王功权首次透露和青年一同创业 出任首席战略官

2015网易经济学家年会夏季论坛在北京举行,论坛主题为“中国经济新风口”,经济界精英齐聚一堂,共同探讨中国经济改革。风险投资家王功权在《论坛二:“创业+”时代》的主题演讲中第一次透露了他作为首席战略官(CSO)和几位青年一起创业的消息。

氧分子网(www.yangfenzi.com)讯   王功权在会场透露,在与青年的创业团队中,他可能会出任首席战略官的职务,并称,已经有机构要过来跟他们谈投资的事情,有可能会签署4000万的投资合约。

因为王功权之前一直是做风险投资,所以在会上也表达了对于创业的困惑,他说,重新开始创业,这样的经历想起来有点紧张、有点激动也有点困惑,为什么会这样?也是一股大潮推着我们向前走,政府号召我们全民创业,万众创新。

王功权在会上表示,在这样的大潮上,从来没有像今天这样激动人心,这么多人投入到创业大潮里,也从来没有国家以这么快的速度、这么高频率的不停推出各种有利于创业、有利于小微企业发展的政策出来,这样一个大的背景下,他很可能最后会又卷入这样一个风潮里,跟着青年们一起创业。他表示,这次的创业他选择了自己喜欢的方向,虽然可能会有起伏,但就是要“追求理想,顺便挣钱”。

【以下是文字实录】

最近我实际上面临个人非常严重的选择,我一直在做风险投资,以至于有些基金希望我能够合作,也有各种天使机构,希望能够跟他们一起推动孵化器的工作,但最近我和几个创业青年一起策划一个项目,目前看,很可能我被裹挟着一起创业了,很有可能是这样一种局面,我想,这个转型是我原来没有想到的,我曾经要从商场上彻底退出,把自己剩余的精力完全投到公益事业中去,稍稍不留心,最后犯了政治错误,官方希望我从哪儿来回哪儿去,还是回到商场老老实实的投资挣钱,做别的事情,党不放心。

我想,如果可能的话,和创业的青年们一起开始一个新的创业历程,对我来说是不是可行呢?我自己也蛮困惑的,原来在我投资的经历中,我曾经私下打过这样的分,过了45岁以上,又号称是“著名的”、“成功的”,现在我很可能和一些青年一起,重新开始创业,这样的经历想起来有点紧张、有点激动也有点困惑,为什么会这样?也是一股大潮推着我们向前走,政府号召我们全民创业,万众创新。

刚才陈总说的是对的,不是简单从就业这个角度来考虑,有这样的因素在,但重要的问题还是今天中国面临整个的格局,今天中国的产业快速发展,也是在全球的经济格局下,中国政府作出了这样一种战略上的考量,在这样的大潮上,从来没有像今天这样激动人心,这么多人投入到创业大潮里,也从来没有国家以这么快的速度、这么高频率的不停推出各种有利于创业、有利于小微企业发展的政策出来,这样一个大的背景下,很可能我最后会又卷入这样一个风潮里,跟着青年们一起创业。但我是比较自知的,我说,如果创业的话,你们做董事长、你们做总经理,我做什么呢?级别低了不合适,级别高了又怕自己影响青年创新的精神,我说我做一个首席战略官吧。现在我不知道,我们正在讨论,而且也有机构马上要过来跟我们谈投资,最近搞不好,可能4000万的投资有可能就会形成签约,这样一个状况我有点困惑,也有点紧张,难道在这样的大潮下我又要开始走上创业的道路吗?我可是做了二十多年的投资了,走这样的路在我这个年龄还可以吗?

我的观点会不会落后,思想会不会保守,我也都在想这个事情,大家想,在今天,几乎你别无选择,这样的一个大潮中,投资人也好、创业人也好,完全被这种大潮裹挟着往前走,大家说到底走哪个领域是可以创业的,哪个领域是可以投资的,我最不敢回答这个问题,这么半天,大家说干货干货,我尽表达我的困惑,我根本没给大家讲哪个领域可以投资,哪个领域创业最好,因为确实是时代变化特别快。我在想,假如让我在这个过程中能够有一些新的体验,或者如果在这个过程中我能够不被这个时代甩掉,也许我就真的和几个青年一起裹挟着进行创业的尝试,可能会能够对得起这个时代,也许对我来说正好又是新的一个挑战,大家会说,你原来的投资不做了吗?

这么多风险投资的朋友,大家都认为你适合做这件事情,我会觉得人生就是这样坎坎坷坷,起起伏伏的过程,未来有很多不确定性的东西,现在总是可以把握和可以调整的,更何况这样的大潮使我有很多不得已的地方,而且我也有我的快乐、我的梦想,我就在想,我这样的一种考虑,可能很多其他要创业的人也这样想。我这次创业选择是这样想的,一定要选择一个我自己喜欢、我愿意做的事情,我这句话对于很多创业者来说,如果翻译过来,用冯仑的话说,就是要“追求理想,顺便挣钱”。

大家会说,你这话太笼统了,所谓的“追求理想”实际上是指,你自己到底想干什么,这件事情是你想花费精力去做的事情,非常认真想做的事情,想不懈奋斗,克服一切困难去做的事情,这件事情就是你的理想,我们现在不敢讲大的理想,更不敢“仰望星空”,大的理想和星空,基本都被我们党,顶层设计完了,搞不好就犯错误,我们能想的,你自己到底能给人们提供什么样的产品,提供什么样的服务,这些东西体现了你一种什么样的追求。具体一点可能容易说,我前不久碰到一个女生创业者,从海外回来,她跟我说,王老师,我有一个梦想,我现在做的就是这个事儿,她说,我觉得这个世界上,花儿是最美丽的,我特别喜欢花儿,我觉得这个世界上女人也是最美丽的,或者形象而美丽,或者心灵美丽,总而言之,比男性美丽。她说,我想把这两个美丽的事情结合在一起,我的一个梦想就是让更多的女性,不管是服饰上、头饰上,在各个方面,让女性身上有更多更多的花朵。她说我就是这么一个想法,把女性和花更多结合在一起,我在想,怎样把各种花用各种方式,头饰也好、服饰也好,穿戴到女性身上呢?她说,我就是这么一个想法,我愿意一直为此努力一生,她说我觉得这事儿特别好。这就是她的理想,这就是冯仑说的,追求理想,她没有考虑我这个模式挣钱不挣钱,但由于她不停不停地往前走,大家可以想到,她会做很多设计,怎样在一件衣服上尽可能放更多花朵,但是是美丽,而不是庸俗,不是让人感觉堆积的很难受,然后在各个方面,怎么能够让一个女生很雅致的、很文化的、恰到好处的在自己的服装、鞋、头饰上体现更多的花朵,她在这方面做了很多设计,并且搞服装设计、头饰小连锁店,都在搞,我觉得这样很好,这就属于坚持理想,顺便赚钱。她说,赚钱不赚钱,我不知道,我希望赚钱,但我的目的是要让女性的身上有更多的花朵,她觉得这事儿是件很高兴的事儿,我觉得这就很好。

回过头来,这次创业我就在想,过去国内旅游我走了很多地方,很多五星级大酒店,豪华酒店,住的让我很头疼,过去我们投资,经常是不同的酒店跑来跑去,有时候早晨起来上厕所,方向去错了,因为昨天住在另外一个酒店里,从厕所出来之后,最后想,这是哪个城市,我想很多做投资的会有同样的体会,这样一些酒店蛮讨厌的,这样一种旅游,跑来跑去,蛮讨厌的,我一直希望能够在山清水秀的地方住下来,欣赏一点文化的东西,欣赏一点休闲,很有意义的东西,这一直是我个人的想法,我想有很多人是这样的,中国很多有产阶层和企业家们别老是被人叫成富豪,如果可能的话,最好在你生活中拿出多一点点的时间,多一点点的典押、多一点点的文化,追求一些东西。我想把这个想法实现,所以我有可能和我的朋友们、几个青年们一起,开始这样一个旅程,去推出我们的产品,我们的服务,我也不知道这样的经历对我来说意味着什么,我也不在乎这样一个过程必须要成功或必须要怎么样,但我觉得这样一个过程可能会让我更好、更深入地体验这个时代,同时体验自己的人生,也看一看自己还能不能在这样一个转型的时代和青年们一起焕发青春,去实现我们的梦想。

今天主持人希望我谈一些高深的有思想的东西,我没有这样的水平,我只是谈谈我目前的现状和我的感触,跟大家分享,谢谢大家。

 

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4 Responses

  1. 王功权创业青普:上市对我没压力,只想做自己喜欢的说道:

    创建过万通集团、做过IDG高级合伙人、打造出知名“鼎晖”创业投资,事业之余,个人经历也波折连连,55岁的王功权2015年开始重新安排自己的人生。王功权和几个年轻人一起,创办了新公司“青普旅游”。再创业1年多来,他有什么新感触呢?狮吼网独家对他进行了专访。

    @“其实,我并没有什么跟大家分享的,能够分享的就是:任何一段人生,只要你重新开启,你的经历差不多都是相同的。需要你的热情,需要比别人更加勤奋,需要努力地快走,并且少犯错误。你要用诚恳的心对待你的员工,要用真诚的态度对待你的客户,然后兢兢业业地去往前走。在这个过程中抱着必胜的信心,然后一点点地前行。真的一点都偷不了懒。”

    @“有的时候会感到困惑,有的时候会觉得有压力,有的时候遇到一些困难之后有点灰心,然后有一点突破之后又很高兴,还是这样的一个创业历程。”
    ……

    1. 热火朝天新历程

    目前我们的状态,产品和服务各个方面的准备工作已接近完成,也就是说,我们的服务和产品呼啸欲出。

    筹备创业用了一年左右的时间,2015年初,我和朋友们出资1000万元注册了青普旅游,很快就有一些投资界朋友参与了进来,2015年我们的融资额约是6800万人民币。现在进行第二轮融资,大约会融2亿元人民币,算A轮融资吧。公司总部在北京,目前公司团队成员有80多人。

    应该说企业目前的态势还是蛮激动人心的,一个创新的企业,大家从四面八方汇集到一起来,为了一个共同的这样的兴趣和理想,正热火朝天地在开启一个新的创业历程。

    2. 百战归来是创业

    我是吉林人,曾在吉林工业大学学管理,后来在政府机关工作过,1987年到海南。做过国营企业的经理,由于偶然的原因,我的国营企业经理路程被打断了,在北京的民营企业打过工。1991年,我和一帮朋友们创建了自己的企业,叫万通集团。1996年,我到美国硅谷去学习做风险投资。2000年的时候回到中国来,在IDG做高级合伙人。2005年离开IDG创办鼎晖创业投资基金,还是做风险投资。

    2011年我辞去风险投资领域的一切职务,然后变成了一个自由职业者。2012年,我到哥伦比亚大学访学,做中美金融体系比较研究。后来又出现了一些波波折折的事情,一直到2015年,我才重新开始安排和调整自己的人生道路,开始了一个新的创业的历程。

    我和朋友们一起注册成立了北京青普旅游文化发展有限公司,专门做文化度假产品,我们的定位是文化度假产品运营商,为度假者服务的,想到山清水秀的地方呆一段时间,同时希望在度假期间能够结识一些朋友,也能够学到一些知识、文化,在这方面能有熏陶。我们针对这样的用户群体,提供度假产品服务。

    3. 山水胜处,艺文养心

    度假这件事,并不是一个创新的需求。在人类历史上,度假是早就有的一种生活方式。目前,中国消费在快速地升级,由最初大家随着旅行团各地跑,到后来自驾游、主题游,一直到想找一些比较清静的地方住下来,看看书,学点东西,清静清静,和亲人在一起修身养性。用我们的说法叫“山水胜处,艺文养心”。

    这样的需求实际上已现实存在,且成长速度非常快。人们在生活中总会疲惫,到一定程度时,会希望到一个地方歇脚脚,喘息一下,过几天跟平时不同的生活。

    我不觉得这是一个多么难以理解的需求,这是一个很现实的需求。关键在于是不是能提供这样的地方、这样的服务,让大家愿意去到这样的地方去度假。能否提供一个值得回味的、有所收获的、快乐而充实的一个假期,我觉得这是重要的。青普在竭尽努力去来打造这样的文化度假产品。

    青普期望能把文化度假产品标准化、系列化,成体系化。我们要推出的东西,要让大家觉得度假和文化可以完美地结合在一起。从度假场所的整体建设、设计、装饰、格调,包括服务的内容,以及在地文化的课程、主题、文化导师等,从形式到内容,希望消费我们的度假产品之后,能有一种自豪感,感觉自己真的进行了一次很有品位的度假

    希望青普能成为一种时尚,一个传说,成为大家自豪的一个产品。

    4. 有把握青普在未来可以上市

    我们期望青普在未来能够上市。对有些人来说,企业上市这件事似乎很复杂,但对于我和同伴们来讲,在这方面是蛮有经验的。以前我是做投资的,历经过N家企业创建、成长和上市的过程。所以,什么样的企业能够上市,一家企业怎样努力做到上市,在这一方面相对比较有经验。

    简单讲就是有一个庞大的、升级着的市场,然后这个企业的商业模式和它运作的model,能够在一个很好的、引人注目的卡位上。当然,公司要有一个很优秀的团队,非常规范地运作企业。

    很多企业不能够上市,是因为运作得不规范。我们重新创业,会很规范地运作,朝着既定的目标,有相对明确的商业模式往前推。在这么大的度假市场上往前走,我觉得上市是一个有把握的事。

    5. 十分之一时间与创业青年在一起,剩下的就是做青普的事

    我的工作状态平均每天工作12个小时以上吧。你想想,就算睡个懒觉,9点从家里出来,上车就开始打电话工作了,然后晚上9点肯定还没到家。这期间,基本上不停地做事。跟公司内部的同事讨论业务,或者与各种有合作资源的,有合作必要的商业伙伴讨论各种可能的合作。有时候也会因创业的问题,向专家、朋友请教。

    当然也会有一点点时间,与创业者和青年投资者,一起互相探讨创业、投资这些方面的心得,或者用他们的话说,让我做一些指导。我之所以花一点时间做这样的事情,一是向青年学习;第二,保持对创新近距离的接触。关注是不是有一些新的产品、新的服务、新的模式,这样的安排,对我们青普是有用的。

    另外,自己多年来养成了和创业青年在一起的习惯了,我愿意跟他们在一起。我差不多有十分之一的时间会跟创业青年在一起,剩的时间做青普的事。

    6. 创业,最深的体会是要“扛住”

    一个企业在创新成长过程中,商业模式要不停地完善,这是所有企业都会遇到的问题。朝着一个方向,比如说我们立志于为度假者服务,立志于把度假和文化有机地结合起来,针对这样的市场,这是我们不放弃的目标。但我们具体的服务内容、产品的倾向性等,还要在过程中不停地打磨。

    一个企业的商业模式和它的业务内容都要不停地完善,不管你过去有多少经验,你重新创业都会遇到类似的问题:如何从社会各个方面吸引和凝聚人才?建立什么样的利益机制使这些人才愿意留下来?四面八方来的人才怎么能够在一起有效地配合,高效地工作?然后,在这个过程中,企业怎么去融资,向谁融资,在哪个阶段融资,融多少资,融来的资金怎么来去使用?

    另外,社会上有很多其他诱惑时,怎样坚持自己的初心,坚持自己要去提供的服务和产品的标准而不妥协?这些都是创业者要面临的问题。并不是说由于我这个年龄,或者说有那么多的经历再创业,好多东西就都省去了,我觉得什么都没有省下来。

    有的时候会感到困惑,有的时候会觉得有压力,有的时候遇到一些困难之后有点灰心,然后有一点突破之后又很高兴,还是这样的一个历程。

    对于创业者最重要的磨炼,其实是意志力。你能不能够在有很多困难的情况下,很多人质疑你时坚持做下去?在一个大的市场,大方向下,实质上拼的主要是创业者的意志力。我记得有一次,好像是崔永元主持的一次访谈,问我们几个万通的共同创始人,说这么多年最深的体会是什么?我们几乎都回答说要“扛住”,实质上就是指意志力。

    其实,我并没有什么跟大家分享的,能够分享的就是:任何一段人生,只要你重新开启,任何一件事情只要你开始尝试去做,你的经历差不多都是相同的。需要你的热情,需要比别人更加勤奋,需要努力地快走,并且少犯错误。你要用诚恳的心对待你的员工,要用真诚的态度对待你的客户,然后兢兢业业地去往前走。在这个过程中抱着必胜的信心,然后一点点地前行。真的一点都偷不了懒。

    7. 我挺希望被人称作“诗人”

    我挺希望大家管我叫诗人。到现在,我已有上千篇诗作,够出版的数量了。将来,我一定会出一本诗集。

    我最希望的是自己做一个诗人被认可。现在被叫成企业家、投资家,这本来就是我的生活,谈不上多兴奋。就好像说,你做记者,然后人家管你叫记者,说有多高兴也谈不上。但哪天如果别人管你叫艺术家,就会很高兴。所以,如果非要给自己留一个称号的话,我希望自己将来真的对得起“诗人”这个称谓。

  2. 王功权:我为什么要创业做青普旅游说道:

    曾经,他是中国财经圈最成功的投资人,粉丝无数。除投资外,身上还有诸多标签,如:万通六君子、诗人、儒商等。而今天,他卸下了这些光环后开始回归创业,他的名字叫王功权。

    古语说五十而知天命,这句话放在王功权的身上似乎并不适用,55岁的他放弃了顶级投资人、诗人等一系列头衔,转身投入创业领域,并开始找到自己在工作和兴趣上的结合点。

    诗人、顶级投资人、儒商、创业者,王功权如何将这些角色集于一身?过去的经历又对他创业带来哪些影响?1月22日晚间在参加风云天使基金2015年年度聚会时,王功权讲述了自己为什么要在55岁选择创业。

    王功权透露,目前创立的青普旅游是一家专注做文化艺术度假中心的公司。王功权在会上对风云资本和风云天使基金的联合创始人高燃表示了感谢,并向与会者详细讲述了自己为什么要创业做青普旅游,以及这家公司的独特之处。

    以下为王功权的演讲实录:

    各位朋友好,非常感谢风云资本能够有这样一个机会,使我能够在这里结识,我们是一个大家庭,都是风云资本大家庭的成员。很荣幸在2015年4月份正在我刚刚创业开始的时候,跟风云资本的合伙人有一个接触,他们对我们的事情表示了非常热情的支持态度,应该说是我第一次试图跟别人谈及我要创业这样一个动意的时候,风云资本表示了热情和支持。

    它是我第一次投资的投资人,同时这轮投资中还有另外一家投资机构,后来华都集团也跟进投资,另外一个华映资本也跟进投资,第一期天使投资加在一起差不多6800万人民币。天使投资基本不太做什么尽职调查,我感谢风云资本,感谢高燃,在这样的情况下给我们这样的肯定和认可。

    尽管在商场上多年历练,尽管是做投资多年,貌似有很多经验,当自己要创业的时候还是有那么几分不确定性的困惑,也有一点紧张,在这样的时间风云资本最先肯定了我们,并且基本上应该说很多尽调不能有效展开的情况下就决定对我们进行投资,我非常高兴,借机会向风云资本高总、侯总向你们表示感谢,使我有机会加入风云资本的大家庭。

    我想起以前我在IDG在鼎晖的时候每年都有一个活动,所有的投资公司大家在一起共叙友情,看看有没有合作的地方。我们投资者组织这样的活动非常高兴,既然大家都是风云资本大家庭的成员,希望以后不仅仅因为这样的缘由大家互相鼎力相助,只要是一个大家庭的不管遇到什么样的问题,对外说我们是好的,企业也是好的,模式也是好的,团队也是好的,这是一个基本原则。

    我现在青普旅游文化发展有限公司跟另外两个合伙人共同创建,基本上定位主要是针对未来的渡假市场,我们刻意把渡假从旅游里面区分开来,实际上它是属于一个大的产业里面,但是我们认为实际上中国的旅游有很多是蛮辛苦的,一路走下去一路拍照拍过来,很拥挤,回头一大堆照片的旅游,这样的旅游我们叫做1.0状态,2.0状态希望有一个主题或者自驾,也就是说除了简单看看旅游景区之外还有更多的要求,更多体现自己的想法和自己的意志,有时候不管住的地方还是路线,自己的选择性多一点,这是第二阶段。

    第三个阶段,随着整个人民生活水平的提高,随着全民旅游的发展,随着旅游形态的成熟,会有以城市住下来为主要方式的渡假,找一个山清水秀的地方有民族文化的民族古镇或者美丽的乡村,到那里静静住下来,跟自己的家人朋友体验一段时间的温馨、安静,在忙碌的商务生活中希望能够在一段时间来净化自己的心灵。

    我们在这样的地方建设或者改建精美小的文化行馆,在这样的地方同时开发大量的文化方面的课程,其中包括有讲演类的课程,有体验性的课程,有互动的等等,把很深的文化主题很强的文化挖掘,我们公司配备了大量人员进行文化开发,我们认为人们住在那里的时候希望能够有一点知识,能够学到一些东西,能够结识一些文化导师,能够跟一起渡假的人们有一些互动。

    我们围绕这方面蛮动脑筋。首先渡假的环境是舒适雅致的,环境是亲切周到的,文化内容的嵌入是非常重要的特征,同时把当地的属地文化历史上的文化挖掘之后做一些创意性的产品,跟电商结合,在渡假的同时能够在只向会员开放的网上有文化元素加入的中高档生活用品和产品、艺术品、文化品购买。可以理解把文化和网购结合起来,把文化和酒店结合起来,把文化和一个小型的社区互动结合起来,把文化作为一个主线来引领这样的东西,我们搞这样的连锁应该说是跨界的,应该说在有些方面也是有些创新的。

    在文化方面花费的精力是特别大的,关于文化的挖掘和这些方面的表达以及体现形式能够在文化主题上的深度是足够的,信息量和趣味性是足够的,同时表达的方式应该是尽可能创新的,同时对一些现代科技技术声光电的应用也能够跟时代是同步的,包括一些智能家居、智能设备、机器人等都同步,搞成这样一个系列的文化行馆。

    2016年底会有八家同时开业,我们请来在中国做文化主题酒店松赞系列的老总做这方面的工作,也请其它方面文化研发方面比较强的公司老总组成团队,我们实行合伙人制而不是公司制的模式,同样工作是多个合伙人分不同的区域同时平行推进,在规模上相对来讲比较快。今年有八家开,明年增加30家,后年54家,进行选址工作,目前第一批今年年底要争取开业的在香格里拉、泸沽湖、玉龙雪山、云南白沙古镇、丽江、洱海、福建土楼、扬州等等,主要的区域是江南,云南、海南是重点地区,适合渡假的地方。

    这样的推动没有非常了不起的门槛,更需要扎实的工作,并不指望去做一个爆炸性的模式,而是做一个精致的同时有鲜明特色差异化的,服务质量和产品质量各个方面都能够努力做到极致的文化渡假,可以用来体验的系列体验馆,我们把它叫文化行馆。

    商业模式也在不停打造,真正创业的时候发现,所有创业会遇到的问题实际都要重来一遍,尽管过去创过业,但是仍然有很多体验,带来很多不同的感受。真诚地感觉到创业需要很多人的帮助,创业需要从头来推动很多事情。创业实际上你要去做很多人认为你做不成的事,你还咬咬牙往前走,中间你也会有困惑,到底行不行,到底可以不可以,全部都来一遍还蛮有意思的。

    差不多就是这样一个事情,这样的工作基本上现在占我90%以上的时间,我和团队还是一起每天早晨上班,晚上很晚才回来。我作为公司的首席战略官主要负责的事情是资本战略,就是融资和上市等等,每个地方的文化行馆文化主题挖掘及深度的确定以及文化方面的深入研究和跟文化领域文化导师以及文化机构形成战略合作。

    另外就是并购战略,我们除了自己建之外,会对全国一些成熟的小型的精品主题酒店有二三十个房间,比较雅致的已经都在运营,但是是一个单体,想连锁不太容易,上市更没有可能,搞了多年,玩心有点减弱变成一种生活方式的时候,有的甚至成为他们的压力。

    这种情况下,我们把我们的文化的东西电商的东西和整个连锁服务的东西注入进去,对这样的主题单体的或者两三家小的连锁酒店展开收购,最后进行文化方面的统筹。我们在每一个地方会有至少30种异文课程,其中30%是在所有店里面统一都有的,还有70%是每个地方属地特色有的。我们会形成庞大的文化导师体系,我们的想法能够有将近两万个文化导师在整个过程中构成渡假群体和文化导师在现场网上网下互动的封闭社区。

    总而言之,跟很多公司是一样的,不停地翻来覆去叨咕自己的事,越叨咕越像,基本是坚定地往前走,只是希望我们国家整个经济形势能好一点,避免大家压力特别大。假如说大家在各个地方山清水秀的地方有这样的精品酒店希望能够加盟,或者有这样的地方希望我们去建,或者在每个环节所需要的人才推荐,不仅自己,而且带着亲友到我们这个地方渡假,所有这些都是欢迎的,一切倡导和践行文化渡假和渡假文化的人,一切追求去体验品味文化和文化品味的人都是我们的朋友。

    我就先说到这里,今天因为是在这样的范围之内就介绍一下我们的企业,也期待获得大家的支持和帮助。我们在一个家庭里面,以后大家互相出去之后永远都是好的。

  3. 杨雪山:我与王功权这样玩文化度假 | 新旅界成长笔记说道:

    “我觉得人文度假生活方式本身就是一种时尚。越来越多的人正在寻找这样的旅游目的地,以一种度假的方式来引领一种时尚的生活。”

    作为新旅界成长营公开课的第一位导师,5月24日,青普旅游创始人、董事长兼CEO杨雪山,就人文度假这一话题与新旅界成长营的朋友们做了分享与讨论。

    当民宿热潮逐渐归于平淡,将度假定义为一种生活方式的旅游产品开始进入旅游市场。在这股投资热潮中,自诩为“人文度假生活方式的提供商”的青普旅游脱颖而出,并因在3月份被曝出获得2亿元A轮融资并成为花间堂的最大股东,得到业内诸多关注。

    杨雪山此前被媒体称为“中国网络教育投资第一人”。1993年,杨雪山与潘石屹在北京投资成立北京万通公司,23岁便成为董事会候选人,但事业如日中天之时却选择退出,转而创立弘成教育-中华学习网,成功引入IDG、TIGER、McGra-Hill等国际投资资金,并成功在美国纳斯达克上市。

    (本文根据杨雪山4月22日在新旅界成长营的课程内容整理而成。点击文末阅读原文可以入营。)

    导师/杨雪山 整理/王和洋

    5月24日,杨雪山在北京金地中心的办公室与新旅界成长营的朋友们做线上分享与讨论

    让人文度假成为一种时尚

    新旅界:首先我们请杨总讲一下,青普旅游创始人兼首席战略官王功权提出“要让青普的产品和体验、倡导的人文度假的生活方式,成为中国大陆时尚的传承”,这句话应该怎么理解?青普旅游是出于什么考虑确定了这样的定位和目标?

    杨雪山:我觉得人文度假生活方式本身就是一种时尚。现在的人把人文度假作为一种时尚的选择是越来越普遍的。创立青普旅游前期,我去了很多地方,比如云南的大理、丽江,就发现现在越来越多的人正在寻找这样的旅游目的地,以一种度假的方式来引领一种时尚的生活。青普并不想被定义为一家旅游公司,而要做贯穿“旅游度假、线下精品酒店、文化”三个领域的生活方式供应商。

    新旅界:今年以来我们才看到了青普旅游比较多的市场声音。从2015年4月成立以来,青普旅游都做了哪些事情?取得了哪些成绩?

    杨雪山:目前公司主要是在云南西南区域、江浙的江南区域进行了青普文化行馆的布局与建设,已经完成了6家行馆的建设,有一家已经营业了,今年8月份将会有5家行馆开始营业。我们会在2017年下半年推出新的行馆建设,到2018年将有10 家行馆开业。

    青普文化行馆的建设是跟若干个著名设计师合作的,每个行馆都有自己的特色,在青普行馆目的地建设的过程中,我们也积累了近千名文化导师,这些文化导师会给我们提供课程,使我们每一个青普文化行馆的内容都非常丰富。

    同时我们进行了大量的线上建设,整个公司有完整的互联网建设,有自己的APP,可以在市场推广上不依赖他人,进行完整的体系化建设并推出市场方案。

    青普模式不易复制

    新旅界:一定程度上讲,青普旅游是旅游、文化和精品酒店统筹运营的角色,目前能够做很多软实力的运营,跟青普的资源人脉积累有很大关系,这样的模式其他人容易模仿吗?门槛高吗?

    杨雪山:青普的模式是有自己的特色的,我认为每一个企业都有自己的模式和特色,是不容易被模仿的,因为它从创立之初就有创始人的痕迹、想法与理念。

    整个人文度假市场的门槛有高有低,之所以目前人文度假成为一个投资热点,是因为它的市场与潜力是很大的。进入的门槛不是很高,但是要做出一个好的产品,需要不断地去打磨、去提高。

    新旅界:青普的行馆前期投入是多少,预计的回报周期是多长?

    杨雪山:每个行馆因为体量和建筑特色不同,投入成本也不同,总体来说是每平米控制在10000元,投资回报周期是5年。

    新旅界: 在开馆之后,营销上会采取哪些措施来吸引客流?

    杨雪山:青普的会员体系完全是以社群体系来建立的,每个社群都有一个共同的产品喜好,希望大家都是奔着一个主题一个内容去的,大家可以相互交流,所以我们整个推广是以社群为中心和目标的。

    规模化VS小而美

    新旅界:我们可以看到许多民宿企业面临的一个困境,就是收益主要还是像酒店一样来自于客房,他们也在做一些探索,比如把农产品打包进来销售,但是很难标准化,想做一些文化的延伸也比较难,对于这样的企业您有什么建议,民宿是不是只能做小而美的经营?

    杨雪山:一个单体的酒店或者民宿没有规模的话很难承担研发、制造等成本,这也正是青普之所以会在行馆和产品方面规模化的原因,用这种规模化加产品深度的方式来解决单一店面不能解决的成本问题。

    大规模的连锁标准化与非标准个性化这两者看似是冲突的,不过落地过程中也有解决这种矛盾的思路和方法。我觉得青普就是在做两者的统一,比如我们在经营管理与市场推广方面是标准化、规模化的,但是每个行馆、每个目的地又有各自的特色,所以我觉得这两点是可以统一的。

    新旅界:可以说青普是含着“金钥匙”诞生的,背后拥有豪华的资本阵容。有强大资本支持的规模化经营和小而美的经营,怎样看这两种模式的未来?

    杨雪山:含着“金钥匙”不敢当,不过我们在规模化上确实是站在比较高的高度上的,因为我们是做规模化运营而不是单体店。我认为未来两种模式都会存在的,小而美的民宿或者酒店也有自己的生存空间,有自己的特色和市场需求。

    新旅界:有朋友提问说他们的村子在偏远的山村,景色很美,但是去的人不是很多,怎样才能解决酒好也怕巷子深的问题?

    杨雪山:这是很多单体民宿和酒店共同面临的问题,因为体量和投资的问题,很难做大规模的市场推广,可以找一些擅长做这些的合作伙伴来做协同推广。

    每次创业都是值得的

    新旅界:作为一个真正的连续创业者,对于现在千军万马涌入创业大潮这样的现象和市场环境,您有什么感悟吗?

    杨雪山:现在的创业环境我觉得比之前好很多,90年代的时候可能创业的门槛比较低,但是市场环境不活跃,2000年-2010年的互联网时代,可以说是一个很好的时机,但无论是从硬件还是软件来讲也远不如现在。

    现在我们70 后还要跟80后、90后竞争,这就说明市场是很活跃的。任何创业都是有风险的,但是每次的创业都是值得的,坚持是最重要的,什么事都要坚持下来。

    新旅界:从某种程度上讲,花间堂愿意接受青普旅游的收购,也说明了民宿经营的困境,但青普旅游的路并非谁都能走得通,对于当前国内的民宿市场,您怎么评价?国内民宿的运营和后续发展,您觉得出路在哪里?对业界有哪些建议?

    杨雪山:首先我要说的是,花间堂是一家优秀的企业,它的发展是迅猛的,是一个很好的品牌,入住率也很高,保持在70%—80%左右,我们希望这次收购是1+1>2的,通过双方的合作能够把双方的资源优势发挥出来。

    中国民宿的市场是巨大的,从投资角度来讲,我觉得度假旅游是很有发展潜力的,是一个很好的投资取向。只要把产品做好,能够满足客户需求,客户就会很有粘性,成为你的忠实粉丝,你就会获得自己应有的收获。

    未来几年旅游度假市场是一个非常巨大的市场,也是一个细分的市场。随着消费升级,大家越来越需要有内容的精致产品,市场体量是很大的,同时也需要把产品做细、做精致,并找到精准人群去推广。

  4. 王功权的青普旅游入股花间堂,想带你寻找在别处的理想生活说道:

    工业化时代到信息时代,田园被城市化,都市人的生活节奏越来越快。繁忙而高压的生活之下,似乎每个人背后都潜伏着一颗躁动已久又渴望安宁的心、向往一种质朴温馨而有意义的生活方式,于是便有了不少人把这些渴求变成了商业机会。

    囊括一切商品的无印良品,宣称自己卖的不是货,是一种回归自然的生活方式。新世相也借都市人逃离喧嚣的冲动,带着航班管家,策划了一场逃离“北上广”的营销活动——马上来机场,送你一张别处的机票。36氪曾经说过,这些营销之所以成功,是因为它们击中人心最深处的需求。

    最恨人间累功名,却返人间为功名。这种“逃离北上广又逃回北上广”的矛盾之情,似乎也让“生活在别处”成为了一种商机。

    从王功权的创业项目青普人文度假旅游来看,上面这些与其有同工之处,似乎都还不够。他说,青普要提供的,是突破产业分工的生活方式,因而他不认为青普是一个旅行社,“我们是一个生活方式提供商”。

    旅游也要有态度
    还没创业时的王功权,既是投资名人,又是性情中人。

    他学佛、写诗,时常出差的时候,都会清晨起床到最近的山上,趁着无人之时独自欣赏,九点左右返回开会;在上海任职万通总裁时,就曾驱车数小时到山村里寻找曾出土旧石器时代文物的纪念碑。

    后来,他在55岁之时开始创业,创立青普人文度假旅游。打开青普人文度假旅游网站,会看到一段话:

    源于自然, 见于生活, 基于思考, 关乎态度, 这是一段不一样的旅程;
    徜徉于艺术殿堂,感受身体和自然的连接,逍遥游,与世界、与内心对话。
    似乎已经透露出这个项目的调性——山水养眼,艺文养心。

    与一般包团游的走马观花不同,青普所设计的行程文化属性很强,比如在苏州的旅程名为“回到民国”,游历古迹名胜、观姑苏古城掠影是其一,戏曲、美术赏析是其一,还有专门的导师讲授“旗袍穿着仪态”和“西餐就餐礼仪”等课程,甚至是“民国太太的餐厅”角色扮演互动。

    王功权的青普旅游入股花间堂,想带你寻找在别处的理想生活

    图片来源:青普之旅·回到民国页面

    显然,它想告诉你,你旅的不是游,是态度,是文化。旅程想给你更像是一种日常触不到的生活方式,体悟民国之风华,体验现时迥异的“东方式精致生活”。因而青普自诩为“人文度假生活方式的提供商”。

    打个比喻,你去丽江拉市海游玩,可能会骑个马。王功权说,如果是在青普,“骑马,所体验的东西有更深意义的理解,骑马之外,让你了解你骑的这匹马的来自哪里,他的祖先有可能在驰骋沙场时获得过累累功勋。这个时候你骑他,你可能就会产生贵族的感觉。”

    以生活方式去定义产品边界
    要让人亲身体味到一种生活方式,并非易事。王功权说,青普会思考,人文度假的生活方式应该涵盖什么元素,包括体验、环境。

    要有身临其境之感,也许沉浸感必不可少,营造体验的场景也是青普设立之初就有的计划。

    不同一般的主题游提供商,青普设计、建造属于自己的行馆,分别坐落于腾冲和顺、丽江白沙、杭州等慈里、扬州瘦西湖、漳州南靖和苏州木渎六处,其中苏州木渎已经开业,其他五座将在今年年中开业。按照青普介绍,选址皆在风景绝美之处,按当地历史文化设计。

    王功权的青普旅游入股花间堂,想带你寻找在别处的理想生活

    来源:青普南靖·塔下行馆介绍页面

    熟知旅游度假行业,会知道有家酒店集团与这行馆的调性颇为相近,即是国内精品度假酒店品牌“花间堂”。若说花间堂是“从花丛中长出来的房子”,青普行馆却也像“从古画中走出来的别院”。

    于是,正逢去年下半年青普两亿A轮融资close之时,王功权本打算这笔钱主要用来发展业务,花间堂董事长却恰好赴京,两人相谈甚欢、相见恨晚,青普旅游就入股了这家精品酒店集团,成为花间堂最大的股东。青普的一些行程和体验也会在花间堂落地。

    王功权的青普旅游入股花间堂,想带你寻找在别处的理想生活

    花间堂·墨香院,位于束河古镇龙泉路束河完小旁边

    为什么会做酒店?其实青普不仅仅做酒店,也有一些在售艺术品。但他们却始终不认为自己买的是几天的住宿,而是卖给你几天的生活方式。因此,客房只是青普行馆中的一部分,酒店客房与公共空间的比例几乎没有低于2:1,而青普行馆达到了1:1。场景衍生品还要跟度假心态和场景相适应,行馆不单是旅客休憩的地方,也是他们体验生活方式的场景。

    王功权认为传统的旅游产业在升级,而青普追求的产品差异性,“并非是浮在表面上的市场供给(需求),而是要以用户为导向,人文度假为需求,包括导师、主题、在地的文化,人文内容的体验模块,来定义产品的边界,打破原来产业分工的界限,根据你所渴望的生活方式去提供”。

    每一个行馆设计,每一个体验,都需要根据当地的特色反复琢磨,没有办法标准化,而青普希望的是大规模性地营造品牌,把这样的人文度假产品变成一种时尚。王功权并不否认,这很难,难在规模化,很少有人尝试过大规模的去做这么一件事,花间堂经历了将近十年,才在十个城市,建起了约20座花间堂。

    青普规模化的方式之一是将体验模块化。王功权说,在目前五个行馆将落成的目的地中,青普会在大概每地设计30个体验模块,其中分成三个系列(养心谈、养心坊、养心游),可以形成不同组合。青普之所以建行馆,也是希望打造一些样板,未来青普可能将这些模块落地到当地其他酒店,这些酒店也必须要按照青普的标准改造。如此一来,青普设计的体验模块才能更规模化地落地,才拥有更多符合体验调性的场景。

    每一个人都希望逃离喧嚣
    这样的度假市场,规模有多大?

    面对这样的问题,王功权却说他回答不了,青普以“原初生活”为核心理念,市场上没有按渴望生活方式来划分的。“但青普在挖掘内心深处的生活需求,我相信每一个人都有。”他说,每个人都会渴望宁静,追求至善、至美,回到原初,渴望人们之间真诚的互动。

    (于)山水胜处,(以)艺文养心,寻找另外一个想活成的自己。
    所以,他说,我只能回答你“人心有多美,市场有多大”。

    王功权的青普旅游入股花间堂,想带你寻找在别处的理想生活

    图片来源:青普扬州�1�1瘦西湖行馆介绍页面

    “不过我们是有用户画像的。”在我的死缠烂打说不是所有人都买得起这种生活方式之下(青普逍遥游的价格从国内的一万左右到国外最高七万多不等),他终于描绘出了用户画像:

    愿意花费时间,能够安排时间去度假,可能有时间可能没时间,但能够自主安排时间。

    有文化品位追求,不一定是文化程度高哦,学历水平和品位不一定挂钩哦。

    愿意开放互动,开放互动应该是人内心深处的需求,封闭是应付苦难的社会不得不行之下下策。青普尽可能设计互动体验,比如角色扮演,希望后续能形成社群,凝聚志同道合之人,新产品也可先往社群推出。

    有解决支付的能力,不一定是非常有钱的人,但能够有办法去解决支付。基本有30万年收入以上的,25岁-55岁以上的,居住在大中城市的人,都可以满足。

    有一种共同的生活态度,对自由的强烈向往,对世俗社会有些厌烦的。哪怕你平时天天叼着烟卷,趾高气扬纸醉金迷,总会有厌烦的时候想附庸风雅一下。“不能改变自己,总能改变自己几天。”

    青普之旅集旅游度假与游学于一体,由各人文领域的文化导师带队,在青普内部被称为“逍遥游”,与《庄子》首篇同名,但滚滚红尘,谁又能做到“无己、无功、无名”?做不到“至人、神人、圣人”,起码能“出世”几天。

    最后,我问王功权有什么优势和遇到的困难。他说,他认为青普的模式是非常创新的,而且开始得非常早,未来会不会成为一个与众不同的公司,谁也说不准。但他相信只要用生命去铺,至少是尽最大的努力在做,致力于做成……

    至于困难,他说,打磨产品上总是有不尽如人意的,每一个产品的设计,他们经历了争吵、推倒、重来很多遍,但“这没有让我们放弃”。只是,他认为,投资者还是陷入在保守、传统的框架中,想着互联网那种爆炸性的成长。他是看好度假旅游这个市场的,不会是爆炸性成长,但增长非常猛,仅次于医疗和教育。

    融资情况方面,青普于2015年完成6800万天使轮,投资方为华住投资、合一资本;2016年下半年完成两亿人民币A轮融资,释放了25%的股份,投资方包括北京融汇阳光、北京华瑞善德、成都青铜汇、北京名家荟萃。

    目前,青普旅游的团队有101人,其中有10名高级合伙人:

    知名投资人王功权,青普创始人兼首席战略官;

    青普创始人、董事长兼CEO杨雪山,曾任万通实业董事、财务总监。

    美国哥伦比亚大学地球与环境工程系博士候选人邵伟志系联合创始人;

    青普首席财务官吕慧惺,曾任松赞精品系列酒店执行总经理,国家地理、NBC等国外媒体在中国的联络人及制片经理;

    北京中国学中心高级旅行顾问贾丽明为青普副总裁,负责公司线下行馆酒店运营管理工作;

    著名文化学者、世界文明之旅总策划、艺术独立论坛秘书长、总主持人赵国君为青普副总裁,负责公司文创产品及业务管理工作;

    李晓艳为青普副总裁,负责公司社群中心及市场营销业务管理工作,曾任北京亿玛在线科技有限公司副总裁,北京恒信玺利集团电子商务事业部总经理;

    青普首席技术官鞠鸿鹏,先后在新浪网、百度从事研发及管理工作;

    刘溯系青普高级合伙人并兼任花间堂董事长;

    何少波系青普高级合伙人兼花间堂首席执行官、总裁。

    来源:36氪

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