并购音乐服务:苹果应当学习谷歌

苹果收购Beats的一大重要原因就是其看上了Beats音乐服务。

 

并购音乐服务:苹果应当学习谷歌

氧分子网科技(悦潼)7月6日讯,谷歌刚于近期收购了在线音乐服务商Songza公司。Songza公司主要制作与Pandora、Rdio、Spotify、Beats Music、iTunes Radio和其它诸多音乐服务相竞争的音乐应用。此次并购交易或许是谷歌对苹果收购Beats电子公司的直接回应,也可能是苹果与谷歌之间的偶然巧合。

两起并购交易有着诸多的不同与相似之处:

两起交易的价格不同:苹果支付了30亿美元收购Beats,而谷歌收购Songza的费用可能还不到4000万美元,只占苹果收购Beats交易费用的千分之一。另外,两家被收购对象的服务范围不同:除了音乐服务之外,Beats公司还将苹果带来了一笔较为繁荣的耳机业务、Beats的品牌以及两名著名的高管——音乐业务方面的大享吉米·伊奥维尼(Jimmy Iovine)和Dr. Dre。

最为重要的是,Beats和Songza两家公司的终极目标也不相同。以Beats为例,这家公司非常清楚地知道人们将无法真正地再通过音乐服务来创收,而Beats的终极目标当然还是为了赚取与音乐服务相关的营收,而不是从音乐服务本身当中赚钱。在音乐行业中,它们被称为“360交易(360 deals)”。这种交易并非传统的唱片合约交易,在这样的交易中,艺术家会被支付一定比例的营收作为报酬。这种协议也被称为“多版权协议(multiple rights deals)”,唱片公司试图通过这样的协议,跳出传统唱片销售业务,进而操作旗下艺人的巡回演唱会、企业赞助、商品销售、网站、追星俱乐部和其他几乎所有能想象到的附属营收来源。

例如,Beats音乐服务的目标就是最终能够让诸如Lady Gaga这样的艺术家获得大量与Beats相关的粉丝的支持,然后再向这些粉丝们销售Lady Gaga耳机、Lady Gaga音乐会门票、Lady Gaga内衣等一切相关的商品。

从目前的情况来看,Songza应当不是这样的。

苹果目前已经拥有世界上最著名的公司品牌,并不需要借力Beats品牌。而且,事实上,苹果能够非常容易地设计和打造类似于Beats的耳机,甚至质量还比Beats的耳机更好。苹果收购Beats的一大重要原因就是其看上了Beats音乐服务,这种音乐服务可以与Songza直接对抗。

Beats音乐与Songza比较:

在流音乐领域,具有领先品牌影响力的公司当属Pandora。Pandora目前已经拥有约7500万的稳定用户,这一数量大大超过了Songza的550万(截至2013年底的数据),当然也大大超过了Beats音乐服务的用户基数。Beats服务目前用户基数可能不到30万。

不过,与Pandora不同的是,Beats音乐与Songza在音乐方面却有着更高的目标追求,这两家公司的模式似乎比Pandora更有趣。例如,Songza专门将播放列表与用户的情境匹配起来。如果用户早晨刚起床,那么Songza就会播放一种类型的音乐。如果用户在工作,那么Songza又会播放另一种风格的音乐。Songza还与The Weather Channel展开合作,以向用户提供天气预报等信息。另外,Songza还针对用户在外工作、驾车等不同的情境播放相应的音乐内容,用户可以对此进行定制。

与之不同的是,Beats音乐尽管也根据人物定制,但却是根据名人、音乐批评人士、DJ和其他音乐专家等特征定制。

为什么谷歌收购Songza交易好于苹果收购Beats交易:

苹果与谷歌分别收购音乐服务的背景是,这两家公司都已经拥有了自己的音乐服务,分别是iTunes Radio和Play Music。可能的情况是,谷歌会将Songza的秘密武器与Play Music服务进行简单地整合,并将继续提供Play Music服务,再通过订阅服务和可能的广告服务等从中获取营收。

至于苹果在收购Beats交易方面的具体动机,目前还很难猜测,不过,有可能的情况是,苹果将以此重新打造音乐服务,或许会按照“360协议”模式处理这笔交易。

但问题是,苹果精通消费者电子产品、软件和音乐等,不过却不精通社交网络。苹果如果精通社交网络的话,那么他们就不会推出Ping服务了。Ping服务的确是苹果公司在音乐社交网络方面的一大败笔。相反,他们可能会收购Twitter,因为在此社交网站上,Lady Gagas在全球的关注者已经有成百上千万。

换句话说,要想让Beats音乐服务取得更大的成功,苹果公司还要通过社交网络途径来加以利用,但目前来看,苹果为时已晚。业界认为,对苹果而言,花费30亿美元收购Beats的确是一笔巨大的浪费。

然而,谷歌收购Songza就非常有意义。谷歌支付的成本大大低于硅谷的标准,但创造的价值将会很高。另外,谷歌在利用服务来销售非音乐相关的产品(例如广告等)方面有着更好的方法。除此之外,谷歌还在构建一个领域,在这个领域中,谷歌能够非常清晰的掌握用户动态,以及用户所需的服务和信息等,并根据用户的环境、地理位置和活动状况等提供音乐服务,而这些恰恰又是Songza所能做的。

Songza将能够极大地提升谷歌现有的音乐服务质量和水平,而且还能够促进Google Now、谷歌搜索、谷歌眼镜等服务水平,甚至还可能会帮助提升YouTube、Google+以及Android的服务质量和水平。总而言之,Songza能够让谷歌在品牌影响力方面更加强大,而且也能够帮助谷歌提供更好的服务。

相比较而言,Beats音乐对苹果诸多的产品而言,就是一个“滥竽充数”的品牌。这也是为何谷歌收购Songza交易要好过苹果收购Beats交易的原因所在

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