直播风口,网秦手持“秀色秀场”造移动娱乐大生态

随着移动互联的飞速发展,娱乐业也更加多元化和移动化,在众多巨头企业角逐和用户的选择下,移动直播成了移动娱乐的风口,而网秦旗下的秀场直播平台“秀色秀场”异军突起,正在通过娱乐O2O形成网秦独特的移动娱乐生态圈。

文/陇之江 氧分子网(www.yangfenzi.com)专栏作家

作为在纽约上市的移动互联网企业,网秦在十年间从移动安全到企业移动化,到游戏,所有业务都是移动业务,在移动方面积累了大量技术及市场经验,这也为网秦的移动娱乐战略做好了坚实的基础。

(2015年5月28日,网秦发布移动娱乐战略,秀色秀场成为战略核心产品)

(2015年5月28日,网秦发布移动娱乐战略,秀色秀场成为战略核心产品)

让主播与粉丝高度互动  秀色秀场成直播黑马

秀色秀场,是网秦移动娱乐战略的主打产品,它不仅是一个直播平台,还是一款主打真人美女帅哥娱乐交友的社群平台(一个移动互联网真人秀场平台和时尚美女互动平台)。秀色秀场提供实时在线直播服务,展示美丽、才艺、表演等粉丝娱乐互动服务。“秀场”中所包含的“同城”“新秀”“萌妹子”等类型便于用户筛选;而在直播互动中,用户除了给主播送礼物外还可以选择以公聊或私聊的方式与主播互动。此外,秀色秀场对主播还进行的排名,不仅方便了用户一目了然地发现热门受欢迎的主播,也对主播形成了一些激励机制,让有才华的优质主播可以脱颖而出。

值得关注的是,在刚刚发布的网秦2016年第一季度财报中,网秦移动增值服务业务营收大幅提升,其中秀色秀场直播业务迅猛增长,其营收同比增长319.9%。而从2015年全年来看,秀色直播业务就增长了951.6%。取得如此辉煌的业绩,足见网秦布局移动娱乐的前瞻性和创新力。

(直播软件“秀色秀场”移动端截图)

(秀色秀场移动端截图)

秀色秀场打通线上线下 助力网秦移动娱乐生态

除了提供平台外,秀色秀场还深耕娱乐大生态。为了打造更加优质的直播IP,不仅对入驻平台的主播进行专业化的指导和培训,秀色秀场还把线上的直播延伸到了线下,与众多电视台、娱乐节目、影视文化企业展开合作,不排除网秦会自己成立经纪人公司。就如此前,秀色秀场推出了娱乐栏目《女神驾到》、与《中国好声音》第五季福建海选赛区达成的“互联网合作伙伴”、以及赞助安徽卫视《星动亚洲》节目成为其“指定特约APP”。把优秀的有潜质的直播IP输出到线下大的娱乐大生态中。

网秦(纽约上市的移动互联网企业)

这种线下多元输出模式不仅更好的支撑了线上,还能激励和打造更加优质的直播IP,形成主播良性的更新迭代生态,更为主播提供了广阔的未来发展空间,还为娱乐业输入新鲜血液、挖掘有潜质的娱乐新星。此外,秀色秀场也为线下的娱乐活动提供了更好的线上支持,线上和线下的互动,让移动娱乐通过O2O形式形成良好健全的娱乐大生态。

从众多网秦的动作来看,秀色秀场不仅仅为主播和粉丝提供了一个线上线下的直播互动平台,秀色秀场还致力于挖掘和建设优质内容IP的机制,切入娱乐上游的内容产业。内容为王的时代,掌握优质内容势必成为移动娱乐的核心竞争力,网秦在这一点上尤为明智和战略清晰。

纵观众多的移动直播平台,秀色秀场背靠“技术和市场”资源深厚的网秦,以独特的“O2O娱乐”的方式成为一匹直播的黑马,正在缔造着一个从线上直播互动到线下大娱乐的移动娱乐大生态。

(本文作者:陇之江,氧分子网专栏作家,首发氧分子网,微信号:ihuwairen,微信公众号:iyangfenzi。转载请将本段话版权申明一并带走,谢谢。)

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3 Responses

  1. 直播新规今起实施,平台获“双资质”中的一个即可,只有新闻直播才是“先审后播”说道:

    或许直播行业也开始逐步向头部集中。

    眼见各色直播平台层出不穷,各样“网红主播”迭出,靠打擦边球来博取眼球似乎成了平台“脱颖而出”的方式。11月4日,国家互联网信息办公室发布《互联网直播服务管理规定》(以下简称《规定》)以对直播行业进行规范,而这项《规定》于12月1日即今天起将正式实施。

    这也是首次在法律层面上对直播行业的一次总结,不过后续实施效果,以及对直播行业的影响究竟如何,且待持续观察。

    36氪对本次《规定》中一些关键的要点梳理如下:

    互联网直播的定义

    《规定》也是第一次明确界定了互联网直播的定义,即“指基于互联网,以视频、音频、图文等形式向公众持续发布实时信息的活动“。而且《规定》约束的主体,既包括了互联网直播发布者,使用其服务的用户也涵盖在内。

    在该定义中,除了视频被纳入直播范畴,音频也受到了点名。据浙江腾智律师事务所主任律师麻策分析称,手机电台类APP,由于也会有相关直播节目,必然将受到《规定》制约,另外还有课程和演讲类APP也在约束的范围中。

    直播平台需要取得的“双资质”

    《规定》中对互联网直播行业影响最大的或将是“双资质”的制度。央广网也称“双资质”的要求会给平台带来大换血。

    所谓“双资质”制度,即是直播服务提供者和直播发布者均需取得相关资质。

    针对直播服务提供者,即进行直播的平台,它们所需取得的资质依据直播内容的不同,分为两种:其一是互联网新闻信息服务资质;其二是“相关资质”。

    第一种,取得互联网新闻信息服务资质,这是对做新闻类直播平台的要求。

    而获得该项资质并不容易,国内目前从事互联网新闻信息服务的单位大致可分为三类:第一类是中央新闻网站,即中央新闻单位建立的网站,以人民网、新华网为代表;第二类是地方重点新闻网站,即当地宣传主管部门牵头,整合区域内主要新闻单位力量建立的区域性大型网站,以东方网、荆楚网、北国传媒为代表;第一、二类网站拥有国家主管部门颁发的《互联网新闻信息服务许可证》,拥有开展包括时政新闻在内的互联网新闻原创采访及加工分发资格。第三类是具有新闻登载资质的商业网站,即非新闻单位设立的网站,以腾讯、新浪、网易为代表,此类网站仅拥有新闻转载资格,无权开展包括时政新闻在内的原创采访及加工分开工作,其互联网新闻信息内容主要通过向第一、二类网站货币购买或资源交换获得。

    不仅互联网新闻信息服务资质难取得,《规定》也对新闻信息直播及其互动内容明确规定“先审后发”,还要求设立总编辑、显著标明来源。可以看出,新闻信息直播内容“先审后发”、总编辑设立、标注新闻源的规定,某种程度上是为保证新闻生产端口新闻的真实性;而对互动内容的“先审后发”,意味着在未来新闻直播中,弹幕、留言等互动方式会经由后台审核后发布。

    不过,反观目前国内主流直播平台,无一取得互联网新闻信息服务资质。另据腾讯科技报道,若放眼整个视频领域,只有腾讯视频、爱奇艺等少数几家有该资质。因此,基本上做新闻直播这条路平台就基本不用考虑了,更多的是通过网络表演、网络视听节目等互联网直播“玩家”。

    第二种,即是提供网络表演、网络视听节目等直播服务的平台,也需取得法律规定相关资质。

    这个“相关资质”是什么在《规定》中并未明确指出。

    但在今年9月,国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》,提出直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》才能上岗。获得许可证的条件之一是为国有独资或国有控股单位,注册资本至少是在1000万元以上。据腾讯科技,目前获得该许可证只有YY、虎牙、一直播、战旗、映客等少数几家,不过收购具备该许可证的壳公司达到持证目的办法也可行,只是价格愈发不菲。

    值得注意的是,虽然这类直播平台对评论、弹幕等直播互动环节,并未有像前述的新闻类直播“先审后发”的规定,但《规定》中亦要求平台加强对互动内容的实时管理,并配备相应的管理人员。

    互联网直播用户需要“实名”

    《规定》中要求,在平台上提供互联网直播内容的用户遵守“后台实名、前台自愿”的原则。即这些用户需要通过移动电话号码等方式,来进行真实身份信息认证;互联网直播发布者进行基于身份证件、营业执照、组织机构代码证等的认证登记。

    另外在平台方需要对这些认证信息进行审核,与此同时在所在地的互联网信息办公室分类备案,以备执法部门依法查询时提供有关信息。

    平台的反应如何?

    《规定》的出台无疑是堵了一些直播平台“生财”的门道。

    据北京商报报道,政策出来后,其对花椒直播、哈你直播、熊猫直播、来疯直播、映客直播等直播平台进行了采访。不过,大部分直播平台选择沉默,小部分回应的直播平台则表示积极配合《规定》落地。

    36氪摘取了一些直播平台回应:

    花椒直播

    花椒直播将严格遵守网信办对直播行业的各项要求,致力于打造健康绿色的移动直播平台。

    斗鱼直播

    政府的监管将更加快速、有效的推动行业的良性运转,斗鱼直播坚决拥护政府监管,将一如既往的配合各部门的工作,并在日常运营中认真落实相关要求。

    另据中国网报道,《规定》出台后不久,斗鱼直播对外宣布正将现有客服人力翻倍以加强其对于直播内容的审核能力。

    映客直播

    国家互联网信息办公室此次出台《互联网直播服务管理规定》正当其时。在审核技术方面,映客不断加大投入力度,加强图片、音视频识别;此外还建立了一支上千人的专业审核队伍,一旦发现违反国家法律法规,违背公序良俗的内容,第一时间对相关账号进行关闭、永久关闭等处罚。目前映客直播已经落实用户的实名认证,另外还重点加强对未成年人保护,明确禁止未成年人使用映客发起直播。

    一下科技(一直播、秒拍、小咖秀母公司)

    《规定》的出台,对共建直播服务良好秩序,推动直播行业健康发展有着十分积极的作用。公司始终将内容安全放在首位,通过严格的实名认证及云安全技术,保护用户和主播的隐私信息;完善内容审核机制,利用大数据音视频识别系统与专业团队相结合,实施7×24小时安全审核;开通用户投诉举报通道,快速处置不良有害信息。

    从已有的平台表态上来看,基本都表示会配合《规定》落地,与此同时将更多地聚焦在内容的审核方面。不过,小规模的直播平台恐怕就没办法“欢迎”《规定》出台了,毕竟想要直播前想取得相关资质不容易,直播后的内容审核人员也是笔持续增长的开支。

    或许直播行业也开始逐步向头部集中。《规定》下的直播行业究竟会如何且待后续观察。

  2. 插入直播的正确姿势:一直播内容榜单上榜指南说道:

    日前,有媒体报道称,随着直播平台和海量主播的涌现,竞争的日趋激烈,不少网络主播的播出时长增加了近一倍,而收入却缩水1/3。风口上的直播内容创业越来越向头部优质内容靠拢。

    怎样才能更好地插入直播,找到自己的生存空间?国内领先的直播平台一直播于13日发布的2017年1月“一直播Time内容榜”给出了解药。

    除了羡慕上榜的这些直播高玩外,其实更要分析其中的套路活儿。

    去娱乐化:直播“红名单”展示垂直的力量

    你还以为唱歌跳舞秀无聊就可以成功,其实现在行情已经变了。

    一直播的榜单上,真正让人眼前一亮的是热门内容的分野已经十分明显。如《老司机聊个球》、《算爱研习社》、《明星特别任务》等排名前十强的热门内容,分别属于运动、星座、娱乐、财经、教育等9个门类。

    即是说,直播平台上的主播和内容都已经逐步去娱乐化,向垂直精深化发展,用户捕捉更加精准。纵观30强,美食内容的数量最多,达到6个,反而娱乐类除了排名第3的《明星特别任务》外,再无入榜内容。

    在分领域的观看量上,星座、运动、美食、创投、娱乐、财经、教育、媒体、汽车和时尚美妆十大门类,平均观看量依次递减。一个很重要的原因在于,星座、运动和美食由于有较强的可观看性而容易被观众所喜好;而创投、财经这样看似冷门和偏门、专业性较强的类别,精确的兴趣组锚定,纯干货的内容整理,让垂直性极强的财经创投成为直播黑马。一个趋势是,在2016年曾经主导整个直播行业的娱乐话题,一方面由于内容大多只是口头评论或才艺展示,加上没有自己的新闻来源,主要以咀嚼热门娱乐八卦为主,反而热度锐减……

    可仅仅是走向垂直门类,并不足以解除当下主播们的窘境,此处还要有更多套路。当然,大家都去挤的门类,尽可能少去,总是恒定套路。

    社交流量:垂直领域内容荒下的机会

    榜单前十中有一匹黑马,创投领域的《梦想加油站》。作为偏专业和小众的垂直领域,它们又是用怎样的套路实现平均每场观看量近150万的成功呢?要额外指出的一点是,随后的11、12名也同是创投领域。

    仅仅是大众创新、万众创业的大背景下,受众对于创业和投资有迫切的需求吗?显然答案并不是如此简单。

    《梦想加油站》的创作团队,较之通常意义的网红直播最大的不同,其实在于他们是从传统传媒策划出身、在电视栏目时代就已经在深耕这一领域的团队,地地道道的传媒老司机。

    但仅如此并不足以成功。有了好厨子,还要善于把握食材才能炒的出好菜。内容方面,“十秒弄懂小程序”、“新三板的创业事儿”、“2017创投直播第一弹”等直击用户心灵的选题,凸显了内容策划的重要性。形式上,在创投干货知识输出的基础上,丰富直播的互动性。打破以往创投节目‘说教式’的枯燥体验,以更加创新的互动形式来输出知识,寓教于乐。这其中包含了直播内容的一个老套路:互动。创投节目从传统电视进入网络直播时,从过去“你听我说就行了”的灌输,变化成“我和你说,你觉得如何”的交流新模式。

    而在对30强榜单的数据分析中不难发现,10大领域中,创投类内容直播的平均评论量、平均点赞量均为第4,而总平均金币量却只逊于星座和运动,以12万雄踞第3。

    从榜单披露出的点赞量、评论量、金币量等互动指标与内容观看量的联动关系可见,直播期间的互动是留住用户粘性的首选措施,除了运动、星座、娱乐等自带吸睛功效的内容选题外,通过对直播内容和的巧妙设置提升互动率,也是沉淀忠实用户的套路之一。

    据了解,一直播已入驻超过1000位明星,超过10000名头部网红、垂直大V、媒体和PGC创作者形成强大的专业内容创造架构外,亦在不到一年的时间内,涉及创投、财经、美食、母婴等数十个垂直内容。

    每一个细分垂直领域都需要有个位数的头部内容作为顶梁柱,而对于内容创业者和投资者们来说,十大领域是风向标,是开荒者的成功范例,但十大领域之外,或许更是可以深度挖掘的内容富矿。

    给优质内容以机会,也是对盈利模式的探索

    “以前的直播是偏秀场的直播形式,但是秀场模式这种形式和我们不契合,所以很长一段时间我们都没有去尝试。一直到一直播开始做很多明星和艺人的直播之后,我们发现直播已经开始变得多元化。”排名第2的《算爱研习社》创始人陆琪称:对于我们的用户来说,其实他们的需求是解决问题……在未来我们也希望和直播平台能有一个更好的合作,叫消费式学习。

    《算爱研习社》的团队构成与《梦想加油站》相似,有大量传统媒体从业者加盟,而对于用户黏度已经相对稳固的星座与创投这样的垂直领域直播内容来说,即已经开始有了IP化的雏形,而这将可以有更多的盈利模式出现,不单是用户打赏,还可以在付费知识、课程推广、IP衍生等诸多方面进行更多的营收探索。

    跳出用户打赏和广告商植入等2016年常见直播营收路线,已经成为了一直播上头部内容创作者们的探索方向,而垂直领域细分之下,更大的意义在于不再局限于泛娱乐状态下,头部内容高度聚集在几个少量领域,难以展开战略纵深。

    如果垂直领域细分明确,用户流量分配合适,各领域头部内容培育平衡,则一个基于社交媒体、直播流量的超强内容战略纵深将实现呈现,同时,由于不同垂直内容在流量、打赏上的各自表现不同,也会自行演化和探索出更多的盈利路数。

    作为开放性的社交媒体和广场生态存在的微博和与之共生且形态更丰富、内容浓度更强烈和直观的一直播,这样的社交+直播的组合,其实也在给内容创业者更多的赋能,即在更广阔的人口红利之下,寻找属于自己的小广场,哪怕人的时间是有限的,也会黏合在和他们最刚需的垂直领域优质内容之上,最终形成一个属于自己的相对稳定的直播节目收看表。

    如何进入更多人的收看表,对于内容创业者来说是一个小目标;如何从收看表中,找到自己与受众之间的“生存方式”则是摆在更多内容创业者在2017年能否活下去的大目标。

  3. 映客最终还是选择了“卖身”,买家不是BAT,而是一家刚上市的公关公司说道:

    娱乐资本论 作者/严韵柔 杨柳青 高庆秀 编辑/郑道森

    映客“上市”比想象中要来得快。

    今日宣亚国际发布公告,宣布重大资产重组的标的资产为北京蜜莱坞网络科技有限公司(映客),预计不低于50%的股权。

    为了规避证监会最近严查上市公司重组并购的限制,此次并购拟全部采用现金收购。去年9月映客的估值已经达到70亿,这意味着,宣亚国际可能要准备至少35亿左右的现金。

    财报显示,宣亚国际截至2017年一季度末,账上的货币资金只有3.33亿,一下子拿出35亿现金来并不容易。

    这会不会是映客的一次“借壳上市”呢?至少从目前的方案来看并不是。

    借壳最明显的特点之一是,被借壳公司会更换实际控制人,目前这个条件并不具备;此外,宣亚国际是今年2月才刚刚上市的公司,上市不足3个月就“借壳”给映客,在监管层面恐怕也很难通过。

    映客为何着急“卖身”?

    映客在此时选择出售控股权,原因为何?

    一位直播行业人士猜测,映客可能存在一定的资金缺口。前期有超高的成本投入,后期实际流量下降、用户付费意愿低,失血过多。该人士称:“直播一定要有造血能力,否则,融不到钱,那就是要命了。”

    去年直播之风兴起,映客一路高举高打,请来一众明星大咖做直播。“你丑你先睡,我美我直播”的口号也可以看出当时映客在当时80多家直播APP中独占鳌头的自信。

    “刘涛、蒋欣直播开场5分钟使服务器瘫痪”、“BIGBANG映客直播权志龙、胜利等现场电话互动,超过600万女粉丝落泪 ”……户外、影院贴片、门户,各种汹涌的分众广告投放让映客换取了较高的市场份额。

    有市场营销行业人士向小娱透露,社交软件“派派”之前请来12位明星做代言,在一线城市的办公司楼宇做视频广告,一个季度的市场投放刊例价是4.5亿,实际投入也达到1.2亿。

    以此参考当年的映客,其市场投入之高可想而知。但问题的是,映客的投入这些成本,并没有足够的收入作支撑。

    原本C端的打赏、刷礼物应该是直播应用最理想的变现模式。但从映客近期各种刷量“丑闻”来看,背后则意味着实际流量式微。

    有业内人士透露,映客目前的刷量在150-200倍之间,也就是说,直播间内显示有10000名用户,实际可能只有50人,而在这些真实用户中,有付费意愿的可能只有1%。

    宣亚国际今年才上市,
    收购映客的钱从哪里来?

    宣亚国际的这次大手笔收购,已然引发各方议论。

    宣亚国际是今年2月才在A股创业板上市的公司,也是继蓝色光标后A股又一家上市的公关公司。

    招股书显示,宣亚国际成立于2007年,主要从事公关服务,客户包括惠普、宝洁、三星、华为、壳牌、百度、宝马、比亚迪等世界500强和国内外知名企业。

    按盈利模式不同,公司的主营业务可分为常年顾问服务、项目服务两类;按传播渠道不同,又可分为传统营销、数字营销两类。

    2016年年报显示,宣亚国际去年实现营业收入4.67亿元,同比增长19.67%;净利润为5871.01万元,同比增长9.64%。

    其实,宣亚国际和映客早有交集。2016年12月,映客与宣亚国际签订了公关代理合约,而在更早的2016年5月,宣亚国际就参投映客,公告称,公司控股股东在映客占有0.7423%股份。

    今年4月14日有消息称,宣亚国际或将收购直播APP映客,当时公司股票已经停牌,称正在筹划重大资产重组事项。不过,当天腾讯科技向映客求证消息是否属实时,对方却表示并不知情。

    今日,娱乐资本论从接近宣亚国际的内部人士处获悉,早在4月前双方就开始洽谈并购事宜,但是此前双方一直在估值、收购份额方面未谈拢。

    此次公告中称,公司预计全部用现金收购映客不低于50%的股权,按照映客估值70亿计算,需要不低于35亿元的现金。

    根据宣亚国际4月25日发布的2017年第一季报,截至今年一季度末,宣亚国际账上的货币资金只有3.33亿,与并购金额之间还差32亿左右。

    这一大笔现金,要从哪里来?

    在目前定增控制比较严格的情况下,上市公司还可以向大股东借钱,也可以向银行贷款,但不管哪种形式,宣亚国际都将背负32亿的欠债。

    值得注意的是,如果映客继续亏损,会不会给宣亚国际带来沉重负担?

    映客的结局是直播行业的一个隐喻?

    去年10月,一份映客直播商业化营销白皮书曝光,映客推出了三个量级的商务合作产品包:600万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。

    “没想到现在映客竟要开始卖广告!”有业内人士这样感叹。然而,这一广告销售最终的成绩,并没有对外公开。

    在此次收购之前,BAT都有了自己直播平台的亲儿子,腾讯旗下已经有龙珠、斗鱼等直播平台;阿里旗下有淘系直播,以及优酷的来疯直播,百度旗下爱奇艺也有奇秀直播。

    映客不仅没有抱上大腿,反而是卖给了一家刚上市不久的公关公司。这似乎并不算一个最好的结局。

    事实上,不仅仅是映客,走入下半场的直播行业整体大环境并不乐观,看起来,直播这个曾经的大风口正在回归理性。

    在业内人士看来,整个行业的主流都在主打颜值直播,用户陷入审美疲劳,而垂直化领域的直播突围依旧相对困难,想要有表现形式方面的突破已经越来越难。

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