面对腾讯封闭第三方公司如何突围?

 铁哥当然希望第三方势力足够强大到能打破腾讯的垄断。

铁哥的《腾讯已将微信开发公司逼到绝境》发表之后引起了业内一些反应,最近又有微信海程小永撰文回击铁哥观点。名为反击却充斥着赤裸裸的宣传自己公司的文字与数字,铁哥本不愿成为别人吹嘘自己的垫脚石想低调了事,但众多朋友建议还是回应下,免得被人误会心虚。

在此先声明:

铁哥之前文章纯粹从自己观察角度出发,程小永同志用脚趾头都能想得到我是什么人写的,只能说明他太高估他的脚趾头了,如真能猜到他的脚趾头可以去编程了。贵圈真是个奇葩的圈子,当外界有异议不去反思自己业务模式,而是用脚趾头去想是哪些人哪样居心从而对作者进行有罪推论,听不得半点不利于自己的消息,关于企业未来我只能呵呵了。

声明完毕我们来分析下基于微信的第三方开发公司。

微信刚放出开发者权限之初,有商业头脑的先行者就基于微信做出种种开发模块,诸如微商城微会员微官网之类,但总体而言只是把微信当做入口,跳转到第三方页面而已。而第三方页面本质也只是手机网站那么简单,其各种微产品的模块也只是将logo换一换,核心还是手机网站,部分产品可能有所谓微创新,但根本不变。

目前第三方公司只是销售企业所需要的各种产品模板,服务器以及数据均在第三方公司手里。美名其曰托管服务。服务器以及数据牢牢攥在第三方手里,大大增加来年续约筹码。而由于第三方公司提供的基本都是模块化服务,除非有大企业光顾,一般企业很难得到第三方个性化服务,无个性化服务就很难接地气的为企业带来实际价值。举例子而言,铁哥看了几家第三方公司的数据分析功能,基本还停留在传统PC电商时代的路径来源分析,诸如点击关键词浏览页面排行等元素,但铁哥认为这种老套的数据分析模式已经很难适应移动互联网之下的大数据的发展要求。铁哥认为移动时代的数据分析,是应该建立数学模型,将具体消费者的消费习惯分析,将地域、年龄、消费频次、消费金额等元素按照一定算法进行排比,从而能够准确刻画该消费者的消费脸谱,利用微信等移动功能进行精准化营销。可能铁哥太超前,第三方公司真心没做。

其实就商业模式而言,第三方公司只是建站思维,与pc时代之下的互联网建站其实并无本质区别。多数企业使用第三方开发平台只是将其作为装点门面的工具(不要抬杠说偶尔的那几个成功案例),而未真正给企业带来价值。再举个例子,第三方为企业搭建微商城,流量从哪来,线下工作人员如何打破内部部门壁垒往线上导流等都是第三方开发公司不可能解决问题。目前企业只是图一时新鲜将第三方当成玩意玩玩而已,一般服务全年价格均在一万以下对企业也无任何负担。但如果第一年不带来价值,来年企业还会花一万买个面子吗?

另外第三方公司目前销售模式还是采用各地代理制,基本所有第三方公司都在努力发展各地代理商,代理商利用自己手里资源进行第三方开发销售。用这种方式短期内业务扩张确实好看,如微信海公司号称每月营业额已经上三千万,但三千万是否包括代理商的代理金我还是打个问号的。从此销售模式我也敢断定,第三方公司绝不可能为企业提供个性化的定制服务,表面第三方公司是互联网公司,本质是家软件销售公司。

至于程小永同志用大量篇幅来讲自己模式如何打败腾讯多项产品,铁哥不想不想多做评论,只是想提醒大家:此类公司为企业带来实际价值不明显,且建站的基本技术又无太高门槛,腾讯如果想扮演洪水猛兽,那恐怕连招架的能力都没有。铁哥说的并非严重,只是程小永同志盲目乐观了。

上篇文章铁哥呼吁投资人慎重考虑第三方公司,程小永同志也受到了投资方的疑问,也能想象程小永同志如何为了稳定投资者信心才撰文反击铁哥。铁哥撰文并非一味唱衰第三方公司,第三方公司在前期已经积累众多客户有了良好群众基础,面对腾讯的封闭如果第三方公司可以抛弃目前的只图量不图质的发展模式对企业进行定制精细化服务,不仅仅是建站而是真正为企业带来价值,那么第三方公司或许有可能在与腾讯的较量中胜出。铁哥当然希望第三方势力足够强大到能打破腾讯的垄断。

程小永先生约铁哥在森林公园约架,铁哥脚趾头都表示出深深的鄙视,铁哥也劝微信海投资商:面对如此幼稚不成熟的合伙人,长点心吧!

这是铁哥最后一次回应,程同志如不服用成绩给我们看吧。愿你脚趾头早日做出新贡献。

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