全国互联网+现代农业工作暨新农民创业创新大会孙雪涛作典型发言

9月7日,全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会在江苏省苏州市召开。国务院副总理汪洋出席会议并作重要讲话,对陇南电商工作给予充分肯定。农业部部长韩长赋主持会议。

全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会

氧分子网www.yangfenzi.com)了解到,在会上,农业部副部长屈冬玉、商务部副部长高燕,江苏省副省长杨岳、辽宁省副省长赵化明作了交流发言,甘肃陇南市委书记孙雪涛作为全国仅有的两个地级市特邀代表之一作了题为《让精准扶贫插上“互联网+”的翅膀》的典型发言,副市长杨永坤参加会议。

国务院副总理汪洋出席会议并讲话

国务院副总理汪洋出席会议并讲话

汪洋强调,发展“互联网+”现代农业,是提高农业发展质量和效益、促进农民增收的重大举措,是加强农村社会管理和服务的有效途径。要认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署和全国科技创新大会有关精神,把信息化作为农业现代化的一个重要制高点,紧紧围绕农业现代化和农业供给侧结构性改革的目标任务,加快现代信息技术在农业农村领域的推广应用,推进“互联网+”现代农业健康发展。

汪洋强调,农村互联网发展,要对接农业生产、农产品流通、农民日常生活和农村社会管理,服务农业农村发展。要适应农业特点,接好农村地气,遵循市场和产业发展规律,探索可持续的商业运行模式。要加快农村互联网基础设施建设,搭建多层次服务平台,完善物流网络体系。要充分发挥企业和农民主体作用,发挥供销社等在农村电子商务发展中的特殊作用。政府要加强规划引导、政策支持、标准规范、市场监管等,努力创造“互联网+”现代农业发展的有利环境。鼓励基层和各类市场主体创新探索,重视总结推广好的经验和做法,将“互联网+”现代农业发展的盆景转化为风景。

汪洋强调,人才是现代农业发展的关键。要加快培育新型职业农民,加强对农民的信息技术、职业技能培训,提高农民生产技术和经营管理能力,鼓励和引导各类科技人员、大中专毕业生、返乡农民工、退役士兵等到农村创业创新,不断壮大新农民队伍。

汪洋在讲话中专门提到陇南,他说,陇南这次来参加这样一个高规格的会议,实际就是为宣传陇南打了一个很好的广告,通过这样的会议搭建平台,吸引众多的新技术、创业者,为更好地宣传推广陇南以及陇南电商起到至关重要的作用,相信陇南的电商将会有更好的发展。

甘肃陇南市委书记孙雪涛作题为《让精准扶贫插上“互联网+”的翅膀》的典型发言

甘肃陇南市委书记孙雪涛作题为《让精准扶贫插上“互联网+”的翅膀》的典型发言

孙雪涛在发言中说,“互联网+”正在改变着世界,也正改变着地处西部偏远贫困地区的陇南。过去的陇南,农民对互联网几乎一无所知,丰富的绿色产品无人知晓、卖不出去,干部群众对发展电商神情茫然,运用互联网就业创业的人很少,扶贫工作仅限于传统套路,对外宣传渠道比较单一, 在省级以上主流媒体鲜有声音。借力互联网发展的东风,现在的陇南,电子商务快速发展,建立了覆盖城乡的物流网络,开发了 1129种网货产品,率先建成西北首个地级淘宝网“特色中国•陇南馆”,自建了电商孵化园,成立了西北首家陇南电商职业学院,一大批未就业大学生、“两后生”、家庭妇女、残疾人通过培训成为“电商达人”、网销能手,电商发展不仅增加了农民收入,更重要的是改变了农民的思维、生产、生活方式,让广大农民群众在互联网世界享受了现代文明新生活。现在的陇南,鼓励支持运用互联网就业创业,依托全国首个电商扶贫试点市的金字招牌,建立建档立卡贫困户大数据管理系统,探索出了一店带多户、一店带一村、多店带多村等扶贫机制,实现了电商与扶贫的深度融合,获得了国务院扶贫领导小组颁发的“2015中国消除贫困创新奖”。现在的陇南,自己组建了2690个政务微博、561个政务微信平台、193家政务网站和众多个人微博、微信构成的“微媒矩阵”,叫卖农特产品,宣传推介陇南,陇南发布在今年微博指数政务宣传类榜单中排名全国第五。

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孙雪涛说,近三年来陇南始终坚持政府推动、先托后扶再监管,市场运作、企业为主生活力,百姓创业、广泛动员齐参与,协会服务、三商联动一盘棋,微媒营销、绿色产品广宣传的贫困地区发展农产品电子商务的“陇南模式”,注重发挥政府“初期像托管婴儿一样呵护关爱,中期像对待小学生一样帮教培养,后期像对待成人一样严格要求”的三种作用,注重广泛应用微博、微信等新媒体,走出了不同于东部发达地区的农产品电商之路。陇南的实践证明,电子商务是解决农业产业发展“卖难”问题的有效方式之一,鼓起了群众的“钱袋子”,实现了产品与消费者“零距离”,推动建立了政府与市场新型关系,激发了群众创新创业的热情,倒逼了特色产业提质增效,体现了精准扶贫方式的创新,印证了“互联网+”对当代农民、农业、农村带来的巨大影响。

孙雪涛表示,我们怀着诚恳的态度来学习,陇南将认真贯彻这次会议特别是汪洋副总理重要讲话精神,积极创建全国电商扶贫示范市,进一步把电商与精准扶贫精准脱贫连得更紧、融得更深,真正让精准扶贫插上“互联网+”的翅膀,不断拓宽“互联网+”现代农业的运用新领域。

浙江省丽水市委书记史济锡、海南省海口市秀英区石山镇党委书记胡余亨、京东集团首席执行官刘强东还相继作了典型发言。

甘肃陇南市委书记孙雪涛接受中央7台、《农民日报》等媒体记者专访

甘肃陇南市委书记孙雪涛接受中央7台、《农民日报》等媒体记者专访

会议期间,中央电视台、农民日报、中国网、中国农业新闻网等媒体还对孙雪涛进行了专题采访。

【来源:陇南发布】

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  1. 第一部分:整体感知
    互联网背景下,社区生鲜店的经营模式已经悄然发生变化,微信朋友圈和微信公号的应用已经让传统社区生鲜店的经营模式发生变化,优质服务和差异化品牌化竞争,以及消费群体细分成为社区生鲜店生存的关键,而产品品质把控又是社区生鲜店经营的基础,所以态农场的存在就很有必要。
    互联网是工具,社区生鲜店某种程度上也是社区布局的工具,而生态农场在这场“互联网+”的风潮下也很有可能成为聚合优质客户的工具。
    下面我们具体分析互联网,社区生鲜连锁,生态农场在这个经营体系中的作用。
    1、互联网:

    互 联网在社区生鲜连锁店和生态农场经营中有桥梁和纽带的作用,目前借助微信朋友圈互动,微信公众平台文案发布,微信API接口的后台开发,已经可以做到线上 线下联动,后期微信公号粉丝达到一定量级,推出社区网上商城,推出社区购物APP,就会节省很多推广运营的时间和费用。
    2、社区生鲜连锁店:
    社 区生鲜连锁店是这整个体系的基础,它直接对接了消费者群体,也是现金流的来源和品牌服务的终端。社区生鲜连锁店,通过给顾客提供便利和超预期的服务,在社 区这个闭环节的空间里,能够最大程度的吸引消费者,通过一系列的宣传推广和活动策划,吸收会员和粉丝。采取员工帮扶帮带政策和店长责任制,复制成功运营经 验,迅速扩张,达到规模效应。社区生鲜店既可以为线上引流,也可以为生态农场导入优质客户资源。
    3、生态农场:
    生态农场在整个体系里起到保障和升华的作用,生态农场供应高标准的安全蔬菜,提升了社区生鲜连锁店的品牌定位,又有了稳定的产品来源,同时生态农场不定期的旅游参观活动又会带动线上公众账号和线下社区店的活跃度。

    第二部分:策划营销
    1:生态农场筹备,叶菜先行(40天周期)瓜菜为辅(90天周期),鸡鸭落地,果树后备。生产为主,休闲为辅,技术积累,培训输出。
    2:社区生鲜店活动,一个月开店活动,首先开业免费送,聚拢人气。其次会员充值送大礼,锁定消费。再次现金券买就赠,带动重复购买。最后扫码关注,会员和老顾客抽奖免费生态农场参观旅游体验,做到线上线下联动,农场和社区店对接。
    3:微信公号文案写作和店长朋友圈互动交流,带动消费者参与度,节日小活动促销优惠,拉近和消费者关系。
    第三部分:落地执行
    1:线上微信公众账号的后台开发,文案写作的外包或者文案写手的招聘要到位。店长工号微信的朋友圈营销要培训,社区网上商城和购物APP的开发工作也要列入发展计划。
    2:社区生鲜连锁店的开业筹备,人员广告还有物料装修都应该提前到位,活动方案的熟悉,以及开业活动的人员培训也要落实到位。
    3: 生态农场做好种植安排,筹备好会员以及老顾客农场体验游玩的各项接待工作。叶菜品类要有8个以上,50人一车,需要做好5桌农场生态大餐,农场土鸡,土鸡 蛋,安全蔬菜必不可少。各种山里原生态五谷杂粮和禽蛋花生油和特色原生态干货,作为给顾客消费的农场物品,也要备货充足。
    第四部分:总结分析
    中国人做事情讲究天地人和,人是最关键因素,再好的商业模式和套路缺少了人去执行,也是没有意义的,因此团队人员的培训就非常关键。线上团队,社区团队,农场团队都需要培训,让大家都明白整个体系的的运营模式和实施思路,做到互相支持,彼此谅解。
    活动过程中难免会出现各种困难和问题,及时沟通总结。我们工作本来的目的就是:“发现问题并及时解决问题”。当然前期充足的准备可以避免很多低级错误,所以做事情也必须仔细分析,认真筹备。
    “互联网+社区生鲜连锁+生态农场”的经营模式,在互联网尤其是移动互联网大发展的今天,已经可以去落地实践了,任何新生的事物必然会遭到很多鄙视和嘲讽,但我们必须有人去开拓创新,去试错去总结,有时候失败比成功会更有价值。

  2. 随着中国市场化进程的深入,越来越多的产业链上游行业和品类开始了品牌化,农产品也不例外。从市场和消费者角度来说,日益严重的食品安全问题,让越来越多的消费者有了“食以安为先”的消费理念。在无明确安全辨别标准的情况下,消费者自然以是否大品牌、知名品牌为安全的判断标准。此外,经济发展、收入增长带来的消费升级也直接带来品牌消费需求提升,成为农产品品牌化最直接的驱动力。

    据中国互联网络信息中心统计:截止2014年12月,我过网民规模达6.49亿u,全国共计新增网民3117万人。而这些网民中,农村网民占比27.5%,规模达1.78亿,较2013年底增加188万人。据调查显示:约半数用户会在一周内多次访问电商网站;约三成用户每月至少会网购一次;超六成用户会在有明确购物需求时选择网购。

    有需求就有市场,我们从早期的丁磊养猪,到中粮的全产业链布局,联想控股高调进军农业,以及从各地政府积极倡导和扶持农产品品牌建设,加速品牌农产品的迅猛发展,可以很明显地看出:农业品牌在开拓国内市场、拉动地方农业经济发展等方面的作用将越来越明显。

    因此,农业品牌化除了挑起消费者的购买欲望,更主要的的是换回消费者的信任。
    “互联网+”时代,农业市场必将催生农产品标准化、规模化、品牌化的转型,品牌农业将迎来绝佳机遇。

    一:精准洞察目标市场,认清品牌人群
    农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。但目前,由于大部分农产品还处在品牌化早期,有明确目标人群定位和价值诉求的农产品品牌鲜有见到。

    虽然人人都消会费,天天都会吃,但这并不意味着,品牌农产品的市场无限大、可以卖给任何人。所以品牌农产品的目标人群定位有两大选择,其一是转化目前的绝大多数非品牌消费者为品牌消费者;其二是转化竞争对手的消费者为自己品牌的拥趸。不管选择其一,还是两种人群都考虑,品牌农产品在进行目标消费者定位的时候,都不能简单地认为所有人群都是我品牌的消费者。

    一般来说,对于农产品的消费者都以家庭为单位。其购买者既是决策购买,也参与消费。虽然,我们也说品牌价格会影响消费者购买决策,但她(他)们的购买和消费习惯,都或多或少会受到家庭消费习惯的影响,因此,价格相对于品牌农产品而言,并不是影响其购买和消费的唯一决定因素。

    比如:某知名大米品牌,从大米的形状和大米的筛选数量上去试图说明该品牌大米的稀缺性,通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出,这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的不同、能满足消费者怎样的需求。
    品牌建设中,人群属性画像是了解品牌宣传等策略主导提供界定条件。因此,只有通过清晰的目标人群定位,才能清晰界定品牌农产品的目标人群,他们是谁,在哪里,有怎么样的消费理念,什么样的家庭结构,怎么购买、如何消费……品牌建设才能有的放矢。

    二、产品力是第一品牌力
    消费者的购买安全感只有在“品牌”上才可实现,所以对于企业而言,农产品的竞争终究是品牌的竞争,增强品牌效应至关重要。

    然而,农产品生产区别于其他消费品生产,其生产的环节多、周期性强、产品品质、产量受各种因素影响大。很多企业面临增长与收益压力,单纯以成本导向而降低品质,甚至以次充好,引发食品安全问题,最终失去消费者对品牌的根本信任。没有过硬的产品力,营销做得再好,品牌力根基不牢,品牌高楼其不危乎。因此,农产品的生产控制、品质保障对农产品品牌建设来说就成为基本前提。

    因此,我们在做农业品牌打造时,一方面,要遵循品牌农产品的的植物生长、种植等规律;另一方面,又必须具有区别于普通农产品的差异化特点,使其具备独特的卖点或价值支持点。

    三、建立品牌沟通的核心价值
    品牌的本质是价值,品牌核心价值直接对接目标消费者的需求,触动他们购买。品牌只有具备了独特的核心价值诉求,才能在实现差异化的同时打动目标消费者。品牌农产品的目标人群需求是什么,需求背后的价值诉求是什么,哪些需求是最大的机会点,都需要通过核心价值定位来解答。
    因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场。市场上,我们耳熟能详的多半是“地域品牌”,而非产品品牌。地域品牌的最大问题是好人坏人、所有人都可以用,就像我们今天,面对一大波挂有“阳澄湖大闸蟹”的蟹子辨不出真假,长此以往,消费者便也对这市场失去了正确 判断,对整个行业来说是一场毁灭性的打击。因此,体现一个农产品的品质,必须借助地域特色找出差异化。
    正所谓:“一方水土,养育一方人”。借助地域的唯一性,根据其经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,也会生长出不同的、具有明显地域特色的农产品。因此,借助地域特色找出差异化,进行产品特色卖点的挖掘,然后进行专业品牌化的包装和便捷的服务,与消费者之间架起沟通、互动的桥梁,从而加强农产品品牌核心价值的传递。

    比如:柚子因其清香、酸甜,具有丰富的维生素C等,而被人们喜爱。我们做市调时发现:消费者之前在网上所买的柚子类产品,主要产自福建等一带。可对于四川地区来说,因为其独特的气温及地势,所生产的柚子一点不比福建等地的柚子差,反而因地域优势,其水分更足、尝起来味道更清甜。因此,我们在推广眉山“邓伯伯柚子”时。针对目标人群的品牌核心价值传递上,一方面,邓伯伯柚子一直宣传“柚子富含的维生素营养,可达到身体的营养补给”的健康理念,同时通过一系列视频凸显其丰富的营养;另一方面倡导在四川地区高海拔上昼夜温差的环境下“天然、有机”的作物种植方式,口感柔和、个大汁多肉饱满,让消费者爱不释口,与其他地区的同类产品形成差异化,无形中給消费者传递出一种追求健康、绿色品质生活的品牌价值。

    此外,品牌提供給用户的体验也十分重要,比如,前期客户咨询、后期的客户维护以及中间的物流服务等,都是能构成用户判别品牌体验好坏的依据。

    总而言之,品牌核心价值的界定,需要参考企业自身优劣势、行业发展阶段、竞争品牌的品牌认知、消费者需求的重要性满意度指数、目标消费者定位等综合因素来推导,而不是单方面的取决于其中的一个或几个因素,更不是农业企业的一厢情愿或美好想法!

    农产品货源与市场对接,每个环节进行可视化操作,确保每个用户了解产品品质,是未来农业电商的一个趋势,也可 叫做可视电商,另外农业、互联网、金融将更加紧密融合,为土地流程做好资金支持。

    【政策背景】7月14日,财政部、商务部公布:2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单,中央财政计划安排20亿专项资金进行对口扶持发展农村电子商务。重点全力扶持中西部地区,特别是革命老区的农村电子商务发展,资金的使用重点向建设县、乡、村三级物流配送体系倾斜。在新公布的200个示范县中,中西部县区占82.5%,贫困县占比超过43.5%,包括赣南、黔东、陇南、陕北等革命老区,每一个试点县将拨款1000万元扶持。
    资金使用要求规范使用在三个方面:
    第一、建立完善的县、乡、村三级物流配送体系;
    第二、用于支持县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造;
    第三、用于支持农村电子商务培训。
    现将地方通过竞争性方式选出的电子商务进农村综合示范县名单予以公布。请电商、物流、商贸、邮政、供销、金融等各类企业和个人积极参与农村电子商务工作。
    解析国家政策背后的创业商机
    从最新国家政策看,农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机,具体会有哪些机会呢?我本人关注和扶持农村电商和农村物流的各种运营案例和迭代的模式多年,下面我来一一解读接下来的各种创业商机:
    一、农村电商、农村代购创业
    2015年电商平台渠道下沉成为主流趋势,京东、阿里等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右,县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展,农村电商在2015年出现井喷式的发展,农村电商创业迎来重要的商机。
    农村人群有着特殊的现状:农村用户处于分散居住的现状;农村互联网购物还处于萌芽状态;农民口袋逐步富裕,对品牌商品的需求逐步提高,但缺乏购物途径。
    【创业建议】这个时候发展农村电商、农村代购,是一个不错的商机,可以参考集中创业模式:
    1、借平台创业模式:阿里村淘、京东代购模式。这需要向平台电商申请,同时具有一定的门槛。
    阿里今年推出的村淘宝计划,将推进千县万村,马云计划3-5年内投资100亿元,覆盖县域及农村人口9.5亿(占全国70%)。
    京东目前招募和签约数万乡村推广员,县级服务中心超过100家,今年计划开设500家县级服务中心。据了解京东对县级服务中心的全国布局从今年年初开始,目前百家县级服务中心和万名乡村推广员的第一阶段目标已达成。
    2、自主创业模式:集中本地用户的需求,集中向各大平台下订单代购模式,这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人群的创业。
    【创业成功率】★★★★
    【商机评估】可行性大,创业风险较低,不需要有库存风险,需要在部分具有互联网基础的农村试点,运营者需要具备一定电商运营经验,关键是要解决与农村用户之间的信任,价格、产品品质、便捷的服务是关键。
    二、县域农村电商物流创业
    县域经济电商物流创业是当前非常好的商机,全国的快递网络都能够到达县级城市,但要从县级覆盖到村级的物流,这是当前所有快递的一大软肋,不仅仅是普通快递包裹,还包括大家电等品类的物流需求。京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商,都在通过各种的模式推动县到村级的物流网络建设。
    阿里的农村物流战略中明确,要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国1/3县及1/6农村。
    顺丰布局全国农村网络,双向商流+物流通吃。据说顺丰已全面铺开农村网络,乡镇达1.3万个,相当于全国约40%乡镇。方法:顺丰鼓励员工回乡创业,把顺丰的服务网点下沉,内部创业直营模式建立乡村站点,把快递送到乡下同时推动“城乡购”将土特产通过微店卖出。趋势看,顺丰这是将农村双向的商流物流通吃。
    【创业建议】建立县级快递服务站,承接对三通一达、顺丰、宅急送等快递企业县级网点合作,单一一个县的包裹流量相对来说是比较少的,如果做县级快递节点站,可以对于快递企业也是欢迎的。在县到村的配送方面,如果包裹量集中,可以采用小货车配送,或者借助社会化模式整合资源,完全可以采取Uber、滴滴打车的众包模式。
    【创业成功率】★★★★
    【商机评估】可行性大,创业风险低,主要需要搞定快递企业个大区区总,同时对于电商快递包裹流量是否稳定,进行风险评估,然后就是自己的社会化的运力资源的整合和调度能力。从商业模式上看,如果打通了县到村级的物流,对于农产品进城+工业品下乡都有价值。
    三、农村刷墙创业
    某农村刷墙公司年入几千万,被估值10亿。刷墙的商业价值:抓住农村互联网的入口;运营方式:招募20余万网络村官,线下推进,雇佣农民;数据:整合农村1万家小卖部对乡村用户分析;策略:策划农民打交道的语言刷墙…上游对接各大想进入农村市场的电商品牌、互联网品牌、家电、快消等。
    【创业成功率】★★★
    【商机评估】农村刷墙,典型的是农村广告的导流入口。就像城市电梯分众传媒一样,路口的地方是广告的重要阵地,而且低成本的位置、低成本的社会化众包劳动力。重要的挑战:1、如何获得上游的广告投放客户,特别是抓住品牌进入农村的客户;2、如何组织社会化的资源去刷墙;3、需要有一定创意的设计,结合农民的语言。
    四、农产品电商创业(F2B和F2C)
    农产品直供模式即Farmto Business,当前主要聚焦在城市本地化为主,消灭中间的渠道,直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接,这样的模式已经在全国各地出现,而且有的已获大额风险投资。我这里要说的不是要去搭建这个平台,作为上游的平台,他一定是多农业基地对接的,我建议的是农产品产地(基地端)的创业者,去帮助农民规划指导种植,然后对接上游平台,因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业,这需要新时代的新农人以创业的形式去组织,去对接。
    线上多渠道模式Farmto Customer,对于多品牌农业基地的产品,一定可以借用淘宝等平台,推动F2C的模式,直接从农场对接家庭,而且可以采取预售和订购模式,或者叫代养、代种植模式。
    【创业成功率】★★★★
    【商机评估】这个创业机会是值得大家探索,传统农场主根本不懂互联网,也不懂品牌,跟没有商业化思维,如果年轻的朋友在这个领域去整合,帮助农民推动以上两种模式,具有重要的商业价值。
    五、农特微商创业
    2015年农特微商全面爆发,如果你那里具有地标性的特产,具有农特微商的基础,那完全可以参与农特微商创业。我们正在推动万人农特微商创业孵化平台,农特基地方面已经聚焦了600多个全国农特基地,重点扶持50大农特基地。全国建立20大农特微商创业孵化园,所有对接农特微商基地产品的渠道创业者,同样可以申请渠道创业。同时农特微商还打造全网的快物流通路,干线+城市配送的快物流网络。
    国家高度重视“互联网+农业”的新商业模式,农特微商以全新的商业模式带动行业发展;落实万人创业孵化万众创新的国家战略;推动产业流通变革,以新型C2B的扁平化供应链订单农业模式。
    适合农特微商创业的对象有:
    1、基地:地标性农特产,具有独特价值的农特单品。产能稳定、品质可控,适合于当前的物流承运。大型基地最好走品牌化的策略,中型基地和单品走众包的品牌思路,小型的单品那就玩的心态运营。
    2、渠道:只要你会玩社群,参与农特微商的天使会员现在都在快速成长孵化,农特微商会给他们推荐靠谱单品,然后协同基地,空手起家玩社群营销,玩转一个单品后,注册一小公司(申请农特微商平台孵化),如果有可能,搞几次O2O体验,名气出来了。7月14日商务部、财政部的政策明确了200个县每个县扶持1000万的资金,完全可以联合基地申请扶持款。
    或者自己建立独特的微商运营体系,再农特微商大平台申请多个单品玩转农特微商。
    【创业成功率】★★★★★
    【商机评估】农业是一个大行业,每一个人1/3的工资都是被吃掉的,所以农特微商,在社交电商时代,具备重大的创业价值,一万人创业都不够,可能要带动百万、千万人的创业,每一个吃货,都可以是一个独立的创业者。农特微商是每一个人都会参与吃货微商创业的商机。湖南有三个大学生,20天操盘农特微商,卖出40万价值的土蜂蜜。所以这个对于大家来说,是非常有价值的机会。如果要申请农特微商创业可以加入农特微商万人创业孵化平台
    六、农村O2O服务平台创业
    这里要特别说明的是O2O服务平台,不是单一的物流、电商。以日日顺为例,日日顺在全国布局了2万多个村级服务站,日日顺的服务不仅仅是物流,包括家电送装、以旧换新为一体的综合服务平台,以服务家住农村家庭的消费入口拥有足够大的商业机会,而且可以衍生出代购等价值。
    【创业成功率】★★★
    【商机评估】O2O的服务是建立村级服务站的重要的网络,如果全中国主要的农村市场都建立O2O的村级服务站,这将有重要的商业价值,不仅仅是京东、阿里要和你合作,其他诸多品牌要布局农村市场的,都会抢着给你合作。最大的挑战是如何布局这张网络,在起初阶段如何运营,如何以众包的形式玩?这里我不细说,如果需要交流的朋友可以联系我
    七、农资集中采购平台、农机融资租赁创业
    农村集中采购平台其实按理说是供销社的事情,但国企的体制,中国的供销社没有一个玩转互联网的。所以“互联网+农业”发展的今天,应该尝试被变革了。结合农村对农资、种子、农业机械的需求,完全可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备,还可以和金融机构推动融资租赁模式,获得更大的商业空间。
    【创业成功率】★★
    【商机评估】这个领域具有商机,但是需要有多维度的资源支持,各地供销社可能还会设立有门槛,尚未完全社会化,建议要玩这个创业的选择发达的地方,而且互联网影响程度比较高的农村。同时最好在资本的驱动下,与县级和市级的相关部门对接,然后协同借力推动,这个领域的商机是绝对有的。
    八、农村电商培训创业
    7月14日商务部和财政部新政中,中央的20亿扶持农村电商发展,有一个重要方向就是用于支持农村电子商务培训。整个新农业的发展培训是一个重大的市场,需要有互联网新思维的人,走下去,走到县域和地方进行交流培训。我今年4月份受邀去湖南郴州永兴县2000人的农特微商的培训大会上,让湖南最大的冰糖橙基地的合作社和政府焕然一新,让他们看到了互联网+农业的新发展基于,特别是对于他们的地标特产的互联网化。
    【创业成功率】★★★★
    【商机评估】这个商机即迎合政策的需求,又以培训带动创业、创业带动就业。特别是农特微商全国目前布局20多个农特微商创业孵化园,带动基地和渠道玩转农特微商,当前已经申请农特微商天使会员的朋友,会逐步孵化成导师,不但自己会操盘农特微商,接下来还会影响和带动一批人。
    如果你会玩淘宝、会玩微商,尝试推动地方农村电商创业培训是一个不错的价值。
    九、农村旅游平台创业
    农业互联网化,带动的不仅仅是商品买卖和服务,另一个产业旅游业也是巨大的商业价值。如果全国地标性特产的地方,搭建农村旅游体验的大平台,以吃货体验+乡村游+订单农业+互联网营销为一体。今年6月,农特微商知名品牌,互联网燕窝第一品牌“简小妞燕窝”,就组织了一场走进马来西亚的燕窝寻燕之旅获得了非常有价值的效果。
    【创业成功率】★★★★
    【商机评估】这个商业模式不需要太多的商业化的推进,只要整合全国具有特殊的农业基地、农特基地,然后搭建吃货旅行粉丝为群体,可以完出很多的商业模式。
    【综述】
    互联网+农业,不仅仅是向农村卖商品,也不是把农村商品卖向城市,这是一个生态体系的搭建,也是以创业带动就业的重大平台,特别是农特微商的结合。
    盘点这9大创业模式,远远比在城市里创业更容易。农村更是一片创业天地,只要对农业有情怀,愿意带着互联网的新思维杀向农村的创业者,都会拥有商机。
    这个社会,成功者都不是等待者、也不是观望者,也不笑谈者,更多的是执行者。
    一切商机是干出来的,不是吹出来的。一个好商机,100个人想到了,结果只有10个人敢于冒险去做,做的过程中9个半途而废放弃,最终最坚持的那个做成功了!也许他还不是最先当道这个项目的人。所以成功和爱一样,是做出来的,不是吹出来的。

  3. 我觉得农业未来的方向是农业信息的数据化,只有实现了数据化,农业的所有耕作都能在线上完成,发展订单农业,根据订单的供销信息对农民进行反向指导,真正服务农民,再加上类似农技的指导,病虫害的防治等,推进精准农业,才是未来能够解决问题的根本。其他的都只是在治根不治本的…也许未来物联网化、大数据、云计算等都会应用在这个农场里头,大幅度提高农场的现代化程度

    农业将可能成为互联网行业以后最大吸金行业,也是最具潜力的行业,现在很多大型互联网方面的企业都在做农业,如阿里、京东、亚马逊、联想等。以及目前很多投资机构也在注视农业项目的发展,且现在的金融环境也非常有利。农业创业最大的要解决的问题就是:生产销售信息不对称问题以及产品质量和品牌化问题。

    目前的政策支持也非常好,国务院印发的互联网+行动指南中明确提到互联网+现代农业的指示。而且今年国家在农业方面的扶持力度也不断加大。互联网+传统行业,而传统行业最具潜力的就是农业,大家都是有目共睹的。

    国家发改委1月8日解读《国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》。国家发改委农经司司长吴晓表示,下一步工作重点要大力发展农业的新型业态,实施互联网+现代农业,大力发展农产品电子商务。
      他表示,关于工作重点,主要有三个方面,就是《指导意见》明确了三个方面的着力点。
    第一,发展多类型的产业融合方式。《指导意见》除了强调着力推进新型城镇化,引导产业集聚发展以外,还提出了通过加快农业结构调整、促进农业产业链的延伸、开发农业的多种功能、大力发展农业新型业态等方式,加快建立现代农业的产业体系。这里面包括四个方面:一是加快农业结构调整。也就是推进农业的内部融合,核心是以农牧结合、农林结合、循环发展为导向,强调优化农业种植养殖结构,建设现代的饲草料产业体系,促进粮食、经济作物、饲草料三元种植结构协调发展。二是促进农业产业链的延伸。关键是加快农业由生产环节向产前、产后延伸,也就是“接二连三”,提高农产品加工转化率和附加值,健全现代农产品市场体系,创新农产品流通和销售模式,加快推进市场流通体系与储运加工布局的有机衔接,增强对农民增收的带动能力。三是积极开发农业多种功能,顺应广大人民群众生活水平不断提高,对“看得见山、望得见水、记得住乡愁”的精神消费需求日益增长的形势,推进农业与旅游、教育、文化与产业的深度融合,实现农业从单纯的生产向生态、生活功能的拓展,大力发展比如像休闲农业、乡村旅游、创意农业、农耕体验等等。包括乡村的手工艺等,使之成为繁荣农村、富裕农民的新兴支柱产业。四是大力发展农业的新型业态,实施互联网+现代农业,大力发展农产品电子商务,完善配送及综合服务网络,推动科技、人文等元素融入农业,发展农田艺术景观、阳台农艺等创意农业。积极探索农产品个性化的定制服务、会展农业、农业众筹等新兴业态。

    第二,培育多元化的农村产业融合主体。主要是强化农民合作社和家庭农场的基础作用,支持龙头企业发挥引领示范作用,发挥供销合作社的综合服务优势,积极发展行业协会和产业联盟,鼓励社会资本投入,特别强调要提高农户对等协商的能力,加快培育农村新兴经营主体,鼓励新型职业农民、务工经商返乡人员等领办合作社、兴办家庭农场,探索建立新型合作社的管理体系,拓展农民合作领域和服务内容,鼓励发展农产品加工和流通。

    第三,创新产业链和农户利益联结模式。这一点非常重要,围绕股份合作、订单合同的利益联结模式,鼓励龙头企业建立与农户风险共担的利益共同体。强调以土地林地为基础的各种合作形式,凡是享受财政投入或者政策支持的,承包经营者均应该成为股东方,并采取“保底收益加按股分红”等形式,让农户分享加工、销售环节的收益。引导龙头企业创办或者入股合作社、合作组织,支持农民合作社入股或者兴办龙头企业,实现龙头企业与农民合作社深度融合,强化龙头企业“联农带农”的激励机制,国家相关扶持政策要与这个利益联结机制挂钩。

    政府将为“互联网+农业” 指路导航
    全国“两会”上,国务院总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划,并正式确立其为国家战略。前不久,国务院出台“电商国八条”,提出加强互联网与农业农村融合发展,针对“互联网+”,各大部委正酝酿出台相关政策规划,而“互联网+农业”则率先抢到了这一政策红包。
    农业看起来离互联网最远,但农业作为最传统的产业也决定了‘互联网+农业’的潜力是巨大的。2015年2月1日,中共中央国务院《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》印发,这是中央一号文件连续12年聚焦“三农”问题,显示了党中央和国务院对农村、农业和农民问题持续而高度的重视。

    “互联网+农业”这一模式,充分利用互联网的资源优势,提高农业经济效益,缩短产品到餐桌的距离,也同样能帮助农业解决信息不对称的滞销问题,减少农产品市场交易风险和经济损失。面对巨大发展与产业升级的机会,如何让中国农业迎风起飞,落地执行,这才是我们应该做的。
    随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注,有机农业新一代的宠儿,因其无农药无化肥无激素深得人们喜爱,但是,与普通农产品相比,有机农产品本来已经价格不菲,如果还要走传统的流通渠道,那么经过众多的中间环节到终端,价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以,为了保证产品的销售畅通,必须寻找新的销售渠道。我们发现,通过微营销可以解决,比如古粮今典的有机大米,人们可以从微信商城上直接购买到,省去中间差价,并且无区域限制。如果只靠传统模式,只会重蹈今年的油桃滞销后路,浪费了农民伯伯一番心血不说也让更多有需求的人们买不到自己想要的东西。这样市场将是供不应求,那将是不堪设想。

    所以我们面对“互联网+农业”这样的机遇,要把这些政策还有建议都要用到实践中来,不能只空谈,从各电商平台传来的数据表明,我们多年来的行为习惯如消费习惯、生活习惯等,正因为互联网的影响而不自觉地发生着改变。6亿多网民的庞大群体,意味着互联网所能创造的潜力、可以拓展的空间更大。正如业内人士所指出的,“互联网+农业”呈现出美丽前景,关键在于传统业态要主动适应“互联网+”的改变,主动运用“互联网+ “。原文来源来古道农业山东古道农业官方网站

    1、无论是做toB的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手的培训你的用户(没办法,目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

    2、接地气,必须接地气!做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

    3、在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,你真的了解这个行业,熟悉这个领域么?你调查了多少市场,你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?你发现的需求是不是刚性的,执行起来有无论难,有哪些阻力等等。总之,农业是个非常非常传统,切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

    4、对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商,还是O2O,我们是否能避免与传统环节的直面冲锋?

    5、最后一点,农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非你能抱住大腿。这个坑是给政府做政绩的,给地方做补贴的,给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机,实时监控的产品等,大多数都是概念期,未能普及的都是耍流氓。更说直白点,有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做,虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网的生态圈太广泛了,各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向,改善其中一个环节做好,其市场价值就足够大了。

  4. 上游:规模分散,技术落后,成本很高,听天由命。
    中游:运输成本高,时效性低,中间流通环节层级太多,销售渠道单一。
    下游:用户体验要求升高,市场供求调节迟缓,农产品的食品安全问题。

    目前国内农业互联网行业参差不齐,也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面),大部分还在概念期的萌芽阶段,更多的创业团队是从中下游领域切入。同比美国、以色列这样的农业先进国家,中国只能说是农业大国,而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业,目前最大问题不是没有互联网产品的切入,最大面临的是农业上游领域存在的一些列问题。所以我也一直在寻找是否有哪些机会可以切入,可以改善这些问题。实现农业的进一步发展,还需要国家的引导,农村土地改革,三农政策的推进一些列工作。

    个人总结:话语虽然有一些偏激,但是互联网改变传统的大趋势不会改变,只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。期待能从两个层面去改善现状:一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计,从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色,带动整个农业领域进行互联网创新。

    农资电商的机会在哪里?
    近日,作为涉足农业电商的早期创业者代表——灌溉网&水肥网创始人刘洋分享了一下自己的看法。

    农业电商创业体会
    体会一、农业创业不能急于求成。
    2015年,被业内称为农资电商元年。云农场、一亩田、田田圈、农商1号……,多家农业或农资类上市公司如雨后春笋,纷纷尝试向大农资平台转型,基本围绕打造农资电商、农资信息平台和整合农资上下游产业链去做。
    农业是一个复杂的系统工程,主要有以下几个特点:
    1、农民在社会结构里面几千年都是比较弱势的群体。
    2、农资产品通过省、市、乡、县、镇、村,最终到达农户手中,物流成本和推广成本很高。
    3、农民对互联网掌握和理解的水平较低,提高还需要有一个过程。
    创业团队里需要有农业背景的人,这一点非常重要,“互联网+农业”,农业是根本。如何加?团队里需要农业基因,要真正的懂,对创业来说会更加有优势。
    我自己对创业也有一些体会,首先要有充分的思想准备,有打持久战的耐心和决心。2010年,当我创办灌溉网的时候,创业环境非常艰苦,只能拿到投资人20-30W的投资。记得曾经有一个全国农业网站百强评选,给我颁了一个奖,颁奖典礼上,我周围坐了很多年轻人,大都是来自农村搞农业网站的,但是第二年大家很多都消失了,比如一亩田是2011年开始做的,那一年也涌现了很多类似的创业者也都转行了。
    因此,农业创业不能急于求成,如何去坚持非常重要。

    体会二、农业创业要找准方向。
    要么是填补行业的空白,要么是切中用户的痛点。我们灌溉网、水肥网是一个很窄的行业。比如,2011年,我回家过年的时候,周围的人都不懂,我还要跟亲朋好友去解释,灌溉、水肥是什么。这是一个很窄的行业。我属于是填补了当时的一个行业空白。

    农户痛点方面,我认为有11个:
    1、农产品销售。我们调研数据表明,占农户痛点比例达到56%。
    2、农业种植技术。占比37-38%。
    3、钱。农户需要资金去扩大规模。
    4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。
    5、种植成本高。土地流转成本高,农资贵。
    6、农产品品牌化。
    7、补贴政策不清楚
    8、劳动力不足。
    9、气候灾害,抗风险能力弱 。
    10、信息渠道少。
    11.、物流。很多地区,乡村这一级的物流还没有覆盖到,农产品也没有办法在最好的时间出来。
    大家可以从这些痛点需求出发,去思考自己的创业方向。

    农资电商的机会在哪里
    对于农资电商,大家都觉得是一个很有机会的方向,因为农资的渠道比较长,中间商分食掉了巨大的利润,而中间商的主要任务是为农民提供金融和物流的服务。农资电商是不是一个好的创业方向呢?
    先看看农资领域的痛点,主要有这几个方面:
    1、 农户的痛点是购买农资非常的盲目。因为信息不对称。
    2、 对流通环节来说就是信息化管理水平很低。很多夫妻店,甚至把生活和经营资金混在一起,物流、库存管理效率低下。
    3、 制造商的痛点是品牌传播途径单一。大家可以看看最近央视天气预报之前多少肥料广告,有人数了一下,15个!。说明整个农资行业对农民覆盖的渠道非常有限。农民的手机上没有各种资讯产品,制造商对用户的掌握也不够精准。市场的决策缺少信息的支持。同样这对农资电商的创业者来说也是头痛的问题。
    谁能把农民吸引到平台上来,是个很难的问题。这也是为什么一亩田等企业需要几千万美元的融资去做地面推广。因为没有别的办法,只能地推。业内有一句玩笑话,农资销售人员丰富了农民的生活。制造商因为传播单一,缺乏支持,造成农资生产严重过剩,结构不合理。比如由于蔬菜、瓜果的价格波动,农户的种植面积发生了哪些变化?没有透明准确的数据支持,导致很多生产商做了很多低端的农资产品,依靠低价促销,造成恶性循环。

    怎么样来做农资电商呢?
    2014年中国GDP是 63.6万亿,农业占比8%,60-70%是劳动力和农资的投入。农业农资是1.5万亿的规模。巨大的市场,哪怕只有10%从线下拉到线上,都是一个1000多亿的盘子。我觉得还是要通过大数据的分析,提供有效的产销支持,以及通过农民种植数据的积累使购买农资更加便利和便宜,同时还可以拓展金融等服务产品。

    农业互联网未来的趋势是什么?要看中国农业的发展趋势。
    首先,中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化,抗风险能力增强,农民会自然地去考虑扩大规模,要更多的地,甚至往农产品加工等纵深发展。
    第二个是信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高,最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现,微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。
    第三个趋势是新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的,将来就是当条件都成熟时候,智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。

    未来的农资电商有两个发展的可能性。
    第一是,农资电商不是品牌之争,而是用户的信任争取。专业种植户对品牌的需求不是绝对性的,用户的信任是来自于社群。以不同作物或地区形成的行业或地方农协是大家抓的重点。
    第二是,农资电商的核心是为农民产生价值。造富于民,还富于民。
    目前,农户智能手机的使用比例还是不错,上海周边的农村达到了70%,用微信的人达到了60%。农资电商和农资营销都一样,是很难全国一盘棋去下,都是一个区域一个区域的去做,形成一定的口碑,然后形成传播,慢慢去积累品牌。未来的推广模式不可能是一口吃下全国市场。

    懂得放手,做有价值的拼图
    下面讲讲水肥网灌溉网和91农业合作的事情。为什么我会选择91农业的全资控股?说实在的,创业越久就越是对农业有了敬畏之心,我不算很成功的创业者,但是我今年做了一个正确的决定,懂得放手。我觉得,做农业互联网的创业者是要去价值拼图,找强者合作,而不是想象成为第二个马云。现在我做到了,过去我填补了两个行业的空白,而现在当我想做农资电商的时候,发现其实自己的力量是不够的。所以我一直在找一个好的合作伙伴,有抗风险的能力,模式上能够1+1>2。我不看好农业的B2C,网上有再好的农业产品,再牛的品牌,也很难卖到农户手里。只有O2O的方式可以来做。而91农业是一家连接农场到社区的农业O2O服务平台,91农业整合完灌溉网和水肥网之后,下一步可以直接给农场基地提供农业生产技术服务和生产资料,这样就可以形成另外一个O2O的闭环,逻辑上是通的。

    做农资电商,要想想切中哪一类人群。我们选择的第一类人群是40岁左右,可能在城市里做过农民工,再回去种地,让他们用手机下单不会那么困难。第二类人群是城市周边的农民,他们的产品主要是供给城里人,对移动互联网也比较了解,容易切入。
    我也希望去从农产品安全的角度来切农资电商。城市里的人喜欢有滋味、安全的东西。91农业的前身是一个做农产品安全溯源的公司,他可以为农场基地提供农产品标准化及质量安全服务,反过来我们也有能力为农民提供好的农资产品和农技服务。

    “农业供应链+金融”的方式才能满足农民真正的痛点和需求。91农业向社区宾馆、饭店、餐饮、商超、社区店、食堂、农贸市场、B2C电商企业提供农产品及食品供应服务,将种植户的农产品营销电商化,而我是帮助这些农民掌握更加先进的种植技术,将农资投入电商化。当这些农民想扩大规模的时候,钱从哪里来?很多资金端都想给农民提供贷款,但是缺乏良好的征信体系。91农业未来就可以使用金融服务,帮助更多科学种植的农产品种植基地,满足人们对于农产品安全、美味的诉求。

    那山的那边海的那边有一群Fengkou Areologists 我们持续输出行业观察和热点反思,请标题下面的小蓝字关注我们。风口FA小组,主要关注B2B、农业领域。过去的4个月里,聊了400多个相关领域的案子,帮助close了其中的20个。

  5. 传统的农资、农产品批发、农业经纪人、农业厂商之间信息的不对称,缺乏沟通与反馈机制。
    目前我提案中所提到的各个类目都有公司在做,但还没有成功的商业模式。
    农业电商的客户获取成本还很高,渠道下沉的深度也不够,做农业电商不下地是没办法了解农民的真实需求,不了解需求更不要谈服务于销售。
    农业痛点太多,但是更难解决。

    有这么一个笑话:说你在北京地跌上个厕所,都能听见俩人在那儿说互联网+,要不就在说B2B或者创业。这种现象,在这个万众创新,全民创业的时代,不知道应该为之鼓掌庆贺呢,还是一种对创业的悲哀?
    因为创业对未来前景的诱惑,多少物业工作者、大学毕业生、公司白领甚至是某些行业的业界大佬开始辞职拉队伍,把一个个或靠谱或荒诞的想法付诸于实践?成功的自然春风得意,比如近几年很火的滴滴打车,蚂蜂窝自由行等,但是失败的呢?那些为创业项目付出时间,精力金钱的人们呢?最后只能抱着一个没人用的APP、网站等独自黯然,小编在这里送给各位网友一句话:创业有风险,辞职需谨慎!
    下面回到正文,关于互联网+农业,小编(也就是农产品网网友所熟知的张先生)在这里为大家列出其不可忽略的三大点:团队、政策、渠道!

    一、团队
    不论做什么事情,人都是排在第一位的!
    不管你是在弄微信公众号集合周边农产品资源、建立QQ群拉专家做技术咨询为农民增收、做中间商利用网上资源联系买卖方甚至是自己做第三方平台进行农业、农资、农产品的服务项目等等都好,你必须得有一个充满向心力的、有干劲的、能钻研的、稳定的团队!
    1.充满向心力
    这个在农业方面尤为显著,因为农业方面可以做的东西太多了,今天营销人员想做O2O说这个赚钱多,明天技术人说可以弄个3D实景能吸引人气,后天农业顾问说还是做咨询可以解决实际问题,那么听谁的?只能是你!人都有自己的想法,但是不管他们会怎么想,决定权在你这里,这样才能让市场人员,技术人员,营销人员的劲儿往一处使才能做好自己的产品!但是就是这点,往往领导做不好,导致团队出现问题,没等产品问世便分崩瓦解,或者貌合形离拖延进度。
    2.有干劲
    这个小编不想多说,没干劲的话能做成什么?
    3.能钻研
    在农业这块儿,我们谁都不如那些老农民,简单一句话就是——还差得远嘞!他们的一些知识和方法,是需要每个想在互联网+农业这块儿有立足之地的人所钻研的,很简单一个问题:牛在犁地的时候为什么只会走直线不走歪了?
    4.稳定
    这点不管是在农业还是其他方面,建立一个稳定的团队是必然需要的!但是,因为互联网+农业有它的特殊性,团队的稳定比其他一些服务业020,商业b2b等模式更加重要!举个例子:你建立微信公众号为农民弄专家会诊,助其增收,专家说初期怎样怎样弄,中期怎样怎样弄,然后专家走了!走了!那你让农民朋友怎么办?下一步怎么办?可能因为没有这个后期怎样怎样弄得办法粮食都收不上来,这个责任谁来担?让其他专家来可能人家用的是另一种办法呢?所以不光是创业团队要稳定,最好加入的人员及也稳定才好,俗话说铁打的营盘流水的兵,这个营盘是你的团队,是你的专家,是你的商家合作客户等等,因为农业的长时性,所以一定要稳定!

    二、政策
    互联网创业和农业其实很像,一看天时(市场),二看政策!
    综上,那么在互联网+农业方向上创业,更是得看这两点了,天时和市场我们控制不了,但是如果政策利好的话,绝对是对每一个创业者的巨大福音!
    那么在这里总结下大学生创业的福利政策:1.注册资本分期付 2.时限内免税 3.贷款 4.人事档案 5.地方创业政策福利(具体请百度)
    农业福利政策:1对农业的各种补贴 2.提高粮价 3.基础设施和科技服务 4.增加储备 5.土地权益 6.进出口调控 7.畜牧业补贴 8.供给侧改革 9。乡村旅游的支持 10.地方性政策
    只要能在政策的福利下努力经营,我相信创业直接就成功了一半!

    三、渠道
    流量为王,渠道称皇!
    现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了,合理的运营推广,市场营销才能让产品活起来,那么怎样的运营推广才算是合理的呢?小编为此专门向组内APP运营大师请教,,得出如下结论分享给大家:
    1.利用免费推广平台:华为,360,小米等都有免费推广平台,只要产品过关通过审核后,绝对能吸引到所需要的人,省了一大笔广告费!
    2.付费广告:这点最重要!有不少创业者反应广告也做了,钱花不少,为什么反响不大呢?——没找准有效客户区域!比如在A村进行推广,你是否了解A村有自己的农业平台?A村人是否熟悉互联网等等,找准有效客户定位,广告才有效用,钱才没白花!
    3.内容:(1)文案营销,增强用户粘性的不二法宝,不懂得网友请自行百度 (2)界面,LOGO,美工一定要做到位 (3)新媒体营销:贴吧,微博,搜索引擎等
    其实关于运营推广这块儿,,再多10页都说不完,

    在这里,小编还有句话,不是做到上面的三点你就可以成功,但是做不到一定会会失败!在阿里,京东等巨头都在2015末,2016初将目光瞄向了农业这块儿,如何在巨头博弈中挣扎出一片生存空间正是我们每个从事相关互联网+农业工作者必须思考的问题,祝愿所有有志者,事竟成!

  6. 农业互联网我认为利益是大于一切的,熟悉农业的人都明白市场很难跑。但是都是第一妙比较难,剩余的每年跑的量都是查不多,又或者只是维护客户而已。节点在哪?节点就是农业有庞大的代理和经销商。可想而知,互联网模式是有多大阻力,很多的利益是要破坏他们的前提才会发展。部分农村产生了合作社模式,所有的农药,肥料都是他们进行比较,这种模式很受欢迎。因为,第一他们左右都是村利或镇中的熟人,第二,有政府因素,第三,很及时的提供技术指导。这种模式实际上是完全破坏了互联网的可能性,原因在于这种模式的发展让农户会很放心,很省事,相对的更信任。这种信任让其充满很强的话语权,而互联网平台相对的充满了不对等。互联网我认为就是让人具有同一的地方可以挑选他自己喜好的东西。互联网平台是可以让农户平等挑选,但是农业的物流又是一块心病。农业中农药等一批物品是不可以进入我们的正常物流,互联网的多本书籍和大佬都明确指出物流就是互联网平台的命脉。物流的庞大支出是令人恐惧的,何况大部分还要进入农村。

    我们正常物流都在讲最后一公里等命题,何况如此单一功能的配套农业物流怎么保证。物流的费用如何赢利(难道5块,5毛的制剂你确定加10元邮费,或者你给他包邮?)。农民的朴实造就很简单的道理,这个药可以,这个肥料我田增产了他才会用你的,但是实际上能合理运用农药,肥料的人很少,大都都是经验,用药和肥料的时机和量都很不准确,田见处理能力很差,说白了上技术很直白的就是经验说,这种技术的差异性更造就对技术提供者的依赖性。比如说,卖药说怎么用,他也就怎么用,实体店的销售觉得某药利润小,就完全将用法和时机说的很模糊,然后收成不好就改推另一个,实际上做农药的都知道,各个品牌真正的作用也就是同样的成分,大小差异不是很大,但是销售却有千差万别。所以农业的互联网只有大农业,大农田的发展才能真正的有可能性。因为,只有这样农民才会有大的购买力,才会直接跳过代理商经销商。也只有他们有大的购买力才能平摊物流费用,也只有大农业的要求他们才具有技术能合理自我分析他所需的农场要什么肥料要什么农药,也只有他们明白科技和网络的力量,才会萌萌的说一句,亲给我包邮吧。还有就是,农业的量真的很大。我认为现在所有平台都不可能做的长久

    农业将可能成为互联网行业以后最大吸金行业,也是最具潜力的行业,现在很多大型互联网方面的企业都在做农业,如阿里、京东、亚马逊、联想等。以及目前很多投资机构也在注视农业项目的发展,且现在的金融环境也非常有利。农业创业最大的要解决的问题就是:生产销售信息不对称问题以及产品质量和品牌化问题。目前的政策支持也非常好,国务院印发的互联网+行动指南中明确提到互联网+现代农业的指示。而且今年国家在农业方面的扶持力度也不断加大。互联网+传统行业,而传统行业最具潜力的就是农业,大家都是有目共睹的。

    如何把农产品从田间或养殖场到餐桌的通路打通,降低中间差价,剔除食品安全隐患因素,农业互联网一定是最有效的手段。
    那么,我们就需要让用户相信或得到以下好处:
    1,我们能保证农产品的食品安全
    2,更营养;
    3,私人定制,为消费者提供产品的组合;
    4,一定要比常规产品更新鲜,体验更好;
    那么需要完善农产品的养殖和种植的标准化,物流的标准化,消费群体的密集化。如果具备了这些,相信一定会成功的。互联网改变的了渠道,减少了周转环节,极大的提高物流的效率。现在的农业供应方太分散,技术力量也不够,不管是产品的数量还是质量都不能很好的保证,受众不好培养,抗风险能力太低。产品的季节性太明显,不能很好的提高物流效率。如同前面有答主说的,农民学习新鲜事物的能力极低,宁愿相信老的收购商,也不愿把东西卖给你,更别说你抢了收购商的利益,收购商还会从中做梗。国家现在不是在推家庭农场吗,大户们每年的流水含补贴也不过几十万,能超过百万就是规模不错的了,并且产品都非常的单一。就这种规模要做电商不现实,什么时候上千万乃至上亿的大型农场开始形成的时候才好运作。

    路通了,是一切的基础。
    农业互联网化最重要的一环还是渠道,谁能主动去扩展农业渠道,修好这条“路”,谁就掌握市场。
    如果没有物流业基础,阿里的电商也是巧妇难为无米之炊。
    与其胸怀大志的想如何引领农业互联网改革,不如去修路,路通了,不用你去教育用户,他们会自学如何去用这条路,走这个互联网捷径大资金长期投入
    农业产业链上下深度理解(注意,是理解!不是了解。)
    整合产业链资源的能力

  7. 互联网+农业有很多种模式,不同的模式之间可说是天差地别,全都套在互联网+农业这个框框里,很大程度上只是为了炒作而已。目前看来比较可行的,主要有以下5种,按照zhuangbility的程度排列:

    1.互联网巨头+农产品。
    这个在我看来和装逼没什么区别。明明就是大企业用自己的品牌作为背书,经营高附加值农产品,走高端路线,和互联网的关系其实不大。比如联想下属的“佳沃”集团,其实挂靠在三一重工下面也可以,只是听起来没那么高端罢了。
    简而言之,这种模式就是互联网巨头把手伸到高端农业里去捞一把,和“互联网思维”没什么关系。

    2.互联网电商+农村。
    这个其实就是家电下乡的电商版。比如阿里巴巴的“村淘”,以及京东的县级运营中心。众所周知农村的交通和物流远不如城市,因此虽然目前来看电商的主要市场还是在城市,但农村的购买力可能尚未释放出来。谁抢占了农村市场,说不定就能抢占未来的电商领域销售增长点。
    前些日子有消息说,村淘进驻乡村之后,有一个村一天买下了2吨肥皂……就问你怕不怕?

    3.互联网升级+农业企业
    这个模式是传统企业借助互联网转型的农业版。从生产到营销的各个环节用互联网手段加以改造。而农业相比于工业的复杂多变,使生产和物流过程中的信息沟通成了一件非常重要的事情。目前国内的农业巨头大都已经开始互联网升级,不过效果嘛……慢慢看咯。

    4.互联网思维+农产品
    这个模式下面包含的东西很多,比如众筹、体验经济、物联网……挺杂的。目前来看主要是小企业和年轻创业者在这一块玩,比如青年菜君(半成品生鲜电商,线上预订+线下地铁口自提),比如北京农夫市集(让消费者和有机农业农户直接沟通的平台)。
    大家貌似玩得挺开心,至于以后谁能真正生存下来并做大,那就要看残酷的市场竞争了。

    5.互联网信息平台+农村
    这个模式大概可以理解为58同城的乡村版,目前做得比较好的村村乐、万村网、三农网、新农网……等,尤其是其中的代表——村村乐,号称全国最大的刷墙公司(你懂的,就是农村刷墙打广告)。相信绝大部分城里人都没听说过这些网站吧?然而村村乐的估值已经超过10亿元,已然握住了大把的农村信息渠道。

    综上所述,不管是互联网还是农业,涵盖的领域都太多了。因此同样是互联网+农业这个标签,你说的和他说的却可能完全是两种不相干的东西。至于题目中还有一个“供应链金融”……呵呵,再加上这个,足够写一堆论文了。上述的5种互联网+农业的模式各有各的供应链金融,在知乎上三言两语的怎么讲得清楚?

    其实任何一种有形产品从出生到消费掉,无非涉及几个key point,生产和加工,流通,消费,互联网唯一能改变的就只有流通模式,其他方面只能做一点辅助工作。

    农业种植和销售最关键,种植是个高投入领域,需要长期坚持才有成效,投机取巧者不会去做,我认为联想佳沃的做法很值得尊重,因为投那么多钱进入不求短期回报,不是随便一个普通的所谓企业家能做到的,就像华为在创业初期资金那么困难的时候,还坚持每年都对研发做高投入一样,二十年终有成就。联想现在不怎么缺钱才敢做的。

    你还以为互联网+农业只是在淘宝上购买水果,在手机微信上玩拼团这么简单?而事实上农业产业链上的各个环节都已与互联网发生深度关系。今天只讲干货,农业产业链可以分为生产、流通、消费三个阶段。

    一、生产
    生产是收获果实的过程,又可分为产前、产中、产后三个部分,如下图所示:

    1、产前

    农业生产的产前环节主要包括土地的准备以及良种、化肥、农药、饲料等农用物资的采购。

    (1)土地

    土地方面互联网化程度较高的是土地的流转,其以土流网、土地资源网、搜土地网等为代表。

    据我国第二次全国土地调查显示,全国耕地面积203077万亩,其中东部地区耕地占19.4%,中部地区耕地占22.7%,西部地区耕地占37.3%,东北地区耕地占20.6%。截至2014年底,全国农村承包耕地流转面积4.03亿亩,流转比例达到30.4%。专业大户、家庭农场等规模经营主体初步兴起,农民合作社不断壮大。

    土流网是目前较大的土地流转综合信息平台,服务农户、种植大户、土地流转机构等,线下土地流转中心通过加盟方式获得土流网的培训、交易服务管理、信息服务等。截止2014年11月30日,土流网共发布土地面积1.9亿亩,交易面积3715万亩,交易率26.6%,土地流转速度逐渐加快。

    土流网运作模式图

    (2)农资

    农资是农用物资的简称,包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。农资市场的高毛利是让互联网企业垂涎的重要原因,其中农药的渠道毛利更是高达80%以上,这在互联网经济中是一个难以想象的数字,而互联网公司最擅长的就是通过互联网的手段,缩短中间环节,重新分配利润。据测算,目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元。农资领域的电商玩家众多,在此略举几例:

    阿里巴巴:目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴,今年7月14日,淘宝上线农资频道,涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品,致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式,产品从厂商直接供货,同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。

    云农场:运用电商模式让农民直接从厂家采购农资(品类涵盖化肥、种子、农药、农机等),并提供农技服务。2014年2月上线,自营与商户入驻各占半壁江山,已有400家农资企业入驻,2800多个产品,市场覆盖全国区域达到3万亩土地,采用村站模式,贴地面发展用户,在基层设立服务站帮助农民下单。目前云农场已成为集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的综合性农资服务平台。

    田田圈:2015年5月11日,国内农药制剂企业巨头诺普信宣布启动“田田圈”互联网发展战略。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式,田田圈不走纯线上渠道,而是和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,加盟的零售商则变身为服务中心员工,优化农资流通渠道。此外通过田田圈手机APP汇聚大批作物专家和作物达人,线上线下为农户提供专业的服务,满足农户农产品销售、技术、金融等需求。

    农一网:由中国农药发展与应用协会发起,联合辉丰股份等四家业内知名农药企业共同投资组建的以农药为主的农资类电商平台。于2014年11月上线,已经有40多个品牌入驻。其服务方式为在基层成立“代购人员”帮助农民下单,而传统经销商成为农一网会员后只负责配送和售后服务,免去了以往有农民赊销的负担。

    农信商城:大北农借“三网一通”转型综合服务商提出智慧大北农战略,通过猪管网、农信商城、农信网为客户提供一站式服务,用互联网创造农业新生态。其农信商城是大北农网上直营店,主营饲料、兽药、疫苗、种子、农化产品等。

    爱种网:爱种网是由隆平高科、中种集团等10家国内骨干种企和现代种业发展基金共同投资发起的行业第三方信息和电商平台,于4月30日上线运行,模式为中立第三方平台(免费平台、不做自营、不挣差价、只做大数据和诚信平台),类似于淘宝网的模式,目前以种子和化肥销售为主,已有20多家种业公司的300多个产品发布上线。

    2、产中

    农业生产的产中管理主要包括植保、生产管理与金融。

    (1)植保、生产管理

    植保与生产管理确保农作物与水产、牲畜的健康成长,其核心需求为对农技服务的需求,关键在于解决农业生产中出现的各类问题。目前农技环节的互联网化程度还较低,专注于互联网+农技服务的有创业公司农医生、农管家;专注于农民专业合作社管理的有云华农汇网等,此外一些大型的互联网农业平台亦提供农技咨询服务,如大北农的养猪学院等。

    农医生:中农问科技(北京)有限公司开发的手机APP“农医生”于2014年11月上线,是免费农技信息服务平台,其整合了农技专家、植保专家等在线免费、快速、准确解决农民种植过程中遇到的各类难题。其产品更新迭代快,病虫草害图谱、农资产品查真伪、查找附近农资店等功能不断加入,提升了用户体验,目前平台初期还未有盈利模式。

    农管家:农管家是服务现代农业生产的APP,它把传统的农技服务与移动互联网结合起来,建立了种植户与专家对话的平台,种植户通过上传作物图片和描述病情,获得平台专家解答。此外将先进、实用的农技课程整合进APP,提供农业金融、农资团购等服务,逐渐形成以农技服务为切入口,以综合性农业生产服务为目标的移动互联网平台。

    云华农汇网:截至2015年3月底,全国依法登记的农民合作社134.85万家,实有入社农户9559万户,占全国农户总数的36.8%。云华农汇网是专注于服务农民合作社、家庭农场、专业大户及农业企业等群体,为其打造财务、产销、经营管理、物联网指挥调度系统,致力于打造“数据电子化、业务可记录、质量可追溯、信息可互联”的“透明农业组织”。

    以施肥为例,2014年我国化肥生产量6887.2万吨,亩均化肥用量21.9公斤,远高于世界平均水平每亩8公斤,是美国的2.6倍,欧盟的2.5倍,科学施肥问题十分突出,换句话说就是农技服务缺口巨大,值得各类创业者大力探索。

    (2)金融

    农村互联网金融产生于农村金融压抑的大背景之下,这里对资金的需求旺盛,却面临供给不足;对发展渴望强烈,却出现了经济“空心化”,金融作为实体经济的血管,对农村地区的供血明显不足。对农村金融的需求贯穿于农业生产全过程,目前社会上大致形成了四类农村互联网金融服务提供商,包括以村村乐、大北农、新希望、云农场为代表的三农服务商,以惠农网、京东、淘宝为代表的电子商务企业,以宜信、蚂蚁金服、开鑫贷、翼龙贷为代表的互联网金融企业,以农村信用社、农业银行、邮政储蓄银行等为代表的传统银行服务机构的互联网金融部门。以下略举几例:

    云农宝:云农宝利用云农场平台大数据的优势,与农业银行、华夏银行、山东农村信用联社等多家金融机构展开合作,为银行授信提供考察依据,以向农户及村站提供低息贷款,并确保贷款有效用于农业种植。这种方式解决了银行对农放贷信用数据缺乏难题,深受银行业务机构及对农贷款服务部门欢迎。

    翼龙贷:翼龙贷是联想集团战略投资企业,2007年成立至今一直走农村路线,其近90%借款用户为“三农”用户。翼龙贷强调农村熟人社会的作用,强调加盟商的本地属性,如果加盟商是本地人,要向翼龙贷提供身份证、户口本、结婚证等文件以及无犯罪记录证明。如果是外地人在本地做业务,则要提供居住五年以上的证明。加盟商开展业务之前,首先要把自己的房产证抵押给翼龙贷,并且向总部交保证金。加盟商负责县级业务的要交50万保证金,负责地级市业务要交200万保证金,按照放大30倍到至50倍的资金量,县级加盟商至少可放贷1500万。通过加盟商模式和独特的征信、风控方式,翼龙贷形成了一套农村特色的风控体系。

    农银贷:大北农是我国著名的农业高科技企业,其构建了我国最完整的生猪养殖服务生态圈,提供包括饲料、动保、疫苗、种猪、生物饲料、种业、植保等全方位服务闭环,并借助于农信云和农信商城收集用户各类电子交易数据,形成用户大数据资源,从而构建用户信用评估体系。农银贷是在此背景下推出的互联网金融产品,其以客户的交易数据和积累的信用为依据,与光大银行、广发银行、招商银行等金融机构展开合作,由金融机构提供资金,大北农提供客户及客户信用评估,并确保客户贷款用于规定用途,从而将这一金融产品控制在一个闭环之中,把控贷款风险,最终与银行共同分享贷款收益。

    3、产后

    农业生产在产后主要需要仓储、加工、销售、物流等方面的服务。由于仓储、加工多是本地化服务,互联网程度很低,在此就不再赘述。

    (1)销售

    从农业产业链上看,生产、流通、消费中的后两项也可理解为生产的产后环节,为了以示区别,在此只将农民自主通过互联网销售农产品的一些模式放在这里,以跟后面加以区别。除了大家都熟知的淘宝开店、朋友圈卖蜂蜜、切糕等模式,此处再提供几种模式供大家参考。

    遂昌模式:浙江省丽水市遂昌县,素有“九山半水半分田”之称,是个典型的山地县,以农业经济为主。2010年遂昌网店协会成立,协会是遂昌农业电子商务的中心。“遂昌模式”的核心是“服务商”,即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”,中心的核心业务有三块:整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。

    具体运作是服务中心整合全县的优质农产品,将供应商的优质农产品做成产品包(图片、描述等)放到线下的“产品展厅”和线上的“网络分销平台”,而后组织网商形成网络分销群体,网商们不需要真实的进货,只需从“分销平台”挑选自己意愿销售的产品图片放到自己的网店即可开始销售,而产品仓储及售后发货全部交由服务中心完成,实现了网商们零库存经营。推动实现了各环节的社会化大协作:农户、合作社只管做好生产,加工企业只管做好加工,网络分销商只管做好推广销售工作。

    成县模式:甘肃陇南市成县农林产品丰富,有大约50万亩的核桃林。从2013年开始,成县县委书记带头用微博、微信推广成县的核桃。县委书记带头,四大班子、乡村干部齐上阵,用微信、微博等工具进行营销,以核桃为单品突破,打通整条电商产业链,再逐次推动其他农产品电商,带动全县人民创业农业电商,推动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。

    聚土地:2014年3月,淘宝聚划算平台推出了一个叫做“互联网私人订制农场”的项目,即农民将土地流转至电子商务公司名下,电子商务公司将土地交予当地合作社管理,消费者通过网上预约,对土地使用权进行认购。交易完成后,消费者获得实际的农作物产出,可以来自己的土地体验劳动和旅游,农户除获得土地租金外,参与项目生产环节还可获得工资。

    此外提一句,农产品互联网远程拍卖也是世界上一种主流的农产品销售模式,但在我国由于农产品缺少标准化、经营主体众多、裁判缺失,拍卖一直都发展不起来,2014年,全国农副产品拍卖业务成交24.1亿元,其中云南鲜切花专场拍卖年成交4.39亿元,福建茶叶拍卖4.1亿元,因此就更别提互联网远程拍卖了,故在此就不再赘述。

    (2)物流

    农村物流“最后一公里”问题由来已久,今年3月,由交通运输部、农业部、全国供销合作总社、国家邮政局四部门联合下发《关于协同推进农村物流健康发展 加快服务农业现代化的若干意见》指出:要健全农村物流的末端网络,实现农村物流各类物资“最后一公里”和“最初一公里”的有序集散和高效配送,以及各类物流信息的及时采集和发布”。实际上,解决农村物流难题,互联网公司已经在行动,在此我就介绍两个农村第四方物流平台的例子。

    第四方物流是专门为发货方、收货方和第三方物流企业提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等活动,是一个供应链的集成商,并不实际承担具体的物流运作活动。

    乡间货的:第四方物流平台,首创“捎货”物流模式,定位于县至村的乡间物流(基于快递只送到县里不送到村里的现实情况),按照“有车、熟悉当地路况、玩转智能手机”等条件招收货车司机,经过培训之后负责接送货,每名司机负责一条线路。乡间货的打通了县域农村物流快递市场,为解决用户无法及时收货难题,还在各村发展中转站,方便取货。

    运满满:运满满隶属上海细微信息咨询有限公司,由阿里巴巴多位高管及众多物流行业专家共同组建。是一家基于移动互联网技术开发的免费手机管车配货平台,为公路运输物流行业提供高效的管车配货工具,同时为车找货(配货)、为货找车(托运),提供货主和车主全面的信息及交易服务。

    二、流通

    从产业链的角度看,此处的流通不同于前文的物流,其聚焦于农产品从田头市场到产地批发市场再到销地批发市场的过程,主要是以农产品B2B电子商务的方式与互联网相融合,领域的玩家有一亩田、农迈天下、中国惠农网、中国绿谷网、农丰网等。

    1、背景知识

    截至2015年6月,我国共有农产品批发市场4469家,其中年交易额亿元以上1790家,成交额2.5万亿元,其中专业性市场1101家,年交易总额占农产品流通总量的67.3%。我国规模最大的农产品批发市场是北京新发地市场,其2014年全年交易量1450万吨,交易金额536亿元,这一交易量位居世界第一,交易金额位居世界第二。

    田头市场是建在农产品生产基地,辐射带动市场所在村镇及周边村镇农产品流通的小型农产品产地市场,主要开展预冷、分级、包装、干制等商品化处理及交易活动。田头市场是农民家门口的市场,属于典型的公益性流通基础设施,是提高农户营销能力,实现农产品产后“存得住、运得出、卖得掉”,发展农产品直销和电子商务等新兴流通业态的重要支撑。

    2、主要玩家

    一亩田:一亩田是国内知名的农产品B2B电子商务交易平台,与大多数农村电商“工业品下乡”的市场路径不同的是,一亩田专注的是“农产品进城”,在客户价值上“帮农民挣钱”。其一端连着农产品采购商,包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业;一端连着供应方,包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业,通过移动互联网和大数据能力。一方面帮助农民实现农产品产销对接,让农民获得更高的回报,另一方面降低采购商的采购成本,将原先属于渠道环节的利润返还给卖家和买家,打破传统市场“亏两头肥中间”的利益格局。

    农迈天下:农迈天下是深圳市农产品股份有限公司旗下企业,凭借其股东经营的40多家综合性批发市场和40000余家批发市场经营户的资源,开发和运营以产销对接为目的的农产品电子商务,面向农产品供货商和销地批发商,为其提供信息资讯、贸易对接、仓储物流、供应链金融等服务,其模式与一亩田有很大的相似之处,不过其资源和实力更为雄厚,但也可能会被资源束缚住手脚。

    中国惠农网:“官方版”的农产品B2B电子商务平台,是由农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司联合推出,在政府的推进下,由湖南惠农科技全面实施建设,致力于推进农村电子商务发展进程,为“三农”提供电商平台服务、信息服务、物流服务等,利用农业信息化手段提升农业产业结构,扁平化流通渠道,促进农产品交易。

    叁疯众筹:这是一家厦门的新兴网络公司,同样以众筹作为切入口,是中国精优农产品互联网移动端解决方案服务商,叁疯众筹(http://sanfeng.net)是公司旗下农业众筹平台。
    是一个倾向于农产品实物及体验回报的众筹平台。偏好选择那种优质地理环境、自然环境、人文环境培育和生长出来的精优农产品。除了这些最基本的生长环境,极具特色及差异化的产品特点将有利于他移动互联网端更好的传播;叁疯团队创意为出发,深度挖掘农产品价值,提供互联网+农业整体解决方案。

    平心而论,农产品流通领域的各家电商平台一头连着农户,一头连着批发市场采购商,战线长、困难多,特别是在大多数农民对互联网接受程度还很低的时代背景下,事实上承担了本该由政府完成的农民信息化教育活动。这些企业做了农业现代化过程中急需的一项工作,具有重大的社会意义,真心希望国家多多给予政策和财税上的支持与帮助。

    三、消费

    消费是农产品最终到达消费者餐桌的过程,从互联网+农业的角度看,主要涉及两类模式,一类是B2C生鲜电商,通过快递方式让农产品直接到达消费者手中;另一类是B2B生鲜电商,通过物流方式将生鲜农产品送往城市各个餐馆商家手中。两种模式当前都处于投入和探索的阶段中,尚未有任何一家企业一统江湖,我们来看。

    1、B2C生鲜电商

    目前在中国B2C生鲜电商市场上,已形成三大阵营竞相追逐的局面。第一类阵营是以天猫、京东为代表的大型电商平台生鲜频道,第二类阵营是以本来生活网、沱沱工社、易果网、美味七七、我买网、天天果园等为代表的垂直生鲜电商平台,第三类是O2O生鲜电商,如许鲜网、爱鲜蜂、多点Dmall、京东到家等。

    据中国电子商务研究中心监测数据显示,2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿,相较于2013的130亿整整增长100%。2014年全国总共有4000多家生鲜电商,其中盈利的只占到1%,其余的99%中大部分亏损,小部分勉强盈亏平衡。

    本来生活网:于2012年7月创业,是国内较早进入生鲜领域的电商平台。从生鲜电商商业链条的角度看,可以分成货源、干线物流、仓储和宅配四个环节,本来生活网通过对首尾两个环节进行改造,走出了自己的特色。货源上,本来生活网采用原产地买手制来选择合作伙伴,他们让买手奔赴原产地寻找全国乃至全球最好的食材,然后再让运营团队从买手上报的商品中做二次挑选。对接货源之后,本来生活网就和原产地或者合作社签订战略合作,进行长期稳定的合作。对于一些中等规模的优质生产者,本来生活直接采取“包园”的方式。在宅配上,本来生活推出了本来便利服务,主打一小时送达,这对其供应链能力是一个极大的考验。

    许鲜网:许鲜网是一家全新模式的鲜果O2O电商平台,主打最具性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。许鲜不仅有线上网站,还有线下实体自提门店。消费者通过网站、客户端提前在线预订,次日上午11点后到店自提。当天下单,许鲜根据订单次日采摘或批发,确保到店提供的水果新鲜、品质好,目前许鲜发展势头迅猛,在各大高校拥有众多学生粉丝。

    多点Dmall:由前华为荣耀总裁刘江峰一手创办,采取与各大商超店铺合作,其自身无采购、零库存、轻资产,只组建庞大的快递队伍,目前有2500名配送员,承诺1小时送达。简单的说,多点Dmall做的是轻公司,也就是采购、冷链、仓储等环节均不涉及,只做大型超市和消费者的服务者。

    2010年国家发展改革委张晓强副主任就《农产品冷链物流发展规划》答记者问时指出,我国每年约有4亿吨生鲜农产品进入流通领域,果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别达到5%、15%、23%,冷藏运输率分别达到15%、30%、40%。长期以来,我国农产品产后损失严重,果蔬、肉类、水产品流通腐损率分别达到20-30%、12%、15%,仅果蔬一类每年损失就达到1000亿元以上。欧、美、加、日等发达国家肉禽冷链流通率已经达到100%,蔬菜、水果冷链流通率也达95%以上,而我国大部分生鲜农产品仍在常温下流通。

    我国冷链运输能力的不足以及高成本,已经成为生鲜电商发展中最大的障碍,生鲜电商发展的瓶颈还是要跳出电商来解决啊。

    2、B2B生鲜电商

    B2B生鲜电商聚焦于全国数千万餐饮酒店的日常生鲜采购需求,以移动互联网的方式汇聚商家需求,以大规模采购提高市场效率,目前这个领域创业者众多,美菜网、小龙女、大厨网、送菜哥、有菜等各显神通,而北上广深是其必争之地。

    美菜网:2014年6月底,美菜网正式上线,目前,美菜网在全国合作了四五万家中小微餐厅,已形成稳定需求。达成合作后,餐馆老板不再需要起早贪黑买菜,在手机下好订单等待收货即可。美菜网保证退换货实效性,实行一日两送,送菜的时间误差不会超过半个小时。在产品方面,美菜汇聚订单后主要从农贸市场采购;在物流方面,送菜的团队来自社会化车辆,公司招聘司机和进行队伍建设管理。

    有菜:是饿了么公司针对广大中小餐厅采购痛点推出的餐饮供应链B2B平台,于今年7月上线试运营,目前已与嘉里粮油、太太乐、海天、娃哈哈、加多宝、百威等诸多知名供应商及优质农贸市场批发商达成战略合作关系,根据合作,有菜平台用户的采购价格可比传统渠道便宜10%。与美菜网不同,有菜采取的是B2B轻模式运营,即不做自营的采购、分拣和配送,而是为买卖双方提供公开透明的交易平台,把工作重点放在制定规则和配套服务上。

    有心的朋友一定注意到了,貌似B2C生鲜电商主要都是卖水果的,而B2B生鲜电商大多是卖菜的,这主要是由于水果单价高、蔬菜单价低,高单价的水果能够勉强支撑电商物流成本的支出,而蔬菜单价过低,中国居民的食材采购习惯不同于欧美(一次采购一周的量),是每天采购量小价低,因而只有餐饮企业高频、大量的需求能够满足电商运营的要求,故而形成B2B卖菜、B2C卖水果的市场格局。

    最后,以上已大致梳理完了目前互联网与农业的各种融合方式,我就不再总结了,互联网+农业,任重而道远,我们一直在路上!

  8. 现在还是基于传统经销商,以传统经销商为主体互联网圈子,说白了就是以前经销商是线下交易,现在要把他们搬到线上去,个别时候还是强行搬,而一般的县城类的大经销商说白了也是农民,电脑都整不明白,何况是移动互联网呢。这时候需要新型农民出来(我欣喜的看到最近国家举办了很多新型农民课堂去大学里听课,学习,但是结果不一定。),需要走另一条路,全产业链的互联网+模式才行,具体操作涉及到某些保密东西不方便讲。
    只能说互联网+农业现在还是在起步阶段。但是最终的路,最终的目标我们已经看到了,这个阶段可能会很长,很长。
    坚持吧,一时半会你挣不了多少钱。因为传统型企业对成本很看重,他们不会大肆花钱去做推广的。因为带不来立即的利益。如果要3-5年有房有车,建议你换个行业。
    套用一句话:能快速的发展的创新都是解决已有行业的问题,而不是空想一个新的需求。
    现阶段的农民需要在网上买化肥吗?他们连电脑开机都不会的。
    所以要想另外的路。

    现状的模式是服务以前的线下经销商,想方设法让他们从现在的化肥厂,农药场进货。
    最终就会进入价格战模式,最终就是都不赚钱。所以你看很多农资类的股票发布了电商平台后,股价上涨的也不厉害,然后接着就回归原位。
    互联网+农业,其实结果我们已经看到了,目标也已经看到了,就是美国的大农场主模式,从金融,育种,种植,仓储,运输,销售这块整体来解决问题,这样能大量削减成本,降低农产品价格。但是目前看来不好实现,最接近那边的应该是东北那边的农业基地都是几千亩几千亩的成片的地。

    同学有在诺普信工作的,也在做田田圈的推广。推广效果什么的不是很了解。只是感觉到貌似田田圈广告做了不少。砸了不少钱。
    至于云农场是好几年前开始的吧,砸的钱更不在少数。然而直到今天依旧感觉知道了解的人并不是很多。
    现在做农业互联网或者电商平台的考虑的都是提供渠道啊或者什么把产品卖出去,但是却没有考虑农民真的需要的是什么。
    他们真的需要的是便宜点钱把东西买过来么,或许低价是有吸引力,但是农民真的对低价有那么迫切么。我想可能并没有想象中的那么迫切。
    农民真正需要的,不是买农资,不是低价,而是需要粮食高产,需要赚钱。这才是实质。
    农资行业产品无非那么几类,质量过关的产品之间效果差别能有很大么?
    一直都觉得做农资一定要做服务,当你能为顾客解决一切问题时,顾客一定会对你乃至公司产生依赖。这不正是营销需要做的么,吸引顾客以及保留顾客。
    田田圈那个软件我装过,两分钟就卸载了,因为极其不成熟。

    有个app叫做农医生,也是农业相关的,虽然也有很多不尽如人意的地方,但是个人觉得相比之下,这个软件的切入点比较好,通过帮助解决问题来吸引用户,至于赚钱那是之后才需要考虑的。
    个人觉的做农业互联网,首先是解决问题,提供服务,次要是销售农资和帮助农产品倾销。

    我们要想明白一个问题:化肥农药,就是药。
    可以把庄稼看成人,她们生病了,缺了营养,就要吃药,吃化肥。
    那么问题来了,最后都离不开配方。我敢说很多人都不知道波尔多液的配比,是干嘛用的。这并不是卖出农药化肥那么简单,背后是技术和服务。
    好比说,果农的树叶上有一只害虫,我们要给他们提供解决方案。而不是,把农药化肥挂在网上卖就可以了。现实情况更糟糕,农民有几个会玩转呼互联网的?我们的爸妈可能刚刚学会发朋友圈。
    个人认为,最好的模式就是线上线下做到一致性。所谓的一致性就是,给生病的树,开药方,这需要技术人员。药,化肥可以通过互联网发。
    但是,问题又来了,物流问题怎么办?你可以说,砸很多钱建立仓储,农民下完单当天就送达。这样的成本,很高,是一定赔钱的买卖

    怎么做?
    很多问题,在一起就很矛盾。
    如果非要说,怎么做农资电商。那就是线下还是终端经销商,线上帮果农销售。通过农产品的销售,带动农资用品的销售。
    我们要在,始终为了提高农民的收入下,如何更方便快捷的帮助农民的前提下。
    这也是我现在目前正在做的事情。
    最后不要小瞧农资,一个小小的店铺,没有一百万+的资金池做循环,第三年就活不下去了。

    1.本身深耕农资多年的国内巨头为主的农资生产企业,这些有农业圈里的销售网络,与其他几类相比:优势是不差钱及有农资人。短板略…产品比如田田圈…

    2.有官方背景或者和官方合作的不差钱企业,这类型企业优势在不差钱,和体制打交道有人,体制内消息和政策有优势…
    短板略…产品比如云农场…

    3.有电商平台背景的…这类型企业优势在不差钱,有物流,有口碑(淘宝把皇权不下县都实现了…)…短板略…比如淘宝阿里等

    4.有国字头的企业背景的,这类型企业看起来和2差不多,但其实这类型优势在不止上面体制走得通,下面地方体制也走得通,信息灵通,政策有优势,技术不会那么废材,有水平的还是有许多的(历史背景,当年进农林牧渔的前辈们,没几把刷子可能进…)短板略…

    5.电商平台,优势:有点点钱…短板略。

    基层不好说,要看你具体是在什么部门的什么岗位。往大了说,农资电商的未来我还是看好的。尤其是云农场现在开始布局农村服务业,我觉得这个路子很对。当然肯定会面临很多具体的问题和困难。但是从长远说,中国农业的产业升级是必须的(不被低价进口农产品挤垮),否则国家粮食安全和大量农民的生计是国家层面的问题。既然总理提了互联网+,那么农业互联网企业就还是很光明的。我觉得楼主完全可以在这个行业里多下一些功夫,多学东西,即使你工作的企业未来倒了。你的见识,本领肯定都是有价值的。说不定以后你自己就是农业领域的大亨。
    更何况,他们烧的钱也正是发到你手里的工资,别那么大压力。倒了再说。

    其实为什么在美国为什么没有农业互联网,而在中国吵很热呢。因为美国不需要做大的调整,而中国有很多地方寄希望互联网来改善。回答这个问题的关键是看未来的趋势,那么规模化种植和科学种植肯定是大势所趋。还有一个问题是科学种植和农民致富问题,单纯靠农业的致富,很难实现。因为土地流转并不带来必然的农民致富,而科学致富的问题,还要学习美国,一个方面是农业保护(包括限产),另外一个是精耕细作,精耕细作离不开农技服务。
    农医生是一个很好的切入点,但是农医生没有解决农民跟优良农技服务人员的结合问题。农业的种植环节很多,从选种开始,经过很多的环节,以农医生的这种方式,一个环节的改善,不可能带来巨大的产生升级效果。

    土地流转本质上讲就是培养新地主,把土地的所有权和经营权分离,由农业公司来承包,通过市场化的方法来保证农民的收入,提高土地的经营价值。而这些农业公司很可能是在农民中产生,并且他们会把很多工作外包出去,变成一种企业化的经营。说道根本是资本进入农业。现在资本找不到进入农业的办法。只有农业技术才能根本上实现农民的增产增收。
    新疆的滴灌发展很好,一个方面是大土地面积(滴灌对土地的要求大幅度降低),一个方面是统一的肥水药解决方案,再加上当地的良好的气候条件。目前新疆的农业发展应该算是国内最好,最具有代表性的。但是也有问题,物流成本太高。
    因此,回答问题:甜甜圈等电商,所做都是局部性改善,而不能彻底改变中国的农业生产方式,谈不上很快的成长和盈利。
    建立农技人员与土地的关系,或许是一条出路。资本家建立了工人和机器的关系,生产效率极大提高,

    电商是趋势,但现在并不是最好的时机,至于为什么大家现在都急着投身进来?这让我想起了彻夜排队购买限量产品的一些新闻,为什么明明是第二天开卖,大家却早早排队呢?手快有,手慢无啊。但是不能否认,现阶段这些农资电商还在探索过程中,还是存在着一些问题和阻力
    1销售环节并没有减少:正如排名第一所说,现在农村电商还是基于传统经销商,以传统经销商为主体互联网圈子,那么就存在一个问题,传统销售环节是“生产企业—经销商—农户”,电商销售环节是“生产企业—电商平台—经销商—农户”,我们可以发现电商环节反而要多了一个环节,当然这是大部分电商的销售环节,还有小部分企业有自有电商平台,但也仅仅是和传统渠道的环节数相同。
    2企业的阻力:对于小品牌的公司来讲电商平台的销售可能是好事,但对于大品牌的公司来讲并非那么简单。电商的销售首先就实现了价格的透明化,仅这一点就对现有传统市场存在巨大的冲击,同一产品不同市场定价受此影响必须保持一致,失去了原有的灵活性。而且还带来其他一系列的影响。

    3现有经销商的阻力:不论电商给企业带来多大的利益,现有经销商都是很难享受到的。而且在电商推广后现在经销商很大程度上利益是下降的
    4大部分农户观念还未达到,而观念比较先进的农民大部分放弃了种地炒完了互联网,又炒互联网+,如今农村互联网又开始炒。炒作成了当今社会挣钱的独门绝技。农村的先天性:地广人稀,能打死一箩筐跟风炒作的。