六神磊磊:向《鹿鼎记》学学,怎么给你的桂公公送礼?

过年过节,免不了要送礼。礼送得好不好,很有学问。

据说有的人给领导送一座钟,辛辛苦苦扛上四楼,还直接把前途送没了。

我的主业是读金庸。在《鹿鼎记》里面,就有各种官场和职场上的送礼,很精彩,很值得学习。

韦小宝

今天就来看一下其中很妙的一场。

这一场,送礼的人是康亲王,对象是韦小宝。你可能以为搞反了——一个亲王,给一个死太监送礼?

其实真没有搞反。韦小宝,也就是桂公公,是当时冉冉升起的政治新星,皇帝面前的新晋大红人,是能和康熙互相说羊驼的交情。

皇帝可是刚刚和他一起杀了鳌拜的。你想想,老大要阴人,不找别人专门找你商量,你说这是什么关系?

所以康亲王就打算给桂公公送礼,拉拢一下关系。

这个礼,好送吗?答案是:好送又不好送。

为什么好送呢?因为当时韦小宝还刚红起来、刚富起来,毕竟还小,还嫩,还才出道,尾巴还没翘上天。

你这个时候送他什么,他都更容易瞧得上。在书上,康亲王叫他一声兄弟,他就很受宠若惊。

不像后来,大红人当久了,牛逼习惯了,吴三桂的儿子给他见面礼一出手就是四百两金子,韦小宝也就当是充了个手机卡。

但为什么说这个礼又不好送呢?

因为康亲王送礼的目的,不是贿赂,而是要和韦小宝把关系搞亲切、搞热络,礼物要送得润物无声,春风化雨,要送得亲热,不能光是给钱。

有时候一给钱,味道反而就不对了。不信你给我钱试试。

康亲王不愧是金庸小说里一个很会交朋友的人。送礼之前,他做的第一件事就是:观察。

观察总是没错的,看看对方喜欢什么,是手串党还是普洱党,还是残余的藏獒党势力,再来投其所好。

有的领导爱运动,有的领导爱静止,有的领导爱望星空,有的领导爱看风水,看清楚再送,可以避免适得其反。

书上说,康亲王和韦小宝在花园中对酌,“问起韦小宝的嗜好”,这就是观察加探问了。王爷可不会随便问你的嗜好。

但韦小宝这货很滑头,他怎么回答的呢?——“我也没什么喜欢的。”

自己不说,王爷你看着办!

王爷在观察他,他也在观察王爷。在互相都不了解的情况下,韦小宝可以说很谨慎,很狡诈。

就好像一个坏实习生,刚进单位跟了一个坏老师,大家第一次去不良场所,师生两人都绷着,互相观察,谁也不出手。更多六神磊磊文章:www.yangfenzi.com/tag/liushenleilei

眼看桂公公不主动接招,康亲王观察不出来,怎么办?

他开始凭借经验,推测。书上说,他寻思:“老年人爱钱,中年少年人好色,太监可就不会好色了。这小太监喜欢什么,倒难猜得很。”

康亲王很快有了一个方案:他不是会一点武功吗?那就送他宝刀宝剑,小男孩子一定喜欢。但转瞬间,他又在心里迅速否定了这个方案:

“在宫中说不定惹出祸来,倒得担上好大干系。”

说得很对!这就叫考虑周全。

送礼,要充分考虑到各种风险,不要把自己陷进去。尤其有一点很关键——不要只顾对方喜欢,还要考虑到对方的老板是不是喜欢?

比如你给领导的孩子送游戏机,孩子是喜欢了,可是领导的老婆很可能就不喜欢了。你不是花钱买不自在么?

同理,你给韦小宝递刀子,他是喜欢了,可是他的老板康熙多半就不喜欢了。

带着宝刀宝剑在宫里乱晃,这是想干嘛?想杀朕?你给我手下人递刀子,什么意思?亲王当得不过瘾了,想当更大的?

送礼的最高境界,是要送得政治正确。记住这一点。

于是康亲王有了主意:

“桂公公,咱们一见如故,我厩中养得几匹好马,请你去挑选几匹。”

送马。这是一个好主意。

首先,值钱,分量够,年轻人也喜欢。果然下文就说,“韦小宝大喜”。

其次,这马一送,大家就有了共同话题,以后见面都有得聊:那几匹马怎么样呀,哪匹跑得快,哪匹坐着稳啊?双方关系的黏性就加强了。

这就比送钱强。送了钱,你总不能去问人家花得怎么样吧。

第三,特别要说的是,送马,在政治上完全正确。

大清在马上得天下,是特别鼓励提倡大家不要忘本,多熟悉骑射的。

康亲王作为亲王,给韦小宝赐马,可以说是寓意深长,是勉励汉族小朋友熟悉弓马,铭记历史,深刻领悟白山黑水精神,不忘大清立国之本,做好建设者,服务接班人。

这样是不是政治非常正确,到哪里都能说得过去?

韦小宝

最后,还有一个细节。

送马的时候,康亲王虽然各种细致,亲自牵着韦小宝的手去选,但他还是出现了一个小失误。

他说错了一句话——吩咐马夫,牵几匹最好的小马出来。

韦小宝立刻就不太高兴,书上说是“笑道”:“我便爱骑大马”,其实心里暗啐,你当老子是只能骑小马的小朋友吗?更多韦小宝解读:www.yangfenzi.com/tag/weixiaobao

康亲王多机灵啊,马上就反应过来了,一边“拍腿笑道:是我胡涂,是我胡涂”,一边迅速采取措施弥补。

怎么弥补呢?如果换了是你我,肯定说:那就快快换大马呗!可人家康亲王不一样。既然是弥补失误,那就要增加分量,加倍弥补。

他立刻吩咐:“牵我那匹玉花骢出来!”

你看, 人家干脆就把自己骑的马送给了韦小宝。这就是搞关系的水平——要弥补,那就要加倍;要做人情,就把人情做足。

而且在这里面还有一个讲究:

如果康亲王一上来就给韦小宝送自己的座驾,会有点突兀。

毕竟大家初次见面,康亲王又是大领导、级别高,韦小宝是下级,级别低,送马可以,但直接就送自己骑的马,显得过于亲热了一点,巴结示好的味道也太浓了,也有失大哥身份。

但如果变成大哥说错了话,拍着大腿向兄弟致歉,把座驾给了兄弟,就很自然了。

如果再阴谋论一点,这可能是康亲王故意的,是一种很高超的心理控制技巧——先让人家小失望一下,再来赔不是,给人家以超出预期的补偿。这样一来对方的快感会翻倍。

比如《水浒传》里,柴进隆重请林冲去家里做客,叫上酒。结果家人端出一小瓶子酒、一斗白米、米上放着十贯钱,来给林冲。

这些寒碜的东西拿出来,林冲肯定很失望,柴进就骂:“一群二货!你以为平时打发叫花子?这可是著名的林冲教授,快好酒好肉,杀羊款待!”

这心理上的一落一起,林冲会得到加倍的愉悦。柴进还可以打着“赔罪”的旗号,更自然地和林冲亲密接触,拉拉扯扯。

有的男同学看到这里大喜:原来还有这些招,我也用到女孩子身上去。

其实,你想多了。再好的招,也要人家配合才行。

人家不喜欢你的话,是不会告诉你爱好的,告诉你爱好就等于给了你机会。

人家明明喜欢买口红得要死,喜欢吃小龙虾得要死,喜欢旅游得要死,但对你,多半只会从头到尾像韦小宝开始时一样:

“我也没什么喜欢的。呵呵。”

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