从金山到小米,看雷军如何一步步成为“飞猪”

顺势而为最重要的,就是了解未来的发展方向。如果方向错误,你越是努力,离成功越远,离失败越近。顺势而为,才有可能被时代所成就,逆势而为则必定被时代所毁灭。雷军的职业与创业经历可谓是最好的诠释。

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在风口上飞翔,是一种顺势而为的姿态。杨澜访谈采访雷军时,雷军说:这个时代需要我们顺势而为,只要风口的风足够大,猪也会飞起来。从此“风口”与“飞猪”成为了这两年互联网的热词。

顺势而为最重要的,就是了解未来的发展方向。如果方向错误,你越是努力,离成功越远,离失败越近。顺势而为,才有可能被时代所成就,逆势而为则必定被时代所毁灭。狄更斯曾在《双城记》中描绘他所处的时代:这是最好的时代,这是最坏的时代。对创业者来说也是如此,就看你如何驾驭和把握,雷军的职业与创业经历可谓是最好的诠释。

 

一、金山:曾经飞不起来的“笨猪”

雷军说“站在台风口,猪也能飞起来”这句话其实是基于自己的经历有感而发的,那头“猪”其实就是潜意识里面的曾经的自己。

雷军1969年出生于湖北仙桃,18岁考入武汉大学计算机系。大学毕业后,雷军只身闯荡北京,1991年年底在中关村与求伯君结识,随后加盟金山软件,成为金山的第六名员工。两年之后,雷军出任北京金山总经理。1998年,风华正茂的29岁的雷军升任金山公司总经理,可谓是年少得志、意气风发、挥斥方遒。

但是,雷军在这个台阶上一待就是十年,直到2007年底离开。这段时光,是雷军“推着石头往山上走”的日子,是他职业生涯中最熬煎的十年。2007年10月16日,八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市。众人欢呼雀跃的时候,雷军却是黯然神伤。他发现,自己和同志们16年、5840天日夜奋斗的青春,只换来6.261亿港币的市值,这与同年在香港上市的阿里巴巴的15亿美元简直是天壤之别,与2005年在纳斯达克上市的百度的39.58亿美元更是相距十万八千里,甚至不值一提。

金山的艰难上市并没有给雷军带来成功的快乐,而是更为痛苦的思考:“为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长?反之,有人付出20%的努力,却能获得100%的回报?”“金山软件有中国最优秀的一批工程师,大家都很团结,执行力也非常强。但为何最后上市依靠的反而是网游业务?”

事实确实如此,在网上一查,跟雷军最近的关健词是什么?是IT劳模。雷军工作辛苦和努力是出了名的。尽管在外人看来,雷军出道早,江湖辈分高,是中关村里的元老,拿周鸿祎的话说是令人仰慕的成功人士。但在雷军自己的内心深处,他真的认为自己做得不怎么样。

因为,雷军担任金山公司总经理的时候,马化腾的腾讯与周鸿祎的3721公司刚刚注册成立,丁磊的网易也才成立一年,李彦宏还是硅谷的一名工程师,马云正在为中国黄页在北京到处碰壁。但是,短短几年后,这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬,丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

痛彻心扉的反思与复盘,让雷军找到了出力流汗却收成不好的原因:“金山在上世纪90年代还很火,1999年互联网大潮起来的时候,我们却忙着做WPS,忙着对抗微软,无暇顾及。到2003年时,我们再环顾四周,发现我们远远落后了。”有人总结说:别人做互联网的时候,雷军写了16年的代码做软件,最后却迎来了软件行业整体滑坡的悲剧。之后,雷军仿佛意识到了什么,一边做软件一边做互联网,但已错过了互联网发展的黄金时间,最后还被软件公司给绊住了。

苦熬了十几年,眼看着一个个新创公司的飞速崛起,一直相信“人定胜天”“天道酬勤”“勤能补拙”的雷军开始崩溃了。“一个想法单纯、积极向上的青年人,他的信仰被十多年的失败现实无情击碎。你知道这有多可怕、多可悲吗?”

在疑惑、纠结而痛苦的思考过程中,雷军得到的结论是:“这些年就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?”他自问自答,“站在台风口,猪都能飞上天。”雷军认识到,光有勤学苦练是远远不够的,关键问题是多一点点运气。所谓运气,在雷军看来,其实就是“在对的时候做对的事情,这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。”

当一只“笨猪”有了彻底地思考,就开始了“涅槃”重生的旅程。

 

二、卓越网:一只顺势试飞的“小猪”

在对的时候做对的事情为什么重要?当时代性的产业机会来临的时候,浪潮会把你推到最前沿,这个浪潮所具备的力量与你自身的力量相比是几何的倍数。

雷军调侃说,“改革开放30多年,有无数次这样的机会,比如90年代去深圳炒股票,去海南岛炒地皮,比如一大堆,可惜我一个都没有捞着。”1999年,当互联网浪潮来的时候,还在金山“往山上推石头”的雷军看到机会真的来了,于是决定内部创业。干什么事情?雷军觉得做电子商务比较靠谱,就做了卓越网,这是他顺势而为的一次尝试。四年后,卓越网以7500万美元卖给了亚马逊。

卖掉卓越网尽管让雷军心疼得不堪回首,就像卖掉了自己的孩子,但这也让他尝到了轻松做事赚钱的甜头。在之后的半年时间里,卓越网的小成又勾起了雷军酸甜苦辣的思考:自己也不比别人笨,至少也比别人勤奋,为什么我做个企业就这样磕磕绊绊?为什么马云挺容易,陈天桥也挺容易,虽然他们也有困难,但比他们艰难的公司比比皆是。我可以更努力、更勤奋,但是我能不能在成功路上容易一点?因为跟我打江山的兄弟们有好几千人,大将无能累死三军,他们很不容易。我不能因为自己的问题让整个组织跟我一样陷入苦战的境地,能不能聪明一点?

这一次的思考,终于让雷军大彻大悟了,雷军找到了答案,这个答案是四个字:顺势而为。雷军认为,马云、陈天桥、马化腾之所以很成功,是因为他们能够乘势而上,时势造英雄。

什么是顺势而为?《孙子兵法》说:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”就是说,山顶上有一块石头,你顺势而为,跑到山顶去轻轻地踢上一脚,剩下的事情不用太费劲,它自己就滚下来了。创业者的关键是要看清楚这个势在哪里,山头有多高,势能有多大,石头在什么地方,什么时候把它踢下来。

在雷军看来,这就是成功创业者所谓的“运气”,一个背时的创业者,你天天在山脚下,怎么踹都没有用。概括起来就是:在对的时候做对的事情就是顺势而为。卓越网的小成让雷军真正认识到,一个创业带头人首要的问题是把握大势,让同志们轻松赚钱,而不是逆风而行,苦逼硬撑。

 

三、天使投资:一群“飞猪”的养护人

眼看着比自己出道晚的小兄弟们功成名就,飞黄腾达,雷军不服气,就在金山成功上市的两个月后,2007年12月20日下午,服务金山16年的雷军,终于卸下了肩上的重担。隆冬的北京,一句“我的青春,我的金山”道尽了雷军离开金山的无限感慨与无尽惆怅。

人尽皆知的“中关村劳模”,一下子成了“退休老干部”,雷军显然有些不适应,“那半年,没有一家媒体想要采访我;没有一个行业会议邀请我参加。我似乎被整个世界遗忘了,冷酷而现实。人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段,我变得一无所有,除了钱。”用“我身在江湖,江湖却没有我的传说”这句网络流行语来形容雷军当时的状态最合适不过。

隐居幕后的三年是雷军生命中最宁静的时光,卖掉卓越网与金山上市,奠定了雷军作为天使投资人的资本。三年的“修行”,雷军华丽转身,成为中国最成功的天使投资人之一。

天使投资人做什么?就是看大势,找风口。雷军认为,做事不要苦干,要善于冥想,想五年后是什么?什么是正确的事情、什么是正确的时间点?五年后的中国市场,决定性的力量是什么?五年后的大山在哪里,山上的石头在哪里?这样思考与观察,让雷军找到了决定未来的风口:第一个是互联网,第二个是电子商务。

这期间,作为天使投资人,雷军要做的就满大街去找石头,找能够飞起来的“小猪”。他在回顾这段天使投资的经历时说:“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名。”有一次跑去一家公司,问能不能投200万?他接受了,雷军问能换多少股份?他说16%,这就是乐讯。

此后的三年,雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司,其中有11家从零开始,涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。易凯资本董事长王冉感慨地说“全中国都是雷军的试验田”。这些公司都是所在行业的翘楚,有人估值“雷军系”资产约150亿到200亿美元,将成为继腾讯、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。

天使投资人的经历,雷军看到了不少在风口轻松“飞起来的猪”,也看到了不少背势而为飞不起来的“笨猪”。他时常提醒创业者,如果你觉得自己的生意做得特别累,可能多多少少有点问题。顺势而为,就是不要做逆天的事情。如果你能把握准大的时机,把握好每个看似运气的关键点,你的成功就会变得轻轻松松。

在雷军看来,一个优秀的创业者,首先要有办一流的、伟大企业的雄心壮志,其次一定要找到大方向,如果不小心误入歧途,要有决心迅速转型。创业者能够真正冷静下来想一想,未来五年,大的机会是什么?五年后什么企业会成功?未来五年会有什么样的历史性机遇?现在必须去想一想这些问题,想清楚了,轻装上阵,然后聚焦,立下建立一家伟大公司的目标,在经历坎坷的时候,能够不放弃,坚持走下去,才有机会。

 

四、小米:一只在大风口翱翔的“肥猪”

做天使投资并非雷军的理想事业,他言辞恳切的说:“如果有志于赚钱,天使投资会很愉快,但我志不在此,可能这么说别人会觉得我矫情,但的确如此。”“像乔布斯一样办一家世界一流的企业”的信念从未遗忘,这时候,雷军已经站在了又一个改变世界的大风口上——移动互联网。

2009年12月16日,雷军40岁生日,他和几位朋友到中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡,雷军感慨地说:“人是不能推着石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。”

此时距雷军离开金山有两年多,他决定再次创业。经过对移动互联网几年的琢磨,雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验,“对于一般的企业家来说,只要大家在这个行业里有一定经验,做对的事情是很容易判断的。但是,在对的时间点做对的事情是很难的。”这时的雷军爬到了山头,听到了风声,他决定用互联网思维做手机。

于是,雷军开始研究终端,走遍国内所有的厂商,希望投资或收购一家手机公司,但考察的结果是,“所有的终端都不够好,没有合适的企业,对方想做的和我要做的很不一样,改变观念是最难的事,一张白纸最好画。”

一不做二不休,2010年4月6日,小米公司正式成立;8月16日,MIUI首个内测版推出。之后的事儿大家都知道了:2012年小米出货量719万台,销售额126亿元;2013年,小米出货量1870万台,销售额316亿元;2014年,小米出货量6112万台,销售额743亿元,较2013年增长227%。按照出货量计算,小米公司2014年全年出货量达到12.5%的市场份额,排名第一,成为中国最大的智能手机厂商。苹果、华为、联想和三星,分列第2至5名。2014年末,小米获得第六轮11亿美元融资,公司估值达450亿美元。

现在的小米已经是一头名副其实的在大风口翱翔的“肥猪”了。《时代周刊》(TIME)2015年3月23日版用长篇幅报道了雷军和小米手机,并用“China’s phone king(中国手机之王)”来称呼雷军。《时代周刊》这样写到:小米采用用户的想法及设计理念,在如何吸引用户方面很有经验,小米的目标是创造一个让全世界都知道的中国品牌!

现在,雷军创建离“世界一流”公司的理想越来越近了。斯蒂芬·茨威格在畅销书《人类群星闪耀的时刻》中描述道:“一个人生命中最大的幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命。”对于雷军而言,他的确是在“年富力强的时候”找到了飞翔的“风口”,并在顺风飞扬的过程中去实现自己的人生使命。

 

五、雷军“风口飞猪理论”对创业者的启示

创新工场董事长李开复对于雷军的“风口飞猪”论颇为认同,他在《数位革命:创新创业的黄金时代》的演讲中指出,未来5年,随着物联网、大数据时代的到来,会带来庞大创业机会,并且创业成本达到历史新低。

“从硬件时代的几千万美元创业,到软件时代的几百万美元创业,到互联网时代的几十万美元创业,到今天的一次给几万美金创业,一部分创业者不需要自建工厂和制造,而是所有渠道互联网化,甚至连机房都不需要,3、5个人就可以创造巨大价值的公司。”李开复举例说,创业企业能够在互联网的推动下非常快速地成长,小米过去两年从几百万涨到6000多万台手机销售,如果没有互联网的“风口”,小米是做不到的。

雷军的“风口飞猪理论”至少给创业者三点启示:

第一,顺势而为是创业起步的第一课。顺势而为只是成功的前提,不是成败的真谛;但可以肯定地说,顺势而为的人,已经拥有了创业成功的根本。雷军说:“爱迪生讲‘成功就是99%的汗水+1%的灵感’,后半句都被我们有意忽略。其实1%的灵感重要性远远超过前面99%。”。雷军找到了自己的1%的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。与金山时代的雷军相比,小米时代的雷军确实实现了从飞不起来的“笨猪”到“飞在台风口的肥猪”的涅槃,从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的“富二代”。

第二,找风口是主要创始人的基本功。创业成功靠勤奋是远远不够的,特别是主要创始人,要看五年、想三年、认认真真做好一两年。那么如何看五年、想三年呢?雷军的秘笈是:看五年,去美国;想三年,去台湾;认认真真干好一两年,看看你身边的人是怎么干的就行了。创业者要经常思考,五年后什么东西会发生,谁会是五年后的百度,五年后的腾讯,五年后的阿里巴巴?你现在要想三年后这市场上谁会是老大?想到三年后的市场格局,比如说你做医疗的话,你想在三年后医疗是一个什么样的市场份额,大概谁会跑出来?你在这里面会占什么样的地位。对于创业者来说,仅仅考虑第一年增长多少,第二年增长多少,第三年增长多少,是很不够的。

第三,看到势头不对要勇于放弃。任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。趋势的爆发不是线性的而是雪崩式的,任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭,被边缘化。经常听到创业前辈告诫晚辈要坚持,要顶住,要硬撑。但是这种坚持是有前提条件的,在错误的大势下仍然执迷不悟,死缠烂打,无异于掩耳盗铃,以至于死无葬身之地。怪不得雷军脱口而出的总是这样一句话:“我只要一认命,一顺势,我发现就风生水起,原来不认命的时候老干逆天而为的事情,那叫‘轴’。”何时坚持,何时放弃,需要的不仅是勇气,更是智慧。(本文首发钛媒体

文/宋振杰

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