专属精英所有 微投影行业进入预期

过去的几个月里,国内微投市场可谓竞争激烈,国内投影机市场经过多年的发展,已有了翻天覆地的变化。在品牌格局上,近一年来很多新生力量和资本的加入,也有退出市场的传统品牌;在产品价位上,从不菲的价格,到如今的亲民价位;在渠道上,从以往单一模式,到多元化。面对如此变化莫测的国内投影市场,VEZ他们究竟做了什么?确保让微投领域消费者如此认可呢?

氧分子网(www.yangfenzi.com)讯  “对,V2微型投影的定位就是移动便携,但并非适合所有客户,比如纯教育系统,他们需要的是高亮的机器,而对体积大小并无特别要求,那这就不是我们的客户,V2这款产品定位就是轻薄、小巧移动便携,所以微投特定的就只为目标客户服务,但微投这个需求市场已经愈来愈大,目标客户也会越来越多。”

在谈到V2市场定位的时候,VEZ投影品牌COO唐汝这样判断未来走向,而事实证明也确实是这样。

精英客户追求的是品质

“就是目前来看这款产品已经非常受欢迎,包括前期我们在一些城市和通过网络举办了一些小规模的用户体验活动,参加人数也超出我们的想象。另外目前我们收到的不少团购订单,其数量也非常可观,这就造成前段时间一些代理商库存紧张的原因,所以近期我们在生产中增加了产能以适应市场需求,其实取得这样效果的主要原因还是在于品质,采用业界领先的零部件,包括光机和光源,还有就是机身的边框材质等,比如这款产品边框是纯金属打造等。”

对于有说的手持投影亮度和价格问题,唐汝拿出一贯的爱谁谁的态度:尽管屌丝们的反应十分强烈,但其实是不了解现在行业状况,V2的售价1500左右其实是个分水岭,VEZ不会和友商打价格战,只有精英客户懂我们为什么这么来进行市场定价。

唐汝他们对于特定市场的消费者,总结为意识形态问题。

“很多客户可能是第一次买投影,而且价格在1000多,这价格确实贵也不贵,便宜也不算便宜,那就有部分客户会感觉,这个价格的投影,能购买半个高配手机了呀,那客户就觉得应该和电视、电脑的显示效果和亮度要一样,其实这不是一个概念,到现在为止市场上还真没有这样产品能真正达到像电视、电脑那种白天可以观看的投影,一个是技术层面,一个是产品体积层面,而目前业内包括国外的零部件供应商也都暂时还没有达到这样的技术突破。”

行业壁垒突破还需2到3年

其实目前投影行业也的确是如此,就如神画投影CEO那庆林近期在接受媒体采访时表示,神话也计划在2~3年内,推出一款能与液晶电视竞争的智能投影仪,这就表明,如果以液晶电视的苛刻要求来选购投影仪的话,目前业内的水准还真没有达到那么高,而市场发展的趋势也正如那总所讲,投影界未来需要那样的产品。

这或许就是唐汝所说的精英客户对微投机的定位和认知度问题。

如果这样对于屌丝来讲,买到1000多元的微投,期待大屏、更亮、分辨率更高的效果确实更易于被理解,但综合过去来看,微投已经从2012年的技术层面增长和市场容量就翻了不止一倍。

记者在某电商平台搜索“微型投影仪,微投影”,一些品牌销量月均出货量都已达到上千台甚至更多,而这一行业指数也一直保持上升状态,说明微投已经形成一定的市场,且未来发展潜力巨大。

“对,屌丝的想法和事实就是那样,就像前段时间,我们的经销商说有客户拿流明度高的汞灯、行业教育用机器和大体积LED投影来和V2对比,投放效果有区别,那其实是意义不大,精英客户都知道,目前性能较好的教育行业投影机器售价都在5000元售价以上,重量和体积也是V2的10多倍,这就像拿2.0排量的发动机和3.0排量的发动机来对比,那就不是一个范畴,没有可比性。”

除了对自身产品的夸夸其谈,其实在采访结束后的私下对话里,唐汝表示,从乔布斯的苹果开始,有越来越多的公司开始做全流程整合,现在来看这其实并不是一种不好的趋势。在下一代产品中,VEZ只做品牌和服务,内容跟其它的公司、服务去做连接和布局,但这个过程中我们还需要去做更多的尝试,无论是更新产品还是整理与整合,未来的品牌布局,也确实是非常关键的,已经有很多客户在关注和期望我们这样做,那我们现在也就正在往这方面着手。

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