周鸿祎:不会找合伙人,不配做创业者

你自己创业是因为不愿意给别人打工,为什么你觉得别人就会愿意一直为你打工呢?在这个大众创业、万众创新的时代,员工未必、也不应该是雇员,创业者要把员工变成合伙人。

中国有句古话,叫作“铁打的营盘流水的兵”。当团队里有人离开的时候,肯定有不少领导会拿这句话来安慰自己。但我觉得这句话有误导,因为他把营盘和兵的关系,也就是公司和员工的关系完全看成是单纯的雇佣关系了。

对于一个公司,尤其是对创业团队来讲,如果公司和员工只是雇佣关系,如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作,当作一种养家糊口、解决财务问题的工具,那么这个营盘绝对不会是铁打的,而是纸糊的,稍有风吹草动,就会坍塌。

创业是一场马拉松式的接力赛,是一个长期、艰苦的过程,没个七八年达不到目标;同时又要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的合伙人来执行,前赴后继。这一过程中,无论是创业团队,还是已经成熟的公司,分享机制、激励机制非常重要。

我见过一些创业者,有的在公司一股独大,不愿意跟别人合作、不愿意跟别人分享,只是希望别人为他打工。我跟他们讲,你自己创业是因为不愿意给别人打工,为什么你觉得别人就会愿意一直为你打工呢?我觉得在这个大众创业、万众创新的时代,员工未必,也不应该是雇员,创业者要把员工变成合伙人。创业者愿不愿意敞开胸怀去和能力在某些方面比自己强的人合作非常重要,只有与员工分享公司未来、分享公司的梦想,才能找到真正的合伙人。

此外,创业过程中更需要分享股权,把有能力的员工变成真正创业合伙人或者事业合伙人。360公司从一开始就做了员工持股计划,最初员工持股比例达到40%,最后几轮稀释后,在上市前仍然有22%。这个比例在今天互联网公司中算是最高的了。

“合伙人”是近来各界人士讨论的热点,在简单的雇佣制已经摇摇欲坠的今天,费洛迪的《合伙人》一书恰逢其时地为大家答疑解惑,指导创业者和高管们在寻人用人的道路上越走越明白。

(图为费洛迪的《合伙人》)

我第一次阅读《合伙人》读的是英文版,全书没有高深和晦涩的句子,内容层层推进,详细讲解了如何选拔、评估合伙人,以及如何将高潜力员工培养成为企业的中坚力量。通读全书后,我感觉费洛迪不愧是选人、用人方面的顶级专家。我对于人才的很多观点跟他在《合伙人》中传达的也是一致的。

在引言中,费洛迪例举了乔布斯对于人才的重视,他的成功来自找到真正有天分的人才,不是b级、c级人才,而是真正的a级人才。我也在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》一书中分享过乔布斯关于人才的观点,我赞同乔布斯对待a级人才的方式,即我看不上的人,我就不会跟他合作。我跟你合作证明我很看重你,但是我既然跟你合作,我就要不断地去挑战你,要帮你发现问题,希望你能改进。我觉得一个真正有能力的人,应该是不怕挑战的。

(文/周鸿祎 奇虎360董事长   来源:中信出版社)

 

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  1. 书评:周鸿祎,一个改变中国互联网格局的颠覆者说道:

    在互联网圈子里,“红衣大炮”周鸿祎是个话题。有人喜欢老周的直爽,口无遮拦;也有人痛恨老周不讲情面,断了很多人的财路。有的人无法理解老周的个性,还有人吃惊于老周的奇招和套路。

    如果把互联网比作江湖,周鸿祎应该算得上唯一一个跟所有大佬过招的高手,这些对手有的已经市值万亿称霸一方,如腾讯;有的有深厚的政府背景,如CNNIC。

    如果让人们形容这位高手,很多人会想到《笑傲江湖》里的令狐冲、《天龙八部》里的乔峰,还有《神雕侠侣》里的杨过。

    同时,老周也算得上经历最丰富的创业者,他既是本土创业者的佼佼者,30多岁就身价百亿;他也曾做过全球最早和最知名互联网品牌雅虎的中国职业经理人。

    老周做过的产品数量,也让至今的BAT汗颜。创业时做过邮箱和杀毒;杀毒软件免费,颠覆了整个杀毒行业;浏览器、导航、和搜索,都做到了行业前三。BAT不敢涉足的硬件和手机领域,老周撸起袖子,生生干了两年。

    最近,周鸿祎在10月份推出了自己的自传《颠覆者》,以周鸿祎本人的视角,从童年回忆,到学生时代的不羁,到对于计算机的痴迷,从白手起家的创业经历,到惊心动魄的互联网商战。上述问题,老周在书中也给出了自己的答案和解读。

    周鸿祎是一个特别不会装的人,这本自传写得特别真实,不像别的大佬有意无意地给自己贴金,或者成了企业的宣传册。人们在《颠覆者》中,会看到这样几个标签:颠覆、叛逆、不羁、计算机狂热爱好者、土鳖型管理者。看完这本书,就如同穿越了20年,将中国的互联网重新走了一遍。很多事件背后的故事,在尘封多年之后,也得以披露。

    这本书很适合创业者、大学生、或者很有想法人读一读,当然媒体和IT圈的人,也值得通过这本书,再次回顾中国互联网历史。粗粗翻过两遍,我把几个人们最关注的问题和老周给出的答复列在下面。

    【老周的颠覆,与生俱来的么?】

    小时候的老周,就颠覆者的潜质。照他的话说,“有着学霸的成绩,但课堂上往往是学渣的气质。

    照现在的说法,周鸿祎小时候是个标准的熊孩子。上课说话,做小动作不在话下,被老师点名字,教室前面罚站成了家常便饭。小时候的周鸿祎还把老师的教鞭弄断,还把老师的脑袋画成猪头。小时候的周鸿祎就是一个不折不扣的调皮男生。

    周鸿祎不但是学霸,而且爱好很多:集邮、画画、看书、写作、唐宋诗词甚至油画。当然最喜欢的还是“计算机”。1985年老周就开始订《少儿计算机报》,大人看的《计算机世界》也不放过。16岁就有机会上机,一次为了调试程序,钉在座位上不肯走,被老师揪着脖子,从机房里拎出来。

    老周在中学多次获得物理竞赛大奖,得以保送西安交大。多年后,一次大学同学聚会,他听到同学们对很多过往的记忆,描述标准形象是:腋下夹着一堆软盘,头发乱如茅草,但是眼睛贼亮,除了接学校外面的活,一有空就往机房跑。

    大学时代,老周还有一次打架经历。

    西安交大少年班的一个同校校友,经常来老周宿舍串门,这个同学喜欢骗吃骗喝,班里怨声载道。老周和蹭饭者和被蹭饭的人都部署,周鸿祎和蹭饭并不认识, 但他内心的正义之声显灵,拿着双节棍,去蹭饭同学的宿舍,敲了那人的脑袋;不久,人家找了一堆人报复,老周挨了两酒瓶子,身上还挂了彩。

    这就是老周大学的开头时光,不愿受欺负,爱打抱不平,在大学里就已经初见端倪了!

    【不为人所知的创业经历与梦想】

    老周曾经有过两次失败的创业经历,在之前很少向媒体提起;在本书中,有大段的描写。

    第一次是病毒卡

    研究生时期,老周和几个同学在课外时间开发出反病毒卡Master,还在国家级大赛挑战杯中,获得了二等奖。但在商业化过程中,在用户电脑上往往出现各种问题,让团队应接不暇,严重的时候,甚至开不了机。作为硬件产品,病毒卡不如杀毒软件灵活,后来老周不得不想办法将其卖掉,有一阵子甚至尝试把病毒卡卖给了当年的瑞星公司。

    第二次是一个平面广告创意系统

    这次,老周在郑州专门注册了一个公司,名叫“郑州信心软件公司”,专门卖平面创意系统。产品很快做好了,但价格太高,为打开销路,不得不招募大量销售人员,连创始人自己也加入其中,全国各地跑销售。结果,跑着跑着,局面就失控了。自己的产品,被留守的研发人员拷走,改个名字在各地卖。

    25岁的周鸿祎第一次遭遇手下人的背叛,眼看着偷走产品的人和山东一家公司做着黑单,却束手无策,整个公司大乱,人心开始涣散。在一系列混乱过程中,第二次创业就这么无疾而终。

    第三个是流产的项目-飞扬邮件系统

    在360公司,“飞扬”是每个进入大学生非常熟悉的两个字。每年的校招大学生,都要经过三个月“飞扬培训班”的课程,才能正式上岗。但没有几个人知道飞扬二字的真实含义。书中给出了详细的答案。

    两次创业遭遇碰壁后,老周受到了沉重打击,有点心灰意冷。不得不把没完成的学业迅速完成,最后在学长的引荐下,找到一家靠谱的科技公司——北大方正。在方正,凭借大学和研究生时期的扎实基础和技术天赋,以及脚踏实地的态度,老周做出了让甲方满意的项目。

    随后,一个给政府人员做电子邮件培训的任务,让老周发现了互联网电子邮件的契机。他和两个同事,和新招的两个师弟,在方正内部悄悄地做起了“飞扬邮件系统”。飞扬的名字来自杜甫给李白的那首诗“痛饮狂歌空度日,飞扬跋扈为谁雄”。飞扬邮件界面很新奇,使用者纷纷赞叹。

    当年互联网的概念还很新,飞扬邮件还非常前卫,很难被方正高层所理解。而这个项目也没能像WPS一样,进入商业阶段。最后,不得不被终止掉。老周一直把飞扬当成孩子呵护,现在就这么夭折,对于老周是个巨大的打击,为此他还恸哭了一场。

    老周与邮箱的缘分还不止如此,多年后他到雅虎工作时,会再次接触邮箱。老周也和微信创始人张小龙、网易的丁磊一样,在互联网初期从邮箱开始切入互联网业务的创业者。

    【雅虎中国:土鳖管理者与海归高管】

    老周曾经多次坦言自己不善于和人打交道。

    小时候的周鸿祎就另类不羁,而在20多年的职场生涯和创业中,老周的棱角更是经常和这个圆滑的世界不断碰撞。在把3721卖给雅虎后,“土鳖”周鸿祎成了为外企中的“职业经理人”。这种文化差别,增加了管理复杂度度,有时甚至超过了技术产品和战略,加之角色的转换,也多次让老周经常陷入纠结。

    在书中,老周坦言:

    “痛苦的磨合期里,到处是本土文化和美国公司文化的冲突,可以说,公司内部的人事整合与文化整合,是雅虎并购3721之后最难熬的时光,我又喜欢直来直去,奉行不装不端的办事风格,所以注定了,这是一项到处得罪人的工作“。

    书中, 老周多次用同一个比喻“鸡与鸭“,形容这种尴尬的关系。“我们之间是一场场土鳖与高帅富之间的鸡和鸭的关系“。

    在雅虎中国,老周提出建立独立的搜索品牌,总部认为匪夷所思;老周建议起名soso,总部觉得太过粗俗;老周建议把品牌嵌入《开心辞典》,总部根本就不知道王小丫是谁;老周认为邮箱注册体验太差,总部却认为中国市场哪来的那么多幺蛾子,不配合修改。一个雅虎程序员,非暴力不合作,老周想开掉,却被调回雅虎总部而“因祸得福“。

    老周也想办法和总部搞好关系。拜访总部前,老周给总部各个部门买好礼品,一个个交流,希望得到支持。但对于老周的要求,在拍板的时候却没人出头。因为雅虎的文化是:“内部提倡民主,任何一个小的策略,一个资深的工程师都反对,这事就不能做。“

    明明是公司的事情,公司的未来。老周只是希望不断的推动事情的前行,却不得不和总部拍桌子争吵,导致他在总部落下一个坏名声,最后连自己都感到心力交瘁。“2005年的雅虎中国需要的不是一个耳听八方,野心勃勃的将士,而是一枚听计从的棋子。”这是老周最终离开雅虎的原因。

    【差点成为阿里巴巴的大股东】

    当年想买3721的不止雅虎一家,新浪出到2000万美元;搜狐出到了3500万美元。当然,在国内出价最高的是阿里巴巴。当时阿里巴巴家底并不丰厚,却开出了比搜狐和新浪都高的收购金额——6000万美元,马云对周鸿祎说,“要是真收购你们,我还要专门去弄一笔钱,还要去换股,换过之后,你的股份可能比我的还要多”。

    所以在当时,老周的一念之差,可能会改变现在的结局。如果3721被搜狐和新浪收购,周鸿祎可能成为两大门户之一的老板;如果被阿里收购,之后雅虎和阿里巴巴的故事,也许要改写,整个互联网的格局都会改变。

    很多创业者的理想是改变世界。我想,在那一刻,老周改变了中国互联网的格局。当然,故事似乎远没有结束。《颠覆者》只写到2011年上市,之后的六七年给人们留下空白。所以,我也真心期待,颠覆者的第二本,或者下册,能够尽快面市。

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