陈云峰融4000万为年轻律师找活干 用亿律连接律师与用户

做法律互联网创业前,陈云峰纯属“菜鸟”。第一次听到O2O、滴滴模式等互联网概念时,整个人都是懵懵的。彼时,年过50的他,沟通全靠打电话,邮箱都从未用过,是一个地地道道的传统法律人。

此后,他耐下心来,不断学习互联网知识。目的只有一个,借助互联网手段,改变他已摸爬滚打20多年的律师行业。2014年8月,陈云峰与北大法律系师妹单卫红、师弟陈国清联手成立“亿律”。

陈云峰在产品发布会现场发言

陈云峰在产品发布会现场发言

平台一端连接律师,一端连接用户,为后者提供一系列法律服务,包括法律咨询,律师利用碎片化时间在线解答用户提问;法务110,模仿滴滴和优步模式,用户一键下单,律师上门服务;微律师行,律师线上工作室。

目前,“亿律”拥有30万用户,其中注册用户(当事人)13万,注册律师2万,另有线下合作律师10万,月营业额50万元。平台上,活跃律师可月入五六千元,最高可达一万五千元。

 陈云峰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

陈云峰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

初入互联网圈

2010年,已经临近50岁的陈云峰,离开生活了20多年的杭州,北上进京。用他的话说,“逃离安逸的舒适区,寻找法律行业的新机会”。

这是陈云峰第二次做出改变人生路径的的重大决定。32年前,他从北大法律系毕业,在他人的羡慕下,进入浙江省高级人民法院做法官。然而,10年后,他不与任何人商量,递交一纸辞呈。

离职后,陈云峰寻找到了一条更适合自己的路。凭借多年的法律经验,他在杭州成立“浙江天涯法律服务有限公司”,从事非诉讼法律服务。公司发展飞速,让他早早地实现了财务自由。

“临近中午起床,下午坐在客厅品茶看书、顺便听听工作汇报,晚上出门应酬……”这种听上去惬意自在的生活,持续了若干年。陈云峰不愿就这样平淡生活,决意离开。

进京后,他先是与北大师妹单卫红、师弟陈国清在传统法律服务领域继续耕耘。但在合作过程中,三人决定携手二次创业,进军法律互联网领域。

陈云峰根据律师朋友提供的名单,逐个上网调查互联网法律项目,写了一份长达数千字的可行性报告。报告里,他将百度、淘宝、腾讯三种模式融为一体,夸下海口要做“法律BAT”。“现在看来非常可笑。”陈云峰自嘲道。但那时,他什么都不懂。

2014年8月,他们三人成立“亿律”。招兵买马的过程中,他广泛接触年轻的互联网人。各种闻所未闻的互联网名词扑面而来,不断冲击着这位中年大叔,“感觉自己的脑子不断被清洗着”。

去年4月,核心成员全部到位。陈云峰组织大家连开了一周的会,小伙伴们迅速否决了“法律BAT”的想法。他们的建议是:选择一个小角度切入。

切入咨询业务

从哪里做起?陈云峰静下心来,总结行业痛点。在法律行业待了这么多年,他十分清楚,法律互联网的用户,怎么也绕不开两类人:律师和老百姓(当事人)。

律师方面,行业内有一个“二八定律”。20%的律师有案源,创收可占80%;80%的律师没有案源,创收占20%。80%的律师指的就是年轻律师。

他们刚刚走出校门,没有经验,也没有人脉。挂靠律所后,通常从事一些打杂、跑腿等边缘工作,很难接到案子。在陈云峰看来,这些年轻律师都是法律闲置资源,未被挖掘和激活。

老百姓方面,也存在一个“二八定律”。据最高法院统计,我国每年1500多万案件。据陈云峰推测,其中80%的案件没有请律师,在基层法院就已经解决。

律师费太高是主要原因。传统渠道,老百姓通常到律所寻找律师,一打听,咨询费每小时100~200元,便会转身离开。

陈云峰介绍,跟刑侦片上看到的大案不同,老百姓面对的绝大部分法律事务,都是陈芝麻烂谷子的小事。“有的案件标的一共就三四千元,怎么可能愿意掏几百几千找律师呢?”

尽管老百姓不愿花很多钱打官司,但是他们对日常生活和工作中发生的各种事,还是有咨询的刚性需求,只要价格不太贵。陈云峰想到了被闲置的年轻律师。老百姓少付一点咨询费,年轻律师多赚一点钱,对两者都有好处。

8月20日,“亿律”上线,主打两项功能:

陈云峰利用互联网手段,不断向平台内注入律师资源。活跃律师可月入五六千元,最高的月收入达一万五六千元。

老同学投资A轮

今年4月1日,下午四点,北京中环世茂中心D座陈云峰的办公室里,他正在等待一个人。为了这次见面,他临时决定推掉了与电视台约好的节目录制。

此人是陈云峰北大同系的同学。毕业后,陈云峰进了法院,对方下海经商,做起房地产生意,互相已几十年没有交集。如今,两人都想在互联网法律领域一展拳脚,遂决定碰面。

本计划一个小时的会谈,不知不觉持续了四个小时。陈云峰历数这些年的个人经历,并将“亿律”的业务,详细地讲给对方。

谈话结束,陈云峰强烈地感觉到,对方可能要投资“亿律”。但因临近清明节,陈云峰需回南方老家,两人便约定,节后再聚。更多亿律解读:www.yangfenzi.com/tag/yilv

清明过后,两人按照约定喝酒聊天。饭桌上,对方把自己的想法和盘托出,他看好“亿律”的模式,也看好陈云峰的团队。他只想投资,不参与经营。次日,与合伙人商量后,陈云峰同意这位老同学加入。

4月18日,陈云峰团队和对方在中国大饭店的咖啡厅里,签订协议。“亿律”获得中天力行投资公司(对方旗下公司)4000万A轮融资。

签好协议,陈云峰离开咖啡厅,穿过长长的地下通道,回到建外大街正对面的办公室。刚走进门,财务就跑过来跟他说:“第一笔投资款到账了。”

推广微律师行

5月,“亿律”推出全新产品“微律师行”。

“微律师行”相当于律师的线上工作室。里面展示着律师本人的经历、成就、曾负责的案件等,可以一键分享至微信朋友圈。

同时,律师还可以与用户在线交流,承接一些委托代理业务。“在老百姓看来,拥有独立办公室的律师,感觉上也要厉害一些。”

年轻律师也能拥有自己的线上律师行

年轻律师也能拥有自己的线上律师行

然而,一开始“微律师行”的推广效果很差。原因主要在于价格:3000元、5000元和8000元三档,超出了年轻律师承担的极限。

彼时,陈云峰正在南方七省进行“红色万里行,法律新长征”活动。一路上,他都在琢磨这事怎么办。之前总共才成十几单,里面绝大部分还是靠人脉,这证明纯商业手段硬推广肯定不行。

通过一路拜访各地律师事务所,与年轻律师面对面交流,他找到了解决办法:让律师通过咨询收益置换“微律师行”。具体来说,律师购买“微律师行”零首付,此后每次咨询获得的收益,一半自己留下,一半用来支付“微律师行”。不设付款期限,直到还清为止。

新规定一出,10月,“微律师行”的订单增长至200多个。团队将陆续推出起草合同等新功能。

目前,“亿律”拥有30万用户,其中注册用户15万,注册律师2万,月营业额50万元。“各项数据都呈现指数级增长。”

近期,技术团队正在加班加点,优化产品流程,更新迭代新产品。未来,“亿律”将线上线下强力重推,争取早日实现收支平衡,并计划于2017年开始股份制改造,筹备上市。

文|铅笔道 记者:王姝;编辑:薛婷;校对:邱晓雅

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