新浪高管解读Q1财报:微博会员费收入200万美元

新浪首席执行官曹国伟

新浪首席执行官曹国伟

氧分子 5月17日消息,新浪公司(NASDAQ:SINA)今日公布了截至2013年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。一季度新浪净营收1.26亿美元,较上年同期增长19%。净亏损为1320万美元,比上年同期1370万美元略有收窄。

此后,新浪首席执行官曹国伟、首席财务官余正钧出席分析师电话会议解读财报,并就热点问题回答了分析师的提问。

美国银行-美林分析师梁伟亮:第一个问题是关于新浪和阿里巴巴的合作。请问合作是否导致成本增加,例如需要增加基础设施的投入?第二个问题是新浪的非广告收入有所增加,是否来自于与微博相关的收入?来自微博会员和网页游戏业务的收入分别占多大比例?

曹国伟:这次合作会导致成本提高,但不会很大。成本增加的项目主要在于固定成本、员工数增加等等。但是我认为这不会造成成本的大幅增长。

余正钧:非广告收入的增长主要来自于微博相关的增值服务,包括微博游戏、微博会员等。在第一季度,微博会员费的收入大约是200万美元

华控汇金分析师侯天:新浪推出了自助广告系统,目前与多少广告代理商进行合作?中小企业对该系统的反馈如何?新推出的页面系统应用对广告业务有什么帮助?

曹国伟:关于“粉丝通”,目前比较合适的翻译方法应该是“The Promote Feed Advertising System”。我们在去年年底就“推广信息”(promote feeds)进行了封闭测试,于3月中旬进行beta测试。在浙江、江苏和上海我们有3-4个代理商。我认为这样做的目的是测试一下市场的反映,同时允许更多用户加入测试中,提高广告投放的精准度,并对引擎进行优化,从而更好地让内容与用户及广告主匹配。正如开始提到,这还是一个进行中的项目,目前的总用户数还不是特别多。我想,现在用户数应该超过了1000家。这1000多个用户都已经存钱到这个广告系统中。这些账号的消费量几乎每一天都在增加,CPM也在提高,这意味着我们在不断提到这个广告系统的精准度和效率。我们面临的问题是,这个系统是针对中小型企业开发的。从资金上看,这个系统更适合于品牌广告主,但是从长期看,我们更需要中小型企业的参与。因此我们会继续对系统进行测试。我想,到下半年这个系统对新浪贡献将大大提高,尤其是在移动领域。

在页面系统方面,我们是在第一季度中段发布的该系统。这个系统只是移动端的应用,它能让用户在手机微博上跟踪他感兴趣的东西,例如书籍、电影、歌曲。或者还可以是某个目标对象、建筑、商店等等。这也让我们能够对微博用户的兴趣点进行跟踪,我们认为这能为微博平台带来更多关注和内容。提高用户在该平台的互动、创造和参与。这些因素非常有利于微博平台未来的商业化,尤其是移动端。

侯天:关于与阿里巴巴达成的广告营销承诺安排的。请问相关的安排在今后三年是如何分配的?

曹国伟:与阿里巴巴的广告营销承诺安排为期3年。这些安排将会以一个逐渐展开的过程施行。现在已经有了一些做出的规划,但具体情况还是取决于我们合作的进展情况。一方面我们要提高微博平台的货币化,要提高微博平台商业化的有效性;而一方面我们必须掌握好变现行为与用户体验之间的平衡点。因此,项目始终会在动态状态中。另外,双方在安排里还承诺均会努力在微博平台上开发新的产品和新的收入模式。这些都需要时间。但是具体的实际成本会达到什么程度要取决与整体的项目进展。我们会和投资者及时通报相关信息。

八六研究分析师赵春明:第一个问题是关于新浪与阿里巴巴的3.8亿美元广告营销承诺事项,这些广告是专门的定制的广告,还是“推广消息”?

曹国伟:两种广告都有。在新浪和阿里巴巴集团进行的战略合作中的广告中,既有专门的广告产品,也有专门的广告投放展位,这意味着会有一些专门的广告空间、展位用于开展这项合作。但我们也会运用公司现有的广告产品系统,比如粉丝通、话题等等,以此来推广他们的商务、平台甚至他们自己的品牌。

赵春明:资产负债表中的短期递延收入项目余额环比增长了2百万美元。请问是来自游戏业务?还是推广消息?

余正钧:递延收入主要包括两块。最大的部分是和中国房地产信息集团之间的交易产生的,大约为108万美元。未来两年里,我们会一年度为单位将这部分递延收益重分类到收入科目。小部分的递延收入来自于新浪服务的预收款,现在我们的微博货币所引起的消费会增加相关递延收益,这部分余额在往后的季度会确认收入。

赵春明:与阿里巴巴的合作是否导致来自商家的直接广告有所减少?

曹国伟:新浪和阿里巴巴平台的商家可以选择适合自己的广告渠道,例如阿里巴巴平台上的商家可以使用新浪的粉丝,我们的客户也可以在阿里巴巴平台上推广自己。但是通过与阿里巴巴的合作,我们可以在销售系统中获得更好的联系,从而在微博上进行更有针对性的、更有效的广告投入。因此,这会比商家在其他渠道上自主投放广告更加有效。我理解你的问题,目前我们还在了解所产生的影响,但我认为这并不会造成太多的蚕食效应。因为,这代表不同的平台、不同的用户、不同的广告定价、不同的广告需求。在我们的合作中,我们会致力于提供不同的广告形式,还会向广告商提供可以改善展示效果的数据。所以,微博上的商家也会获得更大的支持。

麦格理证券分析师邵炯:新浪和阿里巴巴的合作就是为了增加双方平台的活动,未来有没有可能请淘宝天猫商家到微博另开一个店,这样新浪对于商家交易和消费者数据能有更好的掌控?此外,新浪会不会和一淘合作,提升微博这个社会化电子商务生态系统的搜索能力?

曹国伟:对于商家在微博开设官方店,我们通常并不称为官方店,而是称之为官方页面或官方账户。这次的合作会把那些阿里巴巴称之为淘宝上评级较高的“优质商家”带入我们的生态系统。至于如何运营这些账户:在商家的微博页面上自然会包括他们的店铺,但也会相应的增加内容、活动等等。这些都令微博用户能够接触到更多的商家。

这次交易的合作事项主要会与淘宝网开展。我们认为这些动作在未来都会增强微博电子商务的生态系统,同时为广告创造需求。在市场推广上,也会推高微博平台内部的需求。我们会与阿里巴巴紧密合作实现以上愿景。

在与一淘合作方面,比较复杂。一淘网有其自己的生态系统。目前我们主要与阿里巴巴展开合作,加强微博平台上搜索商家、交易活动等的能力,这是我们合作中很重要的一项,能够产生长期的机会。尽管移动端上的社交具有重要意义,但提高搜索能力可以在未来帮助增加追求商业化的能力。我们未来将在这些方面进行大量投资。

邵炯:新浪PC版微博的网页游戏表现很好,是否有计划建立游戏平台,增加基于网页的移动游戏,从而增加移动端的变现能力?

曹国伟:这是我们努力发展的另一个领域。移动终端的微博用户和微博活动都获得了很大的增长。在移动终端变现的角度说,游戏显然是追求商业化的重要渠道,这是我们非常关注的一块业务。我们希望能与很多第三方游戏开发者合作,在移动微博终端上确立一个第三方游戏开发平台。这样我们就可以在微博平台上为用户提供更多的第三方游戏体验,这也是我们今年的重点。

巴克莱资本分析师叶毅华:关于与阿里巴巴合作事项,刚才提到新浪为阿里巴巴设置专门的广告展位,这是否会与一些规模较大的广告客户产生冲突?新浪从阿里巴巴平台商家获得的广告收入中,是不是要和阿里巴巴进行分成?

曹国伟:我之前提到的专门预留的广告位,主要指的是我们单独为阿里巴巴创造的广告位,也就是说,这些广告位目前并没有被品牌客户或者其他客户所使用,所以并不存在竞争的情况。

在广告分成方面,我们确实会和淘宝进行广告收入的分成,这些商家主要通过一淘系统到新浪微博平台投放广告。

叶毅华:阿里巴巴之前向高德地图进行了战略投资,那么阿里巴巴和新浪有没有打算在微博中引入高德的地图数据,从而加大新浪微博在基于地理位置的服务方面的竞争力?

曹国伟:我们此前已经在导航方面开展业务,与第三方有合作。新浪微博移动端与第三方在定位数据交换上有着紧密的合作关系。地图服务方面,我们一直在运用数据交换服务,并且增加了账户与自动导航的连接度。在移动端互联网领域,这是我们的另一个非常重要的战略方向。在定位服务方面,地图服务并非是唯一的需求。为了在移动端建立完善的O2O商务生态系统,我们还需要与更多的公司建立合作伙伴关系。

Piper Jeffray分析师:对第二季度的广告收入的预期,是否包含了与阿里巴巴合作带来的新的广告收入吗?新浪和阿里巴巴都有非常大量用户,两家公司会在哪些方面进行数据分享,这里面有何挑战?

余正钧:在第二季度广告业务的展望中,包括了所有会发生的广告收入。不过,由于合作刚开始,阿里巴巴集团对第二季度广告业务带来的收入不会太多。正如曹总之前提到的,与阿里巴巴合作的前景,取决于我们在产品上的创新,即对阿里平台商家的个性化服务等等。随着我们双方的紧密合作和更多产品的推出,在未来会看到更多的收入。

曹国伟:在数据交换方面,我们不方便披露太多内容,这是因为很多的数据交换是在双方之间进行的。至于所面对的挑战,两个平台上的账户都有其自身的特性,我们需要和阿里巴巴平台上的多类型账户合作。在建立融合的账户系统过程中,我们的合作进程也会因此受到影响,这是因为整体的合作进程是受到每一方面的进展情况而定的。总体而言,这些活动在我们的合作中都会是非常重要的。

Piper Jeffray分析师:新浪在移动支付和商业化方面有什么计划?未来微博平台是否会使用支付宝作为支付工具?

曹国伟:支付宝将会是与微博平台合作的最重要的第三方支付系统之一。在某些领域,我们会在微博上使用支付宝系统;在另一些领域,我们会在平台上使用已经发布的“微博钱包”系统,该系统目前在移动端发布了测试版本。我认为,移动端支付系统在本质上就是属于移动端电子商务生态系统的,因为电子商务本身需要有变现能力。所以,我们将与移动支付系统紧密合作,以在移动终端上实现现金流入。我们会尽量把支付业务掌握在自己手里,但对于支付宝的使用,其目的是为了让用户能够在PC端和移动端都能更为有效地进行支付。所以,支付宝无疑的会是我们在支付领域的紧密合作伙伴,也会是为了微博平台优先的支付合作伙伴。

奥本海默分析师:在移动端方面,今年除了微博应用以外,新浪还进行了哪些其他尝试?进展如何?

曹国伟:微博一直是我们移动端主要的发展方向。不过,除了移动端外,我们对游戏、门户等其他的产品进行尝试,并且也进行了大量投入。此外,我们也推出了新闻、财经、体育等其他的移动应用。在移动端角色扮演游戏方面,我们具有一定的优势,接下来将尽力保持我们在这项业务的领先地位。

另一方面,在视频领域上,我们花了大力气发展PC和移动端产品。在社交方面也有其他的应用推出,比如我们的社交阅读应用,“天气通”应用也很受欢迎,每日进行天气预报服务,日活跃用户好像已经超过了700万人。我们还在移动搜索领域进行了尝试,这对未来的发展也至关重要。

奥本海默分析师:在视频业务方面,新浪今年有什么投资计划?

曹国伟:在短视频上,我们以往在体育内容领域投入了很多,在新闻领域我们也将继续投入。在长视频上,我们会和合作伙伴一同为中国观众提供视频服务,与此同时并不会增加过多成本。在这方面,我们所采用的更多是收入分享的合作模式,而不是去购买很多长视频的内容。我们将在继续进行投资,努力在移动终端视频市场上获得更大的市场份额。

 

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