如何用拍卖方式打造不一样的招聘网站

如果说拉勾,猎聘这类的招聘公司试图在垂直领域提供更好的用户体验,那么一些新的招聘公司则在用户体验上做到极致,他们希望以这种方式,吸引一批优秀的求职者进来。

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你能想象,当你在一个招聘网站上递交你的简历后,你会像珐琅彩瓷一样被各个买家竞相拍卖,你可以跟出价的人(公司的HR)谈判,确定到合适的「买主」之后,专车把你送到面试的地点;入职当天,你会收到精心准备的小礼物,通过试用期后,你还会收到 3000 元的奖金奖励!

程序员粘永把简历挂在网站后不久,就接到一个 HR的电话,「太快了」,不到一个月,他就得到了心仪已久的公司 Strikingly 的面试机会,顺利入职。

啧啧,听上去像是广告一样。

能够证明这个故事真实性的是,这家名叫 100offer 的招聘网站面向的是有项目能力和几年工作经验的程序员而不是刚毕业的大学生,或者马路上随处可见的路人甲。

在轻资产,重人才,流动率高的互联网行业,打造这样一个网站,能否抓住求职者和企业的共同需求呢?

用拍卖的形式招人,它的合理性在哪里

「任何时候打开互联网招聘类网站的第一感受,一定是挤,挤的不成样子,色彩艳丽、不断闪动的广告密集排列的布局让人想起某些港台的色情网站。」

这是一位互联网从业人员眼中的传统招聘网站。登录进去这些网站之后,就仿佛挤进了人才市场,手中的简历变成待价而沽的商品,淹没在一堆青菜萝卜里。

拍卖,则是完全不同的场景了,求职方立马变成了稀缺物,需要企业刻不容缓地争夺。

在 100 offer 的网站上,求职方也就是专业程序员需要填写的内容包括基本信息,期望工作,教育和工作经历,同时,为了显示程序员的技术水平,网站还会要求求职者填写技术总结,并且绑定社交媒体如 github 的帐号。在100 offer看来,程序员的项目能力和在一些专业社交网站上的活跃度,很大程度上反应他的水平。平台也会对这些简历 进行审核,审核通过后才会发送给企业。

对于HR 来说,100 offer 会在每周一为 HR 上线上百位职位候选人,HR 可以根据面试人的工作地点,和掌握的 Andriod和 Ruby 等技能对候选人进行筛选,发现中意的简历后向程序员发起面试邀约,在后者选择“同意”后,100offer 将其姓名、联系方式等私密资料开放给HR,每期拍卖持续两周,两周后企业将无法邀请过期的求职者。

类似拍卖形式的招聘网站除了 100 offer,还有北京的Jobdeer、上海的Yesoffer、深圳的实力拍。

最早把拍卖这种方式引入到招聘领域的,则是国外的另一家招聘公司 Hired,在Hired 的网站上,可以看到他的创始人和网站建立的故事:

2012年,在旧金山的一家爱尔兰餐厅里,在形形色色的印尼菜中,在各类啤酒的碰撞中,Hired 诞生了(说的跟真的一样。)

几个创始人坐在一起,有感于传统招聘中介价格高昂并且难以招到合适人选,他们想到,真正好的招聘网站应该像电话薄一样方便可靠。

于是,创始人Matt Mickiewicz 就和 Douglas Feirstein,Allan Grant一起创办了 developer auction,后改名为 Hired。

第一次拍卖,Hired 为88 名工程师的报价达到 3000万美元。三年过去了,Hired 成长为美国湾区最大的拍卖招聘平台,并在去年年底拿到 1500 万美元的B 轮融资。

Hired 的拍卖模式让100 offer的创始人贾智凡眼前一亮,它曾对招聘市场做过一番分析:

低端的招聘市场 51 job等一些公司已经做过了,面向应届大学生的招聘网站也有很多。而看国外,比较火的有linkedin 这样的职业社交网站,还有类似于indeed 的招聘搜索引擎。

对于linkedin 类的社交网站,贾智凡的理解是,linkedin 把握了一个好时机,在社交软件还没有兴起的时候,人们需要在职业上进行沟通,如今,各类社交软件层出不穷,微信已经模糊了人们工作和生活的界限,这个时点已经错过了。那不如回归招聘的本质,专心做好招人这件事。搜索引擎 indeed 虽然能够提供信息沟通的效率,但是招聘其实是服务业,靠提供信息会越走越窄。

在和一些BAT 的工程师沟通的过程中,他发现,很多有着三年以上工作经验的程序员在换工作时常常要借助猎头的帮助,他们希望以拍卖的形式服务于这些程序员。

用求职者营造引力效应

在招聘这件事情上,让双方的信息沟通尽可能透明只是其中一个方面,保证彼此的匹配效率同样重要。如果一个平台可以在短期内收获大量优质的简历资源,或者聚合大量优质的企业机会,都会形成巨大的引力效应,这是一些垂直的招聘网站能够爆发的重要原因。

以拉勾为例,借助运营3W咖啡馆时在互联网和创业圈的人脉,拉勾网2013年7月上线时就拥有了一些职位的积累,通过微博、口碑宣传和3W咖啡馆的活动广告,拉勾快速发展了第一批招聘企业和用户。直到 2014 年,拉勾的注册用户达到110万,日注册用户将近1万,有33000家企业在其平台上招聘。每个月约两万人通过拉勾找到工作。

拉勾的创始人许单单曾在一次采访中谈到:中国互联网从业有大概300万人。平均2年多换次工作,也就是每年150万人换工作。拉勾网现在每个月的空缺职位20万,全年200万。这是个供小于求的市场。只有一部分职位招到了合适的人。还有一直空缺的职位。我们估计,2.5个职位对应1个求职者。人才是强势一方,企业是弱势一方。是人挑企业。得用户者得天下。反过来,企业可以“虐”的。反正我有人。我们头两年精力都放到用户这一端。

主打高端程序员的 100 offer,同样侧重于用户端。目前,据 100 offer 统计,平台上已经有 4 万名注册用户,每月新增 5000~8000个建立,其中 10% 的简历会通过审核,参加拍卖的程序员90%至少拿到一个offer。

尽管在程序员端收到了不错的评价,但在企业端,100offer 并不能满足所有人的需求。一个创业公司的HR 说,由于平台上程序员的定价过高,公司的预算不足,难以招到合适的程序员。

「为什么不让招聘方提出需求,提高招聘的匹配效率呢」

「招聘方和求职方的需求是冲突的,候选人希望企业信息足够透明,再向企业透露信息,企业方则希望尽快获得简历,可以直接打电话。目前,我们很关注求职方的体验。企业端的个性化化设置,会慢慢地完善。」

在星巴克咖啡厅里,这个看上去不善言辞的创业者一边喝着茶一边回答我的疑问。在产品功能的轻重缓急上,他已经考虑了很多。通常情况下,他要低头思考几秒钟,才给出答案。

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100offer是贾智凡在复旦大学研究生毕业后的第一个创业项目,「之所以选择面向程序员做一个招聘网站,一方面也是觉得程序员跟我们团队的性格比较像,很单纯。」

最早的一批用户,来自一个知名的技术创意网站——V2EX,这个不太一样的技术社区吸引着很多程序员前来分享和探索自己的想法,在日均 40 万PV,注册用户 12 万的背后,V2EX真正的管理者只有站长 Livid一个人。

在贾智凡看来,这些程序员有着丰富的项目经验,还可以把他们聚集起来,做一些像 V2EX 一样有趣的事情,100offer 已经开始在线下举办一些活动。

以拍卖的形式聚合优质程序员,再以优质的程序员对企业产生吸引力,100 offer 在近期宣布了 2000 万元的 A 轮融资。在竞争激烈的招聘领域,另辟蹊径的思路让这家网站变得不太一样。

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