甲骨文联席CEO:公司拟将所有产品放入云系统

多年以来,甲骨文一直将自己的业务建立了销售软件合同方面。

甲骨文联席CEO:公司拟将所有产品放入云系统

氧分子网讯 甲骨文公司联席首席执行官马克·赫德(Mark Hurd)近日称,该公司计划在今年10月中旬之前,将旗下几乎所有的服务都投放到互联网之中。此举也是甲骨文公司调整业务模式以适应行业新竞争形势的重要举措之一。

赫德近期在接受彭博通讯社的采访时称:“我们仍在大力投资我们的传统产品。不过我们将以令人难以置信的速度把那些产品迁移到现在的云系统之中。可以说,我们并不是在保护什么。”赫德在采访中还称,如今甲骨文公司约65%的产品都已经投放到云服务之中了,预计到今年10月份甲骨文召开年度“Oracle OpenWorld(甲骨文开放世界)”大会时,甲骨文公司就会有95%的产品投放到云服务之中了。

多年以来,甲骨文一直将自己的业务建立了销售软件合同方面,这些软件就部署在一家公司的数据中心,与此同时,甲骨文还通过支持那些软件来创收。最近以来,甲骨文已经开始允许公司客户通过互联网来购买该公司的产品,并当作服务之用。甲骨文的这一举措也是与业界新兴公司的重要竞争措施之一,这些新兴公司就包括Salesforce、Workday等。除此之外,这也是甲骨文与一些老对手竞争的重要措施,例如微软和IBM等公司。

数据显示,甲骨文最近一个季度的云软件、基础架构和平台即服务业务的综合营收为5.27亿美元,同比增长约29%。与之相比,亚马逊在最近一个季度的云业务(AWS)营收则达到了15.7亿美元。

增速惊人:

甲骨文董事会主席拉里·埃利森( Larry Ellison)在上个月的财报电话会议上称:“我们的云业务增长速度要比我们的预期快很多。”他还称,今年甲骨文公司将比Salesforce公司卖出更多的新软件即服务和平台即服务等产品。这一变化意味着甲骨文公司将最终通过云服务客户创收的手段来获取更多的现金。

甲骨文另一位联席执行官沙弗拉·卡茨(Safra Catz)也在电话会议上表示:“对于我们卖出的每一百万个平台即服务产品而言,我们的确期望在5年时间中获得500万美元。”相比较而言,甲骨文从一份典型软件授权合约中只获得约100万美元的营收,而从之后5年的支持业务方面又将获得100万美元的营收。

赫德在本周曾宣称,早在三年之前,甲骨文公司重组了销售团队,目标就是销售更多的云服务。赫德称:“我们就是根据买家、产品和竞争对手来重建销售团队。让他们专注于产品、专注于他们涉及的功能领域,这才非常有意义。”与此同时,甲骨文公司还加强对销售团队进行培训。除此之外,甲骨文还制定了一些奖励模式以此促进云销售业务的发展。

赫德表示:“在应用领域,我们按照一个叫年度经常性收入的方式来进行考评,因此这与授权产品大不相同,因为我们的确销售了更多的服务。我们也的确在增强我们的销售团队。”

分享给您的好友:

您可能还喜欢…

  1. 甲骨文公司联席首席执行官马克·赫德(Mark Hurd)近日称,该公司计划在今年10月中旬之前,将旗下几乎所有的服务都投放到互联网之中。此举也是甲骨文公司调整业务模式以适应行业新竞争形势的重要举措之一。