百度战略副总裁金宇拆解“200亿”投资:目标何止美团,还有整个O2O

前不久,李彦宏罕见地为百度糯米一掷200亿。

200亿,是百度账面现金的40%。一年前,百度全资收购糯米,也不过花费了区区1.6亿美元。现在竟拿出数倍于当时收购价的这样一笔巨额现金,豪掷并非其主营业务的百度糯米,显然,李彦宏砸出的这200亿应该是百度深思熟虑的结果。

但百度此举是在打一副什么牌?对整个O2O产业又将有怎样的影响?

7月10日,寰寰姐采访百度战略副总裁金宇,谈起了这次投资200亿背后的种种思考。在金宇的详细拆解中,不仅能看出百度的投资哲学,更能看到的是,百度在O2O领域有着自己的思考,既不急于赚钱,同时又以压强打法砸入重金,这种辩证逻辑的背后,是百度对于其整体战略布局的把握。

百度投资的三军规

百度公司战略副总裁金宇,2013年2月加入百度,担任战略副总裁,负责公司关键战略布局,战略方向规划与监督执行,并对行业、市场进行前瞻性研究与判断,对公司战略、投资策略提供建设性的意见,对业务发展策略提供指导和支持。加入百度之前,金宇担任中国国际金融有限公司研究部董事总经理,负责互联网和传媒行业研究。

让专业的人做专业的事,因为金宇负责百度的战略规划,而他又难得出来见媒体,所以寰寰姐对金宇提出了我一直以来的疑问:百度的投资战略到底是什么?

金宇称,从前年开始,百度的整个投融资战略是比较清晰的。在整个公司战略层面,百度提出“连接人和服务”的方面,所以百度投资的第一方面是聚焦连接人和服务,整个布局就是围绕这个核心战略。

第二个就是围绕百度的核心产品,比如像搜索、糯米、外卖、地图、手机助手,这些是百度的一些核心产品。比如围绕糯米,百度之前投星美影城,就是因为星美会给百度糯米在电影院订座方面有很多协同,这是围绕糯米生态的布局。

基于“连接人与服务”,百度在产品层面有更多的相关投入,比如这次的百度糯米,也包括未来的新产品战略,而在这其中会“有进有出”,也许会放弃一些业务,但也会有更多的产品布局。

第三个投资战略驱动,就是生态驱动。目前百度基于生态驱动做了很多,“只是说战略驱动已经锁定了这两个核心战略,所以在这个基础上过去一年没有什么大的动作。”但事实上仔细分析来看,百度在教育领域也在布局,“因为教育这个东西特别碎片化,百度投了有五六家,速度也很快”,只是这一领域没有类似“腾讯剥离电商给京东那种轰动效应”,所以不为外人道也。

200亿大手笔背后的“百度时机”

如此青睐在线生活服务平台,因为这与百度的“连接人与服务”的大战略相关,这是必须的战略布局。先是在2013年8月实现对糯米网的控股,半年之后,2014年1月,百度收购人人所持的全部糯米网股份,全资拥有糯米。

OK,收购来了糯米之后,但为何才刚刚决定这个200亿投资?金宇解答了这一问题。事实上,百度在糯米上的发力,有着对O2O在线生活服务竞争的审时度势。

搅局本地生活服务市场,当是百度此举的剑之所指。也许在外人看来,百度虽在O2O节奏上稍慢了一拍,但更根本来看,这正如金宇所称,“百度其实不看别人,我们只看百度是否准备好了。”

O2O至关重要的流量导入优势,流量导入本就是美团及其背后的阿里的弱项,无法与传统及移动搜索引擎在手的百度相提并论;大众点评的情况要稍好些,特别是在投身腾讯、拿到了微信独家入口之后,在流量导入方面得到了明显加强。

除了流量导入之外,百度还有大数据。当自己准备好了之后,才开始发力,这也是百度发展的一大核心理念。

除了百度自己的准备之外,对于大势的判断当然也是金宇的工作之一。在金宇看来,目前尚无一家生活服务平台实现盈利,收入越多,亏损越大。对于商家来说,则是流水增长,利润反而缩水。这也是金宇所研究的美团“规模不经济”的核心困境。

在这一困境之下,对用户而言,消费体验也很难得到保障,更谈不上消费粘性。这样的恶性循环与悖论,让整个产业陷入了贫血状态。而且这一模式主要依靠圈商户支撑增长,一旦商户增长停滞,O2O链条将快速崩塌。这也是前不久美团与大众点评因抢商户而在线下大打出手的根本原因。

看到同行的困境,百度糯米走的是与美团略的差异化战略,打造以“会员+”为核心的战略生态,通过在用户端构建会员VIP体系,在商户端构建以储值卡、优秀影院联名会员卡为核心的线上会员体系,打通' ;%ވZh8HE' ;%ވZh系统和会员体系,利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据,在拉新的同时,提升用户留存率和黏性。

所以,根本来看,百度糯米不是发力晚了,而是审时度势之后的大手笔出击。

可以说,在美团、大众点评们面临方向性选择选择的十字路口时,百度糯米砸重金开始发力,这一时机就拿捏得分毫不差,而再以自己的移动优势、百度资源全力押上。

200亿会带来怎样的O2O变局?

掷地有声的200亿砸下后,与百度糯米份额差距不大的大众点评第二宝座的易主可能将成定局。

但正如金宇在采访中所称,百度投入200亿,首要看中的还是这一领域对于百度“连接人与服务”整体战略的重要性,在这一重要性之下,百度并不急于让O2O生活服务赚钱,相比于赚钱,布局更重要。

金宇也提到了一点,“我自己感觉,第一,我们做这个事情,从长期来看,我们也希望拿到70%的市场份额,但是我还是那句话,这可能是一个结果。我们现在还挺有信心的。另外一点,当我们做到40%这样的市场份额时,我们就有机会实现盈利。”

既着眼于大局、不急于赚钱,但同时又借百度的实力投入重金扩大市场规模,从而实现盈利,这些话表面上看似矛盾,但梳理之后就能发现百度的“探索O2O新模式”的长远考虑。

怎么盈利呢?“第一,我们不追求通过垄断来盈利,我们有更多的截流空间,因为百度的流量是闭环的。第二,百度有生态,我们有营销服务和交易服务的生态。第三,百度现在的服务和未来的服务打通的。”

从金宇的战略分析来看,这就是百度O2O具备生态优势,生活服务O2O是百度连接人和服务、索引真实世界的前沿阵地,这个阵地的成功、运营经验、商务拓展经验、客户积累,都可以扩展到教育、医疗两大高利润率领域,实现高利润率领域的的营收高速增长。

而在这方面,这是除了百度之外,阿里和腾讯都不具备这样的生态优势,美团就算是被阿里收购,也无法形成这种生态优势。

此外,百度O2O具备体系优势。百度O2O是集团军作战,有手百、地图的强势双入口(接触用户的成本低)导入流量,还有“百度外卖”这个具备独特技术优势的细分品类的自营品牌。同时,百度的服务流量可以结合百度今年的另一个战略重点——微凤巢体系,实现服务和营销的联动。

再者来看,就线下来看,百度已经形成了基于会员的规模经济性,这些都是竞争对手所都没有的,换言之,也是突破美团所代表的“规模不经济”的O2O困局的尝试。

所以,总结来看,百度投入重金进入压强竞争的背后,是结合百度整体生态优势之下对O2O业务新模式的探索,这一探索更是符合百度长远战略的重点。

而也正是这样的探索,也才是让美团、大众点评紧张的根本原因——集百度公司之力形成O2O战略体系式的新模式。

投入资金并不难,难的是新O2O模式的创新、破局。百度这次的大手笔投资,要做的正是这个。而且未来,百度也将把吃玩领域的O2O经验向教育、医疗等其它领域复制,从而带动百度更大层面的O2O发展。这一点,才值得整个行业关注。

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