齐俊杰:互联网众筹常见的几种忽悠

第三方机构“零壹财经”近期公布的数据显示,截至2014年10月31日,国内已有113家众筹平台,其中至少有15家已倒闭或无运营迹象,3家发生业务转型。换句话说,众筹这生意的风险程度,远比P2P还高。

都说众人拾柴火焰高,有钱的捧个钱场,有人的捧个人场,这些街头打把势卖艺的手段,如今也嫁接到了互联网上,美其名曰叫做众筹,从字面上就能看出来,这玩意就是大家出钱我办事的意思。最先是美国人玩起来的,有梦想有项目,但又穷怎么办呢?以前只能去找投资,去蒙那些VC和PE,但那帮人插上尾巴比猴都精,基本是不见兔子不撒鹰的,远没有那么好说话,那又该怎么办呢?找人凑钱呗,何况很多时候一个事业刚起步的时候也用不了太多的钱。等于众筹的出现,从某种意义上替代了天使投资,但又不太相同,天使投资是要有股权和资金回报的,而众筹却没有,只能以实物、服务的形式回报。换句话说,这种玩法更像团购,甚至成了一种公益。

有人总结了,众筹就是“集众人之智,筹众人之力,圆众人之梦”,这事不为赚钱,而是凑钱干点什么,这么理解是比较到位的,但聪明而勤劳的中国人,把众筹带到了身边,还让他遍地开花,花式也是各不相同。

第一,玩产品的,就是团购促销,现在一些商家也是这么玩的,比如京东,可能觉得团购这都是前几年的玩意了,实在太土。那些吃饭喝酒KTV的东西,怎么也跟逼格挨不上边,但众筹就不一样了,新奇特产品本就是众筹的核心,天生具有科技范和高逼格,于是什么众筹的电视,众筹的数码比比皆是,其实说白了,就是打着众筹的名义,实行低价促销。拿那些成型并且量产的产品充数,这种众筹基本等同于营销,赚赚眼球罢了,大家拿钱出来其实是买了个实惠,厂家也为自己打了个噱头,皆大欢喜。当然这里面也有经典案例,比如三个爸爸,为了给孩子弄一个舒适的环境,发起了一个众筹净化器的活动,这下可打到了爹妈们的痛点,29天在京东众筹上千万,也吸引了不少铁杆粉丝加入。有些人还不停的给这净化器出主意,提改善意见,大家玩的是不亦乐乎。应该说这种数码科技产品众筹,无论再怎么炒作,再怎么卖萌,再怎么病毒营销,也还跳不出这个大圈,总体上来说都还是有益无害,还能给我们提供一些茶余饭后的槽点。大家拿钱出来参与众筹,基本上等同于购物,顶多顶多买到一个不称心的玩意,玩两天腻了,扔那了事。

第二,化缘要饭,一些所谓的文艺青年总觉得自己怀才不遇,然后拿着一些半吊子的作品,在网上忽悠人,说白了就是化缘求解救,看哪位土豪缺心眼,就非得喜欢这样有个色的作品,这一类众筹基本都属于文艺范,没标准。你说他好?有人会觉得你是SB,你说他不好?也有人觉得你是SB,所以大家基本都敬而远之,干脆不看,不听,或者假装打酱油飘过。总之这类平台无需提醒大家注意风险,因为把钱往水里扔这事,其实心里都很清楚。所以这类平台往往生意惨淡,关张倒闭也是早晚的事。

第三,一起干事,比如有的乡村一起众筹个电影院,一起众筹个咖啡馆,又或者一些哥们弟兄,一起出资拍个小电影玩玩,这类项目大多只为玩耍,并没有盈利的需求,至于股权怎么分,份额占多大,大家似乎也没什么概念,更多时候只会遵循一个原则,那就是看心情。而整件事的核心也只有一个字,就是“玩”。既然是玩,那就是消费概念,有钱难买我乐意,只要您乐意了其实效果也就达到了。

第四种,名为众筹,实为调查,就像阿里之前开发的娱乐宝,百度开发的百发有戏一样,说是要拍电影了,让大家来做制片人,投资人。好像汤唯是你捧红的一样,让自己感觉倍儿有逼格,但实际情况是,人家根本不缺钱,也不想切开自己的蛋糕分给你们这些屌丝。之所以这么干,主要是要做一个电影上映前的市场反馈,看到底有多少人对这个玩意感兴趣,以避免真上映了之后的措手不及,当然这么干也能让你有很强参与感,汤唯都是你捧红的了,你还不卖卖力气,然后再去电影院里给呐喊助威一下,如果有人说电影不好,站在投资人的角度上,你是不是也应该跟他拼了?总之,这类的众筹,基本上也是营销,跟小米玩的参与感大体一样,不为钱,也不为项目,只为人气,只为粉丝。

第五种,给股权,等着坐地分赃,这就有点悬了,也就是您拿出钱来跟人家入伙,期盼着以后这哥们成为马云,你能变成孙正义。虽说梦想总是要有的,万一实现了呢?但这种项目实在是很悬的,大部分都会给你描绘一个巨大的饼,未来世界是多么多么的美好,您顶多听听就得了,因为这事不靠谱。而且是相当的不靠谱。每年成立的小公司千千万,能活下来的都不多,有统计中国公司平均的寿命是2.5年,也就是说绝大部分买卖干不了两三年就完蛋了。您的钱自然也就血本无归了。而且既然是众筹的股权,那么股东人数肯定相当多,所以公司干什么,钱哪去了,您未必知道,大部分情况下是这样的,只有交钱的时候通知您一下,叫您一句股东,更多时候会让您找个凉快地方自己待着,而您的所谓股份,也会在别人身上代持,换句话说,别人替您行使股东权利。再然后就是看人品了,一旦人家的梦想真的实现了,也很可能不给您兑现收益,到时候人家会搬出各种条例法案,说您这么干根本就不合法。顶多把您的钱,退给您。

第六种,以众筹之名,实为集资。一提到集资,必然爱在前面带一个帽子,那就是非法集资,因为在国内除非你有牌照,除非你跟认识的人借,否则基本上都可以算是非法集资,他有几个关键词,未经批准、还本付息、不特定对象、非法目的。所以这么看,只要说是众筹一个什么什么,会有什么什么收益的,基本上都是非法集资,没跑!这里面最典型的案例就是凑份子买楼,根据《关于进一步打击非法集资等活动的通知》规定的第二类,就是对物业、地产等资产进行等份分割,通过出售其份额的处置权进行高息集资。换句话说,十几年前人家监管部门早就料到了你们会这么干,如今虽然你穿了个众筹的马甲,但还是一眼就能认出来。

之所以单提出众筹买房的事情,主要是现在这个事实在有点热,甚至有点失控,自打远洋和京东联手,搞了众筹买房,好像一下给地产商提了个醒,在大环境不好的背景下,终于有了个出路,于是万科、龙湖纷纷跟进,开始筹建互联网众筹平台,他们的依据就是,法律说了,是允许多人共有住房的。但在现实中,您可能就没那么幸运了,由于过户的时候,不会把众筹者的名字都写在房产证上,所以通常情况下,是委托第三方代持房产、代为管理房产、代为处置房。这就是说在直接关系上,您并不是房东。对房子也没有直接的处分权,当然也不能自住!唯一的动力就是把房子卖了之后,然后几个人坐地分赃。这种事其实想想都觉得不靠谱,干成了基本上就是非法集资炒房,首先没人批准,第二肯定还本付息了,第三众筹的人肯定都不认识,属于不特定对象,第四,炒房嘛,必然是非法目的。所以一抓一个准,但您还别不服,这算是比较好的结果了,因为这种房产众筹的模式,唯一的依据就是房价不断上涨,如果房价不涨了,或者干脆跌了,那么众筹者甚至根本卖不出去,一旦平台跑路,大家可能血本无归。

所以说,房产众筹只对开发商有利,一家一户已经承受不了的高房价之痛,让你们捆在一块,再替他买单而已,以便他能快速回款,快速销售。当然除了这种最常见的模式之外,还有一种众筹建房,和众筹优惠买房,这两种模式都是有独立产权的,换句话说就是大家确实要住的,众筹建房可以参照第五种一起干事的模式,更多还是为了玩。而众筹优惠买房,基本上可以参照第一种,团购促销!开发商怕老业主打砸售楼处而不敢降价,所以干脆换了个说法,其实就是给大家优惠,以达到变相降价的目的,房子最后还是卖个一家一户的。

综合来看,如今的众筹玩法多种多样,这里面有实惠靠谱的,也有处处地雷就为了蒙人的,所以新鲜事物该怎么玩,还得擦亮双眼。还是那句话,众筹跟菜刀其实一样,本身是不是个好东西,那还得看操作他的人是出于什么目的!

作者:齐俊杰,资深财经媒体人

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2 Responses

  1. 互联网思维说道:

    如今的众筹玩法多种多样,这里面有实惠靠谱的,也有处处地雷就为了蒙人的,所以新鲜事物该怎么玩,还得擦亮双眼。还是那句话,众筹跟菜刀其实一样,本身是不是个好东西,那还得看操作他的人是出于什么目的!

  2. 王冠雄:从大病救助众筹到互助保障,互联网众筹又出现新增长点说道:

    互联网众筹这个话题绝对不算新鲜,它已经进入了我们生活的方方面面。餐桌上饭菜的原料没准就来自某个农产品众筹项目,出门骑的电动车也是在众筹平台上“定制”的,甚至去看个电影,都有可能是导演演员任你选的众筹电影。

    现在的互联网众筹不仅仅是一种C2B的产品生产方式,更是一种全新的商业模式。创业领域、公益领域等等也都有众筹平台的身影。

    【未雨绸缪,互助保障成为互联网众筹新增长点】

    轻松筹就是其中很好的例子,如果京东众筹是产品众筹的代表,那么轻松筹就是公益众筹的代表。

    不少人都在朋友圈里看到过轻松筹的个人救助众筹项目,互联网公益一直是个有很大发展空间的课题。相比一些独立的公益众筹平台,轻松筹依靠微信这一巨大的流量入口和朋友圈的强传播性放大了求助人的声量,拥有红十字会基金支持的轻松筹大病救助板块2015年筹集了1.8亿元,2016年共帮助了138837个大病家庭,可以想象互联网公益众筹拯救了多少个家庭于困窘之中。

    除了针对大病救助的微爱通道,轻松筹还有帮助普通人实现愿望的梦想清单板块和针对农产品众筹的尝鲜预售板块。和微爱通道一样,这些众筹项目都是依靠于微信朋友圈的熟人间信任体系,解决用户日常生活中遇到的问题。

    除去这些以往众筹项目外,轻松筹还在依据自身的平台特点进行新的探索,互助保障业务“轻松互助”就是其中之一。正是因为在微爱通道中出现了太多家庭无法负担大病医疗的案例,轻松筹发现与其等悲剧发生时寻求帮助,不如未雨绸缪为未来增加一份保障。据悉,截止目前,轻松互助已完成了四起互助事件,从2016年5月第一起互助事件发生时469万用户每人分担7分钱,到今年2月第四起互助事件, 563万用户每人分担6分钱,这一分钱的变化背后是上百万用户的量变,体现了互联网互助独特的发展途径和强大生命力。

    【从资本到风控,轻松筹如何成为互助保障平台第一名】

    互助保障的概念很容易理解,预交费用,均摊风险,以互助组织的方式为人们提供社保之外的第二份保障。在去年的政府报告中,李克强总理也针对重大特大疾病医疗救助发表了讲话,这一领域也受到了大量资本的关注。

    在互联网模式创新越来越少的今天,线上互助保障平台的概念一经提出就涌入了很多玩家。目前这一领域已经上线的平台有100余家,有康爱公社(前抗癌公社)、17互助这样的初创平台,也有轻松互助、众托邦、置上互助(前平安互助)这样的内部孵化平台。目前从用户量看来,内部孵化平台比初创平台表现更优异。

    原因在于,线上互助保障的逻辑虽然简单,行业门槛却很高。一是涉及到大量用户交付资金,需要政府和资本背书,才能取得用户的信任。像轻松筹这种获得民政部互联网募捐信息平台资质与红十字会这一最具权威慈善机构背书的选手,自然比没有“牌照”的平台更加可信。另外有腾讯、IDG、德同资本、同道资本等等知名资方的投资,也在强调着轻松互助平台的正规性和可信度。二是风控管理。比如互助保障中的大病板块,如何对受助人情况进行界定审核是用户最关心的问题。这时轻松互助就有了很大优势,轻松筹微爱通道的个人救助业务处理过大量疾病救助案例,鉴定众筹发起者真实情况、审核证明已经是驾轻就熟,这些经验同样可以应用于互助保障平台。

    【新型连接,未来拥有更多想象】

    以往互联网产品连接人与人,通常都是通过社交软件和通讯软件,而互助保障平台则给了人们新的想象空间。

    互助保障平台门槛较低,又因其涉及到的健康相关业务在人们心中有着较高的共识度。从轻松筹互助平台聚集用户的速度来看,也能在短时间聚集大量用户。这样天然具有社群属性的平台,可以通过其连接价值挖掘更多市场。

    在轻松互助的长远布局中,轻松筹微爱通道+轻松互助两者巨大的用户量和产生的数据可以应用于大健康产业。有意向参与互助保障项目的用户拥有很多共同点,比如对自身身体状况的高度关注、对健康生活的追求等等,而这些用户的数量是亿万级别的。加上以往对大病、健康类项目的长期关注和累积,轻松筹可以切入很多健康产品,比如DNA检测、体检、癌症筛查等等,一方面让用户预知风险,一方面推动了移动医疗的发展。

    【结束语】

    轻松互助的发展,让人再一次向互助保障这一新型链接模式注目。现在人们都在说互联网模式创新已经走向了尽头,而互助保障的发展无异于是模式创新下的另一奇迹。

    模式创新是否具有价值,还是要看这一模式有没有创造有效的连接。诸如轻松筹这类为健康产业赋能的产品,在智慧医疗逐渐建设完善的未来或许会为市场带来更多惊喜。

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