小米雷军的中国索尼梦能实现吗?

雷军的小米梦是什么?在昨天小米的新品沟通会上,雷军给出一个准确的答案,是成为中国的索尼,引领国产手机品牌共同进步。在小米五周年的日子里,雷军终于讲出了自己的心声。这些年小米在媒体和用户的不断骂声与争议中,愈加壮大,在2014年底小米手机在全国的市场份额,占据第一。时代周刊最近把雷军比喻成中国的手机之王,来赞扬小米为中国手机产业所做出的贡献。

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去年一年时间,小米估值从100亿美元膨胀到450亿美元,这飞速成长的速度令人瞠目结舌。如何用5年时间打造一家市值450亿美元的公司?雷军做到了,从2010年创立到2014年,小米从人们看不懂,到人人都学习,再到如今成为国产手机的领导者,小米的一举一动都被媒体死死盯着。人们从功能机跨入智能机时代,其实只成全三家公司,苹果、三星和小米,这三家公司都以各自的核心竞争力来影响整个手机行业的发展趋势。

  索尼是小米的未来?

雷军昨天在发布会上,也曾委婉的表达媒体对小米别样的苛刻,但在小米这些年做手机的贡献上,也不曾居功自傲,雷军自信的表示‘小米手机虽然把国产手机的价格拉下了一个层次,但同样也引领国产手机的质量上了一个层次’那些与小米竞争的手机品牌,为了与小米厮杀,不得不更加用心做出更好的产品,智能手机下来了,但手机质量却提升了。在小米逼迫下的国产手机,其手机产品竞争力都提高了一个等级。这些国产手机品牌只要愿意出海,其主打的手机产品放在当今全球任何一个国家,都不会默默无闻,都会是一个有竞争力的产品,一加手机的出海就是一个明显的案例。

  雷军把当下的小米,自比日本70年代的索尼,就是要打破其他国家包括国人对于国产品牌的偏见认知,但矛盾的是以价格杀手见长的小米,哪怕是如今产品品质提升上来了,雷军也没有勇气提升整个产品的价格,去与国际品牌一争天下。

要知道70年代的索尼,也是勇于大胆做各种创新尝试,技术创新的血液基本上已经被盛田昭夫打入索尼的烙印里,索尼敢于创新,也敢为创新产品定下一个昂贵的价格,令消费者信服。正是因为这样流淌在索尼血液里的技术创新自信,哪怕是在当今索尼已经衰败的大浪潮下,索尼仍然敢为产品制定一个高端的价格。

产品价格往往代表一家企业对它的信心态度,这样的态度体现在苹果血液里,也流淌在三星的血液里,就连台湾的HTC也是如此,这是消费者对其品牌的认知态度。一个优秀的品牌,一定有它独特的品牌溢价能力,在这点上至少小米没有体现出来,或许更应该说,小米手机的品质、工艺设计还不足以令雷军感到满意。

  从小米插排看雷军的产品生态链

在昨天的发布会上,雷军花了很长时间来讲解小米为什么做插板,包括他对于传统插板工业设计的吐槽。中国一年4亿个插线板的市场,和智能手机差不多,这么大又这么容易挣钱的市场,雷军又怎么可能错过?过去公牛就这么默默地发财了,几十上百的东西你不觉得贵,其实利润非常暴利。

雷军希望通过小米插板这样一款人们生活中不太重视的产品,来告诉大家‘生活中99%的产品都需要重做’

这次发布的插排,对传统插排是具有相当冲击力的,起码是能够横扫一大片插排的,毕竟现在有很多市面上的插排是山寨产品,质量参差不齐。小米做的这个插排,在具有设计感的基础上,价格还比较便宜。在小米官网上买手机,顺便就买一个回来,那么以后小米手机甚至可以考虑不配备充电头,因为插排上直接有USB接口,直接插上去就好了,不需要充电头,这样能够进一步压缩成本,正好现在元器件的成本都在上涨,留出来的这部分成本能够补贴到其他元器件上,就像现在手机厂商都不标配耳机一样。

小米目前的产品策略就是通过快速复制市场的流行产品,然后以低廉的价格杀入进去,给用户造成一种强烈的价格差异,令用户对产品产生饥饿感,直接去下单购买。无论是之前的小米手环、小米空气净化器还是如今的小米插座版,无不遵循这样的规律。从本质上而言,笔者觉得雷军是懂得小米粉丝喜欢一款什么样的产品,高逼格、低价格、秀功能这是小米发烧友对小米系产品要求的三大要素,只要满足这三个条件的情况下,小米能够迅速复制市场上的流行产品,很难不打动那些小米粉丝。

当你接受小米的价格、小米的质量,当你家中的高清线用着小米的,插线板用小米,电视机用小米,高清盒子用小米,路由器用小米,体重秤用的小米,量血压用小米,净化空气用小米,手腕上戴着的手环是小米……你会不会发现,小米越来越多的出现在你家里和身上的各个位置了?

  雷军正在通过改造人们生活中的必需品,来提高整个小米手机的附加值。如果说苹果凭借iOS系统打造起一个生态链,将那些App软件开发者吸引到自己的生态系统中,小米则以资金为纽带,以所拥有的优化了的生产方式、品牌声誉等为筹码,绑定了大批硬件开发者—这又似乎符合趋势,在硬件制造门槛越来越低、同类硬件之间差别越来越小的时代,资源为王。

  小米的边界在哪?

当然小米也一定不是万能的,并不是它每一切入进一个市场,就能够迅速的占地为王,比如电视和耳机市场,小米一定是有它的天花板存在的。从目前的情况来看,小米的配件产品只能说便宜、好用,当然这也是它最大的卖点。你不能拿小米耳机与顶尖的耳机品牌森海塞尔、AKG、铁三角、索尼做对比。小米在细分领域里做产品,只能通过投资一家传统相关行业的公司,利用小米的营销能力与庞大粉丝,再加上雷军向来切入的细分市场所新出的产品,给用户一种占便宜的感觉,比如这次小米插板就是由以前的突破公司研发的。

如今的小米与前几年膨胀的凡客不同,雷军至少在产品质量上有一定的把控能力,他不会允许特别没谱的产品,标上小米的品牌,这样的产品出现在市场上,对整个小米品牌印象都是不好的。雷军可能不要求那些小米系公司(华米、青米)所出的产品,一定是顶尖的,但他一定是希望他们所出的产品是爆款,打上小米标识的配件产品,雷军一定是有严厉的销量指标,小米系公司能不能做到雷军不管,雷军只要最后的结果。

他们如何研发产品雷军不管,雷军在乎的只是最后结果,它最后的销量基本上代表市场上用户对它的产品认可度。一旦产品最后的销量,达不到雷军的期望,那么这家公司就会被雷军所抛弃,转而投其他公司。小米给那些小米系公司的时间,只有两年。

小米正在以自己的方式,来逼迫传统行业的竞争对手,做出更好的产品,提升整个行业的产品质量,提升中国产品的核心竞争力,但雷军的中国索尼梦能否实现,还有待时间考验。

文/百略网

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