马继华:超越苹果是不是国产手机群体的集体意淫?

随着大量新兴智能手机企业的发展,市场竞争越来越惨烈,增长空间开始受限,开发海外市场成为了必然选择。

超越苹果是不是国产手机群体的集体意淫?

本周,将是中国手机厂商非常繁忙的一周,很多企业都在发布新品,而挑战苹果也成为了国产手机品牌共同的呐喊。

国产手机群体挑战苹果勇气可嘉

从去年小米的雷军公开发言要超过苹果开始,华为、联想以及刚刚步入手机市场的新军乐视等等,都喊出了向苹果山峰出发的誓言。如果我们将这些企业的豪言壮语看作是企业的营销战术也可以,毕竟与苹果的对比可以给自己的产品贴金,可是,我们为何就不能当真一次?

现在,如果哪家企业喊出要挑战苹果的口号就被人耻笑,这其实是很不正常的现象。苹果虽然仍然是一家看不到怎么被击败的企业,其生产的亮点很少的智能手表也可以秒杀其他所有品牌销量综合,但面对这样强悍的科技企业,如果连挑战的勇气都没有,那才是最可悲。

其实,苹果只是一家科技公司,离开了乔布斯,其公司的管理人员、研发人员、使用的技术和材料都与其他品牌无异,只是罩上了乔布斯创下的伟业光环而品牌溢价。世界上没有永远开放的花,苹果也注定不会一直辉煌无限。

乐视尝试突破手机销售模式

乐视发布了一款引发社会广泛关注的手机,也引发争议,有人对其吹捧有加,也有人对其嗤之以鼻,我们暂且不去评论乐视手机的配置与功能,也不去指点手机样子到底是美还是丑,但就乐视手机的定价模式就足以给其积极的评价。

几年来,大家都在探索和呼吁免费手机时代的到来,但还没有成型的模式。运营商的存话费送手机也许是仅有的一种免费送手机的例子,至于手机企业,都没有找到足以支撑免费送手机的商业模式。

从原理上说,只有内容的收益可以支撑手机运营的时候,硬件才可以免费给客户。运营商之所以可以这样做,就是因为语音通话、增值业务和流量收入是运营商收入的基础,只要有足够高的消费,运营商可以送客户一部手机来用。

对于手机企业来说,即便是苹果,其APP商店的收益也不足以抵消其硬件成本,声势浩大的小米即便有各种业务,但也没有能力仅仅靠这些就支持公司成长。在这个方面,视频企业开始尝试,作为以视频为主要核心的乐视,只要用户长期使用其会员服务,送给客户一部手机也许是可以的,就如同低价给用户提供一台电视机没什么两样。

当然,乐视的手机也许并不是一部真正意义上的手机,我们完全可以看成是乐视超级电视的缩小版,其UI也采取了与所谓智能手机概念完全不同的理念。

华为等挑起全球化的智能手机大战

在中国本土市场,智能手机的销售已经进入了瓶颈期,无论是小米、联想还是华为、酷派,随着大量新兴智能手机企业的发展,市场竞争越来越惨烈,增长空间开始受限,开发海外市场成为了必然选择。

小米在2014年就展开了海外攻坚战,而且将主攻目标锁定的人口基础最大的印度,可是,小米在海外进展并不顺利,还因为专利的问题而被爱立信起诉。对于小米来说,其海外市场的每一步都需要重新开始从零起步,人才、网点和管理问题都困难重重,付出的代价也会很大。

与其他国产手机专注国内市场不同,华为与中兴原来本来就给国外运营商做贴牌手机或其他终端设备,与海外运营商存在良好的合作关系,更因为这两家企业是世界上最大的通信设备商之一,不仅与运营商关系有基础,还在世界各国拥有完整的销售和服务体系,办事处、分公司遍布五大洲,在智能手机进军海外的过程中将发挥主阵地的作用。联想也因为收购了摩托罗拉而进入了欧美主流市场,同时在PC市场是全球化的销售渠道,联想在海外布局相对也容易。

在国产手机的发展中,华为一款Mate7产品竟然成为了饥饿营销的经典,直到现在还要加价才能买到,创造了国产手机的神话,也给了华为及整个国产手机向三星甚至苹果挑战的信心。

即使在全球市场上,国产手机企业只要运营得法,一定会改变对苹果的弱势,甚至与苹果形成抗衡而取而代之都有可能。

(作者:马继华,通信产业观察家,文章不代表氧分子网立场)

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