王冠雄:我看好世纪佳缘放量上涨的四个原因

文/王冠雄

过去一年多,中国互联网公司股价普遍上涨了100%以上,翻几倍也多的是。

在这一轮行情中,几乎每一个领域的领头羊都在放量狂涨。譬如,社交网络之于腾讯、安全之于360、女人电商之于唯品会,分类信息之于58。然而,太多人并没有足够的洞察、勇气和心力坐享这一大波财富盛宴,包括我。

放弃“有人坐庄”的阴谋论,好好分析基本面,“见识赚到钱”才是王道。虽然12万微信订户中,一直有大量读者请求荐股,但我一直持谨慎态度,谁也不想砸牌子。

处女荐股,推荐世纪佳缘(纳斯达克代码:DATE)。请看这四点理由。

 

【人口红利】

任何一个生意,首先要看潜在用户规模。

根据统计,中国第三个人口出生高峰期是1981年到1990年,该时期全国净增长人口总数为1.43亿人。这部分人群中,年龄最小的已经24周岁,进入了谈婚论嫁的年龄。

其次,这个需求是不是真需求?最好是刚需。

谈婚论嫁,几乎是人类需求中的“特种钢”吧!不信,你看看生活中那么多媒婆、婚介所,你看看电视电影、网络对婚姻话题的讨论!常识就不必论证了。

第三,愿不愿意使用该产品(服务)的形态?该形态是否主流?

新一代年轻人被称之为“互联网原住民”,他(她)们对网络的依赖,就像对空气和水一样。中国年轻人独立性普遍强,社交方式前卫,85及90后的年轻人越来越不喜欢介绍对象,而更愿意采用互联网、移动互联网寻找“真爱”。

世界人口最多的国家,最强的刚需之一,移动互联网规模领先世界。这不是超级红利是什么?

据上一财季财报,世纪佳缘净收入为人民币1.287亿元(2,100万美元),较去年同期增长13.4%,这是该公司2011年5月在美国纳斯达克上市以来,连续第11个季度净收入保持同比两位数或以上的增长速度。

这个人口红利变成利润的过程,才刚刚开始。

 

【移动产品】

遥想2007年,无敌征服者乔布斯骄傲地说出:“今天,苹果重新发明了手机”。世人震撼的是,iPhone令人惊艳的工业设计,彻底抛弃键盘的触摸交互、潜力惊人的应用商店模式。但,让手机彻底变成人类器官的延伸,才是苹果真正的生态系统级规则。

iPhone的横空出世,不但一举秒杀史上所有手机,带领行业真正进入了智能手机时代,开启了移动互联网大幕。接踵而至的iPad也横扫全球,手机、平板等移动设备,让碎片时间越来越多、永远在线。

行业公认,移动互联网的规模,将是PC互联网的10倍。谁转型移动的更快、产品更靠谱,谁就能拿到“船票”。

移动端数据:世纪佳缘2011年开始布局移动互联网,2012年底移动端即盈利。截止2013年第三季度,激活安装量达2160万。移动端安装量已经占到60%,超过PC端。移动端活跃用户比例上升40%,付费用户比例也超过了PC。APP保持两位数的增长。

移动端产品:除“佳缘网”客户端之外,世纪佳缘还积极开发新的移动产品,以服务于细分用户群的差异化交友需求,轻应用交友产。求爱网(qiuai.com)是其中之一,求爱网2013年9月下旬上线,到当年年底注册用户数已接近380万。今年二三季度还会推出多款移动产品,细分婚恋市场。

 

【付费用户】

我一直固执地认为,付费用户数才是一个企业商业模式的核心。因为它意味着,有多少人愿意为你的产品和服务付费。

近日,应用排名和分析服务提供商AppAnnie发布了2013年在苹果iOS、Google Play两大移动平台的国内APP营收排行榜(非游戏类)。令人吃惊的是,世纪佳缘排名榜首。

 

实际上,自2012年12月出任世纪佳缘CEO以来,吴琳光加紧了货币化进程。以“求约会”为例,其聚合了众多合作的餐饮娱乐商家,在约会前男生和女生可通过软件选择见面地点,并由男生提前支付餐饮费用,通过和线下的服务场所合作来实现消费分成,填补了交友双方从约会到恋爱这一段时期的市场空白,延伸了产业链。

其实,鼠标动作不一定就是真实动机。什么情况下用户才不会掩盖自己?当他掏钱的时候是无法掩盖的。举个例子,用户说他喜欢什么东西不一定是真的。最好就是看他买什么,因为他花钱了,他一定是需要那个东西!

市场突围才是真正的突围。

 

【O2O实体店】

O2O(网上到网下),是一次互联网与传统经济结合的增长核动力。谁跑得快,谁就能赚到。

以往在线婚恋网站,当然主要在线上。但是,中国人的特点是谦虚、内敛,每个人都希望对方对自己敞开心扉,但是自己又不愿意对别人敞开大论。所以,“一对一”线下红娘业务应运而生。

2013年第四季度,世纪佳缘一对一红娘业务实现净收入人民币1,970万(320万美元),同比大涨111.8%,占总收入的比重也从去年同期的8.4%上升至14.8%。

截至2013年底,这项业务的服务范围已经遍布全国25个城市,拥有30家服务中心,单单第四季度就在11个城市新设了12家服务中心。世纪佳缘计划,2014年底扩展至50多家。

吴琳光讲了一个细节,让我感受到了产品经理的用心。“人在互联网上其实是很独孤的,如果有一个大活人帮他,肯定成功率很高。但第一次进入婚介服务中心,一般心里胆怯,怕被别人看到。我们就尽量减少从进口到密谈室的距离,服务红娘必须帮助用户放松,了解经历、喜爱,有标准术语,保证体验统一。”

 

结束语:

巨额市场的刚需、移动化、货币化、O2O化,经验成熟的执行力团队,看起来该有的素材都有。

当然,除了世纪佳缘,这个增长机会同样摆在百合网等其它婚恋网站前面。就看谁战略更清晰、执行力更彪悍。

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(下期预告:《失去的电商—腾讯电商内幕》,不要错过)

 

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一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起你关注。本号是微信第一自媒体联盟WeMedia成员

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