围观邓德隆、江南春、秦玉峰与何振红社长聊了什么?

东阿阿胶秦总如果再干十年,一定可以将东阿阿胶的利润增加10倍,达到200个亿。东阿阿胶的潜力可以说现在才刚刚开始。

分众当初因为做了与其他人相反的事件,聚焦电梯媒体,从09年初30亿到如今的130亿,并且有三五百亿的发展潜力。

老乡鸡的竞争对手不是肯德基、麦当劳、真功夫,是因为老乡鸡有更大的胸怀。老乡鸡安徽一个省就有15个亿的营业额,利润更远超肯德基,麦当劳之和。未来更是几百亿乃至于上千亿级的品牌。

小米要重视一下顾客对他的定位,大家想到小米想到什么?小米最重要的是企业家一定要注意他的思维方式,这是创新型企业家最会犯的错误。你以为你了解你的企业,你的产品,你的发明,而消费者不知,但现实是消费者定义你的企业是什么,你才是什么,而不是企业本身。

21世纪最贵的不是人才,而是懂定位的人才。比如吴京,在香港闯荡多年的他,开始思考,在功夫明星的领域,自己的时代、自己的位置到底在哪里?成龙占据了幽默飘逸,李连杰占据了飘逸潇洒,甄子丹占据了凶狠凌厉,那我的时代、我的位置在哪里?后来他发现了“军人”这个领域是空位,他开始围绕“军人”动作明星开始配置资源,才有了今天火爆全球的《战狼2》。

围观邓德隆、江南春、秦玉峰与何振红社长聊了什么?

9月25日,在特劳特定位丛书新译本上市发布会上,由中国企业家杂志社社长何振红主持,对话邓德隆,秦玉峰,江南春的一场圆桌对话环节,碰撞出了一场干货满满、精彩绝伦的思想盛宴。

让我们先睹为快

以下为部分精选内容

何振红:邓老师说现在最大的挑战是有一场大的迁徙,这个迁徙是企业从往互联网迁徙转向往消费者心智中迁徙。从特劳特先生1969年首次提出“定位”观念之后,已将近半个世纪。邓老师能跟大家解释下在新的时代这场迁徙将呈现什么样的特点?会有什么样的挑战以及什么样的解决办法?

邓德隆:这场迁徙的特征就是我们每个企业和个人,只有在用户心智中找到定位,我们才有存在的家园。哲学史上有一个著名的哲学家巴克莱,他讲出一个非常深刻的问题,他讲只有认知到的东西才存在。比如桌上的杯子,只有被你认知感知到才存在。

这次大迁徙不是从1969年特劳特先生提出“定位”观念开始,真正开始是从现在。特劳特公司做的事是和行业里面最前沿、最先知先觉的企业家合作。但是他们做的再好,对中国整体经济影响不大,中国经济仍然不可能有革命性的改变。这里的挑战在哪里?挑战是需要我们群策群力,需要像华章出版社张总一样有使命感的传播人;需要人大教授把定位理论成为高校教材;需要像何社长在举杂志社之力向企业家推动;需要一群先知先觉者能够集中力量让中国整体率先完成这次大迁徙,推动一个新的社会的来临。如果真能成功,中国一定能跳过所有经济学家最担心的中等收入陷阱。

何振红:中国要跨出中等收入陷阱,定位理论是一个巨大的推动力。中国经济这些年的增长,有些企业应用了定位理论,但同时相当一批企业没有使用定位这个工具。邓总你是否可以分析,中国增长特别快的那些公司,虽然没有成为特劳特咨询机构的客户,但实际也是运用了定位理论。比如淘宝,阿里其实使用了定位理论,开创品类。可否这样说:定位理论在中国的推动作用非常大,一部分是您推动,一部分是特劳特先生的书推动的。

邓德隆:中国经济的发展有很多人在推动。很多企业不自觉应用定位理论成功了。但是我觉得中国经济如果是不自觉情况下运用定位理论会很危险。因为很多企业家是无意识中暗合定位理论,并不知道自己成功的原因就很容易把成功因素废掉。天才是不靠谱的,靠一两个马云救不了中国,要大量的人自觉理性地运用定位理论,中国经济发展就大有希望。

何振红:这些公司在不自觉的情况下用了定位理论,说明他们潜意识对定位理论是认可的。那邓老师你的责任更大,要让他的潜意识变成系统化的行为。你心目中东阿阿胶再有十年是个什么样的公司,做到多大?

邓德隆:东阿阿胶最大的战略隐患是秦总不是民营企业家。东阿阿胶秦总再干十年,可以将公司的利润增加10倍,达到200个亿。十年来,东阿阿胶只把战略势能建立在四省两市,原因就是我们有两块战略势能高地的搭建。第一是去多元化,第二是去边缘化,将阿胶的价格势能垒高。我们十年就做阿胶块,今年才开始做复方阿胶浆,原因就在这里。东阿阿胶真正增长潜力可以说是刚刚开始。信海光:竞争、变化、危机之下,东阿阿胶如何十年间逆势生长

何振红:今天是定位丛书的发布会,共发布了六本,如果没时间研读,您推荐哪一本?

邓德隆:我推荐《定位》,可能有些企业家读《定位》时发现好像只读到广告层面的东西,需要稍微提醒。特劳特先生是1969年发现社会在转型,但那时企业经营还不需要用定位。60年代末企业家唯一关心的问题是如何提升广告效率。先生发现如果广告没有有效的定位就是浪费资源。70年代,企业发现在营销阶段就需要定位。 进入80、90年代,企业发现初创期就需要精准定位。

定位从广告起步推进营销,随着竞争进一步加剧推进整个战略,乃至整个企业存在的理由。企业需将定位从无意识上升到有意识,清晰了解自己在消费者头脑中的位置,了解自己的定位。定位就是企业本身。企业除了定位什么都没了,你唯一不能外包的就是你的定位。

现场企业家提问精选

1、我想让你评价一下小米。

邓德隆:中国出企业家不容易,雷军是一位非常令人尊敬的企业家,包括我本人非常尊敬他,希望小米越来越好。小米要重视一下顾客对他的定位,消费者心目中的小米是什么?创新型企业家一定要注意他的思维方式。你以为你了解你的企业,你的产品,你的发明,而消费者不知,但现实是消费者定义你的企业是什么,你才是什么,而不是企业本身。

何振红:我觉得这个问题最大的意义不在于我们对小米评价,而是所有的企业家都要问一个问题:在消费者心中,你的公司是什么。

2、做定位过程中,如何明确你的竞争对手?为什么束总(老乡鸡董事长)他们把竞争对手界定为肯德基、麦当劳和真功夫,你们说不对?界定对手有没有基本原则和要注意的事情?

邓德隆:界定对手没有一定之规。老乡鸡束总的心胸是放眼世界,目前安徽一个省,老乡鸡就有15个亿的营业额,利润更远超过肯德基、麦当劳之和。老乡鸡的未来更在全球。定位需要看企业家特质,企业家是否有使命感,伟大的胸怀和资源。老乡鸡束总有着强大的使命感,让老百姓现代化,升级他们的餐饮,让一日三餐吃到放心又合算。很多定位爱好者很喜欢用哲学的方式思考问题,从概念到概念,太抽象,但是做定位战略是需要具体问题具体分析。

3、营销从4P发展到4C,到数字营销时代4R。您怎么看待这些理论?假设我们要学习,该从什么地方下手?

邓德隆: 我想请问大家21世纪什么东西最贵?人才?错,是懂定位的人才。十年前,企业需要往互联网迁徙转向现在需要往消费者心智中迁徙。这时候对人类最大的挑战就是需要懂定位的人才。

我们每一个人都需要对自己有一个清晰的定位,比如吴京,在香港闯荡多年的他,开始思考,在功夫明星的领域,自己的时代、自己的位置到底在哪里?成龙占据了幽默飘逸,李连杰占据了飘逸潇洒,甄子丹占据了凶狠凌厉,那我的时代、我的位置在哪里?后来他发现了“军人”这个领域是空位,他开始围绕“军人”动作明星配置资源,才有了今天火爆全球的《战狼2》。

企业想要完成这次大迁徙,在整个社会层面来说最稀缺的人才就是导游。懂定位的人才就是导航,在顾客心智中为企业或者个人找到自己的位置。

特劳特先生花了大半生的经历,我花了20多年的时间,感觉新时代需要更多懂定位的人才才能够帮助社会完成这次大迁徙,并且保持整个社会的和平、稳定。

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中国互联网保险战略创新大会将于2017年10月在沪召开

随着中国社会经济的繁荣发展,社会结构的调整变化,中国居民资产配置重心逐渐向金融资产转移。保险的互联网化成为不可逆转的趋势;经过了萌芽期、探索期、全面发展期之后,在市场期待、政策鼓励、资本热捧之下,中国互联网保险于2017年进入了保险3.0时代,即将迎来行业大爆发。

中国互联网保险战略创新大会将于2017年10月在沪召开

互联网保险广受关注,炙手可热,传统保险公司紧跟潮流,大力推进业务和技术更新,成为互联网保险最坚实的后备力量;同时,互联网行业巨头和新保险平台齐头并进,同台共舞,组成最专注互联网保险的主体。场景化、高频化、碎片化是互联网保险最显著的特点,同时整个行业也在不断借助市场需求变化和科技的力量,探索业务纵深发展更广阔的空间。

中国互联网保险战略创新大会主题拟订为:新保险时代的创新与融合,紧贴“创新”和“融合”两个立足点,着重于讨论互联网保险在产品和服务层面与传统保险的相比所踏出的新一步,以及可预见的市场前景,如何恰当利用科技工具为保险业务插上腾飞的翅膀。大会关键词有:保险3.0/Insure Tech/保险姓保/监管趋势/跨界融合+多元化/线上线下双场景

主办方邀请了近200家传统保险公司和互联网保险公司,以及业内创新力影响力显著的科技企业,共同就以下两个专题进行探讨:1、互联网+时代的保险市场;2、科技与互联网保险生态链

每个专题都设计了精彩纷呈的大咖演讲和激情碰撞的圆桌讨论环节。互联网保险的版图疆界、规则趋势都将在大会过程中有清晰的呈现,给相关企业的商业思路带来宝贵的启发。

除此之外,大会还设置了颁奖环节,对互联网保险行业的表现突出的企业和个人进行权威认证和隆重表彰。

预祝中国互联网保险战略创新大会圆满成功,期待10月与各位大咖的相约。

大会信息官网:www.yujianevents.com/col.jsp?id=106

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2 Responses

  1. 邓德隆:我为什么要重译《定位》丛书说道:

    在信息爆炸的时代,每个人最应该读的一本书就是《定位》。
    ——邓德隆

    1969年,定位理论开创者、定位之父杰克·特劳特先生在发表专业论文《定位:同质化时代的竞争之道》时首次提出“定位”观念;

    1981年,《定位》一书正式出版时,风靡整个美国;

    2002年,“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,同年,《定位》中文版在中国出版发行;

    2009年,《定位》被美国《广告时代》评为“史上最佳营销经典”第一名……

    2017年,《定位》在中国出版发行整整15年,据《定位》中文版的出版公司机械工业出版社华章分社领导分享,定位丛书在中国销售200多万册,销售成果在商业类图书里始终排名数一数二。

    2017年9月25日,由特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆领衔重译的定位丛书正式发布,他在会上强调,定位丛书在中国卖了很多年,深得很多读者的喜爱,一直卖得很好,定位丛书也有很多翻译版本,但总是不甚如人意。

    每个人今天最应该读的书就是《定位》,而且是今天重新再译的定位丛书,因为今天重译的定位丛书才是真正最接近特劳特先生原创思想,是最能代表他真实原意的表达的……

    让我们先睹为快

    重译版定位丛书背后的故事
    重译版定位丛书耗时三年,为了更好的理解书中的专业问题,邓德隆和火华强(特劳特中国公司合伙人)更专程赴美国长达两周时间与特劳特先生本人就他的原意做探讨。即使在病危期间,先生也很认真表达他的定位思想。

    所以重译版的定位丛书能够很好的完整的体现出特劳特先生的原意,将“定位之父”真正的原创思想凝结其中,从中领会他博大精深的思想。

    定位理论,历久弥新
    距先生首次提出“定位”理念,到现在已将近半个世纪。定位理论不但没有老去,反而历久弥新,越来越体现它蓬勃的生命力。

    五年前,大家关注定位是不是只适合传统行业,而今天,更多的行业关注定位是不是只适合互联网行业。这虽然与特劳特在互联网行业创造了两个行业典范有关系。但是定位所产生的影响其实远远不止于此。

    1969年之前,特劳特就职于当时全世界最前沿的公司——通用电气。社会正在巨变转型中,先生敏锐地发现,人类社会将出现一个分水岭,会进入一个全新的信息社会时代。并且于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出“定位”观念,成功预言通用电气进军电脑行业将无功而返。

    信息社会已彻底来临,使得定位理论越来越重要。定位理论就是应对信息社会中消费者大脑如何接触事物、如何认知事物的课题。信息越发达、竞争越激烈的时候,大家越需要定位理论。如果企业不掌握这样的运作原理,可能无法生存,再怎么努力,消费者也感知不到你的努力。

    下一次大迁徙目的地:顾客心智
    过去十年,互联网的发展与跟全球经济相错而行:一边是人工智能、信息化、大数据等互联网技术高速发展,一边是全球经济高速下滑,包括中国。这就需要思考我们现在面临的真正挑战是什么?

    定位理论告诉我们:所有的企业和个人要把自己搬到顾客的心智里去,完成这一轮波澜壮阔的大迁徙。换句话说,要明确企业和个人的成果和绩效在外部(顾客心智),不在企业的内部。企业内部的大数据、人工智能、ERP等可以提升,但是有个前提:企业家,尤其是一把手,要把关注力放到外部——顾客的头脑里。如果企业或者个人没有看清楚这个大势,那将会被对手所淘汰。

    德鲁克先生提出,企业内部只有成本,没有利润。唯一的利润中心是在顾客那里。

    从定位丛书中,我们可以看到特劳特先生循着大师的脚步继续往前走。利润在顾客哪里呢?在顾客的大脑里!从特劳特先生的一系列丛书中可以看到:你的企业从哪儿来?那就需要弄清楚你的对手是谁;你是谁?对手是谁决定了你是谁,对手的价值决定你的价值;你向何处去?就是把你的定位价值无穷地放大再放大,这是企业在世界上存在的唯一理由,否则就没有价值。

    定位是企业之间唯一的区别
    这个时代,信息革命已经彻底地完成,工业能力已经无以复加,但很多企业还没有意识到时代已经发生了巨变。在这个制造端障碍和渠道端障碍全部打破的时代,企业还剩下什么?

    特劳特先生在将近半个世纪前就告诉大家,企业最后剩下唯一的东西就是定位,定位就是企业本身。除了定位,其他都可以外包出去。

    当一个新的社会完全来临的时候,企业就是定位,定位就是企业本身。就像大树,当拥有同样的阳光、雨露和肥料的时候,它们之间的唯一区别,就是种子。种子的不同,就是定位,代表着企业在消费者生态中的位置,是企业之间唯一的区别。

  1. 2017 年 11 月 20 日

    […] ➤ 围观邓德隆、江南春、秦玉峰与何振红社长聊了什么? […]

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