猎头公司凭什么要和猎聘网“面试快”一起玩

从猎聘网推出“面试快”产品至今,已经有一段时间,这期间有的猎头公司选择了观望、有的认为影响了目前的收入模式表示质疑,但是,众多的猎头公司已经开始行动起来,针对“面试快”产品配备了专属团队,在与猎聘网不断的磨合过程中建立了信任、熟悉了产品。“面试快”逐渐成为猎头公司成单利器,并源源不断的为猎头公司贡献收入和利润,提供稳定现金流。

王广元是北京亿聘世纪管理咨询公司的创始人,在招聘领域有十余年的经验。他专门在自己公司内部组建了做“面试快”的六人团队。截至目前,王广元的公司做“面试快”已有三个月时间,已获“面试快”奖励七万余元,整体业绩仍在高速增长中。

“我是‘面试快’的亲身体验者。记忆最深的一次,是向一家公司推荐了三名候选人,第二天三名人选全部进入面试,其中第一个候选人当天就被用人单位录用了。这是我猎头生涯中成单最快的一次。就这样,这家企业对我建立了信任,随后将其他关联职位的推荐任务都交给我来做。意识到‘面试快’的价值和前景后,我迅速组建了一个团队专做这块。”王广元称。

的确,“面试快”相比传统猎头服务模式,“快”的属性体现的淋漓尽致,流程快、成单快、拿钱快等等。据王广元讲,在以往传统的猎头推荐业务中,推荐30-40个候选人,才有1个人能够被成功入职,而这个过程,短则几个月,长则半年甚至更长时间。在此过程中,任何环节出问题,都会导致推荐最终失败,钱无法拿到手,风险很高。对于创业公司而言,如果一个重要单子的款项回不来,就有可能面临生存困境。“面试快”只要候选人进面试就能拿钱。不管职位大小,这个钱看得见。这些钱能解决猎头创业公司的日常开支,让公司活下来。

在与王广元的沟通中,他还透露了“面试快”在猎头行业中的另一个重要作用。由于“面试快”流程简单,标准化,可以让猎头创业公司招来的新手在较短时期内熟悉业务,提升工作自信。据王广元回忆,他之前有个年轻的新手同事,由于缺乏经验,做了三个月猎头一笔交易都没成,工作情绪近乎崩溃。后来他把这个同事请到自己公司,让他从“面试快”做起,这名员工不久就做成了几笔交易,也重新点燃了对工作的热情和信心。“后来我干脆直接招了几个月薪较低的初级猎头来做这个事,让他们通过‘面试快’积累猎头的经验和能力,等于提前为公司储备了人才,一举两得。”

“等新人业务成熟了,就可以让他们做更复杂的猎头业务,这就是‘面试快’在新人培养方面的巨大价值。”王广元说,“面试快”确实能帮我们创业公司培养新人,等培养出的人经验到一定程度,就有可能调到专门服务大客户的团队,两个团队一起作战,公司才会成长更快。

据了解,王广元公司的“面试快”团队每个月能成功推荐十几个人进入面试,这为公司提供了稳定的现金流。对于怎样获得比较高的推荐成功率,王广元的经验是:要抢自己有把握的单子(一般年薪20多万以下的职位相对比较容易);要仔细阅读招聘要求,判断自己的资源是否与招聘要求相匹配等。

阿里巴巴的马云曾说过,要拥抱变化,除了我们的梦想之外,唯一不变的是变化。面对各种无法控制的变化,真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱变化!当然变化往往是痛苦的,但机会却往往在适应变化的痛苦中获得!在一个变化的时代里,如何找到立足点,拥抱变化而不是被变化所吞没,至关重要。于企业,在于利用好新的趋势,提防不可预见的危机,及早在市场中找到最合适的舞台。拥抱变化、挑战变化才有可能赢得时代的变化。

“面试快”是猎聘网推出的颠覆猎头和招聘行业的战略级产品,猎聘网不惜拿出亿元进行烧钱式补贴,足见其对“面试快”是志在必成。不可否认,猎头面临的生态环境已经迅速生变。回到开头的问题:猎头公司凭什么要和“面试快”一起玩?因为价值、因为共赢、因为未来。

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