编者按：这篇博文最初出现于问答网站Quora上，是为了回答这个问题：“如果给史蒂夫-乔布斯（Steve Jobs）一支笔，他会如何来推销它呢？”
任何产品的设计意图都是为了给其用户带来积极的情感体验。一支笔能带来的积极情感具体来说有这么几点：
1. 自尊。它帮你创造全新的、独一无二的东西，充分表达你的个性。这些东西足以证明你不是一个平庸无能的人。
2. 存储空间。它帮你创造一个更稳定的思想储存空间，让你的思想源远流长。它让你感觉自己的思想有价值，应该得到重视。它能让你记下你的思想，从而强化你的正面情绪：你是一个有价值的人。
3. 人类工程学。一笔在手，感觉如何？应该很美妙吧。
4. 虚荣心。让别人看在眼里，记在心里：你是一个有品位的人，使用的是高品质的笔。
根据上面这几点，我们就能够创造一种可以满足所有这些情感需求的新产品来了。好了，不絮叨了，来看乔布斯如何推销它吧。
苹果发布会，市镇大厅，上午10:00，2014年8月20日
加利福尼亚州丘珀蒂诺市
（大会现场闹哄哄的。接着，乔布斯出现了，人群中爆发出一阵掌声）
乔布斯：嗨，感谢你们参加这次会议。（雷鸣般的掌声）今天很高兴看到你们。
乔布斯：我首先说几点。截至上周，我们已售出了500000000部iPhone，也就是5亿部iPhone，这是一个很大的数字啊。（笑）
现在，苹果已是全世界最有价值的公司。（欢呼声）我们打败了谷歌、埃克森和沃尔玛。
想一想吧，别的公司赚钱的方法非常复杂——卖广告，采石油，经销商品。
我们的做法却很简单：我们创造令人欢愉的产品，让它来做了不起的事情。
我们生产人们想要的产品，然后卖给他们。这就是我们的能力，很了不起吧。（鼓掌）
乔布斯：我们今天为你们准备了一款特别的产品。这是我们开发出来的最棒的产品之一。
我们的iPod，将全世界的音乐都装进了你的口袋；我们的iPhone，将全世界的互联网都放到了你的口袋。
今天，我们将要把你大脑中的所有奇思妙想全部装进你的口袋。
那么，我们将如何记住你头脑中的想法呢？
乔布斯：我们的一些朋友回答说，用你手机中的手写笔来记录你的想法。谁愿意那样做呢？（笑声）
我们不会使用iPhone中的手写笔，因为它会让你感觉不对劲。没有人愿意拿着塑料笔在玻璃板上划拉。
我喜欢手里拿着纸的感觉。在苹果，我们认为用笔在纸上书写的感觉妙不可言。
今天，苹果就发明了这种笔。我们称它为iPen。下面来看看它的样子：
乔布斯：你们不觉得它看起来很漂亮吗？（震耳欲聋的欢呼声）确实漂亮啊。这是你们见过的最好的书写工具了。它也可能是你们在办公桌上摆出来的最漂亮的东西了。（笑声）它只有一种颜色：白色。
当你捏着它的时候，它会让你感到非常满意。乔纳森及其团队将它的重量设计得恰到好处，让它显得卓尔不凡。
它写起字来非常顺畅。我们已为它申请了专利。它采用Silkflow墨汁，写起字来你就感觉在云上行走。
当你肆意挥毫泼墨的时候，你就会注意到你的灵感会源源不断地从你笔端流出来。
乔布斯：它里面装了一个微型陀螺仪——与我们在iPhone上使用的一样——可以让我们做很多很酷的事情。
在你书写的时候，你的笔会自动将你写的字保存在你的iPhone中。这一点是非常棒的——现在你做的笔记将会出现两个版本：一个版本写在你的笔记薄上，一个保存在你的iPhone上，可以随时上传到网络上。
每当我需要记录一些东西的时候，我就会掏出笔，自由地书写。这是世界上最美妙的感觉——在纸上写字。
欣赏一下你在iPhone上保存的笔记吧：
乔布斯：我能随时翻阅昨天、上周和去年记录的想法。有了iCloud，我就不必担心自己的灵感丢失了。
我知道，很多具有创意的人往往会在他们的笔记薄上记下他们的想法，但是最后他们往往会弄丢了笔记薄，或再也不会翻阅它们。我觉得这是一种浪费。
你的原创想法最终将会改变这个世界。
乔布斯：那么，一家电脑和手机公司为何要去做笔呢？这样说吧，苹果其实是一家个人移动设备公司。
iPen将会改变你工作的方式。它会记下你的创意，并将它保存起来。
我每天都会使用这支笔。每当我掏出它记笔记的时候，我都会喜不自禁地笑出声来。
乔布斯：那么，它的价格是多少呢？
下面是我们在这个市场上的竞争对手的产品价格：
LiveScribe Sky Wifi，8 GB，售价299美元
Equil Jot，2 GB，售价150美元
iPen笔将从今天开始销售，售价为129美元。它是你们用过的最好的笔。它会直接与你的iPhone相连，这就是说你不必担心存储空间的问题。
iPen，100 GB iCloud存储空间
你能够在苹果零售店购买iPen，或在网络上订购iPen，我们将会立即给你们发货。（掌声）
乔布斯：哦，还有一件事。（震耳欲聋的欢呼声）
我们已与一家很棒的名为Moleskine的公司开展了合作，给你们提供特制版苹果白色笔记薄。它们将是世界上最棒的笔记薄。
乔布斯：全世界最好的笔记薄搭配了全世界最好的笔！你在购买iPen的时候，我们将会附送一个笔记薄。
谢谢你们。（掌声）
（乔布斯离开舞台，活动结束了）
