卖手机只是董明珠的新营销手法

自同小米雷军打赌后,格力董明珠似乎就爱上了手机。2015年初,董明珠称格力造手机,分分钟钟的事,并表示将卖1亿部。然而6月1日股东大会上,董明珠改口称“格力手机卖5000万部应该没有问题。”

文/磐石之心

根据4月份工信部公布的入网许可所信息,格力手机采用5英寸720p屏幕,搭载1.2GHz高通四核处理器,1GB内存 8GB机身存储,提供200万像素前置 800万像素后置摄像头售价1600元。

从配置上看,格力手机没有任何优势可言,而同等配置的安卓手机市场价只有300-500元之间,而董明珠却敢卖1600元。

所以格力手机给人的感觉就是一场游戏,董明珠可以拍脑门乱说销量,一句话就减掉了5000万部,而且模糊销售时间周期;另一方面,手机配置、价格透明化,竞争处于红海的时代,手机市场的新兵却敢于低配高价,这是不符合市场规律的。

而格力电器的股价自董明珠宣布造手机以来已经翻倍,虽然说董大姐心直口快,可能并没刻意哄抬股价,但其讲话的最后结果却是哄抬了股价。

那么,格力手机到底有什么优势可言么?接下来,我们来看下当前手机之争的几个核心点。

首先,技术研发实力。软件研发、硬件研发能力确定着手机的成败,格力作为家电企业并无制造手机的经验,更无软件经验。而消息称,格力手机由上海方案公司龙旗设计、深圳卓翼科技代工,所以格力只是一个手机贴牌商,仅此而已。

其次,营销能力。自从小米横空出世后,营销能力似乎已经被公认为核心竞争力之一,因为利用强大的互联网营销,可节约各类成本。格力作为一个家电企业,其营销还是依靠传统的电视广告,并无互联网营销团队,互联网上听的最多的是董明珠的豪言壮语。

再次,渠道能力。格力全国有庞大的直营店,这被认为是格力手机销售的出色渠道。但是谁会到卖空调的店里购买手机?格力最有可能的卖手机方式是卖高端空调送手机,依靠送手机抬高空调售价,让“桃树上结西瓜”,这个配置的格力手机成本只有300元,却有意报价1600元,比如,购买格力高端空调10000元一套送价值1600元的格力手机一部,还可智能操控空调哦!

董明珠不愧为销售女皇,不愧为营销高手! 10000元高端空调的利润率远大于40%,送个300块的手机显然是赚钱的买卖。

所以董明珠所生产的格力手机根本不能叫做格力进军手机领域,而是格力又出了一种营销高招。曾经消费者去商场里买空调会送一些电饭煲、电风扇、茶具,现在买格力高端空调直接送智能手机了。

而现在智能手机处在风口浪尖上,雷军的名言“站在风口上,猪都会飞”,董明珠将格力空调放在了智能手机的风口上,于是起飞了。

这不由得让我想起了乐视手机,同样道理乐视也希望“桃树上结西瓜”,卖手机只是为了销售乐视会员,平摊掉其购买影视版权的成本,多一个用户观看就少了一份的版权成本,又可增加一份乐视影视广告收益,这种买卖何乐不为?

小米口口声声说,造手机不赚钱,希望靠增值服务赚钱,可惜小米的增值服务实在太少了,2014年小米手机硬件销售仍然有60亿的利润,而增值服务收益却寥寥无几。而这招却被乐视、董明珠学会了,并立即派上用场。

现在唯一令人担忧的是,格力手机如此低劣的配置,高端用户拿到之后会束之高阁,若格力搭配销售一个配置更高的手机,则空调的售价还要提高,显然这会影响销量。所以格力一定会继续代工之路,不会走自研手机的道路,也会一直选择比较低成本的手机定上一个超高的价格进行搭配销售,这条路能走多远,能帮格力空调带来多少新销量,只有靠市场来检验。

那些正在做手机,将要出手机的企业们,千万别把格力手机做对手了,因为董明珠从来都没当真要做手机。看看,你们都被董明珠欺骗了!这就是营销天才!

关于磐石之心:独立知名IT互联网评论人,专注产业融合研究。(微信公众号:panshizhixin18)

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