初创公司想要尽早商业化?不妨来参考一下这三家

日历翻到公元 2015 年,很明显或是愈加明显的一个现象,就是融资越来越容易。上次创业失败?“没关系,给你指定方向,咱接着来。”想摆脱大公司的束缚,但资金尚无到位?“没事,离职那天通知我,还有,不论你做什么,我都会投给你。”

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对于早期的初创公司而言,不考虑商业模式可以更好的专心做产品,日后寻得大的发展。但对于成立二三年甚至更久、获得几轮融资后的“老”公司,若能呈现一套颇为信服的商业模式,拿到后续投资或被大企业收购,甚至是去提交 IPO,就明显容易的多。

动点科技整理了三家成立 2 年以上的初创公司的商业模式。它们的一个共同特点是,均在前期花费大量的时间积累用户,在将产品概念深入人心后,方瞄准垂直用户,探求商业价值。

51 信用卡 ︳提醒用户还款的 APP 开启了速贷业务

51 信用卡的模式,是通过在移动端智能解析信用卡电子账单,将信用卡信息导入、消费行为分析、优惠信息管理、办卡、记账、还款等高频次使用的用户消费数据,转化为金融服务,从而实现持卡人用卡信息和个人财务的智能化管理 。

按照官方提供的数据,其 APP 累计下载量超过 4000 万,月活跃用户超过 700 万,每个月管理的活跃信用卡数量超过 2000 万张,覆盖中国 1/10 以上信用卡持卡人群。

51 信用卡此前获得了 4 轮融资:

  • 2012 年 11 月获得来自华映资本、薛蛮子等 600 万元天使轮融资
  • 2014 年 1 月获得来自 SIG、清流资本的数千万美金 A 轮融资
  • 2015 年 2 月获得来自 GGV 的 5000 万美金 B 轮融资
  • 2015 年 4 月,获得来自新湖中宝的 5000 万美金 B+轮融资

由于天然拥有电子账单、社交关系等数据,又恰好赶上互联网金融的风口,51 信用卡从去年 4 月开始尝试商业化,并推出第一款信贷产品“瞬时贷”。而在不久前,其又上线了升级版,“小时贷”:主打“纯线上操作”,“1 小时放款”。具体来说,当 51 信用卡注册用户成功在移动端提交贷款申请后,平台有能力在 1 小时内审核完成放款。

基于早前积累的用户,瞬时贷去年的放贷额突破了 10 亿。

面包旅行 ︳从游记中挖掘金矿

面包旅行是为旅行人士设计,可以记录用户旅行的点滴,并以结构化的方式存储,自动生成有条理的游记。

按照官方提供的数据,截至到去年年底,其活跃用户数超过 3000 万。

其商业化布局是从去年开始,较大的一个动作是 7 月份推出了“泰国自由行”APP,提供一键购买游记中的旅行产品功能。而在今年夏季,其还会陆续推出一款或多款自由行产品,继续“变现”游记。

面包旅行此前曾获得 4 轮融资。最近的一笔,是去年年末由腾讯领投的 5000 万美金 C 轮融资。

下厨房 ︳菜谱分享应用变身为电商平台

下厨房是一个向家庭煮夫煮妇提供记录以及交流美食的生活平台。

按照官方提供的数据,其月活跃用户数已经超过 2000 万。

直到去年 10 月份,下厨房才开始商业化步伐。其电商业务“市集”为供应商提供管理后台,允许后者建立一个类似淘宝的店铺,对旗下商品进行销售。下厨房的成绩还算不错:在去年双十一,松下面包机单品的最终成交量占松下天猫旗舰店的 1/3。而下厨房也即将在 5 月底完成一笔千万美金级别的 B 轮融资。

文/智晓锋

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