著名投资人王功权:不是所有创业公司都适合拿风投

8月2日,第三届常春藤论坛在北京召开,大会邀请了著名投资人王功权先生分享对年轻人创业的建议。以下为经过编辑的演讲实录。

氧分子网(www.yangfenzi.com)讯  人的一生,首先要赶上时代的潮流,赶上了就有很大赢的希望。回顾我自己的一生,几乎每一次有所作为、有所突破,都是因为赶上了大时代中某个关键的机会。但年轻人去追赶大潮也有一个问题,就是定了大方向之后依然没有办法起步。比如移动互联网、人工智能是大趋势,这个人人都能看到,但对年轻人来说最重要的问题是:你能否在大趋势中找到适合自己的奋斗方向?

你一定要明白,自己是在什么状态下出来创业的,要做一件什么事情。阿里巴巴上市之前一共拿了 95 亿美金,京东拿了 20 亿,但不是所有创业者都应该去追求这种规模非常大的创业,更多人创业最后做的其实是应该中型、甚至是小而精致的企业。

人一生的才华、资源、热情一定要放在自己最感兴趣的一件事上,这样工作才不至于成为你的负担,不至于企业走到半路要大幅调整方向,不至于在生命快要结束的时候感到后悔。创业者应该去把这件事情找到,如果它是一件规模很大的事情,那就去找大资本,如果不是一件大规模的事情,就去找相适应的团队和资本。

这个过程不应该是反过来的。比如因为大家都在做平台、做互联网金融,都在拿大笔风投,你也去这么做。如果你在做的事情不是一种快速成长的模式,即使拿到了一大笔风投,也注定会死亡的。就我这些年的经验,由于拿的钱、找的团队和项目本身不契合,而使企业陷入困境甚至死亡的案例,至少占到 30%,这只是保守估计。

不同类型的项目,需要不同类型的团队,拿不同类型的资金,并不是所有项目都需要常青藤毕业的豪华团队,也并不是所有项目都适合拿风险投资。

如果你拿到了风险投资,目标是快速成长到 IPO 阶段,那么创始人需要更加警醒。要注意在每个操作环节都必须规范经营,不能违规、变通,甚至偷税漏税,和特权结合,这些都有可能导致企业走向毁灭。这里我说的不是道德问题,不是法律问题,而是企业的风险问题。

曾经有一个创业者告诉我,某企业的老总要把一块场地以很便宜的价格租给他,条件是在这家创业公司占股。我马上就很警觉的问:场地和股份分别是公司持有还是老板持有?答案果然不出所料:场地是公司的,股份则是老板持有,这是很典型的老板为了个人利益出卖公司利益的违法行为。而对于这家创业公司来说,在初期就埋下这样的违法记录,很难说它会在什么时候爆炸。这种利益交换的事情在中国貌似非常常见,但一家创业公司如果想做得大走得远,就一定要避开雷区,否则在未来的某个关键节点上就会有人用这件事来敲诈你,因为一开始没有坚持操守,未来很可能必须做出违心的、涉及公司重大利益甚至创始人良知底线的妥协。

有些年轻创业者喜欢在全国各地跑论坛,在会后去认识大企业家,希望能和他们合作。我在这里坦率的告诉大家:大企业家们不会随便就和一个青年达成合作,如果你没有掌握关键资源,能和他所关注的事情对接,他们顶多会扮演一个平易近人的老师,给你一些指导。年轻创业者一定要找和自己企业发展阶段匹配的资源,只有互利互惠,对彼此都有好处,才能形成牢固的合作关系,携手并行。要知道,大企业的思维方式、行动方式和初创企业是不一样的,即便是从创业企业走过来的大企业老总们,也很难回过头来设身处地的体会现在的创业者面临的问题。

 

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  1. 从王功权所处的行业看,他所说的投资更多指VC、PE这些一级市场的投资。
    而从经济学角度看,这些投资本质是原有社会资源的再分配;
    再分配就代表着你有一定的自主性来确定投资的选择;
    这个选择涉及方向、地域、人群等等等等……
    所以用一句很俗的话说:“投资其实是永远的甲方!”;

    所以年轻人一旦进入这个行业,很容易变得浮躁;
    因为你张口闭口就是“百万美金”,“CEOCTOCIO之类的”;
    你也会看到很多身边的创业者一夜之间从普通人到千万富翁、亿万富翁;
    这些都是心态上的问题……

    而在操作层面,我推荐读一篇文章
    《『感悟』投资的风险》中的两段内容:

    在投资的过程中,专业最多也就占到30%的份额,另外的70%是性格、教养和知识。当然,那30%你必须演练到炉火纯青的程度,那是你的手艺,是基本的词汇量和平仄的功夫,但绝妙的诗句全赖于诗外的功夫。成功的投资者是一种更接近于老中医的职业,望闻问切是基本的功夫,准确的判断来自于经验,巴菲特说好企业是可以闻出来的,说的就是这个意思。技术到了,但是修为不够,你同样成不了一个优秀的投资人。

    老中医~See?

    似乎没有一个行当,与人性有着这么密切的关联。贪婪与恐惧几乎就涵盖了人性的全部,人只有在性和金钱面前,才会无法控制自己的欲望而进退失据。一个合格的投资者就是一个能够控制自己欲望的人,一个以保守主义和悲观主义为行事准则的人。“不以物喜,不以己悲”,做到了这些,你是不是看起来就像一个圣人一般?当然,那是巴菲特、芒格和费雪的境界,但却是我们必须时刻仰视刻意接近的标杆。也许终其一生,我们都无法接近,但至少,我们要让自己的脸上留下些许从容淡然的痕迹,至少不要留下太多恐惧与贪婪的痕迹,留下被焦虑折磨过的痕迹。象由心生,你的表情每时每刻都在出卖你的内心。
    而用最精炼的一句话回答这个问题,应该是:

    投资应该是人生最后一份职业,在个人心智、社会经验和商业直觉商尚浅进入这个行当,注定会非常辛苦。

    大多数年轻人估计是没机会介入VC投资这个领域吧?也许他说的可能是基金股票之类的投资,这类投资,跟彩票一样是一种低智商税,古往今来,世界各国,都一样,没有见过几个人到他死的那一天还是盈利的。如果说创业的成功率是百分之一,投资的成功率真的只有万分之一都不到。

    我所说的低智商税,没有贬义,并不是真正的智商低的人才去“投资”,我信奉巴菲特的理论:人们很难战胜自己体内动物性的一面。人们一旦介入这类“投资”之后,智商再高的人也会思维混乱瞬间变成傻逼,曾经见过无数各行各业的社会精英成功人士介入基金股票投资之后,都亏得一塌糊涂。

    很多年轻人特别是大学生涉世未深,认为自己蒙对几只股票的短期走势,就觉得自己牛逼的不得了,我想说抱歉,你以为曾经谁没这么傻逼过?我曾经也这么傻逼过!巴菲特早年也是投机分子也傻逼过,好在人家早就看清了。曾经有前辈提醒过,当时血气方刚不以为然,很多人非要自己亲身经历过惨痛教训才会明白,我就属于后者,更多的人可能一辈子都不会明白,我很羡慕那些没受过大的损失仅仅靠自己的悟性就早早明白这个道理的人。

    投资有两种情况,一种是拿自己的钱投资,第二种是拿别人的钱投资。
    第一种情况,年轻人一般缺乏成功经验和失败经验,而且看问题不会太全面,还容易冲动,那么你去搞投资基本上就是最快的败家方式。当然,如果你是经验丰富,做事深思熟虑,沉着冷静的年轻人,那就另当别论。
    第二种情况,拿别人的钱投资,那首先你得有足够的能力让别人相信你,把钱交给你,否则你连试错的机会都没有。即使别人相信你,你也没有几次机会可以挥霍,因为在投资行业,失败的代价实在是太大了,不是一个初出茅庐的毫无资产的青年可以承受得起的,除非别人相信你是天才。

  2. 私奔猜想之一:20年前,在那个企业家都有点成就也有点出轨的年代,你犯了个"生活作风错误",犯同类错误的很多人都平安渡过了那个躁动的年代,现在事业有成家庭幸福,而你却为这个行为的后果付出了20年,因为有了一个孩子,你决定为这母子终生负责。

    私奔猜想之二:但这位母亲并不想麻烦你也不愿破坏你的家庭,独自一人带着孩子生活。直到发生了一个意外,这个不幸的男孩儿脑袋受伤成了弱智儿童。你向发妻坦白了这事,发妻很大度。你给孩子安排了特殊教育学校。

    私奔猜想之三:但是,随着这位女朋友年龄增长,她越来越觉得自己将面对一个残破的人生,单身女人带着一个弱智儿子,过年回老家得撒谎说丈夫在国外。她终于向你提出了一个要求:不要婚姻但再要一个孩子,于是一个聪明伶俐的女儿出生了。这个女儿5岁时就在香港获得全国少年儿童音乐艺术大赛唯一金奖。

    私奔猜想之四:女儿出生后,女朋友慢慢改变了态度,开始争夺你,经常到你家门前迫你出来或到公司把你劫走带回她的家(经常是大庭广众面前截你,你是知名企业家不便挣扎),发妻忍无可忍把你开除了。离婚后你等发妻三年期待复婚,但发妻很决绝。后来你终于和女友结婚并去了她家乡成为一个久别归乡的丈夫

    私奔猜想之五:新婚后妻子很贤惠,孝顺长辈,教子有方,对你很爱,多年磨难修成正果,只有一条要求:你已年龄不小,不能再出轨,要看住你。她每天定位你的手机,天南海北都会突然出现在你面前,你出差上了飞机突然发现邻座是她,你在宾馆她会半夜敲门进来。你接受女记者采访她会悄然出现在邻座。

    私奔猜想之六:你的卡她都绑定,你花钱她就知道,并记录你的所有行踪让你说清楚都做了什么。直到开始厮打,而且你不便下重手所以每次你都被打败,多次脸上带伤出现在公司。你有悔意,想念前妻,你不想让女儿看到这场面,你数度离家出走。开始又有了可以倾诉的女友,一位企业家。

    私奔猜想之七:妻很快发现了,而且证明了紧盯的必要性,数度搜截,愤怒出手。你说,离婚吧,形成了协议,签字那天,面对孩子和多年追随你的她,你心软了。但你很快发现囚徒般的生活依旧,你无法放弃新的希望,再次找机会和新女友见面,但又被定位了,你不敢回家面对厮打,这次你私奔了。

    私奔猜想之八:拔掉手机卡,躲进乡间,让她找不到并不再回头。但亲友同事还有一大堆业务等待,你必须有个交代,你想到了微博,你只好在私人空间公告了~~轩然大波!!!你本不想炒作,也不想让公众舆论伤及妻子,你认为都是自己的错。但必须说明为什么,你尽量简化说,辞不达意,还是被口水淹没了。

    私奔猜想之九:困守乡间,不知怎么办,偶尔在微博上辩解几句,换回无数痛骂。新女友也被父母和家人责备并不同意她的选择。开始互问:是不是爱情,是。能不能再回头,不能。互相信任和决心面对未来吗?是。好,给律师打电话,提出离婚,再次清身出户。

    私奔猜想之十:你会和前次离婚一样,再次把全部钱财都给妻子,并征得新女友同意提出将弱智儿子接来抚养,并对小女儿尽可能承担父亲责任,同时对妻子公开道歉,以此赎罪并在未来以亲人待之,并认为是由于自己原因导致妻子过度紧张的行为。

    私奔猜想之十一:至此,如果妻子同意离婚,这私奔就可以落幕了。问题是,怎样面对公众的道德责问?这场私奔所引发的社会心理冲击和文化反思能随之落幕吗?既然公众化了,你是否有责任对一系列困扰给予回答呢?等待你的回答。

    私奔猜想之十二:一个伴随三十年改革开放历程的个人情感遭遇,折射出大变革时代人生的跌宕起伏和人性由单纯到复杂的蜕变,你有道德缺失但人性总体是向善的,你是有缺点的好人。同时作为中国创投行业的奠基人之一和业绩辉煌的基金领军人物以及公民社会的倡导者和力行者你无愧于这个时代。祝福你,你们!