上门O2O现状:创业者和巨头都很难玩好

上门O2O原来是河狸家、功夫熊这些垂直领域创业者喜欢鼓捣的领域,但最近行情看涨,却成了各大互联网巨头眼中的“香饽饽”。继58到家之后,美团、大众点评等都上线各自服务,对其虎视眈眈。如今的上门O2O是资本在玩游戏,平台拼凑版图,创业者们谈梦想的状态,那么能忽悠来资本的58到家们,还会给创业者们机会么?

文/王春龙,互联网资深观察家,个人微信号“wclg728”,自媒体“科技公司价值”(公众号“Tech-value”)运营者。

  资本玩游戏还是创业者谈梦想更靠谱?

创业者在融资时候都会告诉大家,我有一个忍受不了现状的野心,要改变世界的梦想,于是,资本方就相信了。但资本方其实也不傻,你的梦想需要建立在我的游戏基础上。所以你会发现,不论是上门O2O还是别的创业项目,似乎总是有泡沫存在,这到底是为什么?

据某投资网站的调查显示,O2O上门服务项目主要集中在北上广,其中广东省项目数最多,占总项目数15%。广东、北京、上海三地的最低累计融资额总计达17亿元,占到全国总额的35%。一些优秀的项目投资情况如下:

从表中可以看出,上门O2O项目大部分都集中在天使轮或者A轮左右,仅有河狸家超过了C轮左右。显然,这些上门O2O创业者面临着随时死亡的可能。

那么上门O2O仅仅是这些创业者面临危机么?显然不是。即便是河狸家、甚至是58到家等,日订单量超过1万单,但依然处于入不敷出状态,属于烧钱的状态。58到家CEO陈小华曾放出豪言,2年内不考虑盈利。这显然是其背后具备58同城,甚至是腾讯这样的大腿投资方,才能有这样的底气。投资方也非常愿意对这样的平台级产品掏腰包。因此对于这种平台级的创业者来说,资本方与创业者在一定程度上达成了默契,二者在资本和梦想间达成了双方都满意的利益均衡点,因此这看上去既是资本游戏,又是创业梦想的实现。

与58到家这种平台级形成鲜明对比的是,河狸家这种专注的创业者对于资本方“忽悠”的能力。从资本角度来说,上门O2O在国内优秀的项目并不多见,因此看上去还算靠谱的项目,就成了大家争夺的目标。而形成对比的是,大部分的上门O2O创业者属于比较苦逼的状态,因为其始终在融资和死亡边缘挣扎,因为故事讲的不够动听,或者市场开拓、用户增长受到非常大的阻碍,很多依然是奄奄一息。

  究竟是平台好还是专注者有机会?

这是一个没有答案,所有人都想知道答案,又很喜欢给出自己所谓正确答案的问题,所以你应该知道它有多难回答了吧。

目前平台级别的上门O2O主要有美团、大众点评、58到家、京东到家等等,但仅有58到家发展了一年以上,其他平台几乎都是在2015年创建或开始介入其他O2O服务的,巨头们的目标很简单,跟随路线,当有创业者初有成效之后,巨头只需要扮演平台的优势,或者是复制者,就会立于不败之地。

  从平台来说,具备的优势是资金、人员、流量和入口等。比如58到家,在成立一年之后,其三大服务内容家政、美甲和搬家已经在业界成绩斐然,但依然面临如河狸家等专注者的强烈竞争。另外,平台级公司显然也给自己留了一个后手,依然举58到家的例子,在过去一年多时间,就先后投资了“点到”、“美到家”、“58月嫂”、“呱呱洗车”以及“58陪练”等多种上门O2O创业团队,也就是说,平台为了将自己变得更有竞争力,正在拉帮结派,寻求更多的干儿子来拱卫自己,这就像周王朝的册封方式一样。

  另一方面,对于上门O2O的专注者来说,因为起步早,所以更加深入和专注。巨头们因为进入这个领域稍晚,给了创业者们比较宽松的发展机会,但一旦被巨头盯上,必须加快脚步,与其进行纵横捭阖了。因此,在比拼机会上面,专注者与平台级产品背后的资本、资源以及流量优势无法媲美,而他们的优势在于上门O2O够重,也更专注。

总体来看上门O2O,巨头们是在玩拼图游戏,为了自己跑马圈地并遏制对手,有枣没枣打一杆子再说;创业者们是在着急怎么给用户培养习惯和让市场尽可能放大。所以,一个是搭好台子请名角儿,另一方是拼命找戏班搭伙赚名气,二者一拍即合,但想要做好,双方都还差一点火候。

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