智能大数据、IP激活产业链:阿里文学的3.0思维

比起游戏的集体性和社交性,网络小说显得更为私人。

文/李瀛寰 微信号:yinghuanlee

在常德,我遇到的大部分年轻人,从20岁的大学生,到27岁的已婚妈妈,手机里都装有读小说的应用。20岁的小颖,睡觉之前总会读上一个小时的小说。她喜欢看浪漫的爱情故事,男主角为女主角放弃一切。而现实中,她正和男友异地恋,每天晚上打开网络视频,但各做各的事情。

27岁的妈妈习君,有一个半岁的孩子。她每天7点多被闹铃闹醒,给孩子喂完奶,就骑着电动车去上班。8点半打卡,处理一些报表,跑跑税务,5点半左右下班回家。陪孩子看完电视,哄孩子睡着,晚上11点之后,是她一天当中最放松的时候。每天的这个时候,她都会躺在床上,打开手机的飞行模式,调暗屏幕的亮度,打开悦读app,开始看小说。

习君从大学时开始看小说,多年来,她一直看玄幻、修仙风格类小说。“虽然看多了剧情都很雷同,但有的时候主人公的经历还是很吸引你”,她侧着身子,把手机放在枕头上,一边看一边把自己“代入”,直到睡着。

上面这些真实的采访、记录,讲的是三四线青年人的生活。在他们的生活中,网络文学是一个重要内容,尤其是女性,玄幻修仙也好,爱情故事也罢,这是让人跳脱出日常生活的精神需求。

其实上面的记录、当下人们真实的生活,正好印证了阿里文学主编周运的思考。

5月26日,阿里文学召开2015战略发布会,宣布将以移动阅读为突破口,布局网络文学市场;同时公布针对作者和版权商的合作政策,打造开放的版权战略,与合作方共享版权。

会上,阿里文学还与新浪阅读、塔读文学和长江传媒正式签约,达成深度战略合作,将在微博自媒体平台的作品互动传播、新锐作者的联合签约培养、依托大数据的作品定制出版,以及影视和游戏IP衍生等多方面展开实质性合作。

前有盛大文学在网络时代的盛景,现有腾讯文学的全盘布局,而在当下这个移动阅读时代,阿里文学将如何创新?

下面的文字是周运对网络文学的思考,以及阿里文学接下来的计划。原文呈现在这里,可以让业界更清楚地了解阿里文学的打法。而且周运对于网络文学当下的嬗变,也有非常清醒的认知,这些观点对于行业也有参考价值。

最近,阿里文学的曝光,受到了很多业界和媒体的朋友的关注。网络文学本身是个低调慢热的市场,从早期服务一些“非主流”的用户群,到逐步被大众所接受和喜爱。尤其随着移动互联网时代的到来,突然有一天我们发现在地铁、公交上全是拿着手机看小说的人群的时候才恍然大悟。原来移动阅读这个市场已经足够的大了。

作为一名网络文学的前作者以及在这个领域从业多年的老人,我和大家分享一些我对网络文学发展的一些思考和总结。

一、网络文学的1.0和2.0阶段

我个人认为,网络文学发展有三个阶段。第一个阶段是内容为王的时代,统称为网络文学1.0时代。这时候,终端发展背景是个人PC电脑飞速发展阶段。

这个阶段网络文学在运营模式上,以编辑人工推荐为主,依靠PC原创站的推荐位对作品进行曝光。商业模式也比较简单和初级,只有网络连载方式,依靠付费订阅和一些广告盈利。但是广告质量较低,且容易对用户造成骚扰。此外,内容采集平台和内容销售平台是合二为一的。这是一个网络文学起步的阶段。

到了网络文学2.0时代,这是一个渠道为王的时代。这个阶段,手机开始飞速发展普及,移动互联网发展迅速。运营模式上,优质内容经过PC原创站平台的内部淘选,在第三方强势渠道做主要的传播曝光阵地。相应的,商业模式也变了,仅在自己平台上做付费阅读已经不够,需要向外拓展其他渠道,做版权分销。

盈利模式上,付费阅读的价值得到放大。其主要原因是,伴随着移动终端的普及和移动支付的成熟,用户可以随时随地进行阅读,用户的阅读时间(阅读量)增加,用户付费意愿增强。同时,PC网文用户消费往移动端转移的趋势非常明显。此外,网文原创网站开始重视版权衍生的商业价值。

现在,我们正处于网络文学2.0时代。

二、旧网络文学模式的瓶颈

在网络文学的1.0和2.0时代,虽然推动了网络文学的发展,但是任何事物都不是完美的,我个人总结并认为,网络文学在1.0和2.0时代存在如下的问题:

首先,网络文学的内容生产以PC原创站为源头,作品的前期曝光主要依靠PC网站的推荐位和各种排行榜,但是有效曝光位毕竟属于少数,且很容易被人工操控。而移动终端受困于屏幕限制,平台推荐资源更加稀缺,推荐规则也很难透明,同样给暗箱操作提供了便利条件。

这种模式会导致作者和编辑急功近利,一方面作者会利用各种手段,通过刷点击和刷榜等作弊手段,抢夺平台的曝光机会。另一方面,编辑会要求或暗示作者根据热门排行榜来创造内容,长此以往作者创作内容同质化现象十分严重。作者公平竞争的环境很难保障,优秀作品的遴选机制自然也出了问题。更严重的是,部分编辑和作者会打擦边球,放宽内容尺度。

其次,由于一些网络文学平台具有先发优势,在行业里面形成一定的垄断,所以会以追求自身利益最大化为目标。这就会导致一些作者的权益会遭到侵犯。在这种情况下,作者与平台方合作时候没什么话语权,签署版权协议是非常苛刻和霸道。

比如,一些旧网络文学平台方会在没有支付任何对价情况下,要求作者跟他们签署“版权转让协议”或是“委托创作协议”,作者仅保留署名权,版权衍生收入至少50%是归平台方所有。甚至要求有些作者未来10年、20年,绑定在某个平台上。随着版权衍生价值的增值,但作者的利益没有得到充分保障。作者又有什么积极性和动力创造更多优秀作品呢?

总而言之,一方面作品筛选机制出现问题,好作品难以出头。另一方面,无法保证优秀作品作者的利益,创作积极性遭到打击。这也是近些年网文界少有大作的原因,网络文学内容上的创新和发展滞固。【更多:氧分子网(www.yangfenzi.com)】

三、网络文学将进入3.0时代

未来两三年,我认为,网络文学将进入3.0时代。网络文学3.0时代将逐渐过度到用户创造内容为王的时代。其实,所谓“用户创造内容为王”是一种内容生产的机制,不是单纯的内容,也不是单纯的渠道。这个阶段,终端硬件向“全”终端演进,手机、Pad、PC、电子阅读器、智能电视等。

在运营模式上,适当、合理的减少人工运营,以大数据的智能应用来辅助决策。在内容越来越多的情况下,光靠人工运营解决不了所有问题,反而容易出现一些局限性。例如,编辑作者根据热门榜单模仿创作,内容上打擦边球。其实,文学本身就是一件个性化十足的事儿,随着互联网发展多年,大数据的积累到了展现成果的时候。《今日头条》的成功在某种程度上证明了网络文学在这条路上的可行性。

商业模式上,网络文学3.0时代将通过IP激活包括网络文学、传统出版、影视剧作品、游戏、漫画、周边等整条文化产业链,而非像2.0时代的单纯、单向、单一的进行IP衍生。盈利模式上,通过激活文化产业链,可以在不同平台,阅读、动漫、影视、游戏等不同领域进行盈利,而这些领域的盈利模式已经非常成熟。

四、阿里文学要做什么?

网络文学3.0时代的玩法,需要激活整条文化产业链,首当其冲就是作者。阿里文学希望能够培育出顶级IP,所以我们针对网络文学作者提出了“保障作者权益,帮助作者成长”的方针。我们鼓励作者创作多元化的内容,为此阿里文学可以利用阿里大数据分析,为不同作品进行精准推送,找到精准的用户圈层,同时推出作者分成和保底政策,保证作者基本收入。

而在版权衍生权益上,首先我们签约是针对电子版权,不会要求作者交出作品所有版权。如果作者授权我们代理其作品的其他版权谈判,包括这个IP衍生的价值是多少?具体什么样的合作伙伴更合适?我们都会征求作者同意,在作者同意基础上会另外签定协议。这一切都会在公开透明方式下进行的。

在作者的积极性被调动起来后,出现潜在优质IP,如何去打造IP?多家平台一起来协作。不管任何一家互联网平台再好,也会有其局限性。让版权在不同平台间流动起来,让专业、合适的平台做专业、合适的版权衍生开发,才能最大程度挖掘出IP的价值。而另一个方面,好的IP内容需要最大程度曝光来增值,而这就需要打破封闭与垄断,让版权在不同平台间流动起来,让好的内容在不同平台间得到最大程度的曝光。这样才有机会真正打造一款移动互联网时代的顶级IP。

最后,与大家分享一下阿里文学的16字方针,“开放合作、共享版权、分享收益、版权衍生”,这就是我们要做的事。

 

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