司战略不清晰,什么都做,其中包括毒霸,金山词霸,金山游侠,游戏,wps. 财务软件。主要是由于自己本来的主营业务被微软压制着打,一直起不来,但又不得不投入,内耗太大,同时要去外面开拓新的市场,但不确定那块比较争抢,所以可以看到多元化的金山,而不想后来的百度,360和盛大开始就专注在特定领域极致
    专注是服务于极致,也是专注的一种结果,极致造就了口碑,所以所有核心点的关键就是口碑。

  3. 我觉得你还不了解这个人,去看看他的传记吧,实际上他的资历可以说比马化腾, 李彦宏都深. 我看过一本书叫做 <在对的时间做对的事>讲的就是雷军的故事.
    雷军在金山担任总裁的时候,马化腾和丁磊还是“我们手下的站长。一个在深圳,一个在广州”。现在,马化腾是中国最大的互联网巨头,间接投资了小米。
    去百度百科你也可以大致了解这个人. 其实当年小马哥还想把企鹅卖给金山.
    雷军, 大学就是非常厉害的技术牛人,.仅用了两年时间,雷军修完了所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场了。1992年,雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。接下来的两年里,雷军涉猎广泛,写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。两年下来,雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人,成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。
    雷军大学开始创业, 后来去了金山, 一直从程序员做到CEO, 又是著名天使投资人.
    雷军作为天使投资人,投资的企业不在少数 ,投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视 、多玩游戏网(欢聚时代) 、拉卡拉 凡客诚品[10]、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业,并成立了天使投资基金顺为基金。[11]
    可以说雷布斯在国内IT圈里算是非常有资历, 有话语权的人. 不过命运弄人, 雷军始终没有能取得像是马云,马化腾,李彦宏的成就, 他实际上错失了很多机遇. 很多人可能都没听过他的名字, 不像东哥和奶茶妹妹搞个对象就让全国人民知道了. 雷布斯本身就是个实干家, 加上自己的野心, 勤奋抓住了这次新的机遇, 这样一个人我觉得全中国也没几个了吧。不能只看到小米现在的成功,而忽视了雷布斯几十年的积淀。身边很多同龄人每天嚷嚷着要去做互联网,动不动说你看看人家雷军,一般我只说一句话让他们闭嘴,你知道他成功之前爬了多少坎吗,一个人想要做大事,要么你是王思聪,要么你就多去摸爬滚打互联网下的媒体、社交、电商带来的变化这已经算是进步了。对实体经济来说,互联网只是个工具而且并不能独立存在,移动互联网早晚会跟实体融合。(换种说法科技推动进步?目前来看那些畅想出改变人类生活的大部分智能产品都不能完全独立于互联网存在)而在电子消费领域,在移动互联网推动下又可以促进国内制造业向高附加值转型,并走出国门。(比如华为)科技发展是是人类探索新事物的好奇心,普及呢?连个平台入口都没有普及个啥?不卖电脑就能普及互联网?没智能机普及哪来的移动互联网?没人研发没人推广光靠好奇心、靠尝试就能让老百姓玩上网了?让普通老百姓学编程?学代码?还是让科学家和有钱的极客玩?微信还得需要手机才运行呢。互联网也发展几十年了,那些实验室科技转化给用户的成果才多少?电脑刚发明的时候在普通人眼里一点卵用都没有。技术有没有是一回事;能不能很好的造福用户又是一回事;产品好不好用,企业能不能推广并培育用户习惯更是另外一回事,没乔布斯比尔盖茨柳传志这些人的推动,普通人用个啥? 照你这么说,电信运营商和比尔盖茨、乔布斯、马云、马化腾、任正非这些企业大佬也没啥存在的意义。反正靠人类好奇心探索就啥都有了。

  4. 08年刚毕业,去金山报道的时候,在电梯里第一次见到真人雷军。其时他刚刚离开金山、可能还在处理一些收尾的事情。他背着双肩包、穿着宽大的西装外套,安静地站在电梯角落里,脸色偏苍白,整个人看上去有点疲惫,存在感很弱。
    当我在前台填完一张表格,下楼取行李的时候,在柏彦大厦大厅里看到求伯君,周围几个人三三两两地站着,雷军也在其中,但求伯君是画面上的中心。
    之后是我在金山的第一段职业生涯,总有人给我讲雷军,总有人提起王峰,他们的形象在我脑海中丰满起来。再见雷军本人是一年后,知识英雄20年大会。雷军作为台上嘉宾明显心不在焉、反复看手机,记忆犹新的一个细节是:在回答主持人某个问题时,他频繁出现口误,连续几次把金山误说成了UC。我个人揣测,不论是有意还是无意,他暗示了自己的心思已经在UC(移动联网)。会后,很多记者围着雷军合影,受欢迎程度远胜求伯君、王江民、鲍岳桥。面对合影要求,雷军有礼貌地一一应允,但只有当时新浪科技记者马全智一人,是雷军主动提出一起合影的,马全智受宠若惊。当时雷军原话似乎是:来我和小马合一张影,他天天推我的博客,都快把我捧成名博了(笑)。另一个印象深刻的细节是,09年丁磊宣布自己要养猪,业内各种解读,雷军在自己博客发表了一篇博文(丁磊养猪的商业狂想),为丁磊和移动互联网鼓吹。知道了丁磊是雷军后辈的我,当时有点为雷军心酸。这就是我对雷军的了解。雷军不认识我这个小卒,但我有很多朋友属于雷军系。
    无论如何,希望小米大成,这一切都是雷军应得的。雷军:一个儒家人士的觉醒!从朱熹到王阳明!真是绝了。
    上学的时候特别喜欢马云天马行空,无拘无束,而且做成了很多事!做天猫和淘宝两年多,跟他们打交道无数次之后发现,根本不是那么回事!所有的演讲和梦想,你就看到了传教式般的洗脑,只有不理性的人才会这么冲动!稍微想一下,真真假假,被骗了好久!马云是一个奇才!毕业之后,有了自己的想法,感觉做企业很累,真的很累,如果有企业家觉的很轻松,那么你下面一定有人替你受累!王阳明是一个看穿了世界的圣人!他的一生确实很传奇,让人膜拜!以前雷军做事很像朱熹,现在越来越接近王阳明!每次看雷军出来,都能感觉到一股股的儒家之气!有礼貌。谦虚,谨慎!稳重!不张扬,我相信你雷总!
    附录:马化腾是个商人赤裸裸的,李彦宏具有美国文化气息,周鸿祎是个战斗骑士,至于黄章草莽英雄!一个是圣人(必将被后世所纪念的),一个是教主(一代人的至尊,历史会给予评价),一个是战斗护法(让这个世界动起来),一个是善才护法(负责圈人,作关系),一个是异类护法(负责传达信息)一个是反对圣人的草莽!
    ps::上面的都是我瞎扯的,看了笑笑就行,谁认真谁傻逼,因为我都不是认真写的,没错我就是用着小米手机,关注知乎豆瓣,对bat格局了如指掌,崇拜罗永浩高于乔布斯,看新闻只看评论,下了淘宝,天猫,京东。当当,唯品会客户端却什么都不买的,每天做着地铁的屌丝男一枚!娱乐界有邓超,科技界有小米。都是行业的逗比,当然也很火。
    小米最新一轮融资额,凭借450亿美元的估值,小米顺利晋升中国第四大互联网公司;还有一个是2015年发布的小米5与腾讯展开合作。现在的小米可以说是风生水起,小米发布新手机上媒体都不觉得是广告,而是新闻了。

  5. 从雷军小米的成功,让我们复盘分析一下他是怎么成功的?雷军1992年就加入了金山软件公司。自1998年雷军开始担任公司日常CEO,在历时8年、历经了5次上市过程后,终于在2007年金山软件在香港上市。与百度,腾讯,阿里相比,金山起了个大早却赶了个晚集,到2014年12月30日为止,市值也才178亿港元。从这方面来讲,雷军是个Loser。其在互联网的排名在搜狐张朝阳与网易丁磊之后,算是二三线了。于是在金山软件上市后两个月,雷军卸任CEO,去做了天使投资人。截至2014年5月,雷军共投资过30多家公司,其中不少公司都在各自领域有所建树,如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。
    通过天使投资,因为要跟一些公司的高层接触,雷军建成了一张很好的人脉网。为他小米的成立奠定了基础。前金山词霸总经理黎万强,擅长于用户界面和人机交互;
    前微软中国工程院开发总监黄江吉,擅长于软件工程;前摩托罗拉研发中心高级总监周光平,擅长于硬件设计;
    前北京科技大学工业设计系主任刘德,擅长于工业设计;前谷歌中国工程研究院副院长林斌,擅长于管理运营。
    这是小米团队最初的管理层,可以说雷军搭建了一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队。2010年4月,小米科技公司成立,开发基于安卓的MIUI系统。这是雷军小米的最初目的,他认为未来移动互联网是趋势,PC端有Windows,移动端还没有一款适合中国人成型的操作系统。在创业努力一年后,小米工作成果不显著。于是2011年的夏天雷军小米团体改变了策略,做自己的手机,通过自己的手机附带MIUI系统来促进发展。
    在这里我要说下当时中国手机市场的背景:当时国内的手机现状两极分化:一是高价格高性能,如苹果、三星;二是低价格低性能,如酷派等国产安卓机以及众多山寨机。
    雷军小米想控制这中间的空白地带,以低价格高性能好服务的姿态进入。手机定位是发烧友手机,坚持做顶级配置并强调性价比;手机销售不走线下,在网上销售;在商业模式上,不以手机盈利,推广MIUI系统,借鉴互联网的商业模式,以品牌和口碑积累人群,把手机变成渠道。

    火了,小米的销售收入从2011年的5.5亿元增至2012年126.5亿元。微博、新闻、视频都是小米资讯刷屏。360的CEO周鸿祎看不下去了,听说雷军想做雷布斯,周鸿祎要跟他约战。虽然最后这事不了了之,实际我们可以看出雷军在互联网的地位不高。也有很多的专家网友唱衰小米,OEM(代加工)公司没有专利,没有前途。众多竞争者眼红了,它们也或多或少地学习小米模式。联想、华为、魅族、酷派、中兴、vivo等有雄厚实力的手机厂商纷纷进军中低端手机领域。在市场竞争激烈,小米缺乏核心竞争力,专利少;供应链不稳地;饥饿营销被冠上了“期货”的称号;质量问题频发、售后广遭诟病的情况下,雷军再次改变了策略。我总结为以下几点:
    1、打造粉丝营销,不做一锤子买卖,卖完手机还可以买其他附加产品。
    2、进军国际市场,自2013年起,小米正式挥师海外:这一年,小米登陆香港和台湾市场;2014年,又继续进军新加坡、马来西亚、印度、印尼等国家;墨西哥、俄罗斯、泰国、土耳其和越南等也在计划之中。
    3、打造智能生态圈,2013年4月,小米盒子发布、2013年9月,小米电视1问世、2014年5月,小米平板推出、2014年4月,小米路由器上市、以及可穿戴设备和空气净化器的发布。小米从一个手机公司转化成一个智能家居的公司。
    雷军将各种人才招至麾下(谷歌虎哥、新浪陈彤),通过与各大互联网大佬合作(腾讯Q空间,阿里商城,京东商城,与百度合作等等),参与互联网各种活动(互联网大会,冰桶挑战,总理约见,与董明珠的赌注等等)。雷军坐上了互联网大佬的第四把交椅,小米实现了“软件+硬件+互联网服务”的智能家居闭环。这就是雷军的“七字诀”:专注、极致、口碑、快!

  6. 本文为雷军先生回眸过往,展望未来,让自己当初的担忧、判断、探索、憧憬、感悟的故事自然呈现。可能现在发出来有点晚了
    十年前的一个感悟10年前的时候,我其实也觉得压力巨大。
    因为当时中国市场上最厉害的是三大门户,BAT的格局还没有形成,我们觉得有这么厉害的三大门户压顶,他们看起来好像什么都做,中国的互联网创业好像已经没有机会了。但当时我就努力去想10年后的市场会有什么样的风景,想未来10年互联网将会如何打破三大门户垄断的局面。但我真的没有预见到BAT能这么快,就形成了比三大门户大十倍几十倍的格局。下面我将给你详细分享一下,我这10年来做的一些思考。
    判断
    0年前的我就想,如果我们选一个新的创业机会应该选什么?
    因为当年我是一个手机的发烧友,我认为手机上网是未来的趋势,所以我锁定一个机认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的一个判断,有了这个判断我就在想,我们应该做些什么?10年前当时的环境用的2G网络,那么慢的带宽,当时的手机是诺基亚,上网很困难,输一个网址难于上青天,我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言,但是我坚信这是未来。
    当时我的策略是什么?
    我想如果连我们自己都不用手机上网,让我们去做移动互联网是很难的事情,所以我当时心想,自己一定先要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做,今天说起来很可笑,我找的第一家公司就是3G门户,后来3G门户选了IDG没选我。因此我接着找第二家、第三家,最后找到了深圳一家小公司——乐讯,投了200万的现金,我跟他们谈我就是来学习的,我愿意掏200万的学费,想搞清楚谁在用手机上网。0年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好,我就纳闷,是什么人用这么难用的手机,这么慢的带宽上网,结果投完了之后我才搞清楚。
    我当时也没有做DD(Due Diligence,尽职调查)就直接交了200万人民币学费,我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人,是农民工,我说这些人为什么用手机上网呢?他们说军队不让用电脑,军人只能用手机,还有些调皮的学生上课的时候用手机上网,一些在工厂里的工人,他们也用手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样,之前的互联网是精英阶层驱动的,但如今的移动互联网是所谓的「三低人群」,也就是草根阶层推动的。2006年底我认为如果有一个让手机更好上网的工具,这就能够推动整个移动互联网的进程,所以我就看到一个工具叫UCweb,当时融资的时候这家公司见过二三十家VC,没有任何人觉得这个有价值,我当时就觉得很奇怪。我跑过去跟UCweb的人说,要不我帮你们去找VC聊一聊,也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果公司的Founder(创始人)问我一句,你愿不愿意投资,我说如果你愿意找我投资,那太好了。我当时毫不犹豫就投了,因为我之前已经投了几家移动互联网公司,而且价钱非常便宜,大概多少钱呢?50万美金占20%,这个价钱今天看起来不可思议,今天已经涨到10倍以上,我就投了50万美金占20%,当时公司很小很小,但是公司已经展现出了很好的未来。当我们投了UCweb之后,我们一步一步感受到巨大的增长,所以我们越做这件事情,越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年,智能手机开始在中国一步步被普及,然后移动互联网在一夜之间就迸发了。所以在2010年4月份,我就决定创办小米公司,因为我觉得这是一个很难得的机会,我对互联网如此热衷,它给了我们一个什么样的机会呢?在那个时候,iPhone很强大,我坚信像安卓这样开源的OS(操作系统)会在市场上流行,一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机,而且是用全新的互联网思维做,我觉得这个机会千载难逢。当然,做这个机会的时候,我又看到了第二个机会,我看到了QQ在手机上很难用,所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上,很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便,我的观点恰恰相反,为什么?因为我认为手机就是通讯工具,理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服,为了实践整个移动互联网的生活方式,我从2007年开始几乎没用过电脑,我所有东西都是在手机上完成的。我深刻地意识到这个机会有多么重要,于是我们就做了米聊,当然,米聊在前半年的数字是好得惊人,很快我们就撞上了BAT,之后我们就把这个业务弱化了。所以在2010年,整个中国移动互联网开始起飞,短短5年时间,整个移动互联网在中国已经极其普及了。当淘宝,天猫,京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%,今天大多数人在电子商务买东西都是通过手机,我觉得这个真的是太恐怖了。
    角度我记得4年前,有一个天才创业者来找我,他叫王珂,他说不知道做什么,我说你应该做移动电子商务,做手机上的电子商务,在4年前电子商务没多少人做,但我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。他在我的建议下做了口袋购物,之后又做了微店,如今是中国市场上最成功的创业项目之一。今天整个移动互联网的技术已经是非常普及了,没有人觉得移动互联网是很酷的东西了,它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。
    刚才我讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。
    今天我们要在极度沮丧的时候,努力张望到未来10年的风景,同样我是觉得未来10年机会还非常多。但每一个机会背后你一定是要看到,到底是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了,BAT以及小巨头,好像他们就是我们整个天空,没有一丝透气的机会,其实我真不是这么看的,我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束,未来的阶段刚刚开始。中国传统的零售业原来的低效率,以后可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?就是把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。无论是小孩、老人,无论城市、农村每一个人都有机会,都能够用智能手机开始用IT技术,开始上网,开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会,如果你的出发点是这么想问题的话,你会看到未来10年还有更广阔的天地。农业互联网不知道你了不了解中国的社会,中国社会13.6亿人口,有8亿农民,农业在中国占据非常大的比例。过去两年智能手机变得便宜了、普及了,4G网络已经普及到绝大部分村庄了。智能手机让大部分教育程度不高的农民也会用智能手机以及IT技术了。因此我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会的规模,还会再大1倍以上,因为人口基数跟我们每个人息息相关有人可能会有困惑,中国农村的基数虽然很大,但是消费力没有城市这么大,真的有这么大机会吗?我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念,我们先想一想,我们在城市里消费的所有农产品,整个流动环节就让你瞠目结舌。一个苹果在产地5毛钱,我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱,就有10倍的价格差距。而且农产品存在巨大的信息不对称,今天这里信息丰收了,卖不出去过剩,明天那里又歉收了,怎么让这些信息无缝被打通,我觉得有巨大的机会。在城市农产品的消费怎么帮助农民生产,我觉得这是第一个大的机会;第二个大机会是农民自身的消费。今天中国的农村和城市里我觉得差10年到20年。我举一个简单的例子,你可能已经很习惯用淘宝了,淘宝上有1000万种以上的商品,但大部分商品都不送到村子里,那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样,他们用的商品不一样,甚至他们用的产品不一样。
    其实在过去几年,我们在做农村市场调查时,看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异。我们看到在一个村子里,村头有一个小卖铺,有免费wifi,有一群年轻人坐在那用智能手机,这是一个典型的场景,在这种场景下,我们发现用快手的人很多。所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。
    因此我觉得农村市场中应用的机会也非常多。当然,像互联网金融在农村的普及,因为金融产品在农村普及度也差很远,我就不展开讲了。
    我有一个基本观点,不仅是阿里和京东才能讲农村电商,我认为在未来十年,农村会有发展的巨大机会,这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里,我一直在思考,一直在推动整个农村互联网的进步,在这一点上,我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上,会有好多波的机会,这个趋势在过去2年才刚刚开始。企业级服务市场
    刚才我谈到了农村互联网的机会,再分享一个我经常思考的企业级服务市场。其实在中国企业级市场就没有真正做起来过,那些目前做的较大的企业级应用的公司,像用友、金蝶,今天的规模跟美国巨头相比,至少差100倍。
    为什么?
    因为中国的企业管理者、老板们,他们以前很少用PC,但是他们现在用手机,他们希望在手机上看到财报,看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统,其实IT系统在企业内部推行的难度很高,很容易做成一个摆设,所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。其次随着中国现在劳动力的成本在迅速增长,过去我们人工成本很低,多雇几个人就好了。但是在今天北京的薪酬有时候跟台北和东京比,好像还是贵不少。
    在这点上,我们运作成本压力很大,同时这个压力下,又马上就诞生了很多新的机会。我认为未来十年,在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然,今天可能有几百家公司还在做,但是没有一家真正做大的。
    同时随着劳动力成本的提高,中国又诞生了新机会,就是工业互联网。因为中国是世界制造大国,在这么大的制造机会下,中国的劳动力成本在提高,对环境保护要求提高,这是中国必须进步的。中国劳动力成本的提高,这就意味着我们对采用机械化、自动化设备提升产能的需求提高了,所以工业互联网的机会在中国已经开始了。
    投资环境我认为如今可能也是我们大规模投资创新和颠覆性产品的机会,因为创新、颠覆性产品需要时间。
    在资本过热的时候,市场不给你时间,有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死,这样一些好的创意就被扼杀,你的积极性就被扼杀,现在市场较为低迷,反而给真正想创新的创业者创造了较好的环境。
    过去的几年,我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了,叫融资能力,过去20多年我一直在创业,但我从来没有把融资能力作为衡量一个项目好和坏的标准。我后来一想,如果在一个复杂的市场里面,大家都是To VC,只能比谁的融资能力强谁就厉害。
    但本质上投资人还是希望创业者真正面对消费者,真正面对客户,给客户带来价值的,而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。
    我相信随着我们的基础设施越来越完善,这短时间的低迷,对创业是个大好的机会,对投资也是一个大好的机会。

  7. 雷军:“魅族蛟王,自命不凡;今虎踞南粤,声势浩大,部下能事者极多,可为英雄? 贾跃亭:“黄章奇技淫巧,不擅营销耍,喜闭门造车,最早布局却被后人居上,非英雄也。” 雷军:“有一人演讲卓绝,辩论无敌,英语大成者,且相声独步天下,罗永浩可为英雄?” 贾跃亭:“锤子徒有虚名,沽名钓誉,空讲情怀大话,非英雄也。” 雷军:“有一人血气方刚,单挑BAT,战遍互联网,周鸿祎乃英雄也?” 贾跃亭:“红衣教主擅蛊惑人心,乃流氓出身,仇家遍地,实非英雄。” 雷军:“华为余承东,可为英雄乎?” 贾跃亭:“华为虽系名门,然余大嘴实乃守户之犬耳,空放大炮,何足为英雄!” 雷军:“如一加刘作虎、联想杨元庆等辈皆何如?” 贾跃亭鼓掌大笑曰:“此等碌碌小人,何足挂齿!” 雷军:“舍此之外,某实不知。” 贾跃亭:“夫英雄者,胸怀大志,内藏锦绣,有耍抢购之谋,哗众取宠之志,忽悠大家也。” 雷军:“谁能当之?” 贾跃亭以手指雷军,后自指,曰:“今天下英雄,惟雷兄与亭耳!”

  8. 当事人雷军2016年4月23日在中国企业家俱乐部绿公司年会上的主题演讲实录,
    大家早晨好,感谢刘总(刘永好)刚才的介绍。的确刘总刚才把我们小米6年的创业历程给总结了一下。其实前几天国务院办公厅专门发了一个文件谈这个问题,我特别感慨,昨天晚上我还专门把文件的几句话抄下来,念给大家听一下。这个文件要求“以空气净化器、电饭煲、智能手机等消费者普遍关注的消费者为重点,开展改善消费品供应专项行动,组织实施消费品质量提升工程,增品种、提品质、创品牌。”其实就这个问题国务院发文还是第一次,我看到这个报道以后,我自己特别特别的感慨。再联想到3个月初总理把培养精益求精的工匠精神写进政府工作报告,这就更让我感慨了。这说明了国货这个问题引起了政府的高度重视,按网上的说法,国货的问题绝对惊动了党中央。
    那是一个什么问题呢?其实这个问题很简单,中国是一个制造大国,世界上的大部分工业品都是我们中国制造的,中国这些年的经济发展速度很快,经济总量在全球也排在第二位,但是我们不是一个制造的强国,我们也不是一个经济非常非常强大的国家,主要的问题出在什么地方呢?就是我们生产的大量价格便宜但是质量不怎么好的东西。背后的原因是中国的经济在改革开放以来30多年,前面20多年都是稀缺经济,只要咱们能生产出来,这个东西就能卖得出去。在这样的情况下,其实是没有人改善设计、改善质量的。随着最近的五到十年,中国的经济开始转型,从稀缺经济转成了过剩经济,大量的商品积压,卖不动的时候,大家才会一步一步发现这个问题。当我们刚刚开始转型到过剩经济的时候,它是一个什么特征呢?大家会发现市场特别活跃,我们生产了大量的东西,开始销售有压力的时候就打广告,市场就特别的活跃,建销售渠道。当把这两个全部完善,竞争到白热化还是卖不动的时候,大家才开始面对今天的问题。

    其实今天这个问题,是我6年前创办小米的时候,我在深刻思考的问题。为什么我们中国人自己看不起自己的东西?为什么我们做不出来能让我们中国人自己满意的产品?其实这个问题没有大家想象得那么简单。我相信中国的企业家都非常的聪明,而且他们也有工匠精神,他们真心也想把产品做好,这一点我毫不怀疑。为什么摆在我们面前的这些产品不够好呢?没有道理啊。中国有很强的制造能力,中国有很多人才,也很勤劳,那问题出在什么地方?这是我六年前创办小米的时候我一直在思考的问题。我在想我能不能找到这个答案,而且我能不能改变这个现状。其实要做到这件事情也不容易,我待会儿再讲它的难点在什么地方。我仔细研究完以后,我觉得真正的问题出在什么地方呢?真正的问题出在效率上。在讲效率的时候,我不知道有多少人对消费了解,在消费里有一个词叫定倍率,就是定价的倍数,大家听过定倍率这个词吗?定倍率这个词可能还真不能跟消费者讲,什么叫定倍率呢?一部手机生产成本一千块钱,卖3000块,叫3倍定倍率。大家买到的商品都是按定倍率来计算。比如说一双鞋子定倍率基本上是5到10倍,一件衬衣的定倍率基本上是10到15倍,也就是说你做非常非常好的衬衣,其实成本大概是110到120,已经好得不行的衬衣,大概市场上卖个1500块钱,这叫定倍率。在定倍率的理论下,为什么定倍率会越来越高呢?非常简单,因为所有的商学院都希望企业怎么经营得好呢?就是毛利率越高越好。毛利率越高越好,就意味着定倍率越高越好,所以大家会在商店里看到,我们商店里卖的什么东西都贵得一塌糊涂。在这一点上,跟在美国的改善非常不一样,所以我们买的大部分商品定倍率都很高。但里面真实的问题是什么呢?是我们整个工业界的流通效率非常慢,也就是说一个商品从生产制造一直卖到消费者手上环节过多,而且每个环节的成本都很高,这样就会导致消费者看到的每个商品都巨贵无比。但是中国消费者的购买力是有限的,怎么能够把这个商品卖给他们呢?最终的零售价还不能超过用户的承受力,怎么做呢?我们又需要这么高的定倍率,怎么做呢?就偷工减料、粗制滥造。最便宜衬衣的成本只需要15块人民币。正常好品质的衬衣110、120,便宜的衬衣15块钱就搞定了,在市场上卖个3、5百块钱,也是十倍、二十倍的定倍率。我们今天去商店看一下,任何一个衬衣,最便宜的也得3、5百,稍微好一点的一千多。就是这个问题,用户只能买得起3、5百,可是我们的生产成本需要一百多,怎么办呢?我们就粗制滥造,衬衣怎么粗制滥造呢?比如一般的衬衣,咱们穿衣服的时候,要有一定的袖长、一定的衣服长度,但是我们成本只有15块,怎么干呢?我们就把袖子做短一点,把衬衣的下摆做短一点,其实也能穿,就是穿起来不舒服。比如说你坐地铁的时候,手一伸衣服就带出来了。大家别笑,我们国内生产的大部分衬衣一拉地铁的扶杆,衬衣有很大概率会掉出来。这个问题我真的研究过,因为我投了凡客,我们请了日本的很多设计师给我们讲解,我们把我们做的最好的衬衣拿给人家看,人家提了几百条意见,就是你的用户坐不了地铁,这样的衬衣坐地铁衣服肯定会掉出来这个问题极致的体验,给我刺激最大的一件事情是什么呢?5、6年前我和金山的一群高管去美国出差,金山的CEO在美国工作学习了十多年,一下飞机他就组了辆车,去了COSTCO,我以为他带着任务去,要采购什么东西。等他回来跟大家一说,他说他回国的这十几年,家里用的几乎所有的东西都是从COSTCO买的,一箱一箱买,然后空运回来。我在想太夸张了吧,什么东西在中国买不到,要去美国的COSTCO买,不是开玩笑吗?结果他一讲,我是没当回事,我们的很多高管说我们去看一看,第二天他们租了辆车全部去了COSTCO。回来晚上他们跟我谈他们的采购,我说你们都买了什么,去了这么多人。他们说我们每个人都大包小包买了两箱子东西,说最后一个环节箱子不够,要买箱子。我说你们买了什么箱子?他说这样,我考你一个问题,我们所有人都买了两个新秀丽的箱子,一个是国际旅行的超大号的箱子,一个是国内旅行的大号箱子。我说新秀丽我买了5、6个,我家里全是新秀丽的箱子,在北京两个箱子大概加起来9千多块钱,我说你们多少钱?他说你猜猜,我说顶多4、5千。他说这两个箱子加起来合人民币900块钱。这是在美国,美国我们想一想所有成本都应该比我们高吧,可是实际结果他们卖的东西,居然有的东西是我们十分之一的价钱,这个真的给我震动了,我真的震晕了。接着第三天我也去了COSTCO,我一个东西没买。我去COSTCO一看,COSTCO真厉害,厉害在什么地方呢?我为什么在COSTCO转了15分钟就明白了,因为跟我16、17年前办卓越的思路是一样的,它的东西质量非常好,价格非常便宜,而且地段在美国是商业中心的附近,跟沃尔玛还不一样,面积大概只有沃尔玛的四分之一。我逛完以后,我大体明白它的商业模式,我后来又做了深入的研究以后,我觉得COSTCO真的很厉害。COSTCO的模式是什么样的呢?第一,他的老板说COSTCO卖的所有东西都是我自己用过的,我觉得好才采购进来卖给我的用户,我所有的东西都用过,每一个商品主要服务于美国的中产阶级,他说我希望美国的中产阶级这5000万人口袋里一半的钱花在COSTCO,要把他们变成粉丝,只在COSTCO买东西。我卖的每一个东西都要是我自己用过的,你在商店里看到10个商品,一定有一个惊喜。你看到10个东西的时候,一定要有一个能让你觉得惊奇,这是他在选品上下的功夫。更重要的是COSTCO只有4500个SKU,整个商店里琳琅满目,其实只有4500种,品类非常少,每一个品类比如电视两个牌子、冰箱两个牌子,电饭煲两个牌子,品类很少,基本上是中产阶级用的。质量很好,因为它的SKU少了以后,它的销量巨大无比,跟厂家拿特价,平均加价率不是加多少倍,加价率只有6%和7%。还有一句话很深地打动了我,说在我们商店里卖的任何商品,包括餐巾纸,包括口香糖,任何都只加了1%,最高不超过14%。在商店里的口香糖会加几倍的价钱,最多只赚14%。如果我们的定价要超过14%,需要董事会批评。但是我们创办20多年里,董事会从来没有批准过任何一个商品的毛利率会超过14%,综合毛利率只有6.5%。我可能还得跟大家讲一讲,因为大家可能对零售业消费不是太了解,零售业里还有一个非常牛的公司叫沃尔玛,全世界零售之王,沃尔玛65年前创办,在65年前美国也在经历我们中国今天同样的困难和问题,就是商品过剩,物价飞涨。在那个时代的美国的零售业没有45%的毛利是活不下去的。什么叫45%的毛利呢?这个东西55块钱的进价一定卖100块钱才能活下去。因为有店面工资、员工工资、仓储成本、物流成本,要占45%。开一个杂货店,第一个提出来我能不能只赚一半,赚22.5%,还要能够活得下去?他有这么一个想法以后,因为他就天天评价,说我的东西别人要赚45块,我只要赚22.5元,而且我还能赚到钱。老洒姆在初期的创新是什么?零售业的铁律是位置、位置还是位置,就是地段好,销售就好。他说我能不能把东西卖便宜一点,把它开在城乡结合部,开在郊区?这是他的第一个创新。
    第二个创新是什么呢?我能不能不盖新的商店,直接仓库改建?
    就这两招省了一大部分费用,把毛利率降了22.5%。其实沃尔玛就是这一招用了二十几年,成为了世界第一,大概净利率2%、3%,几十年的毛利率都是22%到23%,净利率是2%、3%。这是沃尔玛进行的革命。
    沃尔玛要挣22.5%,花20%的成本,赚2%到3%点。COSTCO是6.5%的毛利率,而且地段还在商业中心附近,这是何等的挑战性?这个人提出来以后,他用了20多年做到了。

  9. 他可以雇用口才好的人来联系业务,是不是技术核心,这个也只算是做好公司的一个因素,就算自己不行他也可以雇佣技术人员来开发自己想要的东西,另外最后一个问题我觉得比前两个都重要,就是发展战略,还有一群能够交流处新的idea志同道合的小伙伴,这群小伙伴里有能做技术的,有能做市场的,有能做管理的。能做好这一切根基就是,第一:我敢做(有执行力)。第二:我能做(有钱,有人)。
    作为一个学生,在小米之前,我对雷军的印象真的不好,因为在我脑中对雷军的直接关联就是金山软件,然后印象就直接映射到流氓软件上了。大概到了大二的时候,当时小米刚出来,我有个同学预定了小米,后来聊着聊着才知道,原来小米是雷军“做”的,正如现在评价雷军一样,聪明的没有他勤奋,勤奋的没有他聪明,当时的小米就是性能好的没有它便宜,便宜的没有它性能好!硬件上确实让人眼前一亮。现在看来,小米的出现,有点打破当时手机产业的格局的意思,华为,中兴等国产手机为了跟上小米的硬件步伐,国产手机开始往低价高性能上发展,当时塞班系统开始没落,安卓系统开始兴起,这是小米抓住的一个机遇,他们的产品能够上位,我认为主要亮点就是低价+高性能硬件。(顺便,推广了下真正属于自己的东西:MIUI操作系统,也是后来小米发展的基石),可是小米算是一个技术公司,而且是没有实体加工厂的技术公司,他们的硬件是别人的,装配是交给代工厂的,销售是靠电子商务的,要是操作系统都不是自己的,说白了,它就是一个跟那些老牌手机厂商打价格战,靠饥饿营销在网上卖东西的,如果没有绝对优势,小米势必长久不了。果然,后来国产手机大佬意识到了小米的存在,而且开始依葫芦画瓢,想着打压小米,我当时想着小米可能要完蛋了,毕竟人家华为财大气粗,打价格战怎么打的赢,直到我丢了自己的小米1s…..后来准备换手机,可是在选手机的时候,最后还是选了小米,也就是在给定我能接受的价格的情况下(2000块左右,学生党没钱,只能买便宜的手机)我还是选了小米,一方面是因为性价比,另外一方面就是因为小米的云服务,如果我选了别的手机,我的短信,通话记录,图片一切之前的资料就都没有了,小米云悄无声息的把我的选择给绑架了,而我也总算理解了云服务的强大之处。。现在几乎所有手机都有云服务,而且就算没有,还有各种手机软件的云服务,和备份软件等等等。。所以说,早期的云服务,起到了绑架用户的作用,而现在云服务的普及,这种优势又开始不那么明显了。到了现在,小米一方面开始推广自己的国际市场,也推出了自己的旗舰机,价格总算是高于了3000,好像有种老子闷声憋了这么多年,现在品牌稳固了,总算可以高端一回了吧!而且,为了绑架用户,似乎小米在想着打造自己的品牌产品的物联网家居系统,手机,路由,电视,可穿戴设备,指不定以后可能会有能控制的汽车或者窗帘,或者电子锁之类的东西出现,直到最后的完备的一系列家居产品。。。小米产品买的越多,发现越离不开。。。从这些方面看,雷军所拥有的战略眼光,可是比口才好,会技术的高大上的多吧,
    最后,服众问题,在一个工资的人员金字塔下,对于中低层员工,首先老板你要给够我工资,其次,老板你如果看我能力突出,给我升个职,节假日放个假,有点福利,那我们是不是就应该以一种仰望的态度来感激老板,如果我是中低层员工,我是服了。高层员工可能更关心公司的发展走向,因为公司的发展好坏直接影响到自己的未来,,可是归根到底,服众与否,看的是公司的业绩啊,好像小米业绩也不差吧,这也算是最能服众的”硬货“了吧。

  10. 雷军绝对是湖北人的楷模,即便是的从个人角度来讲,翻看一下雷军的各种访谈微博,雷军从未攻击辱骂任何一友商或个人(手机圈各种撕逼对骂甚至人身攻击很普遍,胖子罗余大嘴黄章都有各种出格的言论),是不是感觉很不好,而他们的身份是企业家。雷军甚至没有攻击贬低过别家的产品,虽然老夸自家的东西很反感,但他不攻击友商,很难得,儒商典范雷军在商业里投资入股,合纵连横纵横捭阖,没有相当的格局和魄力根本不可能做的到,最近看他入股美的,更是惊讶和佩服,一个杀毒厂出来的人,做到如此地步,真心觉得望尘莫及个人不喜欢小米的产品,但真心钦佩雷军罗永浩是没有钱,只能用自己的名气来骂人抄作。想要在手机界打出名声来,少花钱打广告。用骂抄作,这是没有办法的事。
    雷军他要有多笨,多傻。才会自己出来顶着骂战。你让他找的水军们什么活。。呵。你看看现在的罗永浩就知道。本人出来说话的结果,就是你是CEO,就是一定要为自己说的责任。一句说不好,就死在那里我只是觉得只有接触过雷军的人才有发言权,光看看围脖新闻什么的,完全不靠谱,被误导的可能太大了。你们看到的都是他想展示给你的,雷总是很有能力很努力的人,但若说人品,无商不奸,手腕一定是要耍的,否则在金山脱颖而出也不是易事,单靠努力和运气根本不够,谈论一个人的人品总是片面的,你看到一个人吃喝嫖赌抽,但殊不知对门邻居孤寡老大爷总呈他照顾,逢年过节还会支援点酒肉。你看到一个杀人魔头,殊不知曾见到一条瘸腿流浪狗,一养十几年,相互依偎。人啊,复杂的很,所以最好不要论断人你们看到的都是他想展示给你的,雷总是很有能力很努力的人,但若说人品,无商不奸,手腕一定是要耍的,否则在金山脱颖而出也不是易事,单靠努力和运气根本不够,谈论一个人的人品总是片面的,你看到一个人吃喝嫖赌抽,但殊不知对门邻居孤寡老大爷总呈他照顾,逢年过节还会支援点酒肉。你看到一个杀人魔头,殊不知曾见到一条瘸腿流浪狗,一养十几年,相互依偎。人啊,复杂的很,所以最好不要论断人,