纯移动广告平台的强大与脆弱

文/谋哥

随着移动互联网的发展,国内移动广告平台如雨后春笋,广告红利似乎已经来临。目前,国内比较知名的纯移动广告平台有万普、有米、多盟等,还有些是背靠分发渠道的广告平台,如360移动广告平台,豌豆夹等。就目前来看,纯广告平台正在被各个渠道方排挤,开发者用纯移动广告平台的普通SDK广告很难进入市场,由此还催生了自定义SDK的产品,好歹获得一线生机。

本文讨论的是纯移动广告平台,作者的观点是:它们没有分发渠道作为依托,它们“强大”但同时也很“脆弱”。

广告平台的强大,不容置疑。据媒体报道某广告平台累计5万多款优质APP,已经圈住了2亿移动用户,并且在2013年纯利润打2000万,那么2014年将翻翻。其他广告平台的增长也很快,各种广告模式出现,比如积分墙、推荐墙、电商墙、插屏、推送、以及视频广告等等,可谓种类齐全,满足了开发者的个性需求。

因为国外Admob等banner广告在国内并不受欢迎,水土不服,国内的移动广告平台针对国内用户设计了很多有创新的广告形式。比如积分墙,深受广大开发者的支持。国内的广告平台还勇于“创新”,自定义的SDK能够自定义包名,开发者还可以通过一些加固软件来隐藏广告,市场自动检测和人工检测都很难发现APP里面植入了广告,开发者等市场通过后再打开广告。所以,尽管现在国内市场360、小米、安智、安卓、木蚂蚁等市场通通拒绝不与自己合作的广告平台的广告,但纯广告平台通过自己的手段,依然能够有很多APP躲过了市场的检测,带来源源不断的用户。

国内的开发者数量及其庞大,软件山寨速度更是惊人。打包党能够在一天内反编译数百APP然后通过植入广告再上传到市场。其他与广告平台合作的网站,数量也惊人,它们能够分发很多APP在自己的网站上,收入效果比挂百度的Banner广告强太多。

移动广告平台有着很强的变现能力,开发者和广告平台直接分CP(广告商)的钱。一个平台开发者越多,优质的App越多,那么CP就更愿意在这个平台投放广告,当然VC也喜欢投钱在这个平台。虽然不能一家独大,但是强者将越强!

但是,在这强大的背后,我们能看出广告平台是玩流量套现的逻辑,这恰恰就是纯移动广告平台的命门所在。

移动广告平台的脆弱性就在于流量被主流渠道把控,国内各个比较大的市场,都想推出自己的广告平台,对其他纯广告平台绝对封杀的态势,市场看着广告平台强大的分成变现能力也眼红。所以在今年初,豌豆夹和360都推出自己的广告平台,已经加入其他广告的App遭受大量下架。纯广告平台的脆弱凸显出来。

纯广告平台一边跟刷量公司拼命,一边跟其他平台眼红,另一边还要跟市场斗法,当然也少不了跟开发者各种解释。于是现在国内的一些广告平台,开始力推自己的游戏平台,因为游戏联运营是比较赚钱的。

还有一点,就是广告平台的开发者出现了严重的两极分化,最赚钱的公司APP或者个人的收入是大部分普通开发者收入的千倍万倍。而优秀的APP也开始喜欢自己接广告,不走广告平台,或者用上支付而不选择插入广告来盈利。留下来的就只剩下牢骚不断收入很低的个人开发者。

现在的广告平台最需要的,是质量比较高的个人开发者,他们应该是广告平台的主力,当然能弄上大户,就是锦上添花。而个人开发者,他们选择广告平台时,愿意跟从其他信任的开发者。他们很少对平台有感情,那么出现一两次问题后选择换平台的概率非常大。同时个人开发者容易受到意见领袖的引导,导致平台无力抗拒开发者的流失。

综上所述,好变现的生意,大家都在抢,纯移动广告平台模式不错,但根基不稳,在强大的同时也很脆弱。

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