手游发行进化论:三因素九条件打造S级产品

作为国内第一批与韩国游戏打交道的老游戏人,经历过端游页游手游时代全过程,如今掌舵专注于手游发行指游方寸的叶彬予形象的总结出六个字:理解、信任、专注。

氧分子网(www.yangfenzi.com)讯 日前,国内知名手游发行商指游方寸CEO叶彬予在中韩游戏高峰论坛上分享了韩国游戏本地化的经验。

理解信任专注三因素造就成功产品

所谓理解,就是对目标玩家市场的理解,包括地域差异、玩家偏好、竞争对手等,最重要的是对玩家需求的理解。对玩家需求的理解则来自于对数据的分析应用和对市场及玩家的认知,这需要长期的经验积累。只有理解才知道什么样的产品适合市场需求,才知道产品改进的方向。而在发行商和开发商(CP)确定合作后,需要的就是信任,开发商信任发行商所提的需求是合理的。

叶彬予强调提出专注,开发商需要找到一个专注的发行商,即这个发行商要专注于CP的产品,能够帮助CP好好的调产品,适合目标市场,成为玩家喜爱的产品。他还以指游方寸为例,提出五点专注,游戏创新(喜欢有内涵的产品)、内容引导(携手提升产品质量)、玩家群群体(找准用户全面覆盖)、精细运营(用心服务合作伙伴)、游戏发行。

手游发行进化论:九大条件

游戏发行商的产生时间不短但在国内真正兴起的时间并不长,尽管端游页游时代都有发行商,但端游渠道相对较少,页游时代也是以渠道平台为强势下的联运为主,只有进入手游时代以来,由于手游进入门槛较低、渠道分散等特点,出现了近万家CP、近千家渠道商,促使了专业手游发行商的诞生和兴盛。据不完全数据统计,自称手游发行商的公司有五百家以上。

不可否认的是相当数量的手游发行商也是在投机取巧,妄图上欺渠道下瞒开发商空手套白狼。曾经的手游发行商只是被定义为开发者提供更专业的游戏推广资源和营销方案,如今手游发行商则更多的是发行商和运营商为一体,拥有强大的资源整合能力,在对产品进行分发营销推广的同时帮助开发商一起改进产品,从而使产品达到超S级的水平。

随着手游行业发展的成熟,2015年成为关键性的一年,不仅仅是CP洗牌的一年,也是发行商洗牌的一年,不再是随便一个产品就能赚大钱,而是只有优秀者才可以生存。那么什么样的才是优秀的发行商呢?在研究了众多一线手游发行商的成功之路后,我们总结出了要成为一个优秀手游发行商需要具备九大条件,接下来我们以指游方寸为例,来具体阐释这九大条件。

充足的资金储备

尽管才短短两三年时间,但手游发行成本费用激增。一款手游大作的发行成本已经由三年的数十万提高到如今的数千万:代理产品需要钱,IP授权需要钱,产品改进需要时间需要钱,市场推广需要钱……小打小闹的发行时代早已经结束。钱虽然不是万能的,但没钱是万万不行的。雄厚的资本也成为一个优秀发行商的先决条件。指游方寸依托A8音乐集团上市公司背景,不仅有丰富的资源,更有充足的资金支持。

敏锐的市场洞察力

所谓市场洞察力,一方面如叶彬予前文所提到的熟悉目标市场,包括区域人文差异、玩家属性偏好、细分市场情况、竞品情况等。另一方面还要能够把握行业大趋势。如IP大潮之初,指游方寸就果断出手以655万的壕价获得耳根新书《我欲封天》手游授权,并拟投入亿元推广费用打造出系列产品。而在HTML5游戏风潮之际,指游方寸抢先布局,其最新推出的《我欲封天web》大有成为首个千万级HTML5游戏的苗头。

优秀产品筛选能力

对产品的筛选能力是一个复合工程,选对产品就成功了一半。这一方面有赖于发行商自身团队的素质能力,另一方面则是对市场的精准把握。对优秀产品的筛选能力不仅仅是对产品的评判能力,更多的是挖掘潜力,因为多数好产品都是改出来的。指游方寸发行的3D卡牌手游《啪啪三国》以及最新发行的《军师救我》就是典型代表,通过不断的测试修改调整从而使产品逐步升级到S级。

与CP的沟通能力

发行商起着承上启下的作用,同时对接开发商、渠道、三方合作方以及媒体等多个环节,沟通至关重要,任何一个环节沟通的缺失都有可能影响产品的最终效果。所有沟通中,尤其需要重点强调的是与CP的沟通能力,因为开发者要无条件信任发行商对需求的修改都是合理的并予以执行。一向被认为难以沟通的韩国开发商,指游方寸即将上线测试的韩国手游《继承者》就成功实现了这一点。

产品研发和运营经验

发行商本身具有较好的产品研发经验和运营经验,无论是筛选产品还是合作过程中以及后期发行运营上都是大好事。在产品上线前能够给予团队最好的产品调整建议,帮助开发商找到正确的方向。指游方寸CEO叶彬予就是国内最早的一批游戏人,而团队成员多来自于巨人网络、腾讯游戏等多家知名公司,具有丰富的研发和运营经验。指游方寸开创性的入驻研发团队就是依靠这方面的经验。

品牌推广能力

手游已经不再是短平快的产品,市场推广宣传也越来越前置化,有的产品宣传周期提前到半年甚至一年。市场推广上要知道选择什么样的媒体推广方式、推广节奏以及选择所承载的平台,以什么样的方式来吸引目标用户,使钱花在刀刃上。拥有丰富经验专业化的团队在品牌推广上与时俱进,指游方寸在3月份正式公布公司2015年的战略为“a∞”(A级、无限),引发业界关注。

数据分析能力(精细运营)

从感性运营到数据运营是游戏行业发展的一个重要进步,具有数据分析能力的公司往往都是实行精细运营的公司。指游方寸产品在实际发行运营过程中,能够对产品进行持续的数据分析、运营分析,并通过不断的数据整合分析,完善产品的分发策略和运营策略,使发行精准化。指游方寸还将数据分析结果及时提供给开发商改进产品,以提高玩家体验和产品品质,助力产品成长,延长产品的寿命周期。

渠道分发能力

每个渠道有它自己的特性,每个渠道有不同的运营策略。一家优秀的发行商能够根据产品的特性选择合适的渠道进行测试,知道产品达到什么程度什么阶段该上什么样的渠道,对每家渠道的上线流程、合作方式、特点等都有足够的了解和运用,再根据数据分析情况,制定合适的渠道分发战略。这不仅有助于开发商改进产品,也有助于和渠道的进一步合作。目前指游方寸的渠道合作伙伴过百家。

资源整合能力

正如浩如烟海的互联网信息一样,手游发行资源也越来越呈现碎片化发展,如何有效的整合资源也是每家发行商面临的共同难题。这需要团队自身的素质、对业界的了解、沟通能力等多方面的配合。有效的资源整合将有效的降低成本并资源利用最大化。指游方寸通过不同项目采用工作室的形式,并通过专注于发行本身,积累丰富的产品经验,传递给各个合作方,得到了尊重和信任,也成功的实现了资源的有效整合。

综上,一家具备如上九个条件的手游发行商一定是在未来竞争中也将立于不败之地的发行商,如果再加上叶彬予所说的打造成功产品的“理解、信任、专注”三原则,则这家手游发行商将会成功造就S级甚至超S级产品。

 

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