卞海峰:京东抄袭阿里,何时是头?

阿里与京东的边界正逐渐变得模糊,曾经那个誓要做零售行业价值链整合者的京东,如今却在追随他的竞争对手阿里巴巴的脚步,且在追随、模仿的道路上越走越远。无论是故事开端的商业模式,还是故事中的战略布局,甚至是具体的执行环节(诸如商务舱、金融、信用机制等),都无一例外,都是参照阿里巴巴的框架进行布局。

氧分子网(www.yangfenzi.com)注:文章来源:热血马  公众号:rexuema

一、京东曾经的边界

过去我们会认为,京东存在的价值是连接商品与消费者,为消费者提供一站式的购物体验。通过对信息流、资金流到物流的全程掌控,提升零售的用户体验与整体效率。特别是零售效率这块,京东库存周转的时效性与商品结算的账期,以及整个商品流通的效率,在整个电商业内都首屈一指,即使与传统零售企业相比也略胜一筹。

记得京东商城创始人刘强东曾经说过,消费品领域价值链一分为二,一半为品牌商所有,一半归零售商所有,品牌商设计品牌、生产、定价、市场推广等,是有价值的,应该赚一半钱,零售商(暗指京东)投资建立各种服务体系(仓储物流用户等),也应该分一半的钱。

今天我们发现事实并非如此,我们看到越来越多的品牌商自己开始做零售商的事情。用品牌商自己的话说,他们正试图摆脱零售商的控制,无论是传统领域苏宁、国美这样的家电连锁,还是线上的京东,很多时候他们发现利润都给了这些零售商,零售商似乎什么都没做,就拿到一笔可观的收入,而他们忙前忙后收入却很拮据。

不仅如此,对比京东最新的财报数据(2014财年财报),以及一年前刘强东的采访记录,我们发现目前京东自营收入占比正出现萎缩态势,且还在不断高速萎缩。当时是牛文文的采访,当时刘强东是这么说的“京东将来赚钱大部分还是靠自营。自营做了价值链条的一半,第三方平台只做了20%,截了客流而已,仓库没做,品质控制没做,要赚更多的钱没有道理”,整篇采访中充满对阿里模式的不屑。

二、高仿阿里的京东

当然我们并不排除这样的萎缩是京东的刻意之举,这是京东某种“升级战略”中的一环,特别是仔细观察研究京东你会发现,他的结构和商业模式越来越像阿里。

有这种感觉的其实并不止我一个,就连阿里集团副总裁张剑锋也是这么认为的,在某活动上他直接指出“京东原先的商业模式是做自营,但是这种商业模式是看不到盈利的那一天的,国外的类似电商也证明了这一点。但未来也许他们能看到盈利的一线希望,今天你会不断看到,它正在通过高仿阿里巴巴的商业模式,苦苦追求由负转正”。

“只要阿里巴巴做什么它就马上会去做,阿里做村淘它也搞个村帮,阿里做阿里云,它也做个京东云,阿里做支付宝钱包它也做个京东钱包,阿里做天猫国际它也马上做一个全球购,“我们做一个阿里汽车事业部它也马上紧跟着会开一个汽车频道”,所以京东一半市值来自于资本对于阿里的期待”张剑锋如是说。

其实京东模仿阿里的布局远并不止张剑锋说的这些,还有京东去年推出的商务舱(模仿阿里妈妈流量平台),以及刚刚推出的京东到家(这个不存在模仿,因为阿里与京东目前都在尝试阶段,只是京东的节奏慢于阿里)等等很多,这里不在一一例举。

值得强调的是,是京东内部对待京东金融的布局价值,当前京东内部正努力将京东金融打造成与阿里小微金融事业群相似的职能部门,无论是京东将金融独立,还是对于该业务未来的期望都是如此。可能产品的表现形式上(股权众筹、白条等)与阿里有些许区别,但其对平台的价值部署是一致的。

可能说高仿有些偏激,但京东与阿里这两家中国最大的电商平台,现在走的越来越像,这的确是不争的事实。如果把两者放在同类别中进行业务数据的比较,那么京东曾经的物流优势、对商品的把控优势如今正逐渐丧失,要知道阿里也在布局关于物流的菜鸟网络,且覆盖范围远远大于京东。最关键的是,京东的用户、生态还远不如阿里。

在我的定义中,过去的京东所代表的是独享经济,是将商业链所有环节抓在自己手中。而阿里代表的则是共享经济,利用一切可以利用的共有资源,无论是用户,还是商户,甚至是政府,利用他们去完善自己的商业链。从这个角度来看,阿里战略布局更符合互联网的规律,曾经的京东并不符合。

不过庆幸的是,现在我们看到京东正在模仿阿里战略,做出对市场的转变,某种意义上,其实是共享经济的胜利(这里曾鸣的价值不可忽视,而京东似乎并没有如此高度的人)。至于很多人评论家拿着京东的财报(其中增长速度与移动化数据),说京东有望与阿里一决雌雄,更有甚者说京东会超越阿里。在我看来,这可能只是一个玩笑,一个可能连评论家自己都不可能相信的玩笑。

最后,我想问抄袭阿里的京东,何时是头?


母亲节活动中奖名单:

1、钟三火(杭州)

看到热血马的活动,似乎回到了小学课堂,老师在讲台上说,写一篇作文,题目叫《我的妈妈》。而我的妈妈,就是一个小学老师,我的妈妈,长发,微胖,打电话的声音特别大,拿起竹教鞭打我的手很重,给我凃药水的手很轻柔。然后时光流转,当初的小屁孩已经长大成人,妈妈却日渐苍老,长发依旧,只是光泽略减,微胖依旧,只是皱纹略深。养育之恩,无以为报。希望天下的孩子都能常回家看看。陪伴,是我们送给妈妈最好的礼物~

2、April(摩纳哥)

有时候我会在想,当初妈妈站在一个分岔路口,如果她选择的是听从外公的话继续上高中那么她也许不会遇见我爸爸,而这个世界也未必有我。 打从我记事以来,就觉得妈妈有文化,所以小时候的我常以我妈妈为傲。但时光匆匆,不知从什么时候开始,我忽然觉得妈妈变得有点愚昧,不再像以前那个聪明时尚的女人,举手投足间都表现出深深的农村妇女气息,我再也不喜欢跟她一起出去逛街,也许是叛逆期吧。记得有一次,我跟妈妈搭公交车回家,她自拿主意要搭到车站,说有车到家,结果去到后一辆车都没有,随即我很大反应的把我妈妈数落了一顿,一边走还一边哽咽着叨叨地说个不停,其实我是想哭的。我妈妈像个做错事的孩子般一声也没吭。我不知道我为什么会对我妈妈发那么大脾气,我一直在努力控制着自己,却总是话一出口就伤害了她,事后想跟她说对不起,好几次话到了嘴边又咽下去了。 时光易逝,我越发长大,妈妈越发老去。那天晚上吃晚饭的时候,我忽然瞥见妈妈头发上已经有几根银丝了,甚是刺眼。原来我妈妈也在逐渐老去,忽然我的鼻子一酸,生怕她看见我通红的双眼,只好低下头扒饭。我很想问她,是什么时候出现的白头发,大概她会笑着用无所谓的语气说,哎呀,人老了自然就有啦。但我很在意啊。 愿时光时光慢些吧,不要再让你变老了。妈妈,虽然我从来不会对你说贴心话,但我一直都很爱你。母亲节快乐。

3、shine(上海)

与妈妈的故事:说起妈妈,总会觉得自己还未成长大,不用在外像个铁人一样面对这个世界所有的危险困难,那是一种无人能够取代的安心平和。想起小的时候总爱趁她不备跑出去偷偷的探索外面的世界,总被一些新鲜的事物吸引。一次,表哥带我去游乐园,到了就自顾自的玩疯了,连离开都未想起被遗忘的我。我一个人就傻傻的等啊等,从白天到黑夜,才开始完全不安起来,仿佛全世界都把我遗弃了。已不记得流了多少眼泪,只记得后来被一个阿姨送到了派出所,在那里呆了两天漫长的时光。后来找到最初走失地方的时候,就看到了泪眼朦胧的妈妈,听我爸讲,走失后,妈妈就一直眼睛不眨的在丢失地方等,滴水未尽。从此,妈妈就去哪都带着我,再不放心任何人。 对比现在,她们开始一天天变老,生病了一个人去医院,碰到困难了也会自己默默扛着。在每次为数不多的看望时在临走的行李箱里塞满那些生活的各种细节,这肯定不是一时想到的,也许在离家的一刻她都在想,她的孩子在外面缺少什么。在每一次简短的电话后都能满足到睡个为数不多的好觉,她好像从没觉得自己有所付出,总觉得自己没有做到最好,那些生活的点滴,只放在心里,只把最好的爱给我们带在生活的路上。妈妈,这个词本不该是个节日,是伴随一生的亏欠,提到它,总是有那么多话可以说,那些感恩,留在心里温暖一生。

4、爪爪周珍珍(上海)

《致母亲》 当生命之门在您的子宫开始 我沐浴在 您全然的爱里 尤记得幼时的故事 记得您殷殷的嘱咐 您温暖的目光 陪伴我远行 不惧生活的一切风雨 渐渐 您两鬓苍白 曾经温暖白皙的双手 皱褶丛生 孙儿们 却依然笼罩在您的慈爱里 母亲啊 您让我明白 生命是付出 生命是全然的爱

5、陈颖(北京)

爱是可以延续的 有时候做母女需要一种缘分, 在我年少懵懂时免不了叛逆种种; 在我青春热血时少不了口角相争; 在我成家立业后才体会各种为人妻的不易; 当我成为妈妈时才能真正理解您每一步,每一滴血,每一颗泪,每一份操心的辛苦; 在这个世界上,没有任何一种爱能超越母爱,我深深地相信着; 当我们缘分尽了,您离开我们的时候,我感觉到我的整个世界都崩溃了,我瞬间觉得我失去了所有的力量,我不知道那段时间我是如何挺过来的,但我坚信您一直都在我身边。 我如今也是妈妈了,我像您爱我一样爱着她,爱是可以延续的,我一直从未停止爱您,想您。

我们会在三个工作日与您联系,请收到礼品后自拍与礼品的图片并发给本公众号,还有很多好的作品由于没有填写联系方式故无法获得奖品。


热血马“游走在人文与科技、财经界的野马”

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—— 卞海峰 出品

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1 Response

  1. 葛甲:都市丽人与京东携手,京东赋能商家开拓时尚事业说道:

    京东总部29日召开了一场超级品牌日盛典,中国最大内衣品牌都市丽人与京东牵手,相约共同创造更美好的未来。都市丽人董事长郑耀南与京东董事局主席刘强东共同出席此次盛典,明星林志玲也作为都市丽人首席设计师身份,在此次盛典上亮相,并发布了她个人最新设计的联名款内衣,陈小春等一线明星也到场致贺,现场刮起了强劲的时尚风暴。

    家电是京东的起家品类,在京东成长为一个综合性电商平台,资本实力得到有力扩张之后,增强各个业务链条中薄弱环节的实力,就成了不得不做的事情。京东内部的服装等业务一直都在发展,增长速度较快,今年3月京东将原有的服饰家居事业部分拆出去成立时尚事业部,把服装、内衣童装、运动健身、鞋靴箱包、珠宝奢侈品等业务整合到这个部门中去,用统一资源和运营的方式加速其发展,目前已取得十分夺目的成绩。

    京东时尚事业部在今年成立之后业绩突出。618期间开场一小时销售额同比增413%,当天售出商品1000万件。9月9日的时尚秒杀日活动,京东时尚事业部全天收到订单过177万单。在短短时间内,时尚业务已成为京东平台上最大的核心类目业务之一,增长速度则持续名列前茅,目前京东约有40%的新增用户是冲着京东时尚而来,拉新能力非常强。而新增用户中,尤以女性用户为主,这对于原本以男性为核心用户的京东而言是十分有价值的。事实上,这几年京东的运营、营销、品宣、推广等策略都在不断调整,以迎合不断变化的用户结构和新形势发展。

    作为都市丽人来说,几年前开始向“轻时尚”转型,希望将品牌力和产品触达力进一步进行横向渗透,与京东合作实是一步妙棋。既能够稳步扩大业务规模,又不至于降低自身的品牌调性,京东的用户质量是目前电商平台中最高的,用户的购买力超强,用户品味和鉴赏力也明显高出一截,非常适合一些有调性的时尚品牌加入进来。今年618,算是都市丽人在京东平台的一次试水,同比3.5倍的增长成绩让都市丽人尝到了甜头,进一步坚定了与京东合作走到底的决心。

    从京东这个角度来说,时尚业务属于大力扶植发展的门类,在这方面投入优质资源,最好的营销力量,最优惠的条件,是京东加速其发展的助力手段。京东的营销能力非常出众,除了能搞花样百出的营销活动外,京腾计划后京东增强了大数据能力,用户画像对人群进行精准筛选,商品与人的精准匹配等,均对购买率和复够率的提升产生明显成效。两者在此次确定深度合作之后,还启动了O2O战略,都市丽人线下2000多家门店将与京东进行双线联动,而京东也得以开展从线上到线下的全场景深度整合营销,全面赋能商家。

    京东时尚事业部目前已吸引到了很多国际知名品牌。如阿玛尼、卡西欧、施华洛世奇等,旗舰店中的知名品牌占比超过60%。如今,已有越来越多的品牌商在京东开展超级品牌日,而这可以被视作品牌商与京东建立信任的开端,京东往往不会让这些品牌商失望。周大福品牌日,10分钟销售破千万;阿迪达斯品牌日,销售额比去年618增11倍等等。都市丽人与京东的合作,有可能会演变成一个可复制,易推广的范本,其经验将应用到与其他品牌的合作中去。

    京东不是那种仅提供一个技术平台供商家卖货,其余包括营销等在内的一切均由商家自己负责的平台,相反京东对于品牌方的扶持和帮助,是具体到每一家的。这种帮助和扶持,并不只是流量和露出位置的分配,更多是基于京东当前建立起来的这个业务架构而展开的,如营销的京X计划、大数据、供应链、金融等。利用京东平台能开展什么样的营销活动,如何开展,如何善用京东大数据开展营商,如何使用金融手段去做营销等等,京东不但要教会品牌商如何去做,还要去帮助他们开脑洞,鼓励他们自己从中找到新的玩法。京东将这些称之为向品牌商赋能,这是很恰当的比喻。京东明白,品牌商做好了之后京东才能做好,因此帮助他们就是帮助京东自己,赋能即赋己。

    时尚业务其实是一种IP业务,与普通商品不同,各大品牌商都有各自的明星代言人和品牌形象,例如都市丽人的首席设计师林志玲,今年7月31日入驻京东的意大利品牌REPLAY所用的莫文蔚等。在过去,品牌商更多是将代言人和品牌形象在线下渠道发挥效应,有了京东这个平台后,这些代言人和品牌形象就有机会在线上找到更多的机会将最大效应发挥出来,互联网的传播能力是相当惊人的,时尚品牌商能够在线上找到一个更大的蓝海市场。

    此次林志玲和陈小春等人的红毯走秀,吸引了大量观众,许多京东内部员工和前来办事的人员,也隔着玻璃窗在进行围观。林志玲的内衣走秀,更是把现场的气氛提升到了一个高潮,从中输出的那种潜移默化的品牌感染力,是可想而知的。与电视和手机这些品类不同,时尚品是最贴近消费者情感与心灵的电商品类,也是最容易通过创造情境与氛围来达到营销目的的品类。京东愿意用营销和金融等能力对外赋能商家,商家则愿意在保持品牌力的同时扩大销售,两者可谓是一拍即合,这里面潜藏的机会是巨大的,具有非常广阔的开发价值。

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