创投公司在自媒体时代该做什么

文/欢评  微信公众号“欢评”(huantalk)

　　作者按：此文成文于13年8月，当时正值B座12楼爆发前夕，自己和大象，蔡博挺熟。思考良久，觉得创投公司在自媒体年代，高大上的风格跟不上自媒体年代什么都是透明的风格。也觉得创投公司自建媒体渠道之必要性。于是整理思路写了这个文，尝试兜售给某知名创投公司，未果，遂进京参与了某网贷资讯平台。回头看看，虽然当时话语幼稚，但道理还是很直白的。两年后的今天来看，时过境迁，杭州的创业投资圈江湖格局发生了很多变化，想想自己有机会见证这种变化也颇感荣幸。将部分文字略微修改后分享给大家。

十年一道坎。过去的十年，创业投资公司因为一二级市场的差价造成了巨大的财富效应；未来十年，创投公司要想追求高利润，应该是往早期走，往专业化走，有对未来思考后的大格局的把握后，寻找靠谱的方向和靠谱的人，和创业者一起创业的过程。

创投公司会是一种服务业，应该是一种资本，信息密集的公司，好的创投公司能够和创业者几乎同时发现机会，并且快速决策，在最早期的时候就能协助创业者一起成长的。不然，如果只能是财务投资者角色进入，投资成本势必会高。

都在讲创投公司的服务，服务可以有哪些？我能想到核心就两点：1、创投公司投资过很多企业，更多的了解行业和未来，更多的看到过成功与失败，能够给企业咨询；2、创投公司要有话语权，在自媒体年代，传统媒体被颠覆是必然的，新的话语权结构会重新构建，而新的话语权又是需要靠自己争取的。有了话语权，能做的事就多了，能够给企业做宣传，给投资公司做宣传等。

　　咨询在内，营销在外。这里只讲新媒体的一些思路。

自媒体是当下的热点。在每个人都有发声渠道的时候，这种信息的传播途径同以前的媒体说观众听完全不一样了。这种结构性的颠覆势必带来结构性的机会。私人董事会就是一个典型的具有媒体属性的机构了：能够产生信息，能够有很多观众，信息能够在观众中传播。类似的机构或者发声渠道还有很多，比如 3W 咖啡(现在俨然一个媒体投资集团：有公开课、新媒体、投资基金、创业项目、拉勾等)、36氪(氪加、氪空间、36Kr、next )、B座12楼(孵化器、媒体、活动、基金)。

更别提那么多专业的科技媒体，专门在关注和报道新创业项目，虽然组织形式各异，盈利模式也有差别，但都得到了年轻人的非常大的关注度。科技媒体的最早国外原型是TechCrunch。到了国内出现了各种版本：如 36氪、PingWest品玩、虎嗅、爱范儿、Donews、雷锋网、极客公园等等。36氪现在已经全面发展了，各条产业链都已经内容丰富。当然各个孵化园也在建自己的信息传播渠道，比如传媒梦工厂。

所以今后，媒体都是自建的，不论投资公司、孵化基地还是科技媒体，他们的业务是有非常大的重合的。媒体在做投资在做孵化(传媒梦工厂)，投资公司在做自己的媒体(B座12楼)，孵化基地在做媒体做投资( 3W 咖啡，车库咖啡等)。

知名自媒体人罗振宇在分析 80后窘境的视频中提到一个观点：社会固有的组织在弱化，会有一大批游离于固有的组织而又活的很滋润的个体，他们可能会穿插于各种社会组织，但他们最核心的特质是个体的特质。专业化分工会进一步发展，今后个人和组织的关系会有很多不同的变化。这部分观点和 KK 在《失控》中的观点不谋而合。其实真的挺有道理的。现在一个人靠自媒体(一个微博，一个微信，一台相机，一个电脑)，年收入几百万的大有人在。

创投从业者一定要和这些走在时代前沿的人能够形成良性互动。从他们身上吸取养分和经验。做好开放平台的架构，从平台的扩张得利。吸收了越多优质的人，就会有越多优质的信息，最后也会有越多好的项目，带来越好的回报。

作为媒体，本质上包含两部分：内容和渠道。两者相辅相成，互相促进。这两部分都要涉及参与才能较好营造长久的话语权。

　　渠道

渠道多元化特征越来越明显，从纸媒到互联网媒体的转型会在几年之内干掉一大批纸媒(主要是思路跟不上)，新媒体渠道特点就是散乱(给了每个人说话窗口的时候必然会是这样的情况)。虽然目前，微信公众号折叠带来了很大的困难，但微信公众号和微博互相配合传播，作为起步是非常合适的。依据一般创投公司的实力和社交网络，在两三个月之内聚集数千到上万的关注人数，并不是一个难事。

在构建信息渠道的时候，得明白，够细分的渠道才更有价值。不同的圈子具有不同的信息偏好，一个圈子的优质信息可能就是另一个不同圈子的无用广告(广告只是放错了地方的信息)，所以只有细分才能够服务好。

　　微信上做东西，总是有天花板的，是做不出大东西的(当然做不出大东西不代表不具有投资价值不值得做，微信5亿用户还是充满了机会的，这是个强有力地渠道概念，怎么用好是值得研究的)。

真正有想象空间的最后的渠道落脚点要是自己构建产品，这种渠道如果能够有几百万用户，门槛就高了(就是拿着几年前社区的概念在做产品)。细分的社交领域会有机会。(PS ：目前迭代资本目前在做的微链也是在创业领域的尝试)

另外也有类似做企业微信，不是局限在小圈子内就是内容太庞杂(人脉通)。以及有做企业内部私密沟通以及签到审核的企业微信的(企信)，以及从企业内部协同方面入手的(明道)等等。都是定位于细分市场。

关于渠道，另外一点就是线下渠道的价值以及精力的分配。这方面，扶持一个创业咖啡馆做连锁，创业公司通过服务盈利(工商、税务、申报各种补贴等)，投资公司能够收获自己的话语渠道以及优质项目来源(上述服务公司能够得到公司比较详实的财务数据，构造早期进入有潜力公司的机会)。

在线上渠道的构建上，除了公司整体突破以外，领导和员工也可以自己去外面开疆辟土，最好是每个员工微博、微信上说句话就能几千上万人能看到，这方面除了开放的思路也要实际技巧的培训。你看现在很多擅长圈子经营的企业家微信好友都上万了(更有夸张的有了几十万)，微信的确方便了圈子经济的发展。他随便发个东西能让这么多有钱有资源的企业家看到自然有他的渠道价值。杭州卢老师的乐创汇感觉就是在这方面很有经验。

公司和员工，在营销渠道上完全可以互利互惠，大家目标明确后，这种分散又合拢的力量是巨大的。这就是我说的组织的演化过程。更多的是先突出个人特性，和组织利益绑定，带动组织前进。

　　内容

渠道既然散乱了，那内容就变得很重要了。以创投公司的积累完全可以涉足内容制作领域，创投会，采访成功企业家，采访创业者，搞点有噱头的事情。

内容制作小到写创业采访文章(适合新人做)，大到发表社会发展趋势的评论(适合大佬做)；形式可以是文章，也可以是视频；渠道可以通过自己的渠道，也可以通过各种散乱的渠道广撒网吸引用户到自己的渠道来。之前很多创投公司的优质积累都积累在内部，之后可以对信息分级，保密度不高的可以用来传播壮大自己的话语权。(PS：崔琦小伙伴创业后类似做法在苏州做的很好啊。)

　　补充

创投公司在技术上一般不如创业公司研究深刻，那么在信息和资金上的优势一定要体现出来。

央视记者郭宇宽提到的核心资源包括三种：资金，信息，人。创投公司本来就是精英、资金和大量信息的汇聚点，通过社会话媒体来整合资源是能够提高效率的。

总体来说，在现在媒体整个行业结构以及信息传播的形式在被整体颠覆重组的时候，作为创投机构，深入参与会获得很大的收益。