从“中华酷联”到“华米联T” 小米和TCL凭何上位?

三十年河东三十年河西,国内手机市场格局也遵循着类似的规律。

今年5月11日,TCL通讯推出 “乐玩”4G手机,预约价仅为499元,而渠道价则为599元,直指潜力巨大的二三线城市。要知道小米当年推出799红米时被认为是打破手机行业低价,而这次 TCL再将价格拉低了一个层次。然而,在499乐玩手机的冲击下,红米2A和和大神F1 Plus竟降到了399,国内低端机市场已经血河成流。

值得关注的是,在国产手机厂商全面降低运营商补贴、大力拓展电商及其他新兴渠道时,老牌手机厂商TCL为何反其道而行之,切入运营商定制机,并以超低价来搅动手机格局?

TCL能成吗?目前难下定论。但一个不可否认的事实是,TCL凭借着在海外市场的成绩已经进阶到国产手机品牌第一阵营,昔日以中兴、华为、酷派和联想四家公司为代表的 “中华酷联”手机领域F4正在被新组合“华米联T”(华为、小米、联想和TCL)所取代。

1、格局变:TCL小米上位

国产手机的格局正在悄然生变!来看一组数据:两年前的2013年,中国移动、中国联通、中国电信三大运营商给予手机厂商的终端补贴总额超过500亿元。那时,以“中华酷联”(中兴、华为、酷派和联想四家公司合称)为代表的手机厂商占据了国内手机市场终端补贴的半壁江山。

但自2014年下半年开始,三大运营商纷纷开始降低甚至取消终端补贴,对“中华酷联”为代表的手机厂商给予重创。特别是,过去多年依靠运营商终端补贴一度坐上霸主席位的中兴、酷派随着运营商补贴策略的变化而“消化不良”。

与此同时,国产手机品牌纷纷出海谋求全球化发展。TCL凭借海外斩获和国内发力跻身全球市场上的国产手机品牌前四。据TCL通讯发布2015年一季度财报显示,其手机及其他产品总销量为1,580万台,同比增长16%;智能终端销量同比暴涨54%达到970万台,与华为、联想、小米在全球手机市场上一起排名前列

小米也以高性价比毫无疑问成为国产手机中的后起之秀,一时风光无量。眼下,华为、小米、联想、TCL四大厂商纷纷喊出2015年手机销量要破亿台。而中兴和酷派的声音已经日渐趋弱。

2、因何崛起?

核心的问题是,为什么中兴、酷派头顶的光环不再,他们的短板是什么?小米、TCL又凭何上位,挺进国产手机品牌前四?

纵观中兴,一方面,运营商对终端补贴策略的调整让其受累,另一方面,产品和营销这两块短板仍然未见明显改观,其推出的天机系列、星星系列等机型一直处于不温不火的状态,缺乏像华为mate、P系列这样的先锋机型。与此同时,在互联网子品牌的血风腥雨下,其努比亚子品牌也面临着残酷的市场考验。

与之相比,酷派也同样面临运营商终端策略调整的影响,其管理制度等上层建筑对市场运营也起着制约的作用。即便是几乎与华为荣耀同步推出的大神子品牌,也未能成为酷派起飞的臂膀,在小米、魅族、华为等子品牌红米、魅蓝、荣耀的夹击下,逐渐黯然失色。

整体来看,在“中华酷联”队伍里留下来的华为、联想,之所以能与新队友小米、TCL成为“一家人”,共组“华米联T”主要在于二者在恰当的时间采取了恰当的行动。其中,华为不早不晚适时推出了互联网品牌“荣耀”,在提升自身手机销量的同时,也让荣耀及其母品牌华为的影响力大增。而联想通过并购摩托罗拉,也对其海外市场影响力起到了强化的作用,同时也有助于销量上的现实提升。

小米、TCL,一个是国产手机市场的“公敌”,一个是拼杀海外市场。非常有趣的一点是,今年以来,小米和TCL的发展呈现出“角色互换”迹象。小米积极推进出海战略,试图在海外手机市场分得一杯羹。TCL通讯则不满足于海外市场份额,开始成为国产手机市场的“海归派”,并奉行小米的品牌互联网化思路和此番的价格战。

此前,TCL通讯在手机领域已经积累了一定的实力,近一年多来,其走了手机的品牌互联网化和社交化之路,并持续有新产品冲锋陷阵,俘获互联网人群的心。近期还发布了么么哒智能生活子品牌,着手布局智能生态链。这些都让TCL通讯被寄予厚望。

3、小米的短板和TCL的不确定性

虽然,眼下小米和TCL成功跻身国产手机一线阵营,但未来依然充满着变数。

以TCL通讯为例,其价格战的策略已经在圈内被用遍了,在2014年就有很多国产手机企业也推出性价比较高的4G产品,但最终不温不火。

而且在前进的道路上,“中、华、酷、派”为代表的国产低价位智能机围攻,后有市场强敌苹果三星环伺。二三线城市手机市场的潜力虽然巨大,但是市场份额提升的难度却在不断增加。这些都让TCL手机的未来充满了不确定性。

小米的上半场无疑是成功的,其从互联网思维出发做产品,用超级互联网营销来助推产品,并快速延伸品类。国产手机“华米联T”阵营中,小米手机对阵华为荣耀,就是手机领域里的阿里对决腾讯,小米擅长营销,华为以技术见长。

但小米的供应链和库存的顽疾依旧,横向铺开并未奏效,并且在出海过程中经验不足,遇到了专利这块硬性短板。

当然,市场上没有永远的王者,昔日霸主诺基亚确实伟大,但也难逃衰落的命运。今年手机市场还会继续生变,随着乐视、360等厂商的跨界入局,联想独立子公司神奇工场全新手机品牌ZUK的发布,联想移动的换帅,下半年国内手机市场难免要迎来一场恶战。而从“中华酷联”到“华米联T”,谁将成为今年手机市场的最大赢家,相信市场自会给出答案。

手机市场的明争暗斗还在继续,作为观察者,唯有拭目以待—-竞争总是好事。

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