Dmall刘江峰:生鲜市场足够大 用O2O重构

谈到生鲜这个市场,刘江峰表示2014年零售市场规模中,社会消费品达到26万亿,生活用品2.6万亿,生鲜达到1万亿。而刘江峰所创办的Dmall要打造的是一个O2O生活服务平台,以超市为切入点,以日常消费品和生鲜产品作为突破口。

刘江峰:用O2O重构生鲜电商

氧分子网讯  全球移动互联网大会(GMIC)在北京-国家会议中心开幕。DMALL创始人刘江峰在全球O2O峰会论坛作主题发言时谈到,生鲜市场具有巨大O2O改造空间。同时这也是刘江峰在离开荣耀之后首次登台介绍自己新的创业项目。

数据显示,未来中国O2O市场规模将达到4188亿元,生活类O2O会是下一个亿万级市场,是目前市场上唯一能产生超级电商的领域。全国5000万以上中小生活服务商家有各自不同的电商化需求,这些是都为O2O企业提供了巨大的市场空间。

刘江峰说,电商现在现在已经进入4.0时代,也就是基于电商提供全品类的生活用品,同时还让消费者拥有有商品购买的参与权、知情权、定价权。刘江峰还表示,当平台规模足够大时,是能够将消费者和商超更好地对接在一起,重塑这种购买的流程。

全球移动互联网大会将持续三天(4月28日-4月30日)。本次大会以”Mobile Everything(移生万物)”为主题,包含15大会场和22000平方米的展览。全球科技新锐领袖与创业者、行业生态从业者,将重点探讨囊括O2O、移动营销、移动游戏、智能硬件、智能机器人、医疗健康、智能家居等多个领域的热门议题。

以下是刘江峰的全文实录:

刘江峰:我们刚刚新创的公司,首先感谢给我们小公司机会,很多朋友一进会场都问我,今天在讲什么?前面我们听到淘宝人才还有大众点评的老总跟我说。包括董伟说为什么不搞智能硬件?为什么做这个事情?总体上我觉得就像大家说的,创业也不能说为什么去创业,创业现在成了一种病。就怕鄙人不要命。

我们开始选择的领域,大家应该清楚。我们怎么样在我们创办的公司叫DMALL,DMALL首先是一个我们普通老百姓提供日常用品的一个生鲜生态,电商平台。我们立志于希望做中国最大的一个平台。当然谈到生鲜、家居等这些日常用品,都是我们将来DMALL提供的一个品类。你们会看到我们,这个月看起来北京试运行提供的SKO已经超过一万了。都知道从生鲜的角度来说,在日常用品中我们生鲜大概每个人,每个家庭它的消费占比在30%以上。瓜果蔬菜。开门七件事儿,柴米油盐酱醋茶。这都是我们每个人绕不开的。其实你现在想象,餐桌上食物谁定的,保姆定的。其实是你家附近的超市决定的。他进什么东西?你就吃什么东西,你是没有决定权的,你是没有参与权的。我们希望我们DMALL的出现,能够给我们的消费者带来参与权,决定权或者是说知情权。你知道你餐桌上的东西从哪来的,是不是健康的,是不是安全的。

大家都知道我们整个电商现在淘宝的成功,还有京东的成功。他们是从日常百货以及3C电器起家的,实际上生鲜这块,蓝海整个生鲜市场的空间非常巨大。这个蓝海在生鲜电商的比例大概只有不到1%,一号店做生活用品做的不错,生鲜在销售额好象也不到1%。一年一百多个亿,不到一个亿生鲜食品。都知道最大的挑战就是仓储。

所以整个生鲜电商看到有非常巨大的空间,在整个比例里面有很大一个增长,去年来看整个电商销售增长点接近50%生活用品,但是看到生鲜电商超过100%,整个生鲜空间只是为了增长。我们看一下2014年整个社会零售市场的消费总额,我只是说零售不含批发。大概在乘以三到四倍。其中生鲜一万亿的市场,这里面大概看到了,我们只有不到1%的,只有几十个亿的市场。我们预测在未来几年,仅仅是零售市场,整个生鲜的渗透率达到15%,而且我们认为在未来五年一定会有一家类似于像京东一样的,在生活品类上的一个平台。主售生活用品的。

到目前为止,大家谈到买一些食物,有的人去一号店,有的去我买网,有的人去京东。昨天我见到百合网一个朋友,他去京东买肉,京东还可以卖肉。就是这样一些,整个社会上大家都还是有一些分歧,所以回到一开始,我花了二十年,后来出来以后为什么不做手机?不做智能硬件,我觉得常常说,现在相信一句话,人有时候可以根据自己的事业一样努力,要跟你的梦想一样年轻。我想我们希望的人生后半场做一番不一样的事情。所以我们从生鲜开始。开始我们的DMALL。

我们整个商业模式就是用O2O来解决,来改造商业零售的4.0版本,实现我们的生鲜电商的成果。农产品从销售上到农民手中,到批发再到超市,北京经过四到五到更多的超市转售,才到你们的餐桌。这里面信息的不透明,以及这种在产地上对生鲜食品的损耗,都是对食品的品质的安全。举例来说,你看新加坡的榴莲非常好吃,我在新加坡待了七年,但是在中国从来没有吃过像东南亚那么好吃的榴莲。没有榴莲其实大家不知道的是,榴莲进来以后运输口上,在16、18度的是榴莲停止呼吸,一直到餐桌。这时候才是最新鲜,中国整个食品进口从马来西亚新加坡进口进来,再到餐桌的时候要经过无数的程序。你选的程序不是你进的,是别人帮你选好的。吃不到好的。

所以我们DMALL就想把O2O之间的2做到极致,信息透明、速度最快、质量最好,这是我们希望构建的平台。对消费者而言,消费者从渴望到购买,再到最后的满意。这是一个对我们身心来说是最基本的要求。DMALL对商超起到什么作用?其实我们会讲,O2O的本质,其实是给消费者参与权,当我们作为个体而言,其实是没有一家进商超,当我们有一个平台。掌握大量的消费者需求的时候。我是可以代表消费者跟商超去竞争去采购什么。所以整个零售商业可以看到,从1.0开始,从杂货铺开始到2.0的百货,到3.0。这种进入社区,现在还是4.0的时代。基于电商。时间最短,拥有你对采购所有商品的参与群、知情权。

我们看到在O2O时代,中心。前两天马云和腾百万有一个争论,马云说O2O是一个笑话,因为他认为坦克撞上翅膀也飞不上天。传统企业和线上企业谁也看不上谁。其实我认为就是从我们来看,从DMALL的角度来看。O2O特别是做生鲜、做电商,做生活品质类的电商,你要承认线下的价值,只有他们把真正的产品做好。就像我说的榴莲进来怎么运营,怎么存储。他们懂。互联网的人其实不懂。我们要认可他们的价值。同时我们要重塑他们的流程。作为DMALL而言,以前它只覆盖一公里,开门谢客,走了跟他们没有关系了。同时我们提升他们在购物的体验和服务质量,这就是我们在我们人为的零售试点上的事儿。 作为DMALL来说,我们依托线下的超市布控商品,第二我们仓储放在超市来进行。构建了这么一个平台,更像一个超市中的超市,或者说是分布式流程。

具体来讲从现有形态来讲是O2O的模式,但是我们从长远目标来看,我们希望跟O2O牵引整个产业链的发展,整个农产品产业链实现共赢。我记得我们公司说过,像韩国有一个公司,他提供的绿色食物,让农民直接农田到社区,他鼓励农民去提供健康绿色的食品。但是同时要求消费者和这些商超有义务对农民的身体承担责任。这个社会是互相负责,互为契约一个关系。我们打造和消费者之间的关系。实现农业产业链效益的提升。所以我们的目标是构建整个中国最大的CSA社区,采用的是O2O的模式。做中国人首选的电商平台。我们的口号是DMALL and More。我们卖的是生产品质,卖的是新鲜,卖的是质量。我们的口号就是Peaple、新鲜、质量

我们的计划是5月底覆盖全北京,今年覆盖北上广深,谢谢!

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1 Response

  1. 互联网思维说道:

    谈到生鲜这个市场,刘江峰表示2014年零售市场规模中,社会消费品达到26万亿,生活用品2.6万亿,生鲜达到1万亿。而刘江峰所创办的Dmall要打造的是一个O2O生活服务平台,以超市为切入点,以日常消费品和生鲜产品作为突破口。

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