王冠雄:APP推广不只烧钱,这四大招你也可以有!

每个苦逼的创业者都有一个置身于BAT(百度阿里腾讯)行列的美梦。

文/王冠雄 微信号:wang-guanxiong

大家都蛮拼的,绞尽脑汁让APP(智能手机的应用软件)培养用户的体验习惯,不计成本地挥霍真金白银,进行红包大战。实在不济进入滴滴打车、快的打车这些干爹众多、捉对撕逼的细分行业前一二名企业,痛痛快快的补贴也是十分的酸爽。财大气粗的烧钱,快速获取用户,数据报表也好看,做一个两头讨好的波斯运营猫,夫复何求?

然而,绝大多数APP创业公司面临的现实其实异常残酷。初创团队为了活下来,夜以继日,精力都放在了产品功能迭代上。成功拿到前几轮融资的团队,面对目前已高度同质化的红海竞争,渠道费用不断高涨,推广投入的效率值正在不断下降。在用户已经被BAT等土豪企业的任性将期望值吊的越来越高,同时对无节操的传播免疫力也不断增强的环境下,创业公司对已达到一定规模的用户进行烧钱补贴,不仅难以确保达到预期效果,还可能因为提前打光子弹给企业长线运营埋下致命隐患。

面对巨头们构建的营销垄断和用户心理诉求先入为主的培养,初创公司不跟风烧钱是否已无路可走?作为一个互联网老兵,我长期关注新黑马的创新玩法。下面这款APP的玩法给出了一些另类解决方案。

相信很多人和我一样,轻松捧腹的看完这个视频,还记住了卡牛信用卡管家这款APP的最新的征信查询功能。没有说教,没有强压,没有充斥画面的卖点,也没有让你看到一半就想关闭的单调。一件本来很单调的事能做出趣味其实不简单。这背后是精心策划的脚本,美工们的通宵剪辑,团队成员的全情投入,赢得了传播上的口碑,推出一周时间视频点击已经突破100万!

看着颇有大片感觉的3D片头、还弄出了个演播室,怎么也得个小10万的花销吧?打听了一下,结果惊掉下巴。卡牛团队告诉我如果不算人工,只花了1500元买道具的钱!拍摄机器是员工自己的佳能60D和iPhone6,演员从程序猿、运营喵、产品狗、渠道牛统统上阵,设计与美工连续熬了一个星期的通宵制作特效。1500元可能只是一个微博转发的钱,广点通不到半个小时的消耗。所以,如果用心去做,花小钱同样能带来轰动性的效果。

我来总结一下,如果你的APP不像陌陌、秘密那样填补了现象级的空白,如果你和大多数创业公司一样还没有任性烧钱的资本,务必要明白以下四条铁律:

规律一:赢在创意

手机端微媒体正在快速重构媒体生态,大众获得信息的渠道已经扁平化,细分垂直类信息更容易迎合用户的兴趣点。碎片化的阅读习惯与新鲜感保值期的缩短都对传播内容提出了更高的要求。可以说抄袭与拼凑的时代已经结束,原创内容进入到全面的红利期。

从以前受众寻找内容,到现在手机端用户被碎片化的内容包围,覆盖式营销已然失效。力量单薄的创业公司唯一的出路就是依靠高质量的原创内容达到“尖叫”的效果。击中大众的娱乐心理,成为话题,吸引用户主动关注。

在目前理财类APP推广手段高度同质化,普遍依赖补贴以收益率为噱头的大环境下,卡牛信用卡管家的视频创意推广可以说为整个理财APP行业带来了一丝亮点。

规律二:单点打透

找到符合自身企业定位的营销“G点”往往需要进行不少的实践和摸索,但是大多数企业在尝试成功后,往往继续求新求奇,不断在方法论上耗费功夫,缺乏连续性,白白浪费前期的积累。这种错误在各种类型的企业都很常见。甚至一些大型的4A公司也在反复犯类似的错误。

对于初创企业来说,摸索出自己的营销G点,确定方法论是首要任务,一旦获得了来自市场与用户层面的热烈反馈,一定抓住用户对于你的表现形式和内容上的兴奋点,持续做文章。抓住目标群体不同的侧重点和兴趣点的持续表达。

卡牛信用卡管家的营销视频,一个非常聪明的地方就是栏目化。一旦受众有比较好的反馈,可以快速的复制,低成本的连续推出,将主要精力转向节目内容的策划与制作上。通过单点加强在用户与市场认知上快速形成穿透。从JEEP大切诺基的年度主题宣传,“凡客体”、聚美优品“为自己代言”系列视频都能看到这一模式反复运用的成功。

规律三:整合营销

移动互联网初创企业,团队结构往往偏向于技术,资源较少,对于营销多不擅长。但是目前移动互联网整体进入成熟期,产品推向市场就面临着激烈的竞争。掌握和用户沟通的技巧,学会在大众舆论里“尖叫”已经直接关系到公司的生存。

把有限的资源集约使用,在媒体、渠道、市场、乃至与用户沟通上努力传递一致的声音,在每个对外的行动中充分的集约力量是最为核心的竞争力。小米从诞生开始打造的发烧形象、罗永浩“做东半球最好的手机”所表达的工匠精神都是在整合营销运营中比较直观的体现。

规律四:公关大于广告

APP从某种意义上来说,已经进入到“快销时代”。用户在AppStore和各大应用市场上面临着成千上万种免费的选择,使用与卸载都是轻量级的决策。如何在用户的心中留下印象,并在他(她)有需求时能将你的产品列入到目标选择?

除了应用市场、渠道、换量合作和广点通、粉丝通等广告平台的硬性推广外,利用公关宣传在大众舆论制造足够的关注度,多做话题性的吸睛动作,在用户心智层面插上一枚个性标签是实现突围的关键。

如何玩公关?可以是一次有话题的新闻事件,也可以是一次接地气的事件营销。请个小明星体验产品,策划一个直击骚点的活动都可以尝试,反正都是做哪些“人咬狗”的事。关键点就在于选择你和你的团队最擅长的玩法。

创新永无止境,期待下一个牛逼案例是你。欢迎自荐、推荐。

 

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