以色列移动广告平台ironSource入华不到两年已成中以科技界桥梁

以色列被称为中东的硅谷,出现了很多全球知名的科技创业公司,大约在五年前开始出现中国企业家前往硅谷考察和学习的热潮,去探寻这个仅有600万人口的小国家,为何能在科技创业领域创造出如此多的成就。不过在当时,这种交流还是只单边性质的,在中国科技产业逐渐成长为世界二极之一的当下,这种交流呈现出更为紧密的特征。

在频繁的交流活动中,有一家名为ironSource的以色列公司相当活跃,在多个场合都能见到这家公司的身影。ironSource是以色列本土创业公司中的代表,从事的业务是移动应用分发,业务范围定位在全球,中国是其最重要的市场之一。两年前ironSource进入中国市场,先后在北京、上海和深圳建立了办公室,并在当地逐步建立起业务合作关系。

中国人是听说过一些以色列创业公司的,如早期的icq和后来的waze等,但却从来没有真正接触过这些公司。ironSource进入中国后则打破了这一现状,不仅让人更深入地了解以色列创业公司,也让以色列科技界对中国有了更多了解。

风格上,以色列公司更注重实效,对公司的商业前景考虑得比较多,这一点与国内公司的调性不同,不考虑清楚盈利模式就低着头往前冲。ironSource从事的业务,从起步阶段开始就是盈利的,与此同时还能以较快的增速发展,这是一个显著不同。一方面软件及应用分发业务本身离钱较近,另一方面不管是PC时代还是移动时代,软件及应用的分发都是开发者的难题,而ironSource一直致力于解决这一难题,因此钱景广阔。

移动应用分发是个依托于全球市场所开展的业务,而ironSource对中国的重视程度超过任何其他海外市场,他们不仅在北京、上海和深圳三地开设了办公室,还在中国获得了诸多关系良好的合作伙伴,如百度、猎豹、腾讯、智明星通等。百度在三年前就与ironSource展开合作,而猎豹在海外的推广工作,更是有很大一部分由ironSource承担。

对中国市场的重视,使得ironSource与其他以色列公司相比,对中国市场有了更多的理解和认知,熟悉两方面的情况,ironSource自然而然也就成为了中以科技创业界之间的一座沟通桥梁。在2015 年第五次以色列移动峰会召开之际,ironSource成为中国科技企业访以的接待者。长城会总裁薄益群、赶集网创始人兼CEO杨浩涌、SkyMobi创始人兼CEO宋涛,以及腾讯30人的高管代表团,包括徐小平和傅盛在内的投资人代表团,都纷纷在ironSource的协助下访问以色列,与当地科技界进行了较为细致深入的沟通与交流。

当前中国科技界涌动着出海热,中国访问以色列的企业家和投资人们,最关心的问题是如何更有效地实现海外推广和变现。除了了解以色列的产业环境外,企业家和投资人也对于ironSource这家公司的状况有了更进一步的了解。在应用海外推广及变现方面,ironSource拥有丰富的经验,而应用全球化推广也正是其核心商业导向,因此在帮中国企业解决这类问题方面,是得心应手的。

ironSource在应用推广和变现方面做的是一个生态体系,在用户获取、转化、货币化、集成分析与优化等各个环节做得较为细致,分发能力非常强,尤其是在货币化程度较高的游戏分发业务方面。这是一家不断进行纵向深耕的企业,丝毫不偏离主旨目的,其商业逻辑并不复杂,就是通过解决移动广告分发和转化问题而实现商业化,过去几年该公司不断膨胀的过程中,也并没有距离这个初衷有片刻偏离。

2015年ironSource收购了以色列移动广告平台supersonic,作为其升级业务的一部分,supersonic在视频广告方面有较强实力,而ironSource也坚定认为视频广告将在未来有较大发展,这是其收购supersonic的动因。通过收购supersonic,ironSource进一步巩固了自身在移动广告方面的优势,完善了业务门类,提升了服务能力。

2015年底ironSource将中国作为全球首发地发布了新产品appCloud,这是一种预装在手机中的应用推荐产品,可以根据用户所在地和操作行为选择适合用户需求的应用推送出去,这个产品从形态上看,仍是移动应用的变现与分发业务。appCloud发布之后,在中国即有了约20家合作伙伴,已在三到四款手机中亮相,TCL在美国销售的手机中,就有appCloud的预装。

appCloud为用户和厂商都提供了更多的选择,用户可以根据自己的需要下载适合自己用的应用进行下载,而不必对手机厂商推送的应用照单全收,让无用的应用躲在手机里占用资源。而厂商通过预装appCloud,也能获得比以前更高的收入,应用分发的效率也会得到提升,背后的商业价值也能得到进一步开发。

过去一年中国向海外销售手机约1.1亿部,而appCloud则主要是预装在中国向海外销售的手机上。从简单的统计数字中就能看出,为何ironSource会对中国市场如此情有独钟,因为这是个拥有高增速和高增长空间的庞大市场。

作为一家技术驱动型公司,ironSource目前全球员工有将近800人,超过一半的员工是工程师。在软件及应用分发领域拥有相当多的核心技术,例如可通过缩短应用下载时间和增进应用安装成功率来提升转化率和激活率,容错率极低的CPC分发与变现工具。这些核心技术的应用,使得ironSource能在相等条件下实现更高的分发效率,获得更多的收入。而在技术上的不断精进和深耕,恰恰是多数粗放型发展的中国公司没有耐心去做的,ironSource愿意为此投入精力和资源,才有了如今的市场地位。

ironSource对中国市场的强烈意愿是可以被看到的,他们招收本地员工,吸引本地化最优秀的人才加盟,积极采取本地化策略。除此之外,在建设与维护中国本地公司的关系方面ironSource也是不遗余力,积极推动及协助开展民间科技交流活动,组织接待中国企业家和投资人前往以色列考察交流,在中国厂商云集的场合如世界移动大会(MWC)举办主题专场酒会等,与中国产业界的关系,正是在这一步一步的积累中建立起来的。

ironSource一年前进入中国之际,很快就成为移动互联网合作平台“长城会”的第一个以色列会员。在中国一年多的发展过程中,多次与长城会合作举办与中国企业的联谊和研讨活动,包括接待中国企业家访问以色列。最近的一次中国企业家出访以色列活动发生在一个月前,包括傅盛、王兴、张颖等在内的企业家和投资人代表团,与ironSource一道在以色列进行了深入交流,国内企业家和投资人,通过ironSource进一步了解了以色列科技创业环境及现状。

ironSource深耕中国市场的心意已决,发展前景一片良好。他们希望在中国市场获得成功之前,能够担当中以两国科技界交流合作的一座桥梁,让这种良好的关系能够延续下去,让ironSource能够以更为娴熟的姿态,为中国出海企业做好服务。

【文/葛甲(微信号:Gejia021)】

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

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