复盘史上最大众筹:小牛电动折射的“众筹电商”趋势

周边这么大、开车这么堵,我想骑着小牛四处去看看。是不是有些浪漫、还有些小资?或者,还掺杂着少许的奢侈与任性?

有这种情怀或类似情结的,至少有11万之众——这就是京东众筹平台的小牛电动N1项目。

6月1日刚在798开完发布会、6月15日就马不停蹄登陆京东众筹平台的小牛电动N1,在为期15天的众筹活动中,获得了11万支持者,创下了众筹史上的三项纪录:

史上最大众筹额——7200万。

线上最高销量纪录——16万台。

最快打破众筹记录——3小时40分。

小牛够牛!

复盘一:小牛成功的天地人要素

小牛众筹的成功,是多方面因素促成的。天时、地利、人和,一个都不能少。

先说天时。在城市交通拥堵、雾霾不时肆虐、国家力倡节能环保的大背景下,零排放、零污染的电动车成为崇尚蓝天白云的人们的最佳出行选择,小牛可谓尽占天时。

再说地利。小牛选择京东众筹作为独家首发平台,就意味着跨入了京东创业生态圈,实现了与京东物流的对接,从而一举解决了电动车这类大件商品的物流难题。众筹结束30天发货,发货后7天送货上门,尽显物流与地利优势。

再来说说人和。这也是一个产品成功的最主要因素。15岁考入大学的天才少年,26岁就职华为常务副总裁的青年才俊,出任过百度首席技术官、中国移动旗下12580?CEO的技术大咖,创办过其后被华为高价收购的港湾网络、以合伙人身份加盟过金沙江创投的创业英杰,这是小牛背后的牛电科技创始人和CEO李一男一连串亮瞎眼的闪光履历与光环的一部分。

在小牛电动发布会上,尽管李一男表示愿意将自己归零,挥别过去的光辉岁月,但曾经的人脉人气与影响力却显然不会一同归零。创业再出发的李一男,有李开复等大V站台、有京东背书、有粉丝力捧,有创投买单,更有病毒级的转发,想不火都难。

更重要的是,小牛电动还恰到好处地切中了用户的痛点。

续航、寿命、重量、安全,是使用铅酸蓄电池的传统电动车的三大痛点。

小牛电动主打的“锂电革命”,一石三鸟,一举就解决了传统电动车续航、寿命和重量三大痛点。在续航上,堪与特斯拉媲美的锂电池,百公里的续航里程,完全可以满足出行需求。

同时,小牛电动N1使用的松下锂电池寿命长达5年,而传统电动车使用的铅酸电池寿命仅为两年,且易被充坏,使用不足一年、甚至半年就更换电池的情况比比皆是。在重量上,与重达50公斤的铅酸蓄电池导致传统电动车笨重不堪、挪移不便不同,小牛采用手提式可拆卸锂电池,仅重约12公斤,使得小牛在充电以及日常使用中都非常轻便。

传统电动车在安全上的痛点有两方面,一是制动差、易引发交通事故;二是防盗性差,易被盗。而制动性能却是配备了EBS刹车系统的小牛电动突出亮点之一,20km/h的时速下,制动距离仅1.37米,比传统电动车缩短了21%,有效规避了交通安全事故。

在防盗方面,对于小牛这样一款智能硬件产品来说,更是小菜一碟。小牛内置封闭的集成GPS模块,通过集成了车况检测、位置记录、报警提示、综合信息显示等功能的App,不仅可以查询车辆行驶轨迹记录,而且有充电提醒、电池提出报警、非法位移提醒等自动警示。同时,用户还可以利用这个App随时获取剩余电量、天气、附近维修点等信息,甚至进行社区线上交流等。

复盘二:京东众筹的平台之功

小牛的成功,很大程度上也是京东众筹平台的成功。

随着苏宁的入局,目前国内各大主流电商均已相继涉水众筹。这其中,以流量、营销、资本和物流等方面的优势,京东众筹已成领跑者。

京东平台众筹用户量大、用户质量高,尤其在智能硬件领域有强大的优势。同时,以众筹为主力的京东创业生态圈,能够为创业企业提供营销、设计、供应链、生产、创业培训等一条龙孵化服务,可将初出茅庐、籍籍无名的创新项目,通过平台孵化,打造成行业明星产品。这种造星式的扶持加之京东的品牌背书、值得信赖的正品渠道、物流服务,为创业项目的脱颖而出提供了理想的平台,也让作为B端入口的京东众筹价值得以彰显。

从小牛项目的数据来看,京东众筹平台站内流量、转化率远远高于站外。“众筹就上京东众筹”已经成为业内的普遍认知,京东众筹平台正在成为越来越多创业项目的首选平台。

总结一:哥筹的不是资金,是信任

对于小牛电动来说,上京东众筹,筹资应该并非其唯一目的、甚至并非其最核心目的。凭籍李一男的金字招牌和项目本身的潜力,小牛电动创业之初便已获得GGV、IDG、红杉、创新工场李开复、真格基金徐小平、明势资本、梅花天使多家明星机构和个人的近5000万美金融资,这个项目明显不存在资金匮乏的问题。

而且,小牛电动的最初众筹目标只设置为500万,众筹到的这点钱对于小牛电动N1这样一款智能硬件的研发来说,几近杯水车薪。接触种子用户以完善产品、摸底市场状况以确定量产规模和进行营销造势才应该是其参与众筹的初衷。不过,小牛电动最后出乎意料地筹到了7200万,不仅是意外之喜,对于这个项目而言,也确实已非杯水车薪的概念,甚至已足够覆盖小牛电动首批量产的成本。

当然,相较于这笔即使是创下史上最大众筹额的7200万而言,李一男应该还是更看重超过11万之众的支持者。作为电动踏板车中的特斯拉,小牛是一个开创性产品,其设计理念与市场定位能否被用户认可、还有哪些方面的缺憾应加以改进、甚至下一代产品研发的着眼点,都需要参与众筹的这些首批用户进行体验反馈。更重要的是,他们也是小牛电动建立品牌口碑的种子群体,其传播效应至关重要。

创纪录的众筹金额不仅是小牛成功的第一步,也是众筹作为创新产品孵化器效应的集中体现。众筹的本质,是利用互联网的技术优势和价值观,让人们为信任买单、共同支持特定的人和特定的产品,让后者的梦想落地为现实。

相对于银行信贷、发债、上市、甚至是以审核门槛宽松著称的新三板、以及风投等传统募资渠道,众筹的门槛无疑是最低的,提出创意、讲好故事,就可以拿到宝贵的种子资金,帮助其将这个产品真正做出来。而且,众筹在募资的同时,还可以获取诸多相关信息。比如,募资情况可以在很大程度上反映出一个项目或一个产品的市场接受程度与发展潜力。更重要的是,由于众筹支持者的利益与项目未来进展息息相关,因而也愿于为项目出谋划策、及时反馈信息,这无疑是其它募资渠道无法比拟的。

这也正是越来越多的产品更愿意走向众筹首发,并且不断创造销售奇迹的幕后主因。

总结二:众筹电商能否成为一支新军?

实际上,除了小牛,京东众筹平台上,创下奇迹的项目并不鲜见,在小牛创下史上最大众筹额纪录的前后,6月11日登陆京东众筹的三星S6钢铁侠定制版以35.9万人参与的记录,创下了众筹史上参与人数的全球之最。

在此之前,引领音乐设备复古情怀的古董级收音机猫王在京东众筹上线5天即破百万,超募额达2000%,堪称音乐硬件垂直类众筹奇迹。

以此来看,小牛电动N1项目落户京东众筹,显然绝非偶然。这其中京东众筹,或者再广义来看,众筹这一商业模式其实正在突破其原有的“众筹资金”的定位,进而走向更大的发展空间。

以小牛电动来看,李一男到底为何选择京东众筹?从寰寰姐与李一男的交流来看,资金、项目反馈等也是他需要的,但他之所以选择众筹其实在于利用众筹平台打造爆款。

推动爆款的运作,其实就是电商平台的重要基因之一,也是当下电商竞争的焦点要素。也许会有更多的李一男和小牛电动产品走上众筹,只是因为这是一个可以打造爆款的电商平台。

为信任买单,本就是互联网的魅力,是互联网时代最激动人心的故事之一。小牛的史上最大众筹额,折射的正是这种魅力、讲述的也正是这样一种激动人心的故事。

我们也许可以期待,不久的将来,众筹将会跻身电商新军之列,成为电商重新洗牌的动力与诱因。尤其是对于已在创新智能企业中形成良好口碑的京东众筹来说,甚至不排除其未来成为京东赶超阿里的一支奇兵与重要砝码的可能。

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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。

 

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