马云:我那时名义上是总经理,其实是个推销员|《这就是马云》

马老师说自己每次去机场都很忐忑,因为时不时又会冒出一本关于他的书,其实没有一本书是他写的…… 可是大家又很好奇关于马老师的一些趣事儿呀,那肿么办呢? 橙子从书海中终于淘出了一本由马老师亲笔作序并唯一授权的官方传记《这就是马云》。

从本周开始呢,我们将每周推出一期音频节目来为大家读其中的一章内容,并节选书中的部分内容跟亲们分享哟~ 好奇宝宝们请锁定关注和收听。

马云和他的英语班

故事开始于1992年。

马云当时是杭州电子工业学院(现为杭州电子科技大学)的英语教师。他和爱人张英原是杭州师范学院(现为杭州师范大学)英语系的同学,之后又分配到了杭州电子工业学院的同一个英语教研室。杭州电子工业学院在杭州高校中排名很靠后,但马云夫妇却都是杭州高校的“十佳英语教师”。

马云:我那时名义上是总经理,其实是个推销员|《这就是马云》

橙子说:同学们,知道什么叫做实力了吗?是否出身名校并不重要,哦不,马老师现在盛赞母校杭州师范大学是全世界最好的学校了!

开场白结束进入讲课的正题后,我们才发觉这个老师的英语课和想象中的完全不一样。以往我们上英语课时,大多是老师带领大家抱着课本按部就班地背单词、分析课文、讲解语法等等,一堂课下来,学生大多听得晕晕乎乎,不知所云。而马云则不同,他讲课时往往抛开书本,很少讲解语法和词句,更注重和大家的口语交流;并且常从新闻中找吸引人的话题来进行课堂讨论,再配以幽默风趣的语言和夸张的肢体动作,大大提升了我们这帮“哑巴菜鸟”学习的积极性。

橙子笔记:敲黑板,重点来了,现在还有不少同学想认真学好英语的对不对?喏,跟着马老师的方法,不会错!

随着改革开放的深入,社会上翻译外文资料的需求越来越大。这时,马云发现身边许多的同事和退休老教师都闲在家里,于是就产生了一个念头:“我能不能在杭州成立一个专业的翻译机构呢?这样一来,既能减轻自己的负担,又能让那些老师赚点外快贴补家用,一举两得。”1994年1月,马云利用青年会沿马路的两间房办起了“海博翻译社”,“海博”是英文“hope希望”的音译。马云解释说:“大海一般博大的希望,这个名字不错吧!”

海博翻译

橙子想:这个翻译社虽然已经易主,但从1994年一直坚持走到了今天,要不要跟阿里巴巴比一比谁更持久哇?更多马云解读:www.yangfenzi.com/tag/mayun

马云触网办“中国黄页”

这次的创业,和创立海博翻译社不同,马云放弃了当时被大家看成是金饭碗的大学教师工作,辞职下海了。我记得他告诉我说,在他打算辞职的时候,本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候,在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车,车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马云,语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。“我看着他的样子,突然明白,如果继续在学校待下去,他的现在就是我将来的‘前途’了!”于是马云迅速地辞职了。

在脑海中想象这一幕,橙子好有同感! 因为橙子之前的工作经历中,也是在原单位看不到想要的前途,没有找到一个人,是我想要成为的样子。所以,橙子辞职来了阿里!

1995年4月,马云在杭州文二路的金地大厦租了几间房,办起了“中国黄页”。听说他当时拿出了六七千块钱,还找丈母娘借了一些钱,凑了两万元启动资金。自此,马云正式注册了自己的公司——杭州海博电脑服务公司。这是中国第一家互联网商业公司,员工只有三个人:马云、马云的爱人张英和何一兵。何一兵是马云在学校时的同事,被马云一通电话忽悠,也来干这个叫Internet的事业了。

相信很多人心中都埋着一颗创业的种子,苦于手头没有足够的启动资金,没有找到靠谱的合伙人,怎么办? 你看马老师,三个人,两万块钱,就启动创业项目了。梦想还是要有的,万一实现了呢?Just do it.

1996年,马云和同仁在中国黄页的合影。

1996年,马云和同仁在中国黄页的合影。

即便如此,“中国黄页”上线后,还是没有多少客户找上门来。马云不得不承担起宣传“中国黄页”的重任。由于没钱做广告,马云就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历,马云至今还是很感慨:“我那时名义上是总经理,其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命,而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说,在路边的大排档还曾见到过马云跟人坐在路边神侃。我相信那段时间,马云的创业经历是各种滋味在心头。

网上曾流传过不少马云跑业务的视频,很多人拿来当励志案例,可是有多少人看到了马云背后真正的坚持。只有选择“坚持坚持,相信相信”,才能走得更远。对于加入公司的新人,马云常说的一句话是“加入阿里巴巴,我们不承诺你会发财,不承诺你会成功,我们不承诺你会当官,但是我们承诺你会很倒霉,你会很受委屈。”所有坎坷都是经历,所有经历都是成长。

马云自己是一个特别有梦想的人,尽管梦的内容经常在变,但梦始终没有停顿过。
有一个周末,大伙儿一起去杭州的天竺山登山。马云说:“金庸的每部武侠书我都不止看过一遍,我的梦想就是成为武林高手。”马云一边说一边在一棵大树下捡起一根稻草,“比方说,我一发功,这根稻草会变得刚进无比,一甩手它就能穿透这棵树。等我一收功,它又松软如初,两头从树干上耷拉下来。所有经过的人都看不明白这根稻草是怎么穿过树干的。哎,我若有旷世武功就好了,就像风清扬那样。”

有梦想谁都了不起,马云的梦想是成为风清扬,于是当阿里巴巴创立之后,公司有了“花名”文化,他就真的给自己起名“风清扬”。唔,还记得你当初的梦想吗?不要走得太远忘了当初为什么而出发。

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  1. 《这就是马云》近期由浙江人民出版社出版,该书全程展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程。还原了最真实、最个性、最丰富的马云;其中还首次揭露马云早年往事,以及其一直以来处世、经商的理念,并带领读者追溯马云成功的源头。“那些往事和细节,一只脚都已经跨出了记忆的边缘,现在又集中起来‘回放’了一遍,让我想起很多过去的美好时光。” 马云在本书序言中如是说。

    去美国是被骗去的

    1995年,有一段时间我和马云一直没有联系。有一天突然接到他的电话,让我去他家聚聚,说他刚从美国回来,有重要事情要宣布。

    那天马云家来了很多人,有一些是同学,还有一些我不认识。马云披着一条毯子,人缩在沙发上,显得有些紧张。人到齐后,马云开始讲他前一阵子的奇遇。

    一家国外公司来到浙江,号称要投资建造高速公路,邀请马云做翻译。后来又带他去了美国,吃好的,住好的。我还记得当时马云说在拉斯维加斯住的顶楼的房间,一按旋钮,屋顶立即打开,就剩一层玻璃,躺在床上可以看见满天繁星。

    马云后来发现那帮人和别人谈判时说的事情根本与事实不符,他们还要求马云为一些子虚乌有的东西“作证”。马云觉得他们可能是一个国际诈骗组织,就拒绝跟他们合作。

    这时对方开始威胁马云,说不合作他就休想回去,并把他的东西全都扣下……

    之后马云经历了一系列惊心动魄的事件,终于逃出魔掌……

    “这帮人太坏了!”马云披着毯子缩在沙发里,很多次重复着这句话。可以感觉到,一些不堪回首的细节,恐怕马云永远不想再提起。

    但我个人以为,人的很多潜能恰是被一些极端事件“激发”的。被枪指着脑袋的瞬间,有的人崩溃了,而有的人可能立马变得强大,谁知道呢!

    马云从那帮人的黑窝里逃出来后,没有立刻返回中国。他想起了杭州电子工业学院的外教同事之前说起过的因特网,而且那位同事的女婿就在西雅图当时仅有的网络公司工作。

    于是马云飞往西雅图,找到了那家公司。公司里的人跟他说,要查什么就在电脑上面敲什么。他就在上面敲了“beer”,结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒,但就是没有中国啤酒。接着他又敲了个“China”,搜索结果却只有数十个单词的中国历史介绍。

    之后的一段日子,我几乎每天去马云家听他讲解和演示因特网。我基本上没听明白,只是凑个热闹,顺便见见同学们,当然更是为了给马云一个面子。马云每天都张牙舞爪地讲得很兴奋,讲完了互联网之后,又讲他的创业计划,然后还问我们有什么想法。

    我们都说没有想法。

    有人向马云提了几个问题,都是关于创业步骤的。马云答不上来,说他还没有想好。于是大家一起摇头叹息,纷纷向他泼起了冷水:“马老师,你开酒吧、开饭店、办个夜校,或者继续当老师,怎么都行,就是干这个不行。这到底是什么?中国人没一个知道的——不是说它不好、没前途,而是因为这玩意儿太先进……中国人不会买账的。”

    大家的反对并没有让马云灰心。以前只是听说,现在亲自接触到了因特网,这让当时的马云无比兴奋。他决定在中国开办一家公司,专门做因特网。马云去美国花了一点点钱注册了“China page”,电脑显示:“You are lucky……”(你很幸运!这个名字没有被注册。)

    马云说就在同一天,一个台湾的年轻人注册了“Taiwan page”。海峡两岸同一天进入了因特网时代!

    这次的创业,和创立海博翻译社不同,马云放弃了当时被大家看成是金饭碗的大学教师工作,辞职下海了。我记得他告诉我说,在他打算辞职的时候,本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候,在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车,车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马云,语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。“我看着他的样子,突然明白,如果继续在学校待下去,他的现在就是我将来的‘前途’了!”于是,马云迅速地辞职了。

    1995年4月,马云在杭州文二路的金地大厦租了几间房,办起了“中国黄页”。听说他当时拿出了六七千元钱,还找丈母娘借了一些钱,凑了两万元启动资金。自此,马云正式注册了自己的公司——杭州海博电脑服务有限公司。这是中国第一家互联网商业公司,员工只有三个人:马云、马云的爱人张英和何一兵。何一兵是马云在学校时的同事,被马云一通电话忽悠,也来干这个叫Internet的事业了。

    我虽然听不太懂马云讲的互联网,不过但凡他召唤我去帮忙的时候,我还是每次都会去的。有一天公司招聘,让我去帮忙壮声势。我去了后发现一个不小的房间里空荡荡地就放了一张课桌和一张课椅,有点小孩子过家家的感觉。马云的第一任秘书李芸,就是那天招进去的。
    马云一开始做“中国黄页”时没有客户,于是就先从身边人下手。当时我在出口电视机的公司里上班,另一个女同学在望湖宾馆做大堂经理,马云就把我公司14英寸出口彩电的资料和望湖宾馆的图片发上了因特网。这很可能是中国最早上网的产品和宾馆。

    之后不久,北京召开了世界妇女大会,会后一些代表来杭州游玩,入住望湖宾馆。望湖宾馆并不是杭州一流的宾馆,当被问及为什么会选择入住望湖宾馆时,她们回答说,因为这是因特网上所能搜到的中国唯一的一家宾馆。

    在望湖宾馆做大堂经理的这位同学叫周岚,之后成了马云的第二任秘书,后来成了阿里巴巴事务部的总监。当年她是我们班最清纯的美女之一,有照片为证。

    关于“漂亮”在人生中能起多大作用,马云曾经跟大家也探讨过。马云说:“漂亮当然有用,不漂亮的人经过努力只能做老板,漂亮的人经过努力可以给老板做秘书,哈哈!”

    即便如此,“中国黄页”上线后,还是没有多少客户找上门来。马云不得不承担起宣传“中国黄页”的重任。由于没钱做广告,马云就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历,马云至今还是很感慨:“我那时名义上是总经理,其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命,而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说,在路边的大排档还曾见到过马云跟人坐在路边神侃。我相信那段时间,马云的创业经历是各种滋味在心头。

  2.   记得英语班课堂上有一回的命题是“I have a dream(我有一个梦想)”。同学们的梦想五花八门,有想当科学家的,有想遨游太空的,有想子孙满堂的……而最多的是想赚够了钱周游世界,想去哪里就去哪里。

      我忘了当时马云的点评,但马云自己是一个特别有梦想的人,尽管梦的内容经常在变,但梦始终没有停顿过。

      有一个周末,大伙儿一起去杭州的天竺山登山。马云说:“金庸的每部武侠书我都不止看过一遍,我的梦想就是成为武林高手。”马云一边说一边在一棵大树下捡起一根稻草,“比方说,我一发功,这根稻草会变得刚劲无比,一甩手它就能穿透这棵树。等我一收功,它又松软如初,两头从树干上耷拉下来。所有经过的人都看不明白这根稻草是怎么穿过树干的。哎,我若有旷世武功就好了,就像风清扬那样。”

      马云的武侠梦想一直没有磨灭过。在创办了阿里巴巴后,有一回马云还说:“我哪天突然消失,谁也找不到我,大家急得团团转。一周后我才告诉秘书,别人再问起,你就回答:‘马云去拍电影演风清扬了。’别人若问:‘那啥时候能回来?’你就说:‘我也不知道,您关注一下相关的新闻吧,电影啥时候杀青,马云啥时候才能回来。’我觉得这样蛮好玩的!”

      还有一回和英语班的同学们喝茶,马云又说了这样的梦想:他在现代化的杭州城里招摇过市,其他人都是西装革履,而他一身白色绸衣,一副墨镜,头发锃亮,苍蝇停上会摔断腿那种。着装与周围格格不入,边上还站着两个高过他一头的女保镖,他左手一伸,一保镖立刻递上一个大饼,他咬上两口扔回去;右手一伸,另一保镖马上递雪茄给他点上,他弹烟灰时保镖用手接着。抽上几口,他在女保镖手上摁灭雪茄,一阵青烟冒起,女保镖面不改色,毫无表情。事后女保镖拍拍手,没有留下任何伤痕。周围的人瞠目结舌,各种表情都有……

      后来在创业过程中马云经历了很多,所以这个阶段他的梦想已大大改变了。

      梦想一:带着团队所有人去巴黎过年。在大家已经惊喜万分时,宣布年夜饭后还发年终奖:每人两把钥匙。在大家莫名其妙时,他再说:“我给大家每人在巴黎买了一幢别墅,还有一辆法拉利跑车。”当场有人因心跳过速,被送进医院……

      梦想二:马云走进一家欧洲豪华酒店,工作人员见是亚洲人,爱理不理。马云找到酒店老板说:“这个酒店你出个价,我买了!”老板说:“这个酒店不卖,除非3亿美元。”马云拿出支票来,一边写一边说:“我还以为要5亿美元。”迅速办完手续,他拿着总裁办公室的钥匙交给门口一个弹吉他的流浪汉说:“从现在开始,这个酒店是你的了……”

      马云不仅自己“做梦”,在创业最艰难的时候,还组织大家一起“做梦”。有一年年底,没有年终奖还要加班。一天,马云把大家组织起来开会,说:“假如你们每人有500万元年终奖,你们想怎么花?”大家七嘴八舌就说开了,兴奋地畅想了近一个小时,马云突然打断:“好!大家说的这些都会实现,接下来干活吧。”

      有人说:“马总,再让我们多说一会儿吧,我才用了300万元呢!”大家哄笑着散开,继续工作。

      “穷开心”是对创业初期最准确的诠释。虽然当时我没有加入公司,但我经常去看望他们,因为他们就在我家隔壁。马云总会想出各种方法让大家高兴,对工作表现好的伙伴,没有条件进行物质奖励,马云就给他们“加寿”。每次总结会时他都会给这位伙伴“加200岁”,给那位伙伴“加300岁”。大家都很珍惜自己的“寿数”,有位姓钱的伙伴“加寿”最多,共加了9000岁。他现在已经移民加拿大了,2010年回来住马云家,还跟马云学太极。他说他最开心的事就是他曾经是“九千岁”。 (摘自《这就是马云》)